我，手机教父！ 作者:佚名
第95章 「双子星」战略
第95章 “双子星”战略
然而，就在周光平和他的团队以为这场会议的高潮就此结束，他们即將投身於这场史无前例的技术攻坚战时，李言却並没有就此结束话题。
他看著眾人脸上那如释重负又跃跃欲试的神情，平静地开口，拋出了一个让气氛再次紧张起来的问题。
“但是，艺术品，不能只存在於博物馆里。
它最终，是要卖给千千万万普通人的。
周总，我再问你一遍，拋开我刚才提供的所有解决方案，仅仅基於你们团队的专业判断，这款艺术品”的最终bom成本，以及它在量產初期可能面临的良品率，你们的预估是多少？”
这是一个极其现实，甚至有些残酷的问题。
它將所有人从对未来科技的狂热想像中，瞬间拉回了冰冷的商业现实。
周光平与他身边的几位核心工程师快速地交换了一下眼神，在脑中进行了一轮飞速的、基於最坏情况的推演。
片刻后，他给出了一个沉重的数字：“李总，即便有康寧的玻璃和瑞士的工艺，考虑到初期良品率的巨大挑战和不锈钢cnc加工的高昂成本，我个人最乐观的估计，启明星”初期的单台物料成本，也很难低於1900元。而我们的综合良品率，可能连70%都不到。”
1900元的成本，70%的良品率。
这意味著，加上生產、研发、营销等费用，这款手机的最终成本將轻鬆突破2500元。
如果要保证合理的利润，零售价必须定在3500元以上，甚至更高。
在2008年的中国市场，这是一个足以让99%的消费者望而却步的天价。
这意味著，这款“艺术品”，很可能真的只能成为一件叫好不叫座的“展品”
o
“很好，这很现实。”
李言点点头，对这个结果並不意外。
他没有看向周光平，而是將目光转向了会议室的另一端一新上任的c00，林葳。
“林总，”他问道，“你对这个成本，怎么看？”
林葳自会议开始以来，第一次主动开口。
她的声音和她的表情一样，冷静得像一台精密的仪器。
“不可接受。”
她只说了四个字，但每一个字都带著不容置疑的份量。
“基於cf0王总提供的財务模型和cmo刘总的市场策略，我们需要一款能够迅速占领市场、形成规模效应的爆品”。
1900元的成本，决定了它只能是小眾的玩物，无法成为我们引爆智慧型手机市场的战略武器。
它会拖垮我们的现金流，打乱我们的整体节奏。”
会议室的气氛再次变得微妙起来。
一边，是以周光平为首的、追求极致產品体验的技术派；
另一边，是以林葳为代表的、信奉成本与效率的运营派。
两者之间，存在著天然的、不可调和的矛盾。
所有人都看著李言，看他如何在这场“理想”与“现实”的博弈中做出抉择。
李言没有立刻给出答案。
他站起身，再次走到白板前。
他在那幅硬朗的、充满未来感的设计草图旁边，又画下了另一款手机的轮廓。
这款手机的设计，明显承袭了周光平最初提出的那个“99分方案”——一体式的铝合金机身，圆润的边角，成熟而稳重。
“各位，”李言放下笔，环视全场，“既然一条路无法同时满足我们对艺术”的追求和对市场”的渴望。那么，我们为什么不走两条路？”
他指著白板上那两款风格迥异的手机。
“我宣布，启动“双子星”战略。”
“从今天起，启明星”项目，將正式拆分为两个並行的子项目。”
“第一个，是標准版启明星”。”
他指向那个铝合金一体机身的草图，“它將採用电阻屏跟周总最初提出的、
更成熟、更稳妥的一体式金属后壳工艺。
它的核心任务是一一走量，性价比，成为我们撬开智慧型手机市场大门的攻城锤。
它的b0m成本，必须给我死死地压在1500元以內！”
“第二个，是“启明星po”，採用更高端、体验性更好的电容屏。”
他的手指，重重地点在了那个双面玻璃、不锈钢中框的设计图上，“它的研发，不惜代价，不计成本。
它的任务不是赚钱，而是拔高星辰的品牌形象，是向全世界宣告我们的技术实力和设计哲学。它，是我们的光环，是我们的精神图腾。”
“双子星”战略！
这个概念一拋出，会议室里所有人都愣住了。
隨即，一种豁然开朗的感觉，在每个人心中升起。
这不仅仅是一个简单的產品线划分，这是一种极其高明的商业策略。
用一款稳妥的、能带来巨大利润和市场份额的走量產品，来“供养”另一款承载著品牌梦想、不计成本的旗舰產品。
两条腿走路，既保证了商业上的成功，又满足了对技术和美学的极致追求。
周光平和他的团队，脸上露出了释然和兴奋的表情。
这意味著，他们既能在一个成熟的平台上大展拳脚，保证项目的顺利落地；
又能在一个充满挑战的未知领域，去追逐那个属於工程师的、疯狂的梦想。
而林葳和cfo王岩，则暗自点头。
这个策略，將巨大的市场风险，分解和对衝掉了。
標准版“启明星”的庞大销量，將为pro版的研发和初期较低的良品率，提供最坚实的財务缓衝。
“很好，”李言看著眾人脸上的表情，知道他的战略已经被完全理解，“那么，会议进入下一个，也是最关键的议题。”
他的目光，最终定格在了林葳和周光平的身上。
“成本。”
接下来的五个小时，这间位於深圳南山科技园的会议室，变成了一座没有硝烟，却激烈无比的“战爭室”。
战爭的一方，是c00林葳和她带来的两位从伟创力挖来的、对全球供应链了如指掌的成本分析师。
他们是无情的“进攻方”。
另一方，是以硬体副总裁周光平为首的、来自mot0的硬体天团。
他们是坚定的“防守方”。
而李言，则是这场战爭的最高仲裁官。
会议桌上，摊满了各种元器件的规格书、不同供应商的报价单、以及各种测试报告。
“屏幕，”林葳的雷射笔指向ppt上的一行数据，“標准版启明星”，我建议採用天马或者京东方提供的3.5英寸hvga屏幕。根据我们最新的报价，在千万级的订单量下，单片成本可以控制在18美元以內。
“不行！”周光平团队里负责屏幕选型的专家立刻反驳，“天马的屏幕色域只有65%ntsc，京东方的亮度均匀性有问题。
这会严重影响韩博士团队精心设计的staros的视觉体验。
我们坚持必须採用夏普的a+级屏幕，虽然成本会高出4美元，但它的显示效果是目前市面上最好的。”
“4美元，”林葳的眼神没有丝毫波动，“乘以我们第一年预估的八百万台销量，就是三千二百万美元，超过两亿人民幣。
为了那一点点所谓的观感”提升，付出两亿的成本，你觉得这笔帐，划算吗？”
“这不是观感”，这是用尸体验的核心！”
“用尸体验，也必须服务於商业目標！”
“震动马达，”林葳指向下一个爭议点，“我建议採用最成熟的转子马达，单颗成本0.3美元。周总的方案里，为什么坚持要用成本高达1.5美元的线性马达？”
“因为转子马达的震动是“嗡嗡嗡”，鬆散，廉价。”
周光平亲自解释，他拿起两颗不同的马达样品，“而线性马达的震动是噠噠噠”，清脆，利落。
当用户在staros上进行每一次点击、每一次滑动时，这种清脆的触觉反馈，是建立高级感”的关键细节。
它会让我们的手机，感觉上就比所有竞爭对手贵一千块。”
“为了这个感觉”，我们又要多付出近一千万美元的成本。”林葳针锋相对。
李言一直没有说话，只是静静地听著双方的博弈。
直到此刻，他才开口。
“马达，用线性的。”
他的声音不大，却一锤定音，“周总说的没错。触觉，是建立品质感最直接的通道。这笔钱，不是成本，是投资。”
林葳看了李言一眼，点点头，在笔记本上记下，没有再爭论。
她知道，这是老板亲自拍板的、基於產品哲学的战略决策。
战爭继续。
从主板上的一颗小小的电容，到数据线接口的镀金厚度，从摄像头模组的光圈大小，到机身外壳上的一道喷漆工艺————
每一个细节，都被放在显微镜下，进行著近乎残酷的成本与性能的博弈。
林葳的团队，如同最精明的猎手，不放过任何一个可以压缩成本的角落。
而周光平的团队，则像守护珍宝的巨龙，寸步不让，捍卫著他们对產品品质的坚持。
三叔、李姐、张姨三人，已经完全听傻了。
他们从未想过，一款手机的诞生，背后竟然有如此复杂、如此精细、如此激烈的斗爭。
他们第一次深刻地理解了，李言为什么要花天价，请来这些“外人”。
因为这场战爭，他们连参与的资格都没有。
会议一直持续到傍晚。
所有人都已经筋疲力尽，嗓子沙哑。
最终，在李言的数次关键仲裁下，一份充满了妥协与坚持的、带著硝g烟味的bom成本清单，终於艰难地诞生了。
標准版“启明星”，单台物料成本，最终被死死地定格在了——1499元。
这个数字，比周光平最初的预估低了近20%，也比林葳的极限目標高了约10%
。
这是一个双方都能接受，却又都需要拼尽全力才能实现的、极限的平衡点。
李言看著那份清单，看著上面每一个经过反覆廝杀才最终確定的元器件型號和价格，长长地舒了一口气。
他知道，通往未来的那艘船，最核心的设计图和物料单，已经完成了。
接下来，就是把它，造出来。
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第95章 「双子星」战略
第95章 “双子星”战略
然而，就在周光平和他的团队以为这场会议的高潮就此结束，他们即將投身於这场史无前例的技术攻坚战时，李言却並没有就此结束话题。
他看著眾人脸上那如释重负又跃跃欲试的神情，平静地开口，拋出了一个让气氛再次紧张起来的问题。
“但是，艺术品，不能只存在於博物馆里。
它最终，是要卖给千千万万普通人的。
周总，我再问你一遍，拋开我刚才提供的所有解决方案，仅仅基於你们团队的专业判断，这款艺术品”的最终bom成本，以及它在量產初期可能面临的良品率，你们的预估是多少？”
这是一个极其现实，甚至有些残酷的问题。
它將所有人从对未来科技的狂热想像中，瞬间拉回了冰冷的商业现实。
周光平与他身边的几位核心工程师快速地交换了一下眼神，在脑中进行了一轮飞速的、基於最坏情况的推演。
片刻后，他给出了一个沉重的数字：“李总，即便有康寧的玻璃和瑞士的工艺，考虑到初期良品率的巨大挑战和不锈钢cnc加工的高昂成本，我个人最乐观的估计，启明星”初期的单台物料成本，也很难低於1900元。而我们的综合良品率，可能连70%都不到。”
1900元的成本，70%的良品率。
这意味著，加上生產、研发、营销等费用，这款手机的最终成本將轻鬆突破2500元。
如果要保证合理的利润，零售价必须定在3500元以上，甚至更高。
在2008年的中国市场，这是一个足以让99%的消费者望而却步的天价。
这意味著，这款“艺术品”，很可能真的只能成为一件叫好不叫座的“展品”
o
“很好，这很现实。”
李言点点头，对这个结果並不意外。
他没有看向周光平，而是將目光转向了会议室的另一端一新上任的c00，林葳。
“林总，”他问道，“你对这个成本，怎么看？”
林葳自会议开始以来，第一次主动开口。
她的声音和她的表情一样，冷静得像一台精密的仪器。
“不可接受。”
她只说了四个字，但每一个字都带著不容置疑的份量。
“基於cf0王总提供的財务模型和cmo刘总的市场策略，我们需要一款能够迅速占领市场、形成规模效应的爆品”。
1900元的成本，决定了它只能是小眾的玩物，无法成为我们引爆智慧型手机市场的战略武器。
它会拖垮我们的现金流，打乱我们的整体节奏。”
会议室的气氛再次变得微妙起来。
一边，是以周光平为首的、追求极致產品体验的技术派；
另一边，是以林葳为代表的、信奉成本与效率的运营派。
两者之间，存在著天然的、不可调和的矛盾。
所有人都看著李言，看他如何在这场“理想”与“现实”的博弈中做出抉择。
李言没有立刻给出答案。
他站起身，再次走到白板前。
他在那幅硬朗的、充满未来感的设计草图旁边，又画下了另一款手机的轮廓。
这款手机的设计，明显承袭了周光平最初提出的那个“99分方案”——一体式的铝合金机身，圆润的边角，成熟而稳重。
“各位，”李言放下笔，环视全场，“既然一条路无法同时满足我们对艺术”的追求和对市场”的渴望。那么，我们为什么不走两条路？”
他指著白板上那两款风格迥异的手机。
“我宣布，启动“双子星”战略。”
“从今天起，启明星”项目，將正式拆分为两个並行的子项目。”
“第一个，是標准版启明星”。”
他指向那个铝合金一体机身的草图，“它將採用电阻屏跟周总最初提出的、
更成熟、更稳妥的一体式金属后壳工艺。
它的核心任务是一一走量，性价比，成为我们撬开智慧型手机市场大门的攻城锤。
它的b0m成本，必须给我死死地压在1500元以內！”
“第二个，是“启明星po”，採用更高端、体验性更好的电容屏。”
他的手指，重重地点在了那个双面玻璃、不锈钢中框的设计图上，“它的研发，不惜代价，不计成本。
它的任务不是赚钱，而是拔高星辰的品牌形象，是向全世界宣告我们的技术实力和设计哲学。它，是我们的光环，是我们的精神图腾。”
“双子星”战略！
这个概念一拋出，会议室里所有人都愣住了。
隨即，一种豁然开朗的感觉，在每个人心中升起。
这不仅仅是一个简单的產品线划分，这是一种极其高明的商业策略。
用一款稳妥的、能带来巨大利润和市场份额的走量產品，来“供养”另一款承载著品牌梦想、不计成本的旗舰產品。
两条腿走路，既保证了商业上的成功，又满足了对技术和美学的极致追求。
周光平和他的团队，脸上露出了释然和兴奋的表情。
这意味著，他们既能在一个成熟的平台上大展拳脚，保证项目的顺利落地；
又能在一个充满挑战的未知领域，去追逐那个属於工程师的、疯狂的梦想。
而林葳和cfo王岩，则暗自点头。
这个策略，將巨大的市场风险，分解和对衝掉了。
標准版“启明星”的庞大销量，將为pro版的研发和初期较低的良品率，提供最坚实的財务缓衝。
“很好，”李言看著眾人脸上的表情，知道他的战略已经被完全理解，“那么，会议进入下一个，也是最关键的议题。”
他的目光，最终定格在了林葳和周光平的身上。
“成本。”
接下来的五个小时，这间位於深圳南山科技园的会议室，变成了一座没有硝烟，却激烈无比的“战爭室”。
战爭的一方，是c00林葳和她带来的两位从伟创力挖来的、对全球供应链了如指掌的成本分析师。
他们是无情的“进攻方”。
另一方，是以硬体副总裁周光平为首的、来自mot0的硬体天团。
他们是坚定的“防守方”。
而李言，则是这场战爭的最高仲裁官。
会议桌上，摊满了各种元器件的规格书、不同供应商的报价单、以及各种测试报告。
“屏幕，”林葳的雷射笔指向ppt上的一行数据，“標准版启明星”，我建议採用天马或者京东方提供的3.5英寸hvga屏幕。根据我们最新的报价，在千万级的订单量下，单片成本可以控制在18美元以內。
“不行！”周光平团队里负责屏幕选型的专家立刻反驳，“天马的屏幕色域只有65%ntsc，京东方的亮度均匀性有问题。
这会严重影响韩博士团队精心设计的staros的视觉体验。
我们坚持必须採用夏普的a+级屏幕，虽然成本会高出4美元，但它的显示效果是目前市面上最好的。”
“4美元，”林葳的眼神没有丝毫波动，“乘以我们第一年预估的八百万台销量，就是三千二百万美元，超过两亿人民幣。
为了那一点点所谓的观感”提升，付出两亿的成本，你觉得这笔帐，划算吗？”
“这不是观感”，这是用尸体验的核心！”
“用尸体验，也必须服务於商业目標！”
“震动马达，”林葳指向下一个爭议点，“我建议採用最成熟的转子马达，单颗成本0.3美元。周总的方案里，为什么坚持要用成本高达1.5美元的线性马达？”
“因为转子马达的震动是“嗡嗡嗡”，鬆散，廉价。”
周光平亲自解释，他拿起两颗不同的马达样品，“而线性马达的震动是噠噠噠”，清脆，利落。
当用户在staros上进行每一次点击、每一次滑动时，这种清脆的触觉反馈，是建立高级感”的关键细节。
它会让我们的手机，感觉上就比所有竞爭对手贵一千块。”
“为了这个感觉”，我们又要多付出近一千万美元的成本。”林葳针锋相对。
李言一直没有说话，只是静静地听著双方的博弈。
直到此刻，他才开口。
“马达，用线性的。”
他的声音不大，却一锤定音，“周总说的没错。触觉，是建立品质感最直接的通道。这笔钱，不是成本，是投资。”
林葳看了李言一眼，点点头，在笔记本上记下，没有再爭论。
她知道，这是老板亲自拍板的、基於產品哲学的战略决策。
战爭继续。
从主板上的一颗小小的电容，到数据线接口的镀金厚度，从摄像头模组的光圈大小，到机身外壳上的一道喷漆工艺————
每一个细节，都被放在显微镜下，进行著近乎残酷的成本与性能的博弈。
林葳的团队，如同最精明的猎手，不放过任何一个可以压缩成本的角落。
而周光平的团队，则像守护珍宝的巨龙，寸步不让，捍卫著他们对產品品质的坚持。
三叔、李姐、张姨三人，已经完全听傻了。
他们从未想过，一款手机的诞生，背后竟然有如此复杂、如此精细、如此激烈的斗爭。
他们第一次深刻地理解了，李言为什么要花天价，请来这些“外人”。
因为这场战爭，他们连参与的资格都没有。
会议一直持续到傍晚。
所有人都已经筋疲力尽，嗓子沙哑。
最终，在李言的数次关键仲裁下，一份充满了妥协与坚持的、带著硝g烟味的bom成本清单，终於艰难地诞生了。
標准版“启明星”，单台物料成本，最终被死死地定格在了——1499元。
这个数字，比周光平最初的预估低了近20%，也比林葳的极限目標高了约10%
。
这是一个双方都能接受，却又都需要拼尽全力才能实现的、极限的平衡点。
李言看著那份清单，看著上面每一个经过反覆廝杀才最终確定的元器件型號和价格，长长地舒了一口气。
他知道，通往未来的那艘船，最核心的设计图和物料单，已经完成了。
接下来，就是把它，造出来。
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