第16章 蠢蠢欲动的七匹狼
张伟业靠在椅背上，沉思良久。
这两年淘宝的势头谁都看得到，电商这个事他不是没想过。
他算过帐，那些卖得好的淘宝店，一个月的销售额少说也有几十万，多的能上百万。
这个数字让他震惊。
自己辛辛苦苦开工厂，一个月的產值也就几十万，还得扣掉成本、工资、租金，利润薄得可怜。
人家一个网店，可能就几个人的小团队，一个月就能卖几十万。
自己有工厂，成本比別人低，质量可以自己把控，看到什么款式卖得好马上就能生產，不用担心库存积压。
如果真能开个淘宝店，既能做零售直接卖给消费者，也能做批发供货给其他卖家，岂不是两头都能赚？
但想归想，真要实施起来问题太多了。
首先，张伟业自己就完全不懂电商。
他是传统生意人，习惯的是面对面谈生意。
现在让他对著电脑屏幕做生意，跟一个不知道在哪个城市的陌生人通过文字聊天卖衣服，他完全摸不著门道。
其次，他需要人。
做电商，肯定需要组建团队。至少得有人会拍照、修图、写文案、运营、客服，这些都是专业的事。
如果在省城，可能还能找到相关的人才。
毕竟省城经济比较发达，有很多人才愿意留在那发展。
但现在厂子搬回淮寧。
淮寧就是个小县城，基本没有什么年轻人，也没什么產业可以吸引到人才。
厂里那些工人，大多数都是四五十岁的老员工，平时连qq都不怎么会用，更別说做电商了。
再者，就算找到了人，怎么管理又是一个大问题。电商对於他完全是另一个世界，他也不知道这些人做得对不对。
万一被忽悠了怎么办？
现在生意本来就不好，资金炼比较紧张。要是投进去几十万结果做不起来，那就血本无归了。
张伟业嘆了口气，看著陆晨，缓缓开口：“电商这个事我也考虑过。但咱们淮寧哪有做电商的人才，而且我自己也不懂。”
他的语气里带著几分无奈。
陆晨能理解他的困境，这也是当时多数小型的传统企业老板面临的困境。
他们不是看不到电商的趋势，而是不知道怎么切入。
他们能感觉到时代趋势在变，但又抓不住变化的方向。
是守著传统渠道慢慢等死？
还是冒险转型可能血本无归？
张伟业今年四十多岁，做了近二十年的实业生意，思维確实陷入了僵化，很难再做出改变。
这也是那个时代传统企业老板的局限性。
这种老板不是不聪明，也不是不勤奋，而是思维方式被过去的成功经验束缚住。
他们相信自己理解的那套商业逻辑，对於新事物本能地怀疑和抗拒。
“张叔叔，其实您说的这些问题，都不是问题。”陆晨缓缓开口。
张伟业重新坐直了身体，像学生倾听老师教诲一样问道：“这怎么说？”
张伟业之所以觉得电商很复杂，是因为他不了解。
这个时候电商產业大多数集中在沿海发达城市，断档领先內陆城市，他不了解也很正常。
比如设计完全可以找一个靠谱的外包公司去做，按项目去做，这个时候的代运营公司价格並不贵。
只要自己这方能够把控文案和视觉方向就行。
客服就更好解决了，因为门槛比较低，只要打字速度够快就可以。
淮寧有几个职业学校，每年毕业的学生少说也有几千个。学的专业五花八门，什么汽修、数控车床、计算机、幼师、旅游管理。
但无论学什么专业，最后的归宿都差不多：去外地工厂打螺丝。
这些学校跟很多工厂都签了协议，按人头提成。学生一毕业，学校就把他们送到苏城、深城、莞城那些地方的工厂，一个人能拿几百块钱的介绍费。
学生们也没办法。
在淮寧这种小县城，本来就没什么工作机会。要么去商场做销售，要么去餐馆当服务员，工资不高也没什么前途。
所以大多数人都选择去外地。
但是如果在本地有这样一份工作，工资不比外地低，环境比工厂好，坐办公室吹吹空调打打字就能赚钱。
相信很多毕业生都愿意过来。
这些毕业生刚走出校园，学习能力都在线，稍加培训就能就能上岗。
至於物流问题，就更简单了。
这个时候的三通一达正处於快速发展阶段，淮寧县这个时候就有申通和圆通。
张伟业的工厂本来就要给批发商、档口发货，肯定和快递公司有合作关係。
而工厂作为长期合作的大客户，价格肯定比散户便宜。
所以即使淘宝刚开始单量少，也能享受到工厂的协议价。等淘宝订单量起来了，总发货量更大，还能进一步压价。
陆晨將这些跟张伟业讲清楚后，终於讲到最核心的问题。
“至於运营的话......”陆晨顿了顿，看著张伟业，认真地说道，“我完全可以做。电商运营核心就是解决三个问题......”
之后，陆晨將获取流量、提高点击率、转化率的运作流程跟张伟业讲了一遍。
他不是照本宣科地讲那些专业术语，而是能把这些概念，跟张伟业做的实业生意联繫起来，用张伟业能理解的方式讲出来。
这种类比的方式让张伟业一下子就明白了。
原来电商跟他现在做的生意没什么区別，只是渠道线下变成了线上。商业的本质还是找到客户、提供產品信息、完成交易。
张伟业看著眼前的陆晨，內心愈发震惊。
眼前的这个少年，今年才上高三吧？
不仅知道电商的整套运营逻辑，而且能把流量、点击率、转化率这些听起来很专业的概念跟传统生意，用他能理解的方式讲出来。
这种沟通能力和对商业的理解，根本不是高中生该有的。
让张伟业感觉对面坐著的不是十八岁的高中生，而是在电商行业摸爬滚打多年的老手。
从团队搭建，到各岗位的分工执行，甚至连人才招聘和物流问题都能说得清清楚楚，每一个环节都有具体的解决方案。
张伟业怎么也想不通，陆晨是从哪里懂得这些的？
估计这孩子除了平时的学业，还专门去研究一些电商的商业项目？
想到那个回到家只会打游戏的儿子，张伟业的手不自觉地摸了摸腰间七匹狼......
这两年淘宝的势头谁都看得到，电商这个事他不是没想过。
他算过帐，那些卖得好的淘宝店，一个月的销售额少说也有几十万，多的能上百万。
这个数字让他震惊。
自己辛辛苦苦开工厂，一个月的產值也就几十万，还得扣掉成本、工资、租金，利润薄得可怜。
人家一个网店，可能就几个人的小团队，一个月就能卖几十万。
自己有工厂，成本比別人低，质量可以自己把控，看到什么款式卖得好马上就能生產，不用担心库存积压。
如果真能开个淘宝店，既能做零售直接卖给消费者，也能做批发供货给其他卖家，岂不是两头都能赚？
但想归想，真要实施起来问题太多了。
首先，张伟业自己就完全不懂电商。
他是传统生意人，习惯的是面对面谈生意。
现在让他对著电脑屏幕做生意，跟一个不知道在哪个城市的陌生人通过文字聊天卖衣服，他完全摸不著门道。
其次，他需要人。
做电商，肯定需要组建团队。至少得有人会拍照、修图、写文案、运营、客服，这些都是专业的事。
如果在省城，可能还能找到相关的人才。
毕竟省城经济比较发达，有很多人才愿意留在那发展。
但现在厂子搬回淮寧。
淮寧就是个小县城，基本没有什么年轻人，也没什么產业可以吸引到人才。
厂里那些工人，大多数都是四五十岁的老员工，平时连qq都不怎么会用，更別说做电商了。
再者，就算找到了人，怎么管理又是一个大问题。电商对於他完全是另一个世界，他也不知道这些人做得对不对。
万一被忽悠了怎么办？
现在生意本来就不好，资金炼比较紧张。要是投进去几十万结果做不起来，那就血本无归了。
张伟业嘆了口气，看著陆晨，缓缓开口：“电商这个事我也考虑过。但咱们淮寧哪有做电商的人才，而且我自己也不懂。”
他的语气里带著几分无奈。
陆晨能理解他的困境，这也是当时多数小型的传统企业老板面临的困境。
他们不是看不到电商的趋势，而是不知道怎么切入。
他们能感觉到时代趋势在变，但又抓不住变化的方向。
是守著传统渠道慢慢等死？
还是冒险转型可能血本无归？
张伟业今年四十多岁，做了近二十年的实业生意，思维確实陷入了僵化，很难再做出改变。
这也是那个时代传统企业老板的局限性。
这种老板不是不聪明，也不是不勤奋，而是思维方式被过去的成功经验束缚住。
他们相信自己理解的那套商业逻辑，对於新事物本能地怀疑和抗拒。
“张叔叔，其实您说的这些问题，都不是问题。”陆晨缓缓开口。
张伟业重新坐直了身体，像学生倾听老师教诲一样问道：“这怎么说？”
张伟业之所以觉得电商很复杂，是因为他不了解。
这个时候电商產业大多数集中在沿海发达城市，断档领先內陆城市，他不了解也很正常。
比如设计完全可以找一个靠谱的外包公司去做，按项目去做，这个时候的代运营公司价格並不贵。
只要自己这方能够把控文案和视觉方向就行。
客服就更好解决了，因为门槛比较低，只要打字速度够快就可以。
淮寧有几个职业学校，每年毕业的学生少说也有几千个。学的专业五花八门，什么汽修、数控车床、计算机、幼师、旅游管理。
但无论学什么专业，最后的归宿都差不多：去外地工厂打螺丝。
这些学校跟很多工厂都签了协议，按人头提成。学生一毕业，学校就把他们送到苏城、深城、莞城那些地方的工厂，一个人能拿几百块钱的介绍费。
学生们也没办法。
在淮寧这种小县城，本来就没什么工作机会。要么去商场做销售，要么去餐馆当服务员，工资不高也没什么前途。
所以大多数人都选择去外地。
但是如果在本地有这样一份工作，工资不比外地低，环境比工厂好，坐办公室吹吹空调打打字就能赚钱。
相信很多毕业生都愿意过来。
这些毕业生刚走出校园，学习能力都在线，稍加培训就能就能上岗。
至於物流问题，就更简单了。
这个时候的三通一达正处於快速发展阶段，淮寧县这个时候就有申通和圆通。
张伟业的工厂本来就要给批发商、档口发货，肯定和快递公司有合作关係。
而工厂作为长期合作的大客户，价格肯定比散户便宜。
所以即使淘宝刚开始单量少，也能享受到工厂的协议价。等淘宝订单量起来了，总发货量更大，还能进一步压价。
陆晨將这些跟张伟业讲清楚后，终於讲到最核心的问题。
“至於运营的话......”陆晨顿了顿，看著张伟业，认真地说道，“我完全可以做。电商运营核心就是解决三个问题......”
之后，陆晨將获取流量、提高点击率、转化率的运作流程跟张伟业讲了一遍。
他不是照本宣科地讲那些专业术语，而是能把这些概念，跟张伟业做的实业生意联繫起来，用张伟业能理解的方式讲出来。
这种类比的方式让张伟业一下子就明白了。
原来电商跟他现在做的生意没什么区別，只是渠道线下变成了线上。商业的本质还是找到客户、提供產品信息、完成交易。
张伟业看著眼前的陆晨，內心愈发震惊。
眼前的这个少年，今年才上高三吧？
不仅知道电商的整套运营逻辑，而且能把流量、点击率、转化率这些听起来很专业的概念跟传统生意，用他能理解的方式讲出来。
这种沟通能力和对商业的理解，根本不是高中生该有的。
让张伟业感觉对面坐著的不是十八岁的高中生，而是在电商行业摸爬滚打多年的老手。
从团队搭建，到各岗位的分工执行，甚至连人才招聘和物流问题都能说得清清楚楚，每一个环节都有具体的解决方案。
张伟业怎么也想不通，陆晨是从哪里懂得这些的？
估计这孩子除了平时的学业，还专门去研究一些电商的商业项目？
想到那个回到家只会打游戏的儿子，张伟业的手不自觉地摸了摸腰间七匹狼......