第七章 理髮店的销售渠道
2005年，广州天河。
某商场女装店里，空调吹著微凉的风，来往行人步履匆匆。
接完电话的姜月初，嘴角不自觉地往上弯起一抹甜笑。
是为老公高兴。
他们夫妻俩向来如此，生活里但凡有半点好消息总要第一时间分享给对方。
上班再累只要想到家里那个人，心里就暖烘烘甜滋滋的。
姜月初一身白衬衣配黑色包臀裙，一米六五的身段往店里一站，身姿挺拔眉眼清秀，在来往人群里格外亮眼。
她们这家是香港过来的女装品牌，定价不低，广州这边本就不缺一夜暴富的拆迁户，出手阔绰的客人一抓一大把。
“月初，笑这么开心中彩票啦？”
一个平时关係还算不错的女同事凑过来，好奇地搭话。
“没啥，就是我老公新调了一款洗髮水，效果特別好！”
“哦……你老公那个小厂阿，之前不是还靠你晚上摆摊帮衬著吗？”
“那都是以前了，现在可不一样。”
姜月初下巴微微抬起，眼神亮得发光，那模样仿佛陈山河已经闯出一片天了。
店里其他几个女同事见状，各自藏著心思。
有人低声嘀咕：“月初就是太傻，长得这么漂亮，找个有钱的不好吗？偏偏跟著个没本事的男人熬。”
“可不是嘛，换我啊，寧愿坐在宝马车里哭也绝不坐在自行车上笑。”
“女人青春就这么几年，浪费在没前途的人身上，以后哭都没地方哭。”
这些姑娘出身都普通，可一进大城市，天天在高端商场里看著別人挥金如土，心里难免也跟著飘了。
总觉得自己也能过上那样的日子——出门一抬手，就有男人开著小车来接，喜欢什么隨手买，自然有人抢著买单。
可她们不知道，广东这边的有钱人最是低调。
很多人出门就是人字拖大背心、大裤衩，看著平平无奇指不定手里握著几栋楼收租。
想从小地方一步登天嫁豪门，难度跟小学生跳级考清华北大没两样。
姜月初从来不理会这些閒言碎语。
她只信两个人一起拼出来的日子。
夫妻之间不一起吃苦、一块付出，哪来稳稳噹噹的甜？
……
另一边，陈山河跑了一整天业务，满头大汗地回到自己那间小小的洗髮水厂。
铁门“哐当”一关，这方寸之地就是他的战场。
【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.??????】
大姐陈萍还在老旧的木桌前扒拉著计算器算帐，笔尖在帐本上划个不停。
下一季度的房租、工人工资，一笔一笔全是实打实要掏的钱。
“山河，今天洗髮水卖得怎么样？”
“挺好。有四家理髮店用完试用装，立马就打电话来订货了。”
陈山河拿起桌上的大搪瓷杯，咕咚咕咚灌下半杯凉水，抹了把嘴。
“我往后瞅准了，先扎进理髮店这条渠道做大桶洗髮水的路子，肯定没错。这一块竞爭小市场又大，我有信心很快就能扭亏为盈。”
“那你算过没，咱们一天得卖多少桶才能保本？”
大姐陈萍坐在简陋的小办公室里，头顶老式吊扇呼啦啦地转，吹得人昏昏欲睡，又吹不散满屋子的压力。
陈山河心里早有一笔帐。
“厂里总共六个工人，平均一人月薪2200块，一个月光工资就得13000。
再加厂房租金水电等杂七杂八，新配方每桶成本涨了两块，售价提了三块，一桶纯赚差不多八块。
一天能卖够一百桶，厂里就能有点赚头。”
“嗯。”陈萍点点头。
一桶八块，一天一百桶就是八百块毛利，一个月下来两万四左右。
扣掉工资、房租、水电好歹能剩个四五千。
不算大赚可也比普通打工强。
2005年的广州，大部分人月薪也就两千上下。
“山河，一天卖一百桶会不会太难了？”
“难啥？”陈山河眼神篤定，语气带著一股不服输的劲，
“就咱们城中村这些理髮店，生意好点的，一个月隨隨便便用掉十来桶。咱们只要多跑几家把供货稳住，不难。”
大姐见他这么有底气，悬著的心也稍稍放下。
其实陈山河心里比谁都清楚。
传统日化有商超的规矩，他一个小作坊根本挤不进去。
理髮店有理髮店的圈子和渠道。
他不可能永远自己一家家跑，必须儘快打通美发专业销售渠道，让別人帮他卖货。
厂里的伙食一直是大姐一手操持，三菜一汤不算奢华，但管饱管够。
到了晚上，发小张城晃悠著来了。
这小子十五岁学美发，十九岁才真正拿起剪刀，又练了两年才独自扛著行李来广州闯。
在广州一家大理髮店摸爬滚打三年，一边打工一边偷师经营，前年自己开了家中型理髮店。
雇了四五个理髮师、五六个洗头小妹在这一片生意最红火。
张城打扮得十分骚包，顶著一头2005年最流行的杀马特爆炸头，刘海长长地盖住半只眼睛，透著一股美髮师特有的时髦劲儿。
如今他的日子可比陈山河滋润多了。
两人是光屁股长大的交情，铁得没话说。
唯一让姜月初看不惯的，就是这小子换女朋友比换衣服还勤。
早年的美髮师，算是体面又吃香的行当，身边从不缺小姑娘。
相比现在的“农村三宝”——厨师、汽修、美发来说。
美发这行目前看著肯定是最风光，也最来钱的。
一进门张城就拍著大腿喊：
“老陈，你这新洗髮水是真可以！比以前那种强太多了。大桶货能做到这个效果我敢打包票，大把理髮店抢著找你拿！”
张城在美发圈混了十几年，產品好不好一用就知，说话很有分量。
“我就是这么想的，以后专门啃理髮店这条线。你小子路子广有啥想法？”
“你早该这么干了！”张城嘿嘿一笑，
“商超量大，你进不去也是白搭。理髮店不一样啊，大桶洗髮水这块根本没什么像样的牌子。
更別说理髮店还能推高端专业线，別小看这一块，养你这么个小厂绰绰有余。”
“嗯。等再过两天，客户反馈再稳点，我就去跑美发用品批发店。”
“行，到时候喊我，我带你去。这一片我有人肯定能帮你搭上线。”
张城向来是有忙必帮，陈山河也不跟他客气。
之前一门心思扎商超，处处碰壁，一肚子委屈。
如今转攻理髮店专业渠道，路一下子就宽了。
某商场女装店里，空调吹著微凉的风，来往行人步履匆匆。
接完电话的姜月初，嘴角不自觉地往上弯起一抹甜笑。
是为老公高兴。
他们夫妻俩向来如此，生活里但凡有半点好消息总要第一时间分享给对方。
上班再累只要想到家里那个人，心里就暖烘烘甜滋滋的。
姜月初一身白衬衣配黑色包臀裙，一米六五的身段往店里一站，身姿挺拔眉眼清秀，在来往人群里格外亮眼。
她们这家是香港过来的女装品牌，定价不低，广州这边本就不缺一夜暴富的拆迁户，出手阔绰的客人一抓一大把。
“月初，笑这么开心中彩票啦？”
一个平时关係还算不错的女同事凑过来，好奇地搭话。
“没啥，就是我老公新调了一款洗髮水，效果特別好！”
“哦……你老公那个小厂阿，之前不是还靠你晚上摆摊帮衬著吗？”
“那都是以前了，现在可不一样。”
姜月初下巴微微抬起，眼神亮得发光，那模样仿佛陈山河已经闯出一片天了。
店里其他几个女同事见状，各自藏著心思。
有人低声嘀咕：“月初就是太傻，长得这么漂亮，找个有钱的不好吗？偏偏跟著个没本事的男人熬。”
“可不是嘛，换我啊，寧愿坐在宝马车里哭也绝不坐在自行车上笑。”
“女人青春就这么几年，浪费在没前途的人身上，以后哭都没地方哭。”
这些姑娘出身都普通，可一进大城市，天天在高端商场里看著別人挥金如土，心里难免也跟著飘了。
总觉得自己也能过上那样的日子——出门一抬手，就有男人开著小车来接，喜欢什么隨手买，自然有人抢著买单。
可她们不知道，广东这边的有钱人最是低调。
很多人出门就是人字拖大背心、大裤衩，看著平平无奇指不定手里握著几栋楼收租。
想从小地方一步登天嫁豪门，难度跟小学生跳级考清华北大没两样。
姜月初从来不理会这些閒言碎语。
她只信两个人一起拼出来的日子。
夫妻之间不一起吃苦、一块付出，哪来稳稳噹噹的甜？
……
另一边，陈山河跑了一整天业务，满头大汗地回到自己那间小小的洗髮水厂。
铁门“哐当”一关，这方寸之地就是他的战场。
【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.??????】
大姐陈萍还在老旧的木桌前扒拉著计算器算帐，笔尖在帐本上划个不停。
下一季度的房租、工人工资，一笔一笔全是实打实要掏的钱。
“山河，今天洗髮水卖得怎么样？”
“挺好。有四家理髮店用完试用装，立马就打电话来订货了。”
陈山河拿起桌上的大搪瓷杯，咕咚咕咚灌下半杯凉水，抹了把嘴。
“我往后瞅准了，先扎进理髮店这条渠道做大桶洗髮水的路子，肯定没错。这一块竞爭小市场又大，我有信心很快就能扭亏为盈。”
“那你算过没，咱们一天得卖多少桶才能保本？”
大姐陈萍坐在简陋的小办公室里，头顶老式吊扇呼啦啦地转，吹得人昏昏欲睡，又吹不散满屋子的压力。
陈山河心里早有一笔帐。
“厂里总共六个工人，平均一人月薪2200块，一个月光工资就得13000。
再加厂房租金水电等杂七杂八，新配方每桶成本涨了两块，售价提了三块，一桶纯赚差不多八块。
一天能卖够一百桶，厂里就能有点赚头。”
“嗯。”陈萍点点头。
一桶八块，一天一百桶就是八百块毛利，一个月下来两万四左右。
扣掉工资、房租、水电好歹能剩个四五千。
不算大赚可也比普通打工强。
2005年的广州，大部分人月薪也就两千上下。
“山河，一天卖一百桶会不会太难了？”
“难啥？”陈山河眼神篤定，语气带著一股不服输的劲，
“就咱们城中村这些理髮店，生意好点的，一个月隨隨便便用掉十来桶。咱们只要多跑几家把供货稳住，不难。”
大姐见他这么有底气，悬著的心也稍稍放下。
其实陈山河心里比谁都清楚。
传统日化有商超的规矩，他一个小作坊根本挤不进去。
理髮店有理髮店的圈子和渠道。
他不可能永远自己一家家跑，必须儘快打通美发专业销售渠道，让別人帮他卖货。
厂里的伙食一直是大姐一手操持，三菜一汤不算奢华，但管饱管够。
到了晚上，发小张城晃悠著来了。
这小子十五岁学美发，十九岁才真正拿起剪刀，又练了两年才独自扛著行李来广州闯。
在广州一家大理髮店摸爬滚打三年，一边打工一边偷师经营，前年自己开了家中型理髮店。
雇了四五个理髮师、五六个洗头小妹在这一片生意最红火。
张城打扮得十分骚包，顶著一头2005年最流行的杀马特爆炸头，刘海长长地盖住半只眼睛，透著一股美髮师特有的时髦劲儿。
如今他的日子可比陈山河滋润多了。
两人是光屁股长大的交情，铁得没话说。
唯一让姜月初看不惯的，就是这小子换女朋友比换衣服还勤。
早年的美髮师，算是体面又吃香的行当，身边从不缺小姑娘。
相比现在的“农村三宝”——厨师、汽修、美发来说。
美发这行目前看著肯定是最风光，也最来钱的。
一进门张城就拍著大腿喊：
“老陈，你这新洗髮水是真可以！比以前那种强太多了。大桶货能做到这个效果我敢打包票，大把理髮店抢著找你拿！”
张城在美发圈混了十几年，產品好不好一用就知，说话很有分量。
“我就是这么想的，以后专门啃理髮店这条线。你小子路子广有啥想法？”
“你早该这么干了！”张城嘿嘿一笑，
“商超量大，你进不去也是白搭。理髮店不一样啊，大桶洗髮水这块根本没什么像样的牌子。
更別说理髮店还能推高端专业线，別小看这一块，养你这么个小厂绰绰有余。”
“嗯。等再过两天，客户反馈再稳点，我就去跑美发用品批发店。”
“行，到时候喊我，我带你去。这一片我有人肯定能帮你搭上线。”
张城向来是有忙必帮，陈山河也不跟他客气。
之前一门心思扎商超，处处碰壁，一肚子委屈。
如今转攻理髮店专业渠道，路一下子就宽了。