我，手机教父！ 作者:佚名
第96章 国外供应链之旅
第96章 国外供应链之旅
一场关於“启明星”成本与性能的极限博弈，如同在高空走钢丝，最终以一个充满了妥协与坚持的平衡点艰难落地。
会议室里的硝烟尚未散尽，李言却没有给任何人喘息的机会。
他知道，图纸上的完美，与流水线上的现实之间，隔著一条名为“供应链”的巨大鸿沟。
尤其是“启明星pro”那个近乎疯狂的双面玻璃设计，它所需要的屏幕、玻璃和工艺，在2008年的中国，根本就是一片无人区。
与其在国內的供应商之间反覆拉扯、妥协，不如直接去源头，去那些掌握著行业命脉的公司，將已经建立的联繫，转化为牢不可破的盟约。
会议结束的第二天，一支精悍的核心团队便悄然集结。
李言亲自带队，他是这场豪赌的唯一决策者。
c00林葳隨行，她是谈判桌上最锋利的刀，负责將李言的意志，转化为冰冷、
严谨、无可辩驳的商业条款。
硬体副总裁周光平，则像是隨军出征的首席工程师，他和他团队的任务，是带著对那块神秘玻璃样品进行初步研究后產生的、满满一笔记本的技术难题，去寻求最终的答案。
苏晴作为助理，负责处理行程中的一切繁杂事务，確保这趟跨越半个地球的旅程，如钟錶般精准。
他们的第一站，日本。
东京，盛夏。
湿热的空气如同粘稠的蜜糖，包裹著这座庞大、精密、彬彬有礼却又处处透著无形压力的城市。
一行人下榻在帝国饭店，没有片刻休整。
第二天上午，他们便出现在了夏普公司位於千代田区的总部大楼。
这是一座典型的日式企业堡垒，通体由灰色花岗岩和玻璃幕墙构成，线条简洁，却透著一股严肃。
接待他们的是夏普行动装置显示部门的一位事业部长，名叫高桥健一。
他年约五十，头髮梳得一丝不苟，脸上带著程式化的、无可挑剔的微笑，但那微笑却並未真正抵达眼底。
会议室里，长条桌的一边，是李言和他的团队；
另一边，则是高桥健一和他身后的几位技术和销售负责人，等级森严，壁垒分明。
“李总，欢迎来到夏普。”高桥健一的英语流利而標准，“我们对星辰科技在中国市场取得的惊人成就，早有耳闻。”
“高桥部长客气了，”李言微笑著回应，“我们是晚辈，更是来向夏普这样的行业巨头学习的。”
客套之后，直入正题。
林葳打开笔记本电脑，用极其专业和流利的英语，展示了星辰科技未来两年的预估出货量，以及对高端显示屏的庞大需求。
那一个个以“千万”为单位的数字，让对面的几位日方负责人脸上第一次露出了一丝不易察觉的动容。
但当周光平拿出“启明星”对屏幕的具体技术要求时，气氛再次变得微妙。
“我们需要一款3.5英寸，解析度至少达到hvga（480320），srgb色域覆盖超过95%，且响应时间低於15毫秒的tft—lcd屏幕。”
周光平的语速不快，但每一个参数都极其清晰，“而且，我们需要你们提供目前最薄的背光模组方案。”
高桥健一听完，脸上的笑容依旧，但他身后的技术负责人已经开始微微摇头。
“周先生，”高桥健一的语气依旧彬彬有礼，“您提出的规格，代表了目前业界最顶级的水平。坦白说，我们確实拥有这样的技术和產品。但是————”
他顿了顿，那句“但是”的潜台词，在场所有人都心知肚明。
“————我们最先进的asv屏幕生產线，目前的產能已经全部被几家全球顶级的战略合作伙伴预定了。其中包括诺基亚、索尼爱立信，以及————苹果公司。”
他没有明说，但意思很清楚：你们星辰虽然量很大，但还不够资格，拿到我们最好的东西。
他隨即示意销售负责人，展示了另一款屏幕的参数。
“不过，我们有一款3.2英寸，qvga解析度的屏幕，性能也非常稳定，价格也很有竞爭力，目前可以为贵公司提供充足的產能。”
这是典型的日式商业逻辑：礼貌地拒绝，然后给你一个次优的选择。
周光平的脸色沉了下去。
他知道，如果用这款屏幕，“启明星”的显示效果將大打折扣，直接从“旗舰”降格为“主流”。
林葳刚想开口，用更庞大的订单量和更优厚的付款条件去博变，却被李言用一个眼神制止了。
李言知道，单纯的数字，已经无法打动这些早已习惯了天文数字的行业巨头o
他必须让他们看到数字之外的东西。
“高桥部长，”李言缓缓开口，他的声音不大，却让整个会议室都安静了下来，“我们今天来，想採购的，不仅仅是一款屏幕。”
他站起身，走到投影幕布前，示意苏晴播放一段视频。
那不是產品gg，也不是公司宣传片。
而是由cmo刘峰的团队连夜製作的一段关於“staros”的交互演示视频。
视频中，扁平化的图標、流畅的过渡动画、细腻的字体渲染，在一个高解析度的模擬器上运行得行云流水。
“我们正在打造的，是一套全新的、完全不同於塞班和windowsmobile的行动作业系统。”
李言的声音里带著一种独特的、属於创造者的激情，“它对屏幕的色彩、清晰度和响应速度，有著近乎苛苛的要求。
因为我们相信，未来的手机，屏幕就是一切。
它不再是一个简单的显示窗口，它是用户与数字世界交互的唯一界面，是所有情感和信息的载体。”
“我们需要的，不是一块能显示图像的玻璃。我们需要一块能完美承载我们设计哲学、能让用户在每一次滑动和点击中都感到愉悦的画布”。”
“星辰明年的目標，是向中国市场，交付超过一千万台搭载这套系统的智慧型手机。而这一千万块画布”，將会定义整整一代中国年轻人对美”和体验”的认知。”
他看著高桥健一，目光平静而深邃。
“高桥部长，夏普是液晶之父”，一直以技术引领者自居。
现在，一个千万级的、能让你们最顶尖技术在中国市场一炮而红、成为行业標杆的机会，就摆在面前。
我想问的是，夏普，是想继续为那些正在衰落的旧王者提供弹药，还是愿意和我们一起，去开创一个新的时代？”
会议室里，一片死寂。
高桥健一和他身后的团队，被李言这番话彻底镇住了。
他们第一次意识到，眼前这个年轻人，想要的不是一笔订单，而是一个战略同盟。
他给出的，也不仅仅是金钱，更是一个足以让夏普品牌在中国市场获得巨大声望的“舞台”。
半晌之后，高桥健一缓缓站起身，向李言深深地鞠了一躬。
“李总，我明白了。请给我们三天时间，我会亲自向本社的董事会，匯报您的构想。”
在日本又拜访了jdi和几家关键的元器件供应商后，李言没有等待夏普的最终答覆，便率领团队，马不停蹄地登上了飞往美国的航班。
他们的第二站，纽约州，康寧市。
康寧公司的总部，不像夏普那样威严，更像一座大学的科研大楼。
接待他们的，是负责新兴业务拓展的副总裁，名叫史密斯。他正是之前批准寄送那块玻璃样品的决策者。
“mr.li，欢迎来到康寧。”史密斯热情地与李言握手，“你们团队对那块样品的初步评估报告，我看过了，非常专业，也提出了很多我们自己都还在攻关的问题。”
会议室里，没有过多的客套。周光平直接打开了一份厚厚的ppt，標题是《关於“gorillaglass”应用於移动终端的工程可行性评估及技术难题探討》。
“史密斯先生，”周光平开门见山，他指著屏幕上复杂的应力分析图，“首先，我们必须承认，这款玻璃的强度和耐刮擦性是革命性的。但是，要將它从一块实验室的样品，变成数百万片可以装进手机的成品，我们面临著几个核心挑战。”
“第一，切割。我们要求土0.05毫米的公差，並且需要在玻璃上开出听筒、
摄像头和home键的孔位。现有的雷射和水刀切割工艺，都会在边缘產生微裂纹，极大地影响了整体强度。”
“第二，镀膜。李总要求在玻璃內侧，实现抗反射和疏油层的真空镀膜。这需要在高温环境下进行，我们担心这会影响玻璃本身的化学强化层结构。”
“第三，印刷。我们需要在玻璃背板內侧印刷log0和各种认证信息。油墨的附著力和耐久性，在玻璃这种极度光滑的表面上，是个大问题。”
周光平的团队，將过去几周通宵达旦的研究成果，化作一个个尖锐而具体的工程难题，拋给了康寧的工程师们。
康寧的团队显然也被星辰的专业和认真所折服。
他们不再是高高在上的技术输出方，而是变成了一个共同解决问题的合作伙伴。
双方的工程师们，围绕著切割工艺的优化、镀膜温度的控制、特种油墨的选型等，展开了长达数小时的、高强度的技术討论。
会议室里，白板被写了又擦，擦了又写，充满了各种化学分子式和物理力学模型。
直到技术层面的所有问题都得到了初步的解决方案或明確的攻关路径后，会议才进入了第二个，也是最关键的环节——商业谈判。
李言和林葳，坐到了谈判桌的主位。
“史密斯先生，”林葳打开了她的笔记本电脑，上面是一份同样详尽的商业合作方案，“技术上的挑战，我相信我们双方的团队有能力共同解决。现在，我们来谈谈如何让这次合作，变成一笔伟大的生意。”
“基於我们第一年至少五百万片启明星pro”的订单量，我们希望，康寧能为我们提供一个具有战略合作意义的价格。同时————”
她话锋一转，拋出了真正的核心诉求，“我们要求，在未来一年內，康寧的这款gorillaglass，在中国大陆地区的手机市场，对星辰科技进行独家供应。”
史密斯和他身后的商务团队，显然早已预料到了这个要求。
“mr.li，ms.lin，”史密斯摊开手，脸上露出商人特有的精明笑容，“独家供应，意味著巨大的机会成本。我们已经收到了来自诺基亚和摩托罗拉的样品需求。將整个中国市场的未来，都押在星辰一家身上，这个赌注太大了。
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“这不是赌注，这是选择。”李言平静地开口，“诺基亚和摩托罗拉，他们需要的是一块更耐摔的玻璃，来改进他们现有的、正在过时的產品。他们是改良者”。”
“而星辰，”他的声音里带著一种不容置疑的自信，“我们要用这款玻璃，去创造一个全新的物种，去定义下一代智慧型手机的美学標准。我们是开创者”。”
他看著史密斯，目光灼灼。
“史密斯先生，康寧需要的，不是多几个普通的採购订单。你们需要一个能將gorillaglass”这个名字，与高端”、革命性”、未来”这些词汇，牢牢绑定在一起的標杆。我们需要彼此。”
“为了表示我们的诚意，”李言示意了一下林葳。
林葳立刻说道：“我们愿意，现在，立刻，向康寧公司支付一笔五百万美元的联合开发及產能建设”预付款。这笔钱，將帮助你们加速这条新生產线的建设和良品率提升。”
五百万美元！预付款！
这个李言拍板提出的筹码，此刻被正式拍在谈判桌上，其份量沉重得让康寧的团队无法忽视。
史密斯陷入了长久的沉默。
他看著李言那张年轻却写满自信的脸，又看了看林葳那份滴水不漏的商业计划书。
他知道，这不仅仅是一笔生意。
这是一个机会，一个让康寧玻璃从一个工业材料，一跃成为消费电子领域明星品牌的机会。
而眼前的这个中国公司，拥有將这个机会变为现实的、几乎所有必要的条件：顛覆性的產品设计、恐怖的市场潜力、以及————
一个疯子般的、敢於押上一切的领导者。
最终，他缓缓站起身，向李言伸出了手。
“mr.li，”他的声音里带著一丝难以抑制的兴奋，“合作协议，我会让法务部儘快起草。欢迎来到，由我们共同开启的新时代。”
回程的飞机上，穿越一万多公里的云层。
周光平还沉浸在与康寧工程师们的技术交流中，在笔记本上不断完善著“启明星pro”的结构方案。
林葳则在自己的电脑上，飞快地构建著全新的成本模型和供应链时间表。
李言靠在座椅上，闭目养神。
他知道，这趟供应链之旅，他不仅带回了“启明星”最关键的血肉，更重要的，是他將星辰这面旗帜，第一次插在了全球顶级供应链的版图之上。
未来的路，还很长。
但通往那个由他定义的未来的大门，已经，悄然洞开。
第96章 国外供应链之旅
第96章 国外供应链之旅
一场关於“启明星”成本与性能的极限博弈，如同在高空走钢丝，最终以一个充满了妥协与坚持的平衡点艰难落地。
会议室里的硝烟尚未散尽，李言却没有给任何人喘息的机会。
他知道，图纸上的完美，与流水线上的现实之间，隔著一条名为“供应链”的巨大鸿沟。
尤其是“启明星pro”那个近乎疯狂的双面玻璃设计，它所需要的屏幕、玻璃和工艺，在2008年的中国，根本就是一片无人区。
与其在国內的供应商之间反覆拉扯、妥协，不如直接去源头，去那些掌握著行业命脉的公司，將已经建立的联繫，转化为牢不可破的盟约。
会议结束的第二天，一支精悍的核心团队便悄然集结。
李言亲自带队，他是这场豪赌的唯一决策者。
c00林葳隨行，她是谈判桌上最锋利的刀，负责將李言的意志，转化为冰冷、
严谨、无可辩驳的商业条款。
硬体副总裁周光平，则像是隨军出征的首席工程师，他和他团队的任务，是带著对那块神秘玻璃样品进行初步研究后產生的、满满一笔记本的技术难题，去寻求最终的答案。
苏晴作为助理，负责处理行程中的一切繁杂事务，確保这趟跨越半个地球的旅程，如钟錶般精准。
他们的第一站，日本。
东京，盛夏。
湿热的空气如同粘稠的蜜糖，包裹著这座庞大、精密、彬彬有礼却又处处透著无形压力的城市。
一行人下榻在帝国饭店，没有片刻休整。
第二天上午，他们便出现在了夏普公司位於千代田区的总部大楼。
这是一座典型的日式企业堡垒，通体由灰色花岗岩和玻璃幕墙构成，线条简洁，却透著一股严肃。
接待他们的是夏普行动装置显示部门的一位事业部长，名叫高桥健一。
他年约五十，头髮梳得一丝不苟，脸上带著程式化的、无可挑剔的微笑，但那微笑却並未真正抵达眼底。
会议室里，长条桌的一边，是李言和他的团队；
另一边，则是高桥健一和他身后的几位技术和销售负责人，等级森严，壁垒分明。
“李总，欢迎来到夏普。”高桥健一的英语流利而標准，“我们对星辰科技在中国市场取得的惊人成就，早有耳闻。”
“高桥部长客气了，”李言微笑著回应，“我们是晚辈，更是来向夏普这样的行业巨头学习的。”
客套之后，直入正题。
林葳打开笔记本电脑，用极其专业和流利的英语，展示了星辰科技未来两年的预估出货量，以及对高端显示屏的庞大需求。
那一个个以“千万”为单位的数字，让对面的几位日方负责人脸上第一次露出了一丝不易察觉的动容。
但当周光平拿出“启明星”对屏幕的具体技术要求时，气氛再次变得微妙。
“我们需要一款3.5英寸，解析度至少达到hvga（480320），srgb色域覆盖超过95%，且响应时间低於15毫秒的tft—lcd屏幕。”
周光平的语速不快，但每一个参数都极其清晰，“而且，我们需要你们提供目前最薄的背光模组方案。”
高桥健一听完，脸上的笑容依旧，但他身后的技术负责人已经开始微微摇头。
“周先生，”高桥健一的语气依旧彬彬有礼，“您提出的规格，代表了目前业界最顶级的水平。坦白说，我们確实拥有这样的技术和產品。但是————”
他顿了顿，那句“但是”的潜台词，在场所有人都心知肚明。
“————我们最先进的asv屏幕生產线，目前的產能已经全部被几家全球顶级的战略合作伙伴预定了。其中包括诺基亚、索尼爱立信，以及————苹果公司。”
他没有明说，但意思很清楚：你们星辰虽然量很大，但还不够资格，拿到我们最好的东西。
他隨即示意销售负责人，展示了另一款屏幕的参数。
“不过，我们有一款3.2英寸，qvga解析度的屏幕，性能也非常稳定，价格也很有竞爭力，目前可以为贵公司提供充足的產能。”
这是典型的日式商业逻辑：礼貌地拒绝，然后给你一个次优的选择。
周光平的脸色沉了下去。
他知道，如果用这款屏幕，“启明星”的显示效果將大打折扣，直接从“旗舰”降格为“主流”。
林葳刚想开口，用更庞大的订单量和更优厚的付款条件去博变，却被李言用一个眼神制止了。
李言知道，单纯的数字，已经无法打动这些早已习惯了天文数字的行业巨头o
他必须让他们看到数字之外的东西。
“高桥部长，”李言缓缓开口，他的声音不大，却让整个会议室都安静了下来，“我们今天来，想採购的，不仅仅是一款屏幕。”
他站起身，走到投影幕布前，示意苏晴播放一段视频。
那不是產品gg，也不是公司宣传片。
而是由cmo刘峰的团队连夜製作的一段关於“staros”的交互演示视频。
视频中，扁平化的图標、流畅的过渡动画、细腻的字体渲染，在一个高解析度的模擬器上运行得行云流水。
“我们正在打造的，是一套全新的、完全不同於塞班和windowsmobile的行动作业系统。”
李言的声音里带著一种独特的、属於创造者的激情，“它对屏幕的色彩、清晰度和响应速度，有著近乎苛苛的要求。
因为我们相信，未来的手机，屏幕就是一切。
它不再是一个简单的显示窗口，它是用户与数字世界交互的唯一界面，是所有情感和信息的载体。”
“我们需要的，不是一块能显示图像的玻璃。我们需要一块能完美承载我们设计哲学、能让用户在每一次滑动和点击中都感到愉悦的画布”。”
“星辰明年的目標，是向中国市场，交付超过一千万台搭载这套系统的智慧型手机。而这一千万块画布”，將会定义整整一代中国年轻人对美”和体验”的认知。”
他看著高桥健一，目光平静而深邃。
“高桥部长，夏普是液晶之父”，一直以技术引领者自居。
现在，一个千万级的、能让你们最顶尖技术在中国市场一炮而红、成为行业標杆的机会，就摆在面前。
我想问的是，夏普，是想继续为那些正在衰落的旧王者提供弹药，还是愿意和我们一起，去开创一个新的时代？”
会议室里，一片死寂。
高桥健一和他身后的团队，被李言这番话彻底镇住了。
他们第一次意识到，眼前这个年轻人，想要的不是一笔订单，而是一个战略同盟。
他给出的，也不仅仅是金钱，更是一个足以让夏普品牌在中国市场获得巨大声望的“舞台”。
半晌之后，高桥健一缓缓站起身，向李言深深地鞠了一躬。
“李总，我明白了。请给我们三天时间，我会亲自向本社的董事会，匯报您的构想。”
在日本又拜访了jdi和几家关键的元器件供应商后，李言没有等待夏普的最终答覆，便率领团队，马不停蹄地登上了飞往美国的航班。
他们的第二站，纽约州，康寧市。
康寧公司的总部，不像夏普那样威严，更像一座大学的科研大楼。
接待他们的，是负责新兴业务拓展的副总裁，名叫史密斯。他正是之前批准寄送那块玻璃样品的决策者。
“mr.li，欢迎来到康寧。”史密斯热情地与李言握手，“你们团队对那块样品的初步评估报告，我看过了，非常专业，也提出了很多我们自己都还在攻关的问题。”
会议室里，没有过多的客套。周光平直接打开了一份厚厚的ppt，標题是《关於“gorillaglass”应用於移动终端的工程可行性评估及技术难题探討》。
“史密斯先生，”周光平开门见山，他指著屏幕上复杂的应力分析图，“首先，我们必须承认，这款玻璃的强度和耐刮擦性是革命性的。但是，要將它从一块实验室的样品，变成数百万片可以装进手机的成品，我们面临著几个核心挑战。”
“第一，切割。我们要求土0.05毫米的公差，並且需要在玻璃上开出听筒、
摄像头和home键的孔位。现有的雷射和水刀切割工艺，都会在边缘產生微裂纹，极大地影响了整体强度。”
“第二，镀膜。李总要求在玻璃內侧，实现抗反射和疏油层的真空镀膜。这需要在高温环境下进行，我们担心这会影响玻璃本身的化学强化层结构。”
“第三，印刷。我们需要在玻璃背板內侧印刷log0和各种认证信息。油墨的附著力和耐久性，在玻璃这种极度光滑的表面上，是个大问题。”
周光平的团队，將过去几周通宵达旦的研究成果，化作一个个尖锐而具体的工程难题，拋给了康寧的工程师们。
康寧的团队显然也被星辰的专业和认真所折服。
他们不再是高高在上的技术输出方，而是变成了一个共同解决问题的合作伙伴。
双方的工程师们，围绕著切割工艺的优化、镀膜温度的控制、特种油墨的选型等，展开了长达数小时的、高强度的技术討论。
会议室里，白板被写了又擦，擦了又写，充满了各种化学分子式和物理力学模型。
直到技术层面的所有问题都得到了初步的解决方案或明確的攻关路径后，会议才进入了第二个，也是最关键的环节——商业谈判。
李言和林葳，坐到了谈判桌的主位。
“史密斯先生，”林葳打开了她的笔记本电脑，上面是一份同样详尽的商业合作方案，“技术上的挑战，我相信我们双方的团队有能力共同解决。现在，我们来谈谈如何让这次合作，变成一笔伟大的生意。”
“基於我们第一年至少五百万片启明星pro”的订单量，我们希望，康寧能为我们提供一个具有战略合作意义的价格。同时————”
她话锋一转，拋出了真正的核心诉求，“我们要求，在未来一年內，康寧的这款gorillaglass，在中国大陆地区的手机市场，对星辰科技进行独家供应。”
史密斯和他身后的商务团队，显然早已预料到了这个要求。
“mr.li，ms.lin，”史密斯摊开手，脸上露出商人特有的精明笑容，“独家供应，意味著巨大的机会成本。我们已经收到了来自诺基亚和摩托罗拉的样品需求。將整个中国市场的未来，都押在星辰一家身上，这个赌注太大了。
amp;amp;quot;1
“这不是赌注，这是选择。”李言平静地开口，“诺基亚和摩托罗拉，他们需要的是一块更耐摔的玻璃，来改进他们现有的、正在过时的產品。他们是改良者”。”
“而星辰，”他的声音里带著一种不容置疑的自信，“我们要用这款玻璃，去创造一个全新的物种，去定义下一代智慧型手机的美学標准。我们是开创者”。”
他看著史密斯，目光灼灼。
“史密斯先生，康寧需要的，不是多几个普通的採购订单。你们需要一个能將gorillaglass”这个名字，与高端”、革命性”、未来”这些词汇，牢牢绑定在一起的標杆。我们需要彼此。”
“为了表示我们的诚意，”李言示意了一下林葳。
林葳立刻说道：“我们愿意，现在，立刻，向康寧公司支付一笔五百万美元的联合开发及產能建设”预付款。这笔钱，將帮助你们加速这条新生產线的建设和良品率提升。”
五百万美元！预付款！
这个李言拍板提出的筹码，此刻被正式拍在谈判桌上，其份量沉重得让康寧的团队无法忽视。
史密斯陷入了长久的沉默。
他看著李言那张年轻却写满自信的脸，又看了看林葳那份滴水不漏的商业计划书。
他知道，这不仅仅是一笔生意。
这是一个机会，一个让康寧玻璃从一个工业材料，一跃成为消费电子领域明星品牌的机会。
而眼前的这个中国公司，拥有將这个机会变为现实的、几乎所有必要的条件：顛覆性的產品设计、恐怖的市场潜力、以及————
一个疯子般的、敢於押上一切的领导者。
最终，他缓缓站起身，向李言伸出了手。
“mr.li，”他的声音里带著一丝难以抑制的兴奋，“合作协议，我会让法务部儘快起草。欢迎来到，由我们共同开启的新时代。”
回程的飞机上，穿越一万多公里的云层。
周光平还沉浸在与康寧工程师们的技术交流中，在笔记本上不断完善著“启明星pro”的结构方案。
林葳则在自己的电脑上，飞快地构建著全新的成本模型和供应链时间表。
李言靠在座椅上，闭目养神。
他知道，这趟供应链之旅，他不仅带回了“启明星”最关键的血肉，更重要的，是他將星辰这面旗帜，第一次插在了全球顶级供应链的版图之上。
未来的路，还很长。
但通往那个由他定义的未来的大门，已经，悄然洞开。