第四十六章:第一单生意
拿到系里的证明，谢建军又跑了趟工商局。
这次顺利了，材料交上去，说十五个工作日內有结果。
元旦前一天，工商局的批文下来了。红头文件，盖著公章：
关於同意成立“京北大学计算机科学技术系技术服务部”的批覆。
文件很短，就一页纸。但谢建军拿著它，感觉沉甸甸的。
这是合法经营的凭证，是迈出第一步的证明。
元旦，1980年1月1日。
谢建军一家在蔚秀园过年。周淑芬做了几个菜，林志远也来了，一家人围坐一桌。
“建军，听说你要开公司了？”林志远问道。
“嗯，批文下来了。”谢建军把批文给岳父看。
林志远仔细看了，点点头说道：“合法合规，很好。但我要提醒你，做生意和搞技术不一样。
技术要精益求精，生意要精打细算。你会算帐吗？”
“会一点，但不专业。”谢建军说道。
“我推荐个人。”林志远说道，“我有个老朋友，退休的会计，姓孙。
以前在財政局工作，帐目清楚，为人正派。
如果你需要，可以请他帮忙，每月给点顾问费就行。”
“太好了，谢谢爸！”谢建军连忙说道。
“另外，启动资金够吗？”林志远又问道。
“我们三人凑了五百，应该够初期运营。”
“不够说话，我可以借你点。”
“暂时不用，等需要时再说。”
吃完饭，谢建军和林志远在院里散步。
雪后的夜晚很冷，但星空格外清澈。
“建军，你知道我为什么支持你开公司吗？”林志远突然问道。
“为什么？”
“因为我看出来了，你不是池中物。”林志远看著女婿说道：“你有技术，有眼光，有胆识。
这样的人，应该闯一闯。现在政策好了，机会来了，不抓住可惜。”
“谢谢爸信任。”
“但你要记住，”林志远严肃地说道：“做企业，最重要的是信誉。
技术可以落后，可以改进，但信誉一旦丟了，就再也找不回来了。
所以，答应的事要做到，做不到的事不要答应。帐目要清楚，做人要清白。”
“我记住了。”谢建军严肃的说道。
夜深了，谢建军躺在床上，想著岳父的话。
信誉，是的，这是做企业的根本。他现在一穷二白，唯一有的就是信誉，技术的信誉，人品的信誉。
他要守住这份信誉，用它做基石，建起一座大厦。
1980年，来了。
这一年，他二十四岁，是京大的硕士生，是王选的研究助手，是系里的助教，是一家技术服务部的负责人，是两个孩子的父亲。
角色很多，担子很重。但他不怕。
因为每一步，都是自己选的。每件事，都是自己想做的。
窗外，远处传来隱约的鞭炮声。有人在庆祝新年，有人在期待未来。
谢建军闭上眼睛，睡了。
明天，將是新的一天，新的一年，新的开始。
寒假还没结束，技术服务部就迎来了第一个客户。
是华清大学的孙伟，那个在江城会议上认识的年轻人。
他打电话到系里，辗转找到谢建军，开口就问道：“谢工，你们那个技术服务部，能接定製开发吗？”
“能，什么需求？”谢建军心跳加快了。第一单生意，来了。
“我们实验室有台djs-130，但没有汉字系统。
想请你们开发一套，能显示，能列印，能输入。
预算不多，八百元，能接吗？”
八百元，在1980年初是笔不小的数目。
相当於一个普通工人一年半的工资。
“能接。”谢建军毫不犹豫的说道：“但我要先看看机器，评估工作量。”
“没问题，你什么时候方便？”
“明天。”
第二天，谢建军骑车去华清。孙伟在计算机中心门口等他，直接带他去了机房。
机房很大，但很简陋。靠墙一排机柜，嗡嗡作响，散发出发热和臭氧混合的味道。
中间是几台终端，绿屏的显示器，老式的键盘。
角落里，一台djs-130静静地立著，外壳是军绿色，上面有“华清大学 1977”的字样。
“就这台。”孙伟拍了拍机器，“性能不错，內存128kb，硬碟5mb，但就是没汉字。
我们做科研，要处理中文资料，得手抄，太麻烦了。”
谢建军仔细检查机器。djs-130是基於国產djs-100系列的小型机，cpu是仿製的intel 8080，架构相对简单。
显示器是字符终端，不支持图形，这意味著汉字只能用字符发生器实现。
“有技术手册吗？”
“有。”孙伟抱来一摞资料，全是油印的，纸张泛黄。
谢建军翻看起来。手册很详细，有电路图，有接口说明，有指令集。他快速瀏览，心里评估难度。
“硬体上，要加一块汉字卡，插在扩展槽里。软体上，要改终端驱动，加汉字处理模块。工程量不小，但能做。”
“多久能完成？”
“两个月。第一个月做硬体和驱动，第二个月做输入法和应用。
分两期付款，签合同后付一半，验收合格付另一半。”
孙伟和旁边的老师商量了一下，点头：“可以。但质量要保证，要稳定，要能培训我们的人用。”
“没问题。我们会提供完整的文档和培训。”
谈妥细节，谢建军当场起草合同。用复写纸写了三份，双方签字，各执一份，技术服务部留一份。
合同签完，孙伟去財务处领了四百元预付款，全是十元大团结，厚厚一沓。
谢建军点了两遍，確认无误，开了收据。
“谢工，靠你们了。”孙伟握著他的手。
“放心，一定做好。”
骑车回北大的路上，谢建军把装钱的挎包紧紧抱在胸前。
这不是他第一次拿这么多钱，但却是第一次凭自己的技术、自己的公司赚到的钱。感觉完全不同。
回到蔚秀园，他先去了西厢房，这里已经被布置成办公室。
一张旧书桌，两把椅子，一个文件柜，都是从系里淘汰的旧家具里淘来的。
墙上贴了张京城市地图，桌上摆著“未名-i”的样机。
赵建国和周明已经在等了。看到谢建军进来，都站起来。
“怎么样？”
谢建军把合同和钱放在桌上：“签了，华清djs-130汉字系统，总价八百，预付四百。两个月交货。”
“太好了！”赵建国激动地拍桌子：“开张了！”
周明也笑了：“总算有活干了。”
“別高兴太早，活不轻鬆。”谢建军摊开技术手册：“djs-130的架构和咱们的『未名-i』不一样，要重新设计汉字卡。
另外，它的终端是字符模式，汉字要用硬体字符发生器实现，不能用软体字库。”
“那得画电路图，做板子，焊晶片。”赵建国说道：“工程量不小。”
“所以得分工。”谢建军说道：“老赵，你负责硬体。
研究djs-130的扩展总线，设计汉字卡电路，画pcb图。
老周，你负责软体。研究终端驱动，写汉字显示和列印模块。我负责总体架构和输入法。”
“时间呢？”
“一个月出样机，一个月调试完善。
很紧，但必须完成。这是第一单，要打出信誉。”
这次顺利了，材料交上去，说十五个工作日內有结果。
元旦前一天，工商局的批文下来了。红头文件，盖著公章：
关於同意成立“京北大学计算机科学技术系技术服务部”的批覆。
文件很短，就一页纸。但谢建军拿著它，感觉沉甸甸的。
这是合法经营的凭证，是迈出第一步的证明。
元旦，1980年1月1日。
谢建军一家在蔚秀园过年。周淑芬做了几个菜，林志远也来了，一家人围坐一桌。
“建军，听说你要开公司了？”林志远问道。
“嗯，批文下来了。”谢建军把批文给岳父看。
林志远仔细看了，点点头说道：“合法合规，很好。但我要提醒你，做生意和搞技术不一样。
技术要精益求精，生意要精打细算。你会算帐吗？”
“会一点，但不专业。”谢建军说道。
“我推荐个人。”林志远说道，“我有个老朋友，退休的会计，姓孙。
以前在財政局工作，帐目清楚，为人正派。
如果你需要，可以请他帮忙，每月给点顾问费就行。”
“太好了，谢谢爸！”谢建军连忙说道。
“另外，启动资金够吗？”林志远又问道。
“我们三人凑了五百，应该够初期运营。”
“不够说话，我可以借你点。”
“暂时不用，等需要时再说。”
吃完饭，谢建军和林志远在院里散步。
雪后的夜晚很冷，但星空格外清澈。
“建军，你知道我为什么支持你开公司吗？”林志远突然问道。
“为什么？”
“因为我看出来了，你不是池中物。”林志远看著女婿说道：“你有技术，有眼光，有胆识。
这样的人，应该闯一闯。现在政策好了，机会来了，不抓住可惜。”
“谢谢爸信任。”
“但你要记住，”林志远严肃地说道：“做企业，最重要的是信誉。
技术可以落后，可以改进，但信誉一旦丟了，就再也找不回来了。
所以，答应的事要做到，做不到的事不要答应。帐目要清楚，做人要清白。”
“我记住了。”谢建军严肃的说道。
夜深了，谢建军躺在床上，想著岳父的话。
信誉，是的，这是做企业的根本。他现在一穷二白，唯一有的就是信誉，技术的信誉，人品的信誉。
他要守住这份信誉，用它做基石，建起一座大厦。
1980年，来了。
这一年，他二十四岁，是京大的硕士生，是王选的研究助手，是系里的助教，是一家技术服务部的负责人，是两个孩子的父亲。
角色很多，担子很重。但他不怕。
因为每一步，都是自己选的。每件事，都是自己想做的。
窗外，远处传来隱约的鞭炮声。有人在庆祝新年，有人在期待未来。
谢建军闭上眼睛，睡了。
明天，將是新的一天，新的一年，新的开始。
寒假还没结束，技术服务部就迎来了第一个客户。
是华清大学的孙伟，那个在江城会议上认识的年轻人。
他打电话到系里，辗转找到谢建军，开口就问道：“谢工，你们那个技术服务部，能接定製开发吗？”
“能，什么需求？”谢建军心跳加快了。第一单生意，来了。
“我们实验室有台djs-130，但没有汉字系统。
想请你们开发一套，能显示，能列印，能输入。
预算不多，八百元，能接吗？”
八百元，在1980年初是笔不小的数目。
相当於一个普通工人一年半的工资。
“能接。”谢建军毫不犹豫的说道：“但我要先看看机器，评估工作量。”
“没问题，你什么时候方便？”
“明天。”
第二天，谢建军骑车去华清。孙伟在计算机中心门口等他，直接带他去了机房。
机房很大，但很简陋。靠墙一排机柜，嗡嗡作响，散发出发热和臭氧混合的味道。
中间是几台终端，绿屏的显示器，老式的键盘。
角落里，一台djs-130静静地立著，外壳是军绿色，上面有“华清大学 1977”的字样。
“就这台。”孙伟拍了拍机器，“性能不错，內存128kb，硬碟5mb，但就是没汉字。
我们做科研，要处理中文资料，得手抄，太麻烦了。”
谢建军仔细检查机器。djs-130是基於国產djs-100系列的小型机，cpu是仿製的intel 8080，架构相对简单。
显示器是字符终端，不支持图形，这意味著汉字只能用字符发生器实现。
“有技术手册吗？”
“有。”孙伟抱来一摞资料，全是油印的，纸张泛黄。
谢建军翻看起来。手册很详细，有电路图，有接口说明，有指令集。他快速瀏览，心里评估难度。
“硬体上，要加一块汉字卡，插在扩展槽里。软体上，要改终端驱动，加汉字处理模块。工程量不小，但能做。”
“多久能完成？”
“两个月。第一个月做硬体和驱动，第二个月做输入法和应用。
分两期付款，签合同后付一半，验收合格付另一半。”
孙伟和旁边的老师商量了一下，点头：“可以。但质量要保证，要稳定，要能培训我们的人用。”
“没问题。我们会提供完整的文档和培训。”
谈妥细节，谢建军当场起草合同。用复写纸写了三份，双方签字，各执一份，技术服务部留一份。
合同签完，孙伟去財务处领了四百元预付款，全是十元大团结，厚厚一沓。
谢建军点了两遍，確认无误，开了收据。
“谢工，靠你们了。”孙伟握著他的手。
“放心，一定做好。”
骑车回北大的路上，谢建军把装钱的挎包紧紧抱在胸前。
这不是他第一次拿这么多钱，但却是第一次凭自己的技术、自己的公司赚到的钱。感觉完全不同。
回到蔚秀园，他先去了西厢房，这里已经被布置成办公室。
一张旧书桌，两把椅子，一个文件柜，都是从系里淘汰的旧家具里淘来的。
墙上贴了张京城市地图，桌上摆著“未名-i”的样机。
赵建国和周明已经在等了。看到谢建军进来，都站起来。
“怎么样？”
谢建军把合同和钱放在桌上：“签了，华清djs-130汉字系统，总价八百，预付四百。两个月交货。”
“太好了！”赵建国激动地拍桌子：“开张了！”
周明也笑了：“总算有活干了。”
“別高兴太早，活不轻鬆。”谢建军摊开技术手册：“djs-130的架构和咱们的『未名-i』不一样，要重新设计汉字卡。
另外，它的终端是字符模式，汉字要用硬体字符发生器实现，不能用软体字库。”
“那得画电路图，做板子，焊晶片。”赵建国说道：“工程量不小。”
“所以得分工。”谢建军说道：“老赵，你负责硬体。
研究djs-130的扩展总线，设计汉字卡电路，画pcb图。
老周，你负责软体。研究终端驱动，写汉字显示和列印模块。我负责总体架构和输入法。”
“时间呢？”
“一个月出样机，一个月调试完善。
很紧，但必须完成。这是第一单，要打出信誉。”