第404章 贩卖合同
每日一份情报，我在东京躺贏 作者:佚名
第404章 贩卖合同
这天，瀋河接到了自动贩卖机协会的通知。
入会申请通过了。
他一个人开车去了协会的事务所。
还是那栋不起眼的小楼，还是那个熟悉的柜檯。
这次接待他的，不是上次那个中年男人，而是一个五十来岁、穿著西装、戴著金丝眼镜的男人。
“瀋河先生是吧？”男人站起来，伸出手，“我是关东自动贩卖机协会的理事，姓山田。”
瀋河握住他的手：“山田理事，您好。”
山田示意他坐下，自己也坐回办公桌后面。
“您的申请材料我都看了，很齐全。”山田翻开面前的文件，“公司资质、商品清单、卫生许可……都没问题。”
瀋河点点头，等著他继续说。
山田合上文件，看著他，“不过，自动贩卖机投放这件事，没有您想的那么简单。”
瀋河点了点头。
“我明白。”
山田看著他，笑了笑。
“年轻人，有干劲是好事。不过自动贩卖机这行，水挺深的。慢慢来吧。”
他从抽屉里拿出一张名单，递给瀋河。
“这是和我们协会能安排的位置，你看看。”
瀋河接过名单，扫了一眼。
上面列著十几个位置，有的在市中心写字楼，有的在车站附近，还有几个就在东京大学周边。
他指著其中一个：“这个，东大正门旁边那个点，我想试试。”
山田凑过来看了一眼，点点头。
“东大那边学生多，人流量大，確实是个好位置，我们谈谈合作模式。”
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山田从抽屉里拿出一份合同样本，摊在桌上。
他指著合同上的条款，开始解释。
“自动贩卖机的合作，主要有两种模式。第一种是销售分成，也是最主流的，適合你们这种中小品牌。”
瀋河认真听著。
山田继续说：“分成基数，按单瓶零售价乘以实际销量计算。行业常规比例是，运营商拿60%到70%，负责提供设备、运维、电费、场地、人工，还有库存风险。”
“供货方，也就是你们，拿30%到40%。这部分只包含商品成本和利润。”
山田拿起笔，在纸上写了个例子。
“比如一瓶饮料在自动贩卖机卖150日元。按65%和35%算。”
他写下来：
运营商：150x65% = 97.5日元/瓶
供货方：150x35% = 52.5日元/瓶
“也就是说，你卖一瓶，到手52块5。”山田放下笔，“当然，具体比例可以谈。35%是起步价，如果你的產品卖得好，可以爭取高一点。”
瀋河看著那张纸，“那还有別的模式吗？就这一种？”
山田笑了笑，靠在椅背上。
“当然不止这一种。还有两种，不过不適合第一次合作。”
他掰著手指说。
“第二种，货道租赁或者买断。你按月或者按货道付固定的费用，自负盈亏，自己担库存风险。这种適合对自己的產品特別有信心，想博一把的。”
瀋河点点头，记在心里。
“第三种，商品买断。这种只有头部品牌或者爆款才拿得到。运营商直接向你批量採购，比如50日元一瓶进货，他们自己负责卖。你拿固定的利润，销量风险他们担。”
山田看著他，语气认真起来。
“不过我们是第一次合作，肯定不可能按后面两种来。得先看看你的饮料卖得怎么样。如果后面真的成了爆款，我可以帮你爭取买断。”
瀋河想了想。
他在学校试验过，年轻人挺喜欢这两款饮料的。
但自动贩卖机面向的是全社会，不光是学生，结果会怎么样，他也没底。
先挣钱再说。
“行。”他点头，“那就按第一种来。”
两人签了合同，盖好章。
山田把其中一份递给瀋河，笑著说：“行了，下周一开始，东大附近的自动贩卖机会全部换上你们公司的两款饮料。每个机器每个口味至少放两排货道，先试运行一个月。”
瀋河接过合同，收进包里。
“谢谢山田理事。那我先走了。”
“好，慢走。有什么问题隨时联繫。”
------
出了公司，瀋河坐回车里。
他没急著发动，靠在椅背上想了想。
合同签了，饮料马上要铺开了。接下来得打gg。
他掏出手机，搜了搜日本的gg价格。
不看不知道，一看嚇一跳。
电视gg，15秒短片，製作费500万到3000万日元不等。黄金时段播一次，15秒就要100万到500万。
户外gg，涩谷新宿那种大站的巨型led，30秒循环，一个月租金1000万往上。
最便宜的站台海报，稍微好点的位置也得几十万一个月。
瀋河看著那些数字，沉默了。
他现在手里那点钱，投电视gg？连个水花都溅不起来。
他又往下翻。
还有一种方式，在自动贩卖机上打gg。
屏幕里循环播放推荐饮料的短片，或者在机身贴海报。
但那是给已经有业绩的品牌准备的。
他的饮料还没开始卖，直接去要gg位，人家不一定会给。
瀋河继续往下翻。
看著看著，他眼睛一亮。
还有一种打gg的方式，简单，省钱。
短视频。
tiktok、line、instagram、youtube shorts……这些平台全是年轻人。而他的饮料，在学校里反馈最好的就是年轻人。
註册个帐號，发点有意思的视频，慢慢攒粉丝，比投电视gg划算多了。
但问题来了。
帐號怎么运营？
他一个人，又要跑公司，又要训练，还要应付一堆女人，哪来的时间拍视频剪视频？
找谁帮忙？
瀋河靠在椅背上，脑海里闪过几个女人的脸。
知叶？不行。
她性格有点冷，对外人爱搭不理，让她在镜头前推销饮料，估计全程板著脸，能把观眾劝退。
米婭？太疯了，让她拍视频，估计三句话不离擦边，饮料还没火，帐號先被封。
爱莉？她根本不可能帮忙。
小鞠？太害羞了，对著镜头话都说不利索。
阿姨？两姐妹？更不可能。
瀋河想了想，忽然有了主意。
学校里有那么多社团，总有人搞短视频吧？
摄影社、传媒社、甚至动漫社，他们肯定有人会拍会剪。
找他们合作。
第404章 贩卖合同
这天，瀋河接到了自动贩卖机协会的通知。
入会申请通过了。
他一个人开车去了协会的事务所。
还是那栋不起眼的小楼，还是那个熟悉的柜檯。
这次接待他的，不是上次那个中年男人，而是一个五十来岁、穿著西装、戴著金丝眼镜的男人。
“瀋河先生是吧？”男人站起来，伸出手，“我是关东自动贩卖机协会的理事，姓山田。”
瀋河握住他的手：“山田理事，您好。”
山田示意他坐下，自己也坐回办公桌后面。
“您的申请材料我都看了，很齐全。”山田翻开面前的文件，“公司资质、商品清单、卫生许可……都没问题。”
瀋河点点头，等著他继续说。
山田合上文件，看著他，“不过，自动贩卖机投放这件事，没有您想的那么简单。”
瀋河点了点头。
“我明白。”
山田看著他，笑了笑。
“年轻人，有干劲是好事。不过自动贩卖机这行，水挺深的。慢慢来吧。”
他从抽屉里拿出一张名单，递给瀋河。
“这是和我们协会能安排的位置，你看看。”
瀋河接过名单，扫了一眼。
上面列著十几个位置，有的在市中心写字楼，有的在车站附近，还有几个就在东京大学周边。
他指著其中一个：“这个，东大正门旁边那个点，我想试试。”
山田凑过来看了一眼，点点头。
“东大那边学生多，人流量大，確实是个好位置，我们谈谈合作模式。”
本书首发 追书神器 101 看书网，????????????.??????超方便 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
山田从抽屉里拿出一份合同样本，摊在桌上。
他指著合同上的条款，开始解释。
“自动贩卖机的合作，主要有两种模式。第一种是销售分成，也是最主流的，適合你们这种中小品牌。”
瀋河认真听著。
山田继续说：“分成基数，按单瓶零售价乘以实际销量计算。行业常规比例是，运营商拿60%到70%，负责提供设备、运维、电费、场地、人工，还有库存风险。”
“供货方，也就是你们，拿30%到40%。这部分只包含商品成本和利润。”
山田拿起笔，在纸上写了个例子。
“比如一瓶饮料在自动贩卖机卖150日元。按65%和35%算。”
他写下来：
运营商：150x65% = 97.5日元/瓶
供货方：150x35% = 52.5日元/瓶
“也就是说，你卖一瓶，到手52块5。”山田放下笔，“当然，具体比例可以谈。35%是起步价，如果你的產品卖得好，可以爭取高一点。”
瀋河看著那张纸，“那还有別的模式吗？就这一种？”
山田笑了笑，靠在椅背上。
“当然不止这一种。还有两种，不过不適合第一次合作。”
他掰著手指说。
“第二种，货道租赁或者买断。你按月或者按货道付固定的费用，自负盈亏，自己担库存风险。这种適合对自己的產品特別有信心，想博一把的。”
瀋河点点头，记在心里。
“第三种，商品买断。这种只有头部品牌或者爆款才拿得到。运营商直接向你批量採购，比如50日元一瓶进货，他们自己负责卖。你拿固定的利润，销量风险他们担。”
山田看著他，语气认真起来。
“不过我们是第一次合作，肯定不可能按后面两种来。得先看看你的饮料卖得怎么样。如果后面真的成了爆款，我可以帮你爭取买断。”
瀋河想了想。
他在学校试验过，年轻人挺喜欢这两款饮料的。
但自动贩卖机面向的是全社会，不光是学生，结果会怎么样，他也没底。
先挣钱再说。
“行。”他点头，“那就按第一种来。”
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山田把其中一份递给瀋河，笑著说：“行了，下周一开始，东大附近的自动贩卖机会全部换上你们公司的两款饮料。每个机器每个口味至少放两排货道，先试运行一个月。”
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“谢谢山田理事。那我先走了。”
“好，慢走。有什么问题隨时联繫。”
------
出了公司，瀋河坐回车里。
他没急著发动，靠在椅背上想了想。
合同签了，饮料马上要铺开了。接下来得打gg。
他掏出手机，搜了搜日本的gg价格。
不看不知道，一看嚇一跳。
电视gg，15秒短片，製作费500万到3000万日元不等。黄金时段播一次，15秒就要100万到500万。
户外gg，涩谷新宿那种大站的巨型led，30秒循环，一个月租金1000万往上。
最便宜的站台海报，稍微好点的位置也得几十万一个月。
瀋河看著那些数字，沉默了。
他现在手里那点钱，投电视gg？连个水花都溅不起来。
他又往下翻。
还有一种方式，在自动贩卖机上打gg。
屏幕里循环播放推荐饮料的短片，或者在机身贴海报。
但那是给已经有业绩的品牌准备的。
他的饮料还没开始卖，直接去要gg位，人家不一定会给。
瀋河继续往下翻。
看著看著，他眼睛一亮。
还有一种打gg的方式，简单，省钱。
短视频。
tiktok、line、instagram、youtube shorts……这些平台全是年轻人。而他的饮料，在学校里反馈最好的就是年轻人。
註册个帐號，发点有意思的视频，慢慢攒粉丝，比投电视gg划算多了。
但问题来了。
帐號怎么运营？
他一个人，又要跑公司，又要训练，还要应付一堆女人，哪来的时间拍视频剪视频？
找谁帮忙？
瀋河靠在椅背上，脑海里闪过几个女人的脸。
知叶？不行。
她性格有点冷，对外人爱搭不理，让她在镜头前推销饮料，估计全程板著脸，能把观眾劝退。
米婭？太疯了，让她拍视频，估计三句话不离擦边，饮料还没火，帐號先被封。
爱莉？她根本不可能帮忙。
小鞠？太害羞了，对著镜头话都说不利索。
阿姨？两姐妹？更不可能。
瀋河想了想，忽然有了主意。
学校里有那么多社团，总有人搞短视频吧？
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