第十七章 渠道的谈判
十一月底的德州寧津。
寒风像刀子似的刮在脸上，卷著枯黄的梧桐叶在空荡荡的街道上打著旋儿。
颳得人睁不开眼。
黄德发缩著脖子，杵在自家“德发电动车行”的铁皮门口。
一张饱经风霜的脸皱成了干核桃，愁得能拧出水来。
眼前不到百平米的小展厅，挤得满满当当，却半点人气都没有。
白的红的蓝的摆得花里胡哨，活像条没人看的死彩虹。
从开门到现在，连个问价的人影都没见著。
“老黄，又守空店呢？”
隔壁五金店的老王揣著个冒热气的保温杯，探著半个脑袋打趣，语气里藏著几分同情。
黄德发重重嘆了口气，使劲搓著冻得通红髮紫的手，声音里满是苦涩：
“这周就卖了三辆，全是託了老街坊的面子。御杰马的大区代理昨天还打电话催款，放话了，下季度完不成销量指標就要直接摘了我的代理权！”
“唉…这老头乐的生意算是彻底走到头了。”
老王咂咂嘴连连摇头，“前几年满街跑的都是这小电车，现在呢？
村里人要么买千把块的二手摩托凑合用，要么攒钱买正经小汽车，谁还看得上这玩意儿？”
黄德发闷头应著心里像塞了一团乱麻，又酸又堵。
他是早几年扎进这行的，那时候正是老头乐的黄金时代。
寧津二十万人口，乡镇农村的需求多到铺天盖地。
他咬碎了牙掏出全部积蓄好几十万，又厚著脸皮跟亲戚借了十万。
硬生生拿下了御杰马和丽驰两个大品牌的县级代理权。
头一年確实赚得盆满钵满，可好日子就像曇花一现。
从今年开春起，市场直接捲成了血海。
御杰马、雷丁、丽驰三大巨头疯了似的全国铺货。
县级代理从最初的二十多家，暴涨到八十多家，满大街都是抢饭吃的同行。
產品更是烂得出其一致。
全是铅酸电池，续航顶天80公里，除了车標不一样。
壳子、配置、性能找不出半分差別。
价格战打得头破血流，原本能稳卖三万的车，现在两万八就有人敢拋，利润被削得薄如纸片。
厂家的返点也越来越苛刻，从最初的季度返5%硬生生压到2%。
还逼著季度销量翻倍，完不成就扣钱、撤权。
黄德发夜里扒拉过算盘，算一次心凉一次：卖一辆车毛利才两千，扣掉房租、水电、人工，到手连一千块都不到。
一个月卖不到十辆连保本都难，更別说赚钱了。
“叮铃铃——”
店里的固定电话突然刺耳地响了起来，黄德发赶紧搓了搓脸，强打精神接起：
“餵…您好，德发电动车行。”
“黄老板，我是山河汽车的代表陈山河，想跟您谈一谈我们新產品的县级代理合作。”
电话那头的声音沉稳有力，黄德发却瞬间炸了毛，语气里全是压抑了一早上的烦躁直接打断了对方：
“什么山河汽车？听都没听过！现在御杰马、雷丁、丽驰都砸在手里卖不动，你们这些无名小牌子就別来添乱了！”
说完，“啪”一声狠狠掛了电话。
他看著展厅里堆成山的库存，心口泛起一阵又苦又涩的凉意。
再卖不出去，別说代理权被取消，这辈子的血汗钱全都要打水漂，连借的十万块都还不上。
第二天上午十点，一辆不起眼的银灰色麵包车直接停在了车行门口。
车门“哐当”一声拉开，陈山河第一个跳下来。
身后还跟著张磊、刘峰，三个人穿著朴素的工作服。
看著跟跑市场的普通业务员没半点区別，乾净利落又不张扬。
“老板，今天生意咋样？”
陈山河走进店里，脸上掛著温和的笑。
黄德发抬眼扫了三人一眼眉头拧成疙瘩，没好气地问：“买车？还是修车？”
“既不买车，也不修车。”
陈山河慢悠悠走到一辆御杰马跟前，轻轻拂过车身，“我们是山河汽车的。”
陈山河从包里掏出名片，双手毕恭毕敬递过去，“这是公司资料，您先过目。”
黄德发一把抓过名片，扫了一眼就往桌上一摔不耐烦到了极点：
“山河汽车听都没听过。什么破產品？”
“山河一號，全新一代高配低速电动车也就是您说的老头乐，但跟市面上的完全不是一个东西。”
陈山河语气斩钉截铁，没有半分含糊。
黄德发直接摆手驱赶：
“行了行了別来这套！我手里御杰马、丽驰、雷丁三个牌子的库存压得我都喘不过气，哪有功夫接你们这种小杂牌？”
陈山河却不急著走，反而笑著往前一步：
“黄老板您先別急著拒人千里，我问您几个问题，您如实回答一下就行。”
“说！”
“您现在手头多少库存？”
黄德发犹豫了一瞬，闷声报数：
“御杰马十八辆，丽驰十二辆，雷丁八辆，一共三十八辆。”
“进价分別多少？”
“御杰马两万六，丽驰两万五，雷丁两万七。”
“平均一辆两万六，三十八辆总成本九十八万四千，將近一百万资金压死在店里。”
陈山河口算精准到分，语速平稳得可怕，
“资金年息按5%算，一年利息四万九千二，摊到每个月利息也就四千一百块。
再加上房租八千、水电两千、人工四千，固定成本一个月一万八千一，
您一个月卖九辆车就能稳稳保本，对不对？”
黄德发猛地愣住了，眼睛瞪得溜圆。
这年轻人怎么把他的帐算得比他自己还清楚？
“您上个月卖了多少辆？”陈山河步步紧逼。
“五辆。”黄德发的声音瞬间低了下去，没了底气。
“五辆车，每辆毛利两千总共才一万块。”
陈山河的话像一把刀，精准戳中最痛的地方，
“固定成本一万八千一，您上个月净亏八千一，这是一个月白干还倒贴，没错吧？”
黄德发张了张嘴，一句话都说不出来，脸色一阵青一阵白直接瘫坐在了椅子上。
他算过无数次，却从没有人这么直白这么精准地把他的绝境摊在桌面上。
“黄老板，我不是来给您添乱的，是来给您送活路的。”
陈山河从包里掏出一叠厚厚的市场调研报告，拍在桌上，
“寧津二十万人口，十八个乡镇老头乐保有量八千辆左右，每年15%的换购率一年稳稳一千两百辆的刚需市场。”
“御杰马、丽驰、雷丁三家加起来，一年能啃下多少？”
“大概六百辆。”黄德发木然回答。
“那剩下六百辆去哪了？”
黄德发摇著头，一脸茫然。
“是不是被隔壁乐陵、庆云、临邑的代理抢光了！”
陈山河道：“他们敢破价服务快，老百姓寧可多跑二十公里也去他们那买！”
黄德发的脸色彻底变了，拳头暗暗攥紧。
“为什么他们能卖，您卖不动？”
陈山河盯著他，“因为您被厂家绑死了！御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。
您敢跟著降吗？降了，厂家立马取消您的代理。
不降车就烂在手里。您现在就是被架在火上烤进退两难阿！”
一针见血字字戳心！
黄德髮长长嘆了口气，肩膀垮了下来满脸绝望：
“你说的全对，可我能有什么办法？厂家压著同行抢著，我就是等死！”
“那就换赛道！”
陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。
“换赛道？”黄德发茫然抬头。
“您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的：铅酸电池、续航80公里、最高时速50、前盘后鼓、机械仪錶盘除了车標没有任何差异化！
消费者凭什么选您？”
陈山河往前一步声音压低，却带著致命的诱惑力，
“但如果有一款车，磷酸铁鋰电池、续航150公里、液晶仪錶盘、eps电子助力、手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得寧津的老百姓会不会疯抢？”
黄德发的眼睛“唰”地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！
“磷酸铁鋰，续航150公里？”
他猛地站起身声音都在发抖，
“这怎么可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！你这配置翻一倍，价格只贵七千多？”
“因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！”
陈山河笑得自信满满，“而且寧津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年一千两百辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！”
“独家？！”
黄德发的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。
做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。
这就是垄断，是躺著赚钱的底气！
“对，寧津独家一年期限！”
陈山河斩钉截铁，“我们不搞省代、市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8.5折，没有任何中间商赚差价！”
黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：
零售价三万九千八，8.5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！
一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！
就算打对摺卖三百辆，也有一百八十万！
减去所有成本，净赚两百万以上！
这比他现在卖一辆赚一千，强了整整六倍！是他过去十年都赚不到的钱！
狂喜瞬间冲昏了头脑，但他还是强压著激动，留了最后一丝顾虑：
“可你们是新牌子，老百姓不认怎么办？”
“黄老板…消费者认的是好產品，不是虚头巴脑的老牌子！”
陈山河掏出一叠高清实拍图，递到他面前，“您自己看！”
黄德发颤抖著手接过照片，只看一眼，就彻底移不开眼睛。
照片里，一辆银灰色的小车线条流畅，led大灯精致亮眼，溜背式车尾高级感拉满。
这哪里是老头乐？
分明是缩小版的豪华小卡宴suv！
做工精致到离谱，机器人焊接车身，鈑金接缝控制在2毫米以內，三层电泳车漆，承诺五年不褪色！
“这真是老头乐？”黄德发惊得声音都变了，不敢相信自己的眼睛。
“是老头乐，也是降维打击的顶配老头乐！”
陈山河指著照片道：
“电池是48v150ah磷酸铁鋰，续航实打实150公里，充电6-8小时。
铅酸电池寿命一年半到两年，我们的磷酸铁鋰能用五年以上！耐用、省钱、跑得还远，老百姓最吃这一套！”
黄德发彻底服了。
他卖了一两年，太懂客户的痛点：
十个客户八个抱怨续航短、电池烂、两年一换成本高。
现在有这么一款碾压级的產品，谁会拒绝？
他深吸一口气，问出最后一个关键问题：“拿货价到底多少？”
“建议零售价三万九千八，8.5折拿货，三万三千八百三。”
陈山河报数清晰，“毛利六千，是您现在卖车的三倍利润！”
黄德发的心臟狂跳不止，热血直衝头顶。
一辆赚六千，十辆六万，一百辆六十万！
这哪里是做生意，这是直接给他送一座金山！
可他还是强装镇定，最后一道防线：
“我还是怕……卖不出去砸手里。”
陈山河笑了，直接甩出王炸：
“黄老板我们不让您出一分钱。首批十辆山河一號直接放您店里卖，卖出去再结算，要是卖不出去我们一分钱不要，自己把车拉走，您零风险、零损失、零压力！”
轰——
这句话直接炸得黄德发脑子一片空白。
零风险、高利润、独家代理、厂家兜底、先卖后结。
这哪里是找代理？
这是天上掉馅饼，直接砸在了他头上！
他做了这么久生意，走遍全国市场，从来没见过这么厚道、这么给力、这么为代理商著想的合作方！
“陈总！”
黄德发“腾”地站起身，双手紧紧攥住陈山河的手，用力到发白，声音激动得发抖，
“我干了！”
“好！”陈山河朗声应下，“现在就签合同！”
张磊立刻掏出早已准备好的正式合同，平整地铺在桌上。
黄德发趴在桌上，一个字一个字看得仔仔细细：
?寧津县独家代理权，期限一年；
?首批十辆车，先卖后结，零预付；
?厂家直供8.5折拿货，建议零售价三万九千八。
每一条都白纸黑字写得清清楚楚。
没有任何陷阱，更没隱形条款，全是给他兜底、给他赚钱的利好。
黄德发看完猛地抬头：“陈总，我有个要求！”
“您说！”
“这十辆车我现在就要拉过来！立刻马上！”
陈山河哈哈大笑：“当然可以！但我也有个条件，您得把展厅最黄金、最显眼的c位留给山河一號，这款高端车就得摆在最扎眼的地方！”
“没问题！”
黄德发拍著胸脯，嗓门都亮了，
“我现在就把门口的位置腾出来，专门放山河一號，谁也不摆就摆它！”
下午两点，十辆银灰色的山河一號整整齐齐列阵停在德发电动车行门口，像一排整装待发的精兵。
流畅的车身在冬日的阳光下闪闪发光。
黄德发站在门口腰杆挺得笔直，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心里清楚，这一次不是赌而是绝地翻盘也是抓住改变命运的机会！
寒风像刀子似的刮在脸上，卷著枯黄的梧桐叶在空荡荡的街道上打著旋儿。
颳得人睁不开眼。
黄德发缩著脖子，杵在自家“德发电动车行”的铁皮门口。
一张饱经风霜的脸皱成了干核桃，愁得能拧出水来。
眼前不到百平米的小展厅，挤得满满当当，却半点人气都没有。
白的红的蓝的摆得花里胡哨，活像条没人看的死彩虹。
从开门到现在，连个问价的人影都没见著。
“老黄，又守空店呢？”
隔壁五金店的老王揣著个冒热气的保温杯，探著半个脑袋打趣，语气里藏著几分同情。
黄德发重重嘆了口气，使劲搓著冻得通红髮紫的手，声音里满是苦涩：
“这周就卖了三辆，全是託了老街坊的面子。御杰马的大区代理昨天还打电话催款，放话了，下季度完不成销量指標就要直接摘了我的代理权！”
“唉…这老头乐的生意算是彻底走到头了。”
老王咂咂嘴连连摇头，“前几年满街跑的都是这小电车，现在呢？
村里人要么买千把块的二手摩托凑合用，要么攒钱买正经小汽车，谁还看得上这玩意儿？”
黄德发闷头应著心里像塞了一团乱麻，又酸又堵。
他是早几年扎进这行的，那时候正是老头乐的黄金时代。
寧津二十万人口，乡镇农村的需求多到铺天盖地。
他咬碎了牙掏出全部积蓄好几十万，又厚著脸皮跟亲戚借了十万。
硬生生拿下了御杰马和丽驰两个大品牌的县级代理权。
头一年確实赚得盆满钵满，可好日子就像曇花一现。
从今年开春起，市场直接捲成了血海。
御杰马、雷丁、丽驰三大巨头疯了似的全国铺货。
县级代理从最初的二十多家，暴涨到八十多家，满大街都是抢饭吃的同行。
產品更是烂得出其一致。
全是铅酸电池，续航顶天80公里，除了车標不一样。
壳子、配置、性能找不出半分差別。
价格战打得头破血流，原本能稳卖三万的车，现在两万八就有人敢拋，利润被削得薄如纸片。
厂家的返点也越来越苛刻，从最初的季度返5%硬生生压到2%。
还逼著季度销量翻倍，完不成就扣钱、撤权。
黄德发夜里扒拉过算盘，算一次心凉一次：卖一辆车毛利才两千，扣掉房租、水电、人工，到手连一千块都不到。
一个月卖不到十辆连保本都难，更別说赚钱了。
“叮铃铃——”
店里的固定电话突然刺耳地响了起来，黄德发赶紧搓了搓脸，强打精神接起：
“餵…您好，德发电动车行。”
“黄老板，我是山河汽车的代表陈山河，想跟您谈一谈我们新產品的县级代理合作。”
电话那头的声音沉稳有力，黄德发却瞬间炸了毛，语气里全是压抑了一早上的烦躁直接打断了对方：
“什么山河汽车？听都没听过！现在御杰马、雷丁、丽驰都砸在手里卖不动，你们这些无名小牌子就別来添乱了！”
说完，“啪”一声狠狠掛了电话。
他看著展厅里堆成山的库存，心口泛起一阵又苦又涩的凉意。
再卖不出去，別说代理权被取消，这辈子的血汗钱全都要打水漂，连借的十万块都还不上。
第二天上午十点，一辆不起眼的银灰色麵包车直接停在了车行门口。
车门“哐当”一声拉开，陈山河第一个跳下来。
身后还跟著张磊、刘峰，三个人穿著朴素的工作服。
看著跟跑市场的普通业务员没半点区別，乾净利落又不张扬。
“老板，今天生意咋样？”
陈山河走进店里，脸上掛著温和的笑。
黄德发抬眼扫了三人一眼眉头拧成疙瘩，没好气地问：“买车？还是修车？”
“既不买车，也不修车。”
陈山河慢悠悠走到一辆御杰马跟前，轻轻拂过车身，“我们是山河汽车的。”
陈山河从包里掏出名片，双手毕恭毕敬递过去，“这是公司资料，您先过目。”
黄德发一把抓过名片，扫了一眼就往桌上一摔不耐烦到了极点：
“山河汽车听都没听过。什么破產品？”
“山河一號，全新一代高配低速电动车也就是您说的老头乐，但跟市面上的完全不是一个东西。”
陈山河语气斩钉截铁，没有半分含糊。
黄德发直接摆手驱赶：
“行了行了別来这套！我手里御杰马、丽驰、雷丁三个牌子的库存压得我都喘不过气，哪有功夫接你们这种小杂牌？”
陈山河却不急著走，反而笑著往前一步：
“黄老板您先別急著拒人千里，我问您几个问题，您如实回答一下就行。”
“说！”
“您现在手头多少库存？”
黄德发犹豫了一瞬，闷声报数：
“御杰马十八辆，丽驰十二辆，雷丁八辆，一共三十八辆。”
“进价分別多少？”
“御杰马两万六，丽驰两万五，雷丁两万七。”
“平均一辆两万六，三十八辆总成本九十八万四千，將近一百万资金压死在店里。”
陈山河口算精准到分，语速平稳得可怕，
“资金年息按5%算，一年利息四万九千二，摊到每个月利息也就四千一百块。
再加上房租八千、水电两千、人工四千，固定成本一个月一万八千一，
您一个月卖九辆车就能稳稳保本，对不对？”
黄德发猛地愣住了，眼睛瞪得溜圆。
这年轻人怎么把他的帐算得比他自己还清楚？
“您上个月卖了多少辆？”陈山河步步紧逼。
“五辆。”黄德发的声音瞬间低了下去，没了底气。
“五辆车，每辆毛利两千总共才一万块。”
陈山河的话像一把刀，精准戳中最痛的地方，
“固定成本一万八千一，您上个月净亏八千一，这是一个月白干还倒贴，没错吧？”
黄德发张了张嘴，一句话都说不出来，脸色一阵青一阵白直接瘫坐在了椅子上。
他算过无数次，却从没有人这么直白这么精准地把他的绝境摊在桌面上。
“黄老板，我不是来给您添乱的，是来给您送活路的。”
陈山河从包里掏出一叠厚厚的市场调研报告，拍在桌上，
“寧津二十万人口，十八个乡镇老头乐保有量八千辆左右，每年15%的换购率一年稳稳一千两百辆的刚需市场。”
“御杰马、丽驰、雷丁三家加起来，一年能啃下多少？”
“大概六百辆。”黄德发木然回答。
“那剩下六百辆去哪了？”
黄德发摇著头，一脸茫然。
“是不是被隔壁乐陵、庆云、临邑的代理抢光了！”
陈山河道：“他们敢破价服务快，老百姓寧可多跑二十公里也去他们那买！”
黄德发的脸色彻底变了，拳头暗暗攥紧。
“为什么他们能卖，您卖不动？”
陈山河盯著他，“因为您被厂家绑死了！御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。
您敢跟著降吗？降了，厂家立马取消您的代理。
不降车就烂在手里。您现在就是被架在火上烤进退两难阿！”
一针见血字字戳心！
黄德髮长长嘆了口气，肩膀垮了下来满脸绝望：
“你说的全对，可我能有什么办法？厂家压著同行抢著，我就是等死！”
“那就换赛道！”
陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。
“换赛道？”黄德发茫然抬头。
“您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的：铅酸电池、续航80公里、最高时速50、前盘后鼓、机械仪錶盘除了车標没有任何差异化！
消费者凭什么选您？”
陈山河往前一步声音压低，却带著致命的诱惑力，
“但如果有一款车，磷酸铁鋰电池、续航150公里、液晶仪錶盘、eps电子助力、手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得寧津的老百姓会不会疯抢？”
黄德发的眼睛“唰”地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！
“磷酸铁鋰，续航150公里？”
他猛地站起身声音都在发抖，
“这怎么可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！你这配置翻一倍，价格只贵七千多？”
“因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！”
陈山河笑得自信满满，“而且寧津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年一千两百辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！”
“独家？！”
黄德发的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。
做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。
这就是垄断，是躺著赚钱的底气！
“对，寧津独家一年期限！”
陈山河斩钉截铁，“我们不搞省代、市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8.5折，没有任何中间商赚差价！”
黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：
零售价三万九千八，8.5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！
一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！
就算打对摺卖三百辆，也有一百八十万！
减去所有成本，净赚两百万以上！
这比他现在卖一辆赚一千，强了整整六倍！是他过去十年都赚不到的钱！
狂喜瞬间冲昏了头脑，但他还是强压著激动，留了最后一丝顾虑：
“可你们是新牌子，老百姓不认怎么办？”
“黄老板…消费者认的是好產品，不是虚头巴脑的老牌子！”
陈山河掏出一叠高清实拍图，递到他面前，“您自己看！”
黄德发颤抖著手接过照片，只看一眼，就彻底移不开眼睛。
照片里，一辆银灰色的小车线条流畅，led大灯精致亮眼，溜背式车尾高级感拉满。
这哪里是老头乐？
分明是缩小版的豪华小卡宴suv！
做工精致到离谱，机器人焊接车身，鈑金接缝控制在2毫米以內，三层电泳车漆，承诺五年不褪色！
“这真是老头乐？”黄德发惊得声音都变了，不敢相信自己的眼睛。
“是老头乐，也是降维打击的顶配老头乐！”
陈山河指著照片道：
“电池是48v150ah磷酸铁鋰，续航实打实150公里，充电6-8小时。
铅酸电池寿命一年半到两年，我们的磷酸铁鋰能用五年以上！耐用、省钱、跑得还远，老百姓最吃这一套！”
黄德发彻底服了。
他卖了一两年，太懂客户的痛点：
十个客户八个抱怨续航短、电池烂、两年一换成本高。
现在有这么一款碾压级的產品，谁会拒绝？
他深吸一口气，问出最后一个关键问题：“拿货价到底多少？”
“建议零售价三万九千八，8.5折拿货，三万三千八百三。”
陈山河报数清晰，“毛利六千，是您现在卖车的三倍利润！”
黄德发的心臟狂跳不止，热血直衝头顶。
一辆赚六千，十辆六万，一百辆六十万！
这哪里是做生意，这是直接给他送一座金山！
可他还是强装镇定，最后一道防线：
“我还是怕……卖不出去砸手里。”
陈山河笑了，直接甩出王炸：
“黄老板我们不让您出一分钱。首批十辆山河一號直接放您店里卖，卖出去再结算，要是卖不出去我们一分钱不要，自己把车拉走，您零风险、零损失、零压力！”
轰——
这句话直接炸得黄德发脑子一片空白。
零风险、高利润、独家代理、厂家兜底、先卖后结。
这哪里是找代理？
这是天上掉馅饼，直接砸在了他头上！
他做了这么久生意，走遍全国市场，从来没见过这么厚道、这么给力、这么为代理商著想的合作方！
“陈总！”
黄德发“腾”地站起身，双手紧紧攥住陈山河的手，用力到发白，声音激动得发抖，
“我干了！”
“好！”陈山河朗声应下，“现在就签合同！”
张磊立刻掏出早已准备好的正式合同，平整地铺在桌上。
黄德发趴在桌上，一个字一个字看得仔仔细细：
?寧津县独家代理权，期限一年；
?首批十辆车，先卖后结，零预付；
?厂家直供8.5折拿货，建议零售价三万九千八。
每一条都白纸黑字写得清清楚楚。
没有任何陷阱，更没隱形条款，全是给他兜底、给他赚钱的利好。
黄德发看完猛地抬头：“陈总，我有个要求！”
“您说！”
“这十辆车我现在就要拉过来！立刻马上！”
陈山河哈哈大笑：“当然可以！但我也有个条件，您得把展厅最黄金、最显眼的c位留给山河一號，这款高端车就得摆在最扎眼的地方！”
“没问题！”
黄德发拍著胸脯，嗓门都亮了，
“我现在就把门口的位置腾出来，专门放山河一號，谁也不摆就摆它！”
下午两点，十辆银灰色的山河一號整整齐齐列阵停在德发电动车行门口，像一排整装待发的精兵。
流畅的车身在冬日的阳光下闪闪发光。
黄德发站在门口腰杆挺得笔直，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心里清楚，这一次不是赌而是绝地翻盘也是抓住改变命运的机会！