第851章 云雀咖啡
第851章 云雀咖啡
说到影视基地，大眾心里可能只记得横店或者首都怀柔，还有魔都松江的影视城。
实际上国內最早的影视城在太湖边上。
央视锡山影视基地三国水滸景区，坐落在葱蘢苍翠的军嶂山麓、风景秀丽的太湖之滨，是央视为了拍摄八十四集电视连续剧《三国演义》而兴建的大型影视文化景区。
这个基地始建於1987年，是国內首创的大规模影视拍摄，也是国內首家以影视文化与旅游相结合的主题园，成为国家首批5a级旅游景区之一。
包括后来为了拍摄《水滸传》建起来的水滸城，也在这个5a级旅游基地內。
所以罗阳在阳市投资一个中小规模的影视基地，恰好可以和太湖影视基地呼应起来，搭设起一个错落於太湖周边的影视基地群。
唐海林因为这番说辞，彻底放下了戒心。
周日的下午，三个人聊的颇为投缘，以至於晚上都喝多了。
一夜无梦。
第二天一大早，罗阳惯例来到正阳集团办公，处理上周遗留下来的事务。
董事办没见到孙静玉的身影，她应该是在忙著安排开发区那边的秘书搬办公室。
虽然私人助理团队没有了，但是將来的集团董事办也需要足够人手。
在静下心来审批文件之前，罗阳先打了个电话给何高官的秘书祝宏，询问领导什么时候有时间，表达了自己想要去拜访的意思。
当然，他手里有何高官的私人电话號码，完全可以直接联繫。
但是罗阳自认为和领导的私交没有到这种地步，所以还是遵循了標准程序的原则。
“罗总，这会儿领导办公室里有人在匯报工作，暂时没办法帮您递话。”
前段时间里发生的事情，祝宏全程跟著经歷了，所以很清楚自家领导对罗阳的態度，因此在电话里很客气回覆：“不过我待会儿要送文件进去，到时候帮你提一下，看领导今天能不能挤出时间来。”
“那我就等祝秘书的消息了。”
罗阳客气了一句之后掛断了电话。
他刚拿起一份文件，看了一个开头，隨手放在边上的手机又响了起来。
瞄了一眼来电显示，居然是安颖。
“老板，您现在边上有传真机吗？”
能这么问，显然是知道罗阳这会几在阳市。
“今天是礼拜一，我不在办公室会在哪里？”
罗阳平静的道：“晚上就回魔都，你这会儿打电话，是有急事？”
除非是私下里约他，一般正常公事，安颖都是通过董事办约罗阳的时间，现在一大早就打电话过来，显然不是普通的匯报工作。
“老板，咱们的云雀咖啡首三日的营收简报出来了。”
手机话筒里传来安颖极为兴奋的声音；“数据非常亮眼！”
“哦？”
听到这个消息，罗阳也感兴趣起来：“说说具体情况呢？”
“您给我一个传真號，我让助理把营收简报传过去。”
“你稍等。”
罗阳一边保持著通话状態，一边按下了办公桌侧面的提示铃。
几分钟之后，董事办的刘羽琪拿著几张传真纸走了进来。
罗阳接过文件，目光迅速扫过上面內容。
首页上就標註了关键数字，一份清晰的业绩结构表在他眼前徐徐展开。
“云雀首三日（周五至周日）运营简报：
一、核心营收数据1、总营收（本幣）：854624；
2、现金流入（会员储值卡）1635475；
3、散客直接收入（本幣）：172306；
二、会员发展详情1、黑金卡（储值5000/五折）2张，储值收入10000；
2、白金卡（储值3000/七折）87张，储值收入182700；
3、金卡（储值2000/八折）126张，储值收入201600；
4、银卡（储值800/九折）328张，储值收入236160；
5、普通卡（储值300/九五折）719张，储值收入204915；
总计发展会员1262名，总储值额835375。”
光是扫过第一页数据，罗阳就觉得眼前一亮。
因为他知道，云雀连锁咖啡店第一批才开设了10家店铺，在没有充分的市场宣传，没有后来瑞幸那样的铺天盖地的网络营销手法，全靠著奈雪和柠檬cc在魔都的名气影响，以及极为低廉的价格，这才打响了第一泡。
虽然平均下来单店每日的销售额也才两万多，別说和奈雪相比较了，就算和柠檬cc的直营店比起来也有所不及。
可是罗阳认为有这样的表现，已经相当之不错了。
於是他翻过第一页，继续往下看。
“关键经营指標分析一、会员储值转化率：超过23%（以办卡顾客占总客流计算）；
二、高端客户吸引力：黑金卡和白金卡客户总计89人，占比虽然小，但是因为云雀咖啡本来就是走低端市场的，能一下子吸引到89人充值5000以及5000以上数额的会员卡，证明奈雪和柠檬cc在魔都的品牌影响力还是比较大，新成立的云雀咖啡品牌也初步得到了信用背书，被客户初步信任。
三、现金流状况：营业3天时间，10家店铺，超过160万的预收帐款，表现出了低端咖啡市场的巨大潜力，同时这种吸纳现金流的能力也为后续扩张提供了充足的资金。”
罗阳看到这里，脸上露出了笑容。
尤其是他注意到了后面一段关於金卡以上充值客户的说明。
凡是一次性充值10000的客户，余额用完之前保持不限续费，即可在15个月內享受五折优惠，遇到店铺活动折扣，优惠可以叠加；
凡是一次性充值5000及3000的客户，余额用完之前保持不限续费，即可在8个月內享受七折/六折优惠，遇到店铺活动折扣，优惠可以叠加；
凡是一次性充值2000的客户，余额用完之前保持不限续费，即可在6个月內享受八折优惠，遇到店铺活动折扣，优惠可以叠加。
这个条款是他和安颖两人商议后设定下来的，极具诱惑力，能锁定一部分优质客户。
这次短短3天的时间里能吸引到一千多充值客户，很大一部分原因就是因为这个条款。
“安颖。”
罗阳这会儿將手机放在办公桌上，开著免提：“数据很漂亮，但这只是开始，尤其是后续宣传力度上，线上线下宣传密度要到位，如果资金有缺口，及时向我匯报...
“明白，老板。”
安颖立刻回復道：“我和您通完电话之后就会组织管理层开会，復盘前面三天里的获得成功的几个关键点。”
“哪几个关键点？”
“第一，客单价和爆款產品组合；第二，会员的復购预期和粘性策略；第三，如何將体验点客户引流到正式店铺。”
安颖头脑清晰的將三个需要復盘的关键点一一道来。
“行，你先去忙吧。”
罗阳也知道，安颖打这个电话过来，也是因为前期压力大，现在取得不错的成绩之后，急著向他匯报成果。
毕竟她担任罗生堂执行总裁，是罗阳硬扶上去的，有点萧规曹隨的意思在里面。
这次单独创办一个饮料品牌，將是凸显她个人能力的时机，如果做出了成绩还好，如果第一炮没有打响，那对於安颖的信心来说，將会是一次很大的打击。
所以刚才电话一接通的时候，她的情绪才会显得这么激动。
而罗阳也任由她发泄这股情绪，结束后，自然就掛断了电话。
真要商量事情，完全可以等到明天，直接面对面匯报工作。
接下来的时间里，也没人来打扰他。
让他可以安安静静的处理文件。
十点出头，何高官的秘书祝宏打来了电话。
“罗总，我已经向领导匯报了你要来拜访的事。”
祝宏用轻鬆的语气道；“领导比较重视，愿意把午休的时间节约出来，你下午一点之前赶到领导办公室...
”
何高官应该知道罗阳是为了什么事情找他，所以安排了午休时间在他办公室里谈。
罗阳当然要客气一番。
再次掛断电话之后，他没有急著继续审批文件，而是皱眉想起了下午的安排。
因为晚上就要返回魔都，这次回来的时间算是比较紧，几乎没有办什么比较实际的事情。
现在有了去市里匯报工作的机会，要不要把城市商业综合体项目的规划方案以及投资意向书一起带过去呢？
他想了想之后，还是拨打了董大伟的电话。
“下午12：40之前在市政府门口等我。”
对面接通电话之后，罗阳也没说废话，直接交代道：“带上城市商业综合体项目的规划文本和投资意向书，下午一起去向领导匯报一下项目推进情况。”
唐海林为了这件事，昨天已经跑到姜远山的山庄里催了。
看样子他身上也有压力。
“明白，我下午12：45之前一定赶到。”
董大伟回復后又问道：“正好帮我们设计方案的人还没离开，要不要带上他们一起？”
“设计院的人还在阳市？”
罗阳诧异道：“他们不是周五过来的吗，怎么周一还没离开？”
城市商业综合体项目的规划设计方案是交给常胜家里做的，因为董大伟在周五晚上请了唐海林谈项目的事情，所以把设计院的人一起喊了过来。
按道理他们周六就应该返回了。
“不是后面还要做一个安保训练基地嘛。”
董大伟立刻回復道：“我想著索性也把这个项目的设计交给他们做，於是约了治安的人在周一探勘现场指点，所以把设计院的人留到了今天。”
看来他也知道了常胜和罗阳是大学同学的关係，所以才会主动把项目交给他们设计院做。
“行吧，如果人在的话，你就带上。”
罗阳想了想道：“不一定用的上，带一个就行了。”
实际上可能设计人员连办公室都进不了，因为整个规划设计方案哪怕没有专业人员，罗阳也能解说的明明白白。
两人又聊了几句之后掛断了电话。
整个一上午，时间就被切割的零里零碎，以至於罗阳一直到十二点才將上周留下来的事务处理掉。
在办公室里匆匆扒了一口饭，罗阳赶往市政府。
董大伟早早的就在市政府门口等著了，在罗阳没到之前，已经在门卫那边做好了登记。
两部车子匯合后，一起开进了市府大院。
祝宏在走廊里等著，见到罗阳身后带著两个人，投来了疑惑的眼神。
“这趟过来有两件事找领导匯报，其中一件和城市商业综合体项目有关。”
罗阳和他打过招呼之后介绍道；“董大伟，我不在阳市的时候，他负责项目的联络和协调工作，直到项目公司正式成立为止，到时候可能会担任副总一职，张伟亮，魔都那边设计院的。”
祝宏点了点头，带著三人走进了办公室。
何高官的办公室外面有隔间，於是罗阳让董大伟和张伟亮先在外面坐著，自己和祝宏走进了里面的房间。
“何高官，中午好。”
一进门之后，罗阳先抱歉道：“休息时间来拜访您，真是不好意思了。”
“罗总快坐，小祝，帮罗总泡茶。”
这种寒暄的话，何高官也没在意，直接示意罗阳坐下的同时道：“上周因为有几个重要事情需要处理，没能和你们一起去省城......听说已经签框架协议了？”
“是的，上周五签下来的。”
罗阳回復道：“其实您上次和我岳父去省城那趟，已经把大的框架和主要条款谈好了，我要不是大股东，上周都没必要过去.....
“谈下来就好..
"
何高官嘴里一边说著好，脸上却一边露出遗憾的表情；“唉......这趟算是给省里做贡献了，这么大一个项目给江寧开发区吃了不说，还倒贴了一个远帆新能源电池，真是一言难尽啊。”
罗阳：
”
他一时间里不知道该怎么回復了。
当初和姜远山商议的时候，金陵绝对不是投资第一选择城市，结果因为何高官的事情，老薑甩不开人情和面子，先答应了下来，还反过来做女婿的工作，最后才促成了项目落在江寧开发区。
现在何高官觉得倒贴了一个远帆新能源电池，也是一言难尽。
於是他和罗阳对视著，谁都没有说话。
“罗总，您的茶。
95
好在祝宏打破了沉默的气氛：“小心烫。”
说到影视基地，大眾心里可能只记得横店或者首都怀柔，还有魔都松江的影视城。
实际上国內最早的影视城在太湖边上。
央视锡山影视基地三国水滸景区，坐落在葱蘢苍翠的军嶂山麓、风景秀丽的太湖之滨，是央视为了拍摄八十四集电视连续剧《三国演义》而兴建的大型影视文化景区。
这个基地始建於1987年，是国內首创的大规模影视拍摄，也是国內首家以影视文化与旅游相结合的主题园，成为国家首批5a级旅游景区之一。
包括后来为了拍摄《水滸传》建起来的水滸城，也在这个5a级旅游基地內。
所以罗阳在阳市投资一个中小规模的影视基地，恰好可以和太湖影视基地呼应起来，搭设起一个错落於太湖周边的影视基地群。
唐海林因为这番说辞，彻底放下了戒心。
周日的下午，三个人聊的颇为投缘，以至於晚上都喝多了。
一夜无梦。
第二天一大早，罗阳惯例来到正阳集团办公，处理上周遗留下来的事务。
董事办没见到孙静玉的身影，她应该是在忙著安排开发区那边的秘书搬办公室。
虽然私人助理团队没有了，但是將来的集团董事办也需要足够人手。
在静下心来审批文件之前，罗阳先打了个电话给何高官的秘书祝宏，询问领导什么时候有时间，表达了自己想要去拜访的意思。
当然，他手里有何高官的私人电话號码，完全可以直接联繫。
但是罗阳自认为和领导的私交没有到这种地步，所以还是遵循了標准程序的原则。
“罗总，这会儿领导办公室里有人在匯报工作，暂时没办法帮您递话。”
前段时间里发生的事情，祝宏全程跟著经歷了，所以很清楚自家领导对罗阳的態度，因此在电话里很客气回覆：“不过我待会儿要送文件进去，到时候帮你提一下，看领导今天能不能挤出时间来。”
“那我就等祝秘书的消息了。”
罗阳客气了一句之后掛断了电话。
他刚拿起一份文件，看了一个开头，隨手放在边上的手机又响了起来。
瞄了一眼来电显示，居然是安颖。
“老板，您现在边上有传真机吗？”
能这么问，显然是知道罗阳这会几在阳市。
“今天是礼拜一，我不在办公室会在哪里？”
罗阳平静的道：“晚上就回魔都，你这会儿打电话，是有急事？”
除非是私下里约他，一般正常公事，安颖都是通过董事办约罗阳的时间，现在一大早就打电话过来，显然不是普通的匯报工作。
“老板，咱们的云雀咖啡首三日的营收简报出来了。”
手机话筒里传来安颖极为兴奋的声音；“数据非常亮眼！”
“哦？”
听到这个消息，罗阳也感兴趣起来：“说说具体情况呢？”
“您给我一个传真號，我让助理把营收简报传过去。”
“你稍等。”
罗阳一边保持著通话状態，一边按下了办公桌侧面的提示铃。
几分钟之后，董事办的刘羽琪拿著几张传真纸走了进来。
罗阳接过文件，目光迅速扫过上面內容。
首页上就標註了关键数字，一份清晰的业绩结构表在他眼前徐徐展开。
“云雀首三日（周五至周日）运营简报：
一、核心营收数据1、总营收（本幣）：854624；
2、现金流入（会员储值卡）1635475；
3、散客直接收入（本幣）：172306；
二、会员发展详情1、黑金卡（储值5000/五折）2张，储值收入10000；
2、白金卡（储值3000/七折）87张，储值收入182700；
3、金卡（储值2000/八折）126张，储值收入201600；
4、银卡（储值800/九折）328张，储值收入236160；
5、普通卡（储值300/九五折）719张，储值收入204915；
总计发展会员1262名，总储值额835375。”
光是扫过第一页数据，罗阳就觉得眼前一亮。
因为他知道，云雀连锁咖啡店第一批才开设了10家店铺，在没有充分的市场宣传，没有后来瑞幸那样的铺天盖地的网络营销手法，全靠著奈雪和柠檬cc在魔都的名气影响，以及极为低廉的价格，这才打响了第一泡。
虽然平均下来单店每日的销售额也才两万多，別说和奈雪相比较了，就算和柠檬cc的直营店比起来也有所不及。
可是罗阳认为有这样的表现，已经相当之不错了。
於是他翻过第一页，继续往下看。
“关键经营指標分析一、会员储值转化率：超过23%（以办卡顾客占总客流计算）；
二、高端客户吸引力：黑金卡和白金卡客户总计89人，占比虽然小，但是因为云雀咖啡本来就是走低端市场的，能一下子吸引到89人充值5000以及5000以上数额的会员卡，证明奈雪和柠檬cc在魔都的品牌影响力还是比较大，新成立的云雀咖啡品牌也初步得到了信用背书，被客户初步信任。
三、现金流状况：营业3天时间，10家店铺，超过160万的预收帐款，表现出了低端咖啡市场的巨大潜力，同时这种吸纳现金流的能力也为后续扩张提供了充足的资金。”
罗阳看到这里，脸上露出了笑容。
尤其是他注意到了后面一段关於金卡以上充值客户的说明。
凡是一次性充值10000的客户，余额用完之前保持不限续费，即可在15个月內享受五折优惠，遇到店铺活动折扣，优惠可以叠加；
凡是一次性充值5000及3000的客户，余额用完之前保持不限续费，即可在8个月內享受七折/六折优惠，遇到店铺活动折扣，优惠可以叠加；
凡是一次性充值2000的客户，余额用完之前保持不限续费，即可在6个月內享受八折优惠，遇到店铺活动折扣，优惠可以叠加。
这个条款是他和安颖两人商议后设定下来的，极具诱惑力，能锁定一部分优质客户。
这次短短3天的时间里能吸引到一千多充值客户，很大一部分原因就是因为这个条款。
“安颖。”
罗阳这会儿將手机放在办公桌上，开著免提：“数据很漂亮，但这只是开始，尤其是后续宣传力度上，线上线下宣传密度要到位，如果资金有缺口，及时向我匯报...
“明白，老板。”
安颖立刻回復道：“我和您通完电话之后就会组织管理层开会，復盘前面三天里的获得成功的几个关键点。”
“哪几个关键点？”
“第一，客单价和爆款產品组合；第二，会员的復购预期和粘性策略；第三，如何將体验点客户引流到正式店铺。”
安颖头脑清晰的將三个需要復盘的关键点一一道来。
“行，你先去忙吧。”
罗阳也知道，安颖打这个电话过来，也是因为前期压力大，现在取得不错的成绩之后，急著向他匯报成果。
毕竟她担任罗生堂执行总裁，是罗阳硬扶上去的，有点萧规曹隨的意思在里面。
这次单独创办一个饮料品牌，將是凸显她个人能力的时机，如果做出了成绩还好，如果第一炮没有打响，那对於安颖的信心来说，將会是一次很大的打击。
所以刚才电话一接通的时候，她的情绪才会显得这么激动。
而罗阳也任由她发泄这股情绪，结束后，自然就掛断了电话。
真要商量事情，完全可以等到明天，直接面对面匯报工作。
接下来的时间里，也没人来打扰他。
让他可以安安静静的处理文件。
十点出头，何高官的秘书祝宏打来了电话。
“罗总，我已经向领导匯报了你要来拜访的事。”
祝宏用轻鬆的语气道；“领导比较重视，愿意把午休的时间节约出来，你下午一点之前赶到领导办公室...
”
何高官应该知道罗阳是为了什么事情找他，所以安排了午休时间在他办公室里谈。
罗阳当然要客气一番。
再次掛断电话之后，他没有急著继续审批文件，而是皱眉想起了下午的安排。
因为晚上就要返回魔都，这次回来的时间算是比较紧，几乎没有办什么比较实际的事情。
现在有了去市里匯报工作的机会，要不要把城市商业综合体项目的规划方案以及投资意向书一起带过去呢？
他想了想之后，还是拨打了董大伟的电话。
“下午12：40之前在市政府门口等我。”
对面接通电话之后，罗阳也没说废话，直接交代道：“带上城市商业综合体项目的规划文本和投资意向书，下午一起去向领导匯报一下项目推进情况。”
唐海林为了这件事，昨天已经跑到姜远山的山庄里催了。
看样子他身上也有压力。
“明白，我下午12：45之前一定赶到。”
董大伟回復后又问道：“正好帮我们设计方案的人还没离开，要不要带上他们一起？”
“设计院的人还在阳市？”
罗阳诧异道：“他们不是周五过来的吗，怎么周一还没离开？”
城市商业综合体项目的规划设计方案是交给常胜家里做的，因为董大伟在周五晚上请了唐海林谈项目的事情，所以把设计院的人一起喊了过来。
按道理他们周六就应该返回了。
“不是后面还要做一个安保训练基地嘛。”
董大伟立刻回復道：“我想著索性也把这个项目的设计交给他们做，於是约了治安的人在周一探勘现场指点，所以把设计院的人留到了今天。”
看来他也知道了常胜和罗阳是大学同学的关係，所以才会主动把项目交给他们设计院做。
“行吧，如果人在的话，你就带上。”
罗阳想了想道：“不一定用的上，带一个就行了。”
实际上可能设计人员连办公室都进不了，因为整个规划设计方案哪怕没有专业人员，罗阳也能解说的明明白白。
两人又聊了几句之后掛断了电话。
整个一上午，时间就被切割的零里零碎，以至於罗阳一直到十二点才將上周留下来的事务处理掉。
在办公室里匆匆扒了一口饭，罗阳赶往市政府。
董大伟早早的就在市政府门口等著了，在罗阳没到之前，已经在门卫那边做好了登记。
两部车子匯合后，一起开进了市府大院。
祝宏在走廊里等著，见到罗阳身后带著两个人，投来了疑惑的眼神。
“这趟过来有两件事找领导匯报，其中一件和城市商业综合体项目有关。”
罗阳和他打过招呼之后介绍道；“董大伟，我不在阳市的时候，他负责项目的联络和协调工作，直到项目公司正式成立为止，到时候可能会担任副总一职，张伟亮，魔都那边设计院的。”
祝宏点了点头，带著三人走进了办公室。
何高官的办公室外面有隔间，於是罗阳让董大伟和张伟亮先在外面坐著，自己和祝宏走进了里面的房间。
“何高官，中午好。”
一进门之后，罗阳先抱歉道：“休息时间来拜访您，真是不好意思了。”
“罗总快坐，小祝，帮罗总泡茶。”
这种寒暄的话，何高官也没在意，直接示意罗阳坐下的同时道：“上周因为有几个重要事情需要处理，没能和你们一起去省城......听说已经签框架协议了？”
“是的，上周五签下来的。”
罗阳回復道：“其实您上次和我岳父去省城那趟，已经把大的框架和主要条款谈好了，我要不是大股东，上周都没必要过去.....
“谈下来就好..
"
何高官嘴里一边说著好，脸上却一边露出遗憾的表情；“唉......这趟算是给省里做贡献了，这么大一个项目给江寧开发区吃了不说，还倒贴了一个远帆新能源电池，真是一言难尽啊。”
罗阳：
”
他一时间里不知道该怎么回復了。
当初和姜远山商议的时候，金陵绝对不是投资第一选择城市，结果因为何高官的事情，老薑甩不开人情和面子，先答应了下来，还反过来做女婿的工作，最后才促成了项目落在江寧开发区。
现在何高官觉得倒贴了一个远帆新能源电池，也是一言难尽。
於是他和罗阳对视著，谁都没有说话。
“罗总，您的茶。
95
好在祝宏打破了沉默的气氛：“小心烫。”