第17章 张父的盘算
客厅里。
张晓鹏还不知道自己老爹已经动了杀心，正坐在沙发上跟宋恬討论著什么。
“你说林青青到底喜不喜欢陆晨啊？”张晓鹏咬了一口草莓，含糊不清地问。
宋恬翻了个白眼：“我怎么知道？”
“你是女生啊，女生不是最懂女生吗？”张晓鹏理所当然地说。
宋恬反问：“照你这么说，你是男生，你应该最懂陆晨喜不喜欢林青青吧？”
“这......”张晓鹏挠了挠头，“陆晨那傢伙我也看不透啊。以前对林青青挺殷勤的，现在好像又不感冒了。”
宋恬低头继续吃草莓，“大鹏，你有没有觉得陆晨最近两天怪怪的？”
“对，他都开始劝我戒菸了。以前从来不管......”
差点自爆的张晓鹏赶忙闭嘴，朝著厨房的方向瞥了一眼，保姆王姨正在切菜，菜刀和砧板碰撞的声音很大，应该是没听到。
“是吧，你也有这种感觉吧。”
“他有时候像……嗯……”宋恬偏了偏头，找了半天词，“像大人，算了算了，我也说不清楚。”
张晓鹏倒是秒懂了。“我知道，就是那种小小年纪又一把年纪的感觉。”
......
书房內。
“这些真是你自己琢磨出来的？”张伟业还是无法相信一个十八岁的学生能有这样的能力。
陆晨早就料到会有这个问题：“我对电商很感兴趣，经常去一些电商论坛。上面有很多卖家分享运营经验，看多了也就慢慢有了些想法。”
这个回答模稜两可。
张伟业看著陆晨心里盘算著。
网上確实有不少人在电商论坛分享经验。如果陆晨真的花了很多时间去研究，学到这些也不是不可能。
但问题是网上的经验再多也只是理论。
真正能把这些理论结合实际情况，再转化成具体可行的方案，需要的不只是学习能力，还需要商业嗅觉和实战经验。
这个十八岁的少年真的有这种能力？
还是说他背后確实有高人指点，只是不方便说？
张伟业心里翻来覆去地掂量，虽心有疑虑但没有继续追问。毕竟每个人都有自己的秘密，没必要刨根问底。
甭管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。
只要陆晨能把事做成，管他背后有没有高人。
自家工厂已经到了生死存亡的节骨眼上，订单量每个月都在下降，库房里还压著十几万的货。
死马当活马医吧。
张伟业不再纠结这个问题，语气变得郑重起来：“那你说说，打算怎么合作？”
陆晨心里鬆了口气。
这一关算是过了。
接下来陆晨给出了自己的提议：
“您这边提供货源、发货，前期需要投入的一些费用。比如办公场所、设备，还有找代运营做设计的费用。”
“办公场地应该不会花钱，工厂里收拾出来一间房就够用。设备就是几台电脑，也不用买新的，二手市场淘换几台够用就行。”
“產品拍摄，找本地的摄影工作室，我可以抽出一天时间跟拍指导。店铺装修找外包设计，首页加详情页，童装类目的行价在一千五到三千之间。”
“我这边负责所有线上运营的事。团队搭建，人员招聘，客服培训，店铺日常管理。”
“招人的话前期不用多。两个客服就够了，打包直接让厂里的工人做就行。”
“我要电商这块利润的30%，赚不到钱我一分不拿。”
陆晨把双方的投入、各自的职责、分成比例说的很明白。
即便张伟业对电商不懂，也能认识到真正核心就是陆晨，拿30%的利润很合理。
自己成本的投入无非就是前期的费用，这点钱对他来说不算什么。
思索良久，张伟业搓揉著下巴说道：“我不同意。”
陆晨有些意外，没想到张伟业竟然会拒绝的这么干脆。
刚才聊得挺好的，怎么突然就不同意了？
陆晨心想张伟业毕竟是个商人，在商言商。可能是自己拿30%的利润，对方可能觉得太多了。
或者张伟业不知道前景如何，对开拓电商渠道也没有必成的信心。
“三成太少了。我觉得应该五五分。”
陆晨愣了一下，怀疑自己是不是听错了。
听说过往下压价的，哪有人往上抬价的？
“这样，前期的投入我全包了。”张伟业继续说，“人工费用、办公场地、设备採购、货源供应，这些我都出。你只需要负责运营就行。另外，你说的那些运营策略我会全力配合。”
陆晨完全懵了。
这是什么情况？
他本来以为30%已经是很合理的比例了。
结果张伟业直接给他50%？
事实上，张伟业確实想得很清楚。但他此时想的已经不单单是转型电商了。
他想的是张晓鹏。
自己儿子有几斤几两张伟业可太了解了。
成绩中等偏下，没什么上进心，一天到晚就知道打游戏。
经商天赋这种东西，商海浮沉的张伟业看人还是准的。张晓鹏压根不是做生意这块料。
最近的生意一年不如一年，前年还能靠走量撑住利润，去年开始已经在亏钱了。
一个走下坡路的摊子，交到一个没有经商天赋的人手里。
结局都不用猜。
虽然这么多年来有不少积蓄，总有坐吃山空的那天。
所以张伟业很早就想明白了一件事。
张晓鹏这辈子靠自己是立不起来的，那就得给他找一棵能靠的树。
这棵树就是陆晨。
陆晨有脑子，有野心，同时又是张晓鹏的死党。
从初中陆晨为张晓鹏补课的事情就能看得出来，陆晨是个重情义的好孩子。
一个重情义的人，你对他好他会记著。
將来他做大了，回过头来看，是谁在他什么都没有的时候拉了他一把？
是我张伟业。
是张晓鹏的老爸。
到那个时候，不用张伟业开口，陆晨自己就会拉张晓鹏一把。
这才是张伟业在算的帐。
很简单的道理：捨不得孩子套不著狼。
三成利润，陆晨会当成一份兼职来干。干得顺就继续，碰到坎儿了就走了，没什么捨不得的。
顶多就是走的时候说声谢张叔叔栽培，从此桥归桥路归路。
五成不一样。
五成利润加上前期零投入，等於是把陆晨牢牢绑在了这条船上。做得越大跟张家的利益捆得越深。
那个时候，陆晨不光是张晓鹏的好兄弟，更是张家的合伙人。
將来陆晨要是真做出了规模，张晓鹏不用干多重要的活儿，掛个名分个红就行。
退一步讲，万一陆晨做不起来呢？
就是几台二手电脑，几千块的装修设计费，三个员工的工资。
满打满算一个月的投入不超过五万。
试三个月就是十五万。
十五换投资一个潜力无限的年轻人，同时是自己儿子的好兄弟，而且很有可能破解自己当下的困境。
亏吗？
不亏。
张晓鹏还不知道自己老爹已经动了杀心，正坐在沙发上跟宋恬討论著什么。
“你说林青青到底喜不喜欢陆晨啊？”张晓鹏咬了一口草莓，含糊不清地问。
宋恬翻了个白眼：“我怎么知道？”
“你是女生啊，女生不是最懂女生吗？”张晓鹏理所当然地说。
宋恬反问：“照你这么说，你是男生，你应该最懂陆晨喜不喜欢林青青吧？”
“这......”张晓鹏挠了挠头，“陆晨那傢伙我也看不透啊。以前对林青青挺殷勤的，现在好像又不感冒了。”
宋恬低头继续吃草莓，“大鹏，你有没有觉得陆晨最近两天怪怪的？”
“对，他都开始劝我戒菸了。以前从来不管......”
差点自爆的张晓鹏赶忙闭嘴，朝著厨房的方向瞥了一眼，保姆王姨正在切菜，菜刀和砧板碰撞的声音很大，应该是没听到。
“是吧，你也有这种感觉吧。”
“他有时候像……嗯……”宋恬偏了偏头，找了半天词，“像大人，算了算了，我也说不清楚。”
张晓鹏倒是秒懂了。“我知道，就是那种小小年纪又一把年纪的感觉。”
......
书房內。
“这些真是你自己琢磨出来的？”张伟业还是无法相信一个十八岁的学生能有这样的能力。
陆晨早就料到会有这个问题：“我对电商很感兴趣，经常去一些电商论坛。上面有很多卖家分享运营经验，看多了也就慢慢有了些想法。”
这个回答模稜两可。
张伟业看著陆晨心里盘算著。
网上確实有不少人在电商论坛分享经验。如果陆晨真的花了很多时间去研究，学到这些也不是不可能。
但问题是网上的经验再多也只是理论。
真正能把这些理论结合实际情况，再转化成具体可行的方案，需要的不只是学习能力，还需要商业嗅觉和实战经验。
这个十八岁的少年真的有这种能力？
还是说他背后確实有高人指点，只是不方便说？
张伟业心里翻来覆去地掂量，虽心有疑虑但没有继续追问。毕竟每个人都有自己的秘密，没必要刨根问底。
甭管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。
只要陆晨能把事做成，管他背后有没有高人。
自家工厂已经到了生死存亡的节骨眼上，订单量每个月都在下降，库房里还压著十几万的货。
死马当活马医吧。
张伟业不再纠结这个问题，语气变得郑重起来：“那你说说，打算怎么合作？”
陆晨心里鬆了口气。
这一关算是过了。
接下来陆晨给出了自己的提议：
“您这边提供货源、发货，前期需要投入的一些费用。比如办公场所、设备，还有找代运营做设计的费用。”
“办公场地应该不会花钱，工厂里收拾出来一间房就够用。设备就是几台电脑，也不用买新的，二手市场淘换几台够用就行。”
“產品拍摄，找本地的摄影工作室，我可以抽出一天时间跟拍指导。店铺装修找外包设计，首页加详情页，童装类目的行价在一千五到三千之间。”
“我这边负责所有线上运营的事。团队搭建，人员招聘，客服培训，店铺日常管理。”
“招人的话前期不用多。两个客服就够了，打包直接让厂里的工人做就行。”
“我要电商这块利润的30%，赚不到钱我一分不拿。”
陆晨把双方的投入、各自的职责、分成比例说的很明白。
即便张伟业对电商不懂，也能认识到真正核心就是陆晨，拿30%的利润很合理。
自己成本的投入无非就是前期的费用，这点钱对他来说不算什么。
思索良久，张伟业搓揉著下巴说道：“我不同意。”
陆晨有些意外，没想到张伟业竟然会拒绝的这么干脆。
刚才聊得挺好的，怎么突然就不同意了？
陆晨心想张伟业毕竟是个商人，在商言商。可能是自己拿30%的利润，对方可能觉得太多了。
或者张伟业不知道前景如何，对开拓电商渠道也没有必成的信心。
“三成太少了。我觉得应该五五分。”
陆晨愣了一下，怀疑自己是不是听错了。
听说过往下压价的，哪有人往上抬价的？
“这样，前期的投入我全包了。”张伟业继续说，“人工费用、办公场地、设备採购、货源供应，这些我都出。你只需要负责运营就行。另外，你说的那些运营策略我会全力配合。”
陆晨完全懵了。
这是什么情况？
他本来以为30%已经是很合理的比例了。
结果张伟业直接给他50%？
事实上，张伟业確实想得很清楚。但他此时想的已经不单单是转型电商了。
他想的是张晓鹏。
自己儿子有几斤几两张伟业可太了解了。
成绩中等偏下，没什么上进心，一天到晚就知道打游戏。
经商天赋这种东西，商海浮沉的张伟业看人还是准的。张晓鹏压根不是做生意这块料。
最近的生意一年不如一年，前年还能靠走量撑住利润，去年开始已经在亏钱了。
一个走下坡路的摊子，交到一个没有经商天赋的人手里。
结局都不用猜。
虽然这么多年来有不少积蓄，总有坐吃山空的那天。
所以张伟业很早就想明白了一件事。
张晓鹏这辈子靠自己是立不起来的，那就得给他找一棵能靠的树。
这棵树就是陆晨。
陆晨有脑子，有野心，同时又是张晓鹏的死党。
从初中陆晨为张晓鹏补课的事情就能看得出来，陆晨是个重情义的好孩子。
一个重情义的人，你对他好他会记著。
將来他做大了，回过头来看，是谁在他什么都没有的时候拉了他一把？
是我张伟业。
是张晓鹏的老爸。
到那个时候，不用张伟业开口，陆晨自己就会拉张晓鹏一把。
这才是张伟业在算的帐。
很简单的道理：捨不得孩子套不著狼。
三成利润，陆晨会当成一份兼职来干。干得顺就继续，碰到坎儿了就走了，没什么捨不得的。
顶多就是走的时候说声谢张叔叔栽培，从此桥归桥路归路。
五成不一样。
五成利润加上前期零投入，等於是把陆晨牢牢绑在了这条船上。做得越大跟张家的利益捆得越深。
那个时候，陆晨不光是张晓鹏的好兄弟，更是张家的合伙人。
將来陆晨要是真做出了规模，张晓鹏不用干多重要的活儿，掛个名分个红就行。
退一步讲，万一陆晨做不起来呢？
就是几台二手电脑，几千块的装修设计费，三个员工的工资。
满打满算一个月的投入不超过五万。
试三个月就是十五万。
十五换投资一个潜力无限的年轻人，同时是自己儿子的好兄弟，而且很有可能破解自己当下的困境。
亏吗？
不亏。