第852章 招商引资的突破口
第852章 招商引资的突破口
”这也是没办法的事情。”
趁著接茶的功夫，罗阳组织了一下语言：“企业要更好的生存和发展，就必然会选择有利於自身的环境。”
他算是把在商言商说的比较委婉了。
“难道就没有解决的办法了吗？”
何高官探討性的提出疑问道：“是不是需要加大扶持政策的力度？或者说用財政补贴来吸引高端人才的入驻，从而扭转在招商方面的劣势？”
“我觉得即便这么做了，用处肯定有，但是不能从根本上解决问题。”
罗阳想了想道：“那些超一线城市和强一线省会城市有相当大的自主权，在制定扶持政策的时候，可以做出一些突破，但是阳市在这方面受到的约束太多，即便拿出最大的诚意，也比不了。”
至於说財政补贴，这就更没办法和大城市比了。
人家不光在补贴上力度大，还拥有小城市不具备的医疗和教育资源，这些对於高端人才安家落户的吸引力远比补贴个一二十万来的更大。
“是啊，我们手里的权限就这么大。”
何高官嘆气道：“人家却可以针对性的出台专门的扶持政策，这种灵活性是没办法比的。”
“实际上在將来只会越来越两极分化。”
罗阳也忍不住感嘆起来：“就以咱们阳市为例，每年参加高考的学生差不多在6000人左右，咱们市这几年的本科录取率差不多在50%左右，也就是说每年有將近3000个优秀年轻人走出阳市，而这批学生返乡就业的比例差不多在50%左右，也就是说阳市每年会有1500个优秀的年轻人在周边大城市工作，乃至安家落户，结婚生子...
99
说到这里，他顿了顿，隨后补充了一句。
“其中985、211院校的毕业生回来的更少。”
“是啊，每年一千多优秀年轻人离开家乡.
，何高官虽然在感嘆，但他以为罗阳是在说家乡留不住高端人才。
“我老家在农村，记得小时候逢年过节期间非常热闹，尤其是电影院、集贸市场等场所，挤满了年轻人，可是现在老家的村里只剩下中老年人了.
99
“城市化发展造成的结果嘛。”
何高官笑了笑道：“十年前的时候，阳市城里只有几万人，现在市区已经有十几万常住人口了。”
“是啊，城市化发展造成的结果..
”
罗阳也笑了笑道：“领导，有没有这样一种趋势，將来的阳市，就是现在的农村？”
何高官的表情瞬间呆滯了一下。
“我在魔都的时候听说过一个名词，叫做虹吸效应。”
罗阳继续往下道：“超级大城市就是旋涡中心，虹吸周边中级城市的人才和资源，中级城市又成为小一点的漩涡中心，虹吸周边更小县城的人才和资源..
97
这个话题一下子吸引到了何高官。
他忘了罗阳这趟过来的本意，立刻追问道：“造成这种虹吸效应的原因是什么？”
“原因有多方面，比如经济实力和潜力，经济实力最强、发展潜力最大的特大城市具有强大的吸引力，能够將周边的中小城市以及一些小城镇的优势资源吸引到自己身边；再比如交通便利，高铁等交通工具的便利，缩短了城市之间的时空距离，使得人员加速流向经济更强、基础更好的城市。”
罗阳总结了几条原因回復道：“还有资源和机会，大城市通常提供更多就业机会和发展资源，这使得人才和资本更倾向於流向这些城市；另外就是政策支持，政府的政策引导和支持也是大城市的吸引力之一。”
“可是这些原因也不至於造成你说的那种极端现象发生吧？”
何高官忍不住道：“顶多就是超级大城市和一线城市更加发达和繁荣，中小城市的规模和经济略有萎缩......
”
“可是这些现象再加上人口老龄化呢？”
罗阳想了想道：“而且隨著房价的进一步上涨，年轻人结婚、生子、养家......身上背负的压力越来越大，最终会导致很多年轻人不愿意结婚，少生孩子，一旦人口开始负增长，劳动力將会迎来缺失现象，而大中城市將年轻人吸附过去，小城市还剩下什么？”
何高官：
66
"
“所以我觉得咱们阳市的突破口或许就在这上面。”
说完这句话，罗阳端起茶杯，轻轻吹了两下，隨后慢慢抿著..
“阳市的突破口在这上面？”
何高官一下子陷入了沉思中。
“说说你的想法呢？”
“我哪有什么想法。”
罗阳赶紧谦虚道：“也就是刚才和您聊著聊著有了一点灵感，都是一些不成熟的想法。”
“那就说说你不成熟的想法。”
何高官笑著递了一支烟给罗阳：“你可是阳市人，如果真能找到突破口，那可是回馈自己家乡最好的途径，比你直接投资项目的效果还好。”
那肯定是。
一旦从政府层面来实施，不管是资源还是规模，都要远超罗阳个人的能力。
“那我就简单说说。”
罗阳想了想之后还是决定透露一些信息。
“咱们苏南地区的招商引资，自从九十年代初到现在，歷经了三个阶段。”
他没有直接说出结果，因为那样太突兀，因此先从根子上慢慢阐述道：“初开始是企业改制，原先不管是国有企业还是乡镇企业，或者集体所有制，都因为制度跟不上时代变化，导致生產效率低下，效益低迷，所以才改成私有制，引入活水，激发企业活力.....
在这方面，何高官远比罗阳知道的多，因此没有发表什么意见，只是点了点头。
“第二阶段就是引入资金和新的技术，也就是所谓的引入外资。”
罗阳也知道自己说这些算是班门弄斧，所以只是简单掠过：“到了第三阶段，当我们学到了一部分技术，也积累了相当的资金之后，开始走上自主创业的道路，这个阶段，不管是国企还是私营企业，也在做技术升级，產业升级，因此各地的招商引资也开始进入新的阶段，尤其是沿海经济发达地区，招商引资项目的重点开始变成高新產业，开始关注引入项目的各种效率比..
“阳市现在就处於你说的第三阶段。”
何高官这时候开口了：“地方上不再单一的追求gdp，而是注重项目对於有限土地的利用率，同时关注环保、生態等方面，这也是在积极响应国家提出的產业升级的政策。”
说完这句话后，他顿了顿。
“你的意思是要阳市进入第四阶段？”
何高官突然反应过来，满脸惊讶的看著罗阳。
“也不算是第四阶段吧。”
罗阳笑著道：“毕竟现在国家层面在推进產业升级，而各地对於高新產业的引入也是非常积极，这种情况將会持续很久，尤其对经济发达地区，几乎不怎么欢迎落后產能的產业了。”
“那罗总的意思是...
99
“实际上我想到的突破口可能只適用於三四五线中小城市。”
罗阳对著何高官道：“地方上招商引资的目標可以盯著大量用工的上规模企业，为了引入这样的企业，地方上可以出台相关优惠政策，尤其是如何將年轻工人留下来安家落户的政策！”
作为一地父母官，在这句话刚说完的时候，立刻就明白了里面的底层逻辑。
“你的意思是要抢年轻劳动力，抢人口资源！”
何高官的声音突然高了起来：“一旦这些劳动力愿意在阳市留下来，自然就会带来购房、教育、医疗、餐饮......等多方面的消费，拉动地方內需，活跃经济...
，7
“领导经常到外面考察，应该知道，有些规模大的企业，用工往往达到几万，甚至十几万，而且还都是年轻男女。”
罗阳接过话头道：“如果地方上能配套建设一些廉租房，或者低价商品房，吸引几万年轻人留下来，这些人再携家带口的常住阳市......短时间里或许看不出什么，但是五年、十年以后再看，或许会带来一些惊喜。”
“人口，尤其是年轻的劳动力人口，这才是將来最珍贵的资源。”
何高官目光里带著惊喜，情绪略微激动的看著罗阳：“你的想法还真是大胆和超前啊..
產他才上任2年不到，如果再任两届，在阳市的任期还有8年。
“我得好好想一想。”
何高官抬起右手，手指挠了挠头皮；“而且还要徵集一下其他同志的意见..
”
“又不是说全面否定以前招商引资的政策。”
罗阳笑了笑道：“原先怎么做，现在还怎么做，只是增加一个引进大量用工的大型企业政策不就行了。”
“你说的倒是轻巧。”
何高官咂嘴道：“这种大型企业需要占用多少工业用地指標？”
一句话就把罗阳给堵死了。
要知道他上个周末还在和唐海林说项目的事情，为了一百亩不到的指標，甚至想到了借用戴帽子的捷径，即便最后拉了回来，用的也是异地买指標的方法。
涉及几万、十几万用工的企业，需要的厂区面积动輒大几百、上千亩。
怎么可能不影响高新產业的用地指標？
“所以我才说自己的这番见解不成熟嘛。”
罗阳耸了耸肩膀道：“您才是阳市的父母官，或许你们的集体智慧能想到平衡的办法。”
他这句话说完，何高官突然笑了起来。
边笑著，还边用手指点了点罗阳。
“你啊....
99
笑过之后，何高官点了点头道：“你今天来我这里总不是为了提这么个建议，说吧，想找我解决什么事？”
“嗨，差点忘了正事。”
罗阳拍了拍自己额头，隨后笑著道；“本来想著上周能在省城和您碰头，顺带问一下......农村信用社改制的事情推进的怎么样了？”
“我就知道你要问这件事。”
何高官露出一副果然如此的表情，接著端起了茶杯，慢慢喝起茶来。
罗阳赶紧递烟，点火。
“实际上了解进度还不是最重要的事情。”
他收回打火机之后才继续道：“我就是想了解一下后续收购大致要花多少钱？”
“哦？”
何高官放下茶杯，一边抽著烟，一边观察著罗阳：“是因为新能源汽车產业园项目导致手上现金流紧张了，还是说单纯的想了解改制后的商业银行有多少净资產？”
“钱肯定是够的。”
罗阳轻鬆的道：“只是我和聘请的专业团队聊过，他们认为农村信用合作社在改制过程中一定会涉及剥离不良资產，但是剥离多少，剩下的净资產中优质资產部分占比是多少，这些很重要，关係到我后面收购的意愿和股权比例。”
他的话很好理解。
农村信用合作社在改制过程中，如果知道后面有人接盘，地方政府和国资委对於剥离不良资產就不怎么积极了，这种情况下，最终新成立的商业银行哪怕標的不高，但同时价值也隨之降低。
同样的，如果新成立的商业银行的核心资產的优良率也不高，一样会降低罗阳的收购意愿。
“你所说的担忧，我都明白。”
何高官想了想道：“但是具体情况我也不清楚，需要找金融办和信用社里负责改制的人问一问......至於说现在的进度，常委会已经通过了改制的决议，也制定了时间表，最迟不晚於明年3
月份，新的农村商业银行要成立起来。”
“如果我这边確定了收购的意向，是否能得到改制过程中的相关信息？”
罗阳想了想道：“或者说可以允许我这边派几个人在过程中跟进？”
“在改制阶段就派人跟进，这一条估计不行。”
何高官摇了摇头道：“前期是市里牵头髮起的改制，和你们的收购没有任何关係......但是说了解与之相关的信息，这一点倒是可以通融，毕竟后期你们要收购的话，肯定也会派专业团队过来做第三方审计，收集商业银行真实信息。
这事关程序正確的问题，所以回復也很明確。
“罗总，我顺便问一句。”
何高官看著罗阳道：“你打算收购多少股份？”
“本来的想法是联合阳市一些企业多方持股，因为这样可以为改制后新成立的商业银行带来更多托底的业务”
罗阳实话实说道：“如果这个方案能顺利，其他企业合计收购20%左右的股份，而我这边就只需要收购35%左右股份就可以了；如果这个方案不顺利，那我这边可能就要收购40%~51%的股份了。
99
不管最终採用哪个方案，就是要让商业银行里的民营资本占比超过50%。
”这也是没办法的事情。”
趁著接茶的功夫，罗阳组织了一下语言：“企业要更好的生存和发展，就必然会选择有利於自身的环境。”
他算是把在商言商说的比较委婉了。
“难道就没有解决的办法了吗？”
何高官探討性的提出疑问道：“是不是需要加大扶持政策的力度？或者说用財政补贴来吸引高端人才的入驻，从而扭转在招商方面的劣势？”
“我觉得即便这么做了，用处肯定有，但是不能从根本上解决问题。”
罗阳想了想道：“那些超一线城市和强一线省会城市有相当大的自主权，在制定扶持政策的时候，可以做出一些突破，但是阳市在这方面受到的约束太多，即便拿出最大的诚意，也比不了。”
至於说財政补贴，这就更没办法和大城市比了。
人家不光在补贴上力度大，还拥有小城市不具备的医疗和教育资源，这些对於高端人才安家落户的吸引力远比补贴个一二十万来的更大。
“是啊，我们手里的权限就这么大。”
何高官嘆气道：“人家却可以针对性的出台专门的扶持政策，这种灵活性是没办法比的。”
“实际上在將来只会越来越两极分化。”
罗阳也忍不住感嘆起来：“就以咱们阳市为例，每年参加高考的学生差不多在6000人左右，咱们市这几年的本科录取率差不多在50%左右，也就是说每年有將近3000个优秀年轻人走出阳市，而这批学生返乡就业的比例差不多在50%左右，也就是说阳市每年会有1500个优秀的年轻人在周边大城市工作，乃至安家落户，结婚生子...
99
说到这里，他顿了顿，隨后补充了一句。
“其中985、211院校的毕业生回来的更少。”
“是啊，每年一千多优秀年轻人离开家乡.
，何高官虽然在感嘆，但他以为罗阳是在说家乡留不住高端人才。
“我老家在农村，记得小时候逢年过节期间非常热闹，尤其是电影院、集贸市场等场所，挤满了年轻人，可是现在老家的村里只剩下中老年人了.
99
“城市化发展造成的结果嘛。”
何高官笑了笑道：“十年前的时候，阳市城里只有几万人，现在市区已经有十几万常住人口了。”
“是啊，城市化发展造成的结果..
”
罗阳也笑了笑道：“领导，有没有这样一种趋势，將来的阳市，就是现在的农村？”
何高官的表情瞬间呆滯了一下。
“我在魔都的时候听说过一个名词，叫做虹吸效应。”
罗阳继续往下道：“超级大城市就是旋涡中心，虹吸周边中级城市的人才和资源，中级城市又成为小一点的漩涡中心，虹吸周边更小县城的人才和资源..
97
这个话题一下子吸引到了何高官。
他忘了罗阳这趟过来的本意，立刻追问道：“造成这种虹吸效应的原因是什么？”
“原因有多方面，比如经济实力和潜力，经济实力最强、发展潜力最大的特大城市具有强大的吸引力，能够將周边的中小城市以及一些小城镇的优势资源吸引到自己身边；再比如交通便利，高铁等交通工具的便利，缩短了城市之间的时空距离，使得人员加速流向经济更强、基础更好的城市。”
罗阳总结了几条原因回復道：“还有资源和机会，大城市通常提供更多就业机会和发展资源，这使得人才和资本更倾向於流向这些城市；另外就是政策支持，政府的政策引导和支持也是大城市的吸引力之一。”
“可是这些原因也不至於造成你说的那种极端现象发生吧？”
何高官忍不住道：“顶多就是超级大城市和一线城市更加发达和繁荣，中小城市的规模和经济略有萎缩......
”
“可是这些现象再加上人口老龄化呢？”
罗阳想了想道：“而且隨著房价的进一步上涨，年轻人结婚、生子、养家......身上背负的压力越来越大，最终会导致很多年轻人不愿意结婚，少生孩子，一旦人口开始负增长，劳动力將会迎来缺失现象，而大中城市將年轻人吸附过去，小城市还剩下什么？”
何高官：
66
"
“所以我觉得咱们阳市的突破口或许就在这上面。”
说完这句话，罗阳端起茶杯，轻轻吹了两下，隨后慢慢抿著..
“阳市的突破口在这上面？”
何高官一下子陷入了沉思中。
“说说你的想法呢？”
“我哪有什么想法。”
罗阳赶紧谦虚道：“也就是刚才和您聊著聊著有了一点灵感，都是一些不成熟的想法。”
“那就说说你不成熟的想法。”
何高官笑著递了一支烟给罗阳：“你可是阳市人，如果真能找到突破口，那可是回馈自己家乡最好的途径，比你直接投资项目的效果还好。”
那肯定是。
一旦从政府层面来实施，不管是资源还是规模，都要远超罗阳个人的能力。
“那我就简单说说。”
罗阳想了想之后还是决定透露一些信息。
“咱们苏南地区的招商引资，自从九十年代初到现在，歷经了三个阶段。”
他没有直接说出结果，因为那样太突兀，因此先从根子上慢慢阐述道：“初开始是企业改制，原先不管是国有企业还是乡镇企业，或者集体所有制，都因为制度跟不上时代变化，导致生產效率低下，效益低迷，所以才改成私有制，引入活水，激发企业活力.....
在这方面，何高官远比罗阳知道的多，因此没有发表什么意见，只是点了点头。
“第二阶段就是引入资金和新的技术，也就是所谓的引入外资。”
罗阳也知道自己说这些算是班门弄斧，所以只是简单掠过：“到了第三阶段，当我们学到了一部分技术，也积累了相当的资金之后，开始走上自主创业的道路，这个阶段，不管是国企还是私营企业，也在做技术升级，產业升级，因此各地的招商引资也开始进入新的阶段，尤其是沿海经济发达地区，招商引资项目的重点开始变成高新產业，开始关注引入项目的各种效率比..
“阳市现在就处於你说的第三阶段。”
何高官这时候开口了：“地方上不再单一的追求gdp，而是注重项目对於有限土地的利用率，同时关注环保、生態等方面，这也是在积极响应国家提出的產业升级的政策。”
说完这句话后，他顿了顿。
“你的意思是要阳市进入第四阶段？”
何高官突然反应过来，满脸惊讶的看著罗阳。
“也不算是第四阶段吧。”
罗阳笑著道：“毕竟现在国家层面在推进產业升级，而各地对於高新產业的引入也是非常积极，这种情况將会持续很久，尤其对经济发达地区，几乎不怎么欢迎落后產能的產业了。”
“那罗总的意思是...
99
“实际上我想到的突破口可能只適用於三四五线中小城市。”
罗阳对著何高官道：“地方上招商引资的目標可以盯著大量用工的上规模企业，为了引入这样的企业，地方上可以出台相关优惠政策，尤其是如何將年轻工人留下来安家落户的政策！”
作为一地父母官，在这句话刚说完的时候，立刻就明白了里面的底层逻辑。
“你的意思是要抢年轻劳动力，抢人口资源！”
何高官的声音突然高了起来：“一旦这些劳动力愿意在阳市留下来，自然就会带来购房、教育、医疗、餐饮......等多方面的消费，拉动地方內需，活跃经济...
，7
“领导经常到外面考察，应该知道，有些规模大的企业，用工往往达到几万，甚至十几万，而且还都是年轻男女。”
罗阳接过话头道：“如果地方上能配套建设一些廉租房，或者低价商品房，吸引几万年轻人留下来，这些人再携家带口的常住阳市......短时间里或许看不出什么，但是五年、十年以后再看，或许会带来一些惊喜。”
“人口，尤其是年轻的劳动力人口，这才是將来最珍贵的资源。”
何高官目光里带著惊喜，情绪略微激动的看著罗阳：“你的想法还真是大胆和超前啊..
產他才上任2年不到，如果再任两届，在阳市的任期还有8年。
“我得好好想一想。”
何高官抬起右手，手指挠了挠头皮；“而且还要徵集一下其他同志的意见..
”
“又不是说全面否定以前招商引资的政策。”
罗阳笑了笑道：“原先怎么做，现在还怎么做，只是增加一个引进大量用工的大型企业政策不就行了。”
“你说的倒是轻巧。”
何高官咂嘴道：“这种大型企业需要占用多少工业用地指標？”
一句话就把罗阳给堵死了。
要知道他上个周末还在和唐海林说项目的事情，为了一百亩不到的指標，甚至想到了借用戴帽子的捷径，即便最后拉了回来，用的也是异地买指標的方法。
涉及几万、十几万用工的企业，需要的厂区面积动輒大几百、上千亩。
怎么可能不影响高新產业的用地指標？
“所以我才说自己的这番见解不成熟嘛。”
罗阳耸了耸肩膀道：“您才是阳市的父母官，或许你们的集体智慧能想到平衡的办法。”
他这句话说完，何高官突然笑了起来。
边笑著，还边用手指点了点罗阳。
“你啊....
99
笑过之后，何高官点了点头道：“你今天来我这里总不是为了提这么个建议，说吧，想找我解决什么事？”
“嗨，差点忘了正事。”
罗阳拍了拍自己额头，隨后笑著道；“本来想著上周能在省城和您碰头，顺带问一下......农村信用社改制的事情推进的怎么样了？”
“我就知道你要问这件事。”
何高官露出一副果然如此的表情，接著端起了茶杯，慢慢喝起茶来。
罗阳赶紧递烟，点火。
“实际上了解进度还不是最重要的事情。”
他收回打火机之后才继续道：“我就是想了解一下后续收购大致要花多少钱？”
“哦？”
何高官放下茶杯，一边抽著烟，一边观察著罗阳：“是因为新能源汽车產业园项目导致手上现金流紧张了，还是说单纯的想了解改制后的商业银行有多少净资產？”
“钱肯定是够的。”
罗阳轻鬆的道：“只是我和聘请的专业团队聊过，他们认为农村信用合作社在改制过程中一定会涉及剥离不良资產，但是剥离多少，剩下的净资產中优质资產部分占比是多少，这些很重要，关係到我后面收购的意愿和股权比例。”
他的话很好理解。
农村信用合作社在改制过程中，如果知道后面有人接盘，地方政府和国资委对於剥离不良资產就不怎么积极了，这种情况下，最终新成立的商业银行哪怕標的不高，但同时价值也隨之降低。
同样的，如果新成立的商业银行的核心资產的优良率也不高，一样会降低罗阳的收购意愿。
“你所说的担忧，我都明白。”
何高官想了想道：“但是具体情况我也不清楚，需要找金融办和信用社里负责改制的人问一问......至於说现在的进度，常委会已经通过了改制的决议，也制定了时间表，最迟不晚於明年3
月份，新的农村商业银行要成立起来。”
“如果我这边確定了收购的意向，是否能得到改制过程中的相关信息？”
罗阳想了想道：“或者说可以允许我这边派几个人在过程中跟进？”
“在改制阶段就派人跟进，这一条估计不行。”
何高官摇了摇头道：“前期是市里牵头髮起的改制，和你们的收购没有任何关係......但是说了解与之相关的信息，这一点倒是可以通融，毕竟后期你们要收购的话，肯定也会派专业团队过来做第三方审计，收集商业银行真实信息。
这事关程序正確的问题，所以回復也很明確。
“罗总，我顺便问一句。”
何高官看著罗阳道：“你打算收购多少股份？”
“本来的想法是联合阳市一些企业多方持股，因为这样可以为改制后新成立的商业银行带来更多托底的业务”
罗阳实话实说道：“如果这个方案能顺利，其他企业合计收购20%左右的股份，而我这边就只需要收购35%左右股份就可以了；如果这个方案不顺利，那我这边可能就要收购40%~51%的股份了。
99
不管最终採用哪个方案，就是要让商业银行里的民营资本占比超过50%。