第98章 第一笔生意
南直隶松江府上海县，赵府。
从几天前开始，赵府再次变得门庭若市起来。上一次这么热闹还是赵府公子赵东曦中举之时。
不过这一次来的人和上一次完全不同。上一次求见的都是各家年轻子弟，他们前来拜会新晋赵举人。
但这次来的皆是各家女眷，全是来拜会赵府夫人。
所有人明面上的来由各不相同。但最终目的却是一样，为了求取最近从赵府流出的一件稀罕物，名为玉肌生香皂。
“夫人放心，只要有了新货我必定第一时间给您送上门来。”
赵府夫人徐氏扯动著僵硬的脸庞，深深挤出一个笑容，將眼前的一位贵妇打发走。
对方乃是上海海县令的夫人，可不敢怠慢。
等到对方轿子消失在视线之中，徐氏再也按捺不住，急匆匆地跑到赵家老爷赵隆培所在之地。
看见对方正在庭院中悠閒地品茶，顿时气不打一处来。“老爷当真是好福气。让我一个妇道人家，一天应付这么多豪门贵妇，自己却躲在这里享清福。”
听到自家夫人的抱怨，赵老爷笑呵呵地放下茶盏，隨后问道：“这是第几波了？”
徐氏在赵隆培身侧坐下。“第几波？我不记得了，反正整个上海县有头有脸的富人都来过了，就连府城的大户人家都派人前来询问过了。老爷，你那玩意真的没有了吗？”
她如今已年过半百，早是人老珠黄，倒是对这玉肌香皂没有太多的追求。不过架不住她交往的贵妇多呀。就连她那嫁出去的女儿都来信恳求让自己再多寄一点给对方。
“没有了，我手里是一块都没了。不过想必很快就会重新有了吧。”赵隆培直接起身，隨后往里间走去。
“老爷就要用膳了，你去哪啊？”赵徐氏急忙问道。
“当然是去给你弄香皂啊，不然我家门槛是真的要被踏破了咯”
......
“赵家派人传来消息，希望我们提供大量的香皂，赵家的人和船刚刚已经到了岛上。”
一间公事房中，林十一拿著一张信件向林昊匯报导。
这里是林昊选定的四海帮文书室的办公地点，在不需要外出视察时，林昊基本上都待在这里。
“这可是个好消息，若是没有这笔收益，我们帮里的流动资金还真快用完了。”林昊伸手接过信件，然后仔细阅读了起来。
按照信上所说，赵隆培在回家之后，给所有相识的大户都寄去了香皂，並且在信件中极力美言此香皂的作用。取得的效果不能说是好，而是非常爆炸。所有用过香皂的客户，都纷纷来信希望赵隆培大量提供此香皂。更有一些从事商业的伙伴提出了非常高的收购价。
於是赵隆培在信中向林昊承诺。希望能够无限量地提供香皂，至於价格，对方承诺，只要不高於20两，他都照单全收。
林昊看完后，放下信件，对林十一道，“赵家愿意开出20两的高价收购我们的香皂。”
“二十两！”林十一顿时一惊。隨后难以置信地道，“这些富人的財富真是要超出我的想像啊。”
“十一，信上说赵家买货的银子都在船上。你带几队人去船上將银子卸下来。同时去工坊取货送到船上去。”
林昊將信仔细折好，隨后托著下巴思考了一阵子，“先运1万六千块普通香皂，两千块特殊香皂。另外，我们新生產的珍珠皂也给他们五百。至於价格嘛，普通的按5两一块给他们，特殊的按10两一块给他们。”
“10两？”林十一顿时一愣，“少爷，这不是我们之前的定价吗？现在赵家不是说愿意开20两的价格，为何？”
“香皂並非生活必需品，存在下位替代產品。
我们的香皂走的是奢侈品路线，而奢侈品能卖多少钱，全靠故事讲得怎么样。故事讲得好，它就是奇货可居，千金难求的东西。故事讲得差，它也就只能沦为一般消耗品，卖上一两一块都费劲。
而若要让人把这个故事讲好，我们这群海盗是做不了的，只能靠赵家，和他背后的那些士绅朋友。
要让他们甘心地去把这个故事讲好，那么必须给他们让渡足够多的利润。
我当然也想卖20两一块，但这样下来，留给对方的利润空间就不足以让对方疯狂了。而我现在主动在对方的底线上，再让出10两利润。我不信他赵家不心动。到时候他们会比我们更加的渴求香皂被捧上神坛。”
“少爷英明，哪里像我，听到20两一块的时候，脑海中全是白花花的银子，哪能还想这么多，十一又学到了。”林十一笑著回復道。
“哈哈，那倒也不一定，说不定这样我们赚的更多，毕竟薄利多销嘛。”李浩笑著回应道。
確实是薄利，也就区区不到百倍的利润而已。毕竟油是鯨鱼炼的，练兵的同时直接从海上捕获就行。其他的材料，比如说草木灰也算不上值钱。最重的成本竟然是作为辅料的香料和人工。一块香皂算下来，成本不到一钱。卖10两的话，確实是不到百倍的利润。
等日后四海帮船队多了，可以大规模劫掠商船。香料这种海贸重要物资，估计也不需要买。算起来，除开人工，几乎零成本。
通过这次贸易，林昊也算对江南富商们的財力有了一定的了解。据他所知，赵家在江南所有商人中的实力並不是最强的，勉强算是中游。但这次前来东洛岛，直接就带来了10万两现银。
这定然不会是赵家的全部现银。充其量算小部分而已。这江南豪绅財力可见一斑，不过也能理解，毕竟自隆庆开关之后，全球1/3的白银都流入了中国，而这其中的大半部分都囤积到了江南。
10万两银子入帐，四海帮帐面上的金额瞬间充足了起来。林昊估计赵隆培也是知道自己缺钱，所以才一次性带来10万两白银进行交易。否则的话带个1万两作为前期交易完全足够了。
有了钱自然要花。林昊当即下令，加大对各类物资的採购力度，尤其是硝石、硫磺、铜、铁等物，不限量採购。
从几天前开始，赵府再次变得门庭若市起来。上一次这么热闹还是赵府公子赵东曦中举之时。
不过这一次来的人和上一次完全不同。上一次求见的都是各家年轻子弟，他们前来拜会新晋赵举人。
但这次来的皆是各家女眷，全是来拜会赵府夫人。
所有人明面上的来由各不相同。但最终目的却是一样，为了求取最近从赵府流出的一件稀罕物，名为玉肌生香皂。
“夫人放心，只要有了新货我必定第一时间给您送上门来。”
赵府夫人徐氏扯动著僵硬的脸庞，深深挤出一个笑容，將眼前的一位贵妇打发走。
对方乃是上海海县令的夫人，可不敢怠慢。
等到对方轿子消失在视线之中，徐氏再也按捺不住，急匆匆地跑到赵家老爷赵隆培所在之地。
看见对方正在庭院中悠閒地品茶，顿时气不打一处来。“老爷当真是好福气。让我一个妇道人家，一天应付这么多豪门贵妇，自己却躲在这里享清福。”
听到自家夫人的抱怨，赵老爷笑呵呵地放下茶盏，隨后问道：“这是第几波了？”
徐氏在赵隆培身侧坐下。“第几波？我不记得了，反正整个上海县有头有脸的富人都来过了，就连府城的大户人家都派人前来询问过了。老爷，你那玩意真的没有了吗？”
她如今已年过半百，早是人老珠黄，倒是对这玉肌香皂没有太多的追求。不过架不住她交往的贵妇多呀。就连她那嫁出去的女儿都来信恳求让自己再多寄一点给对方。
“没有了，我手里是一块都没了。不过想必很快就会重新有了吧。”赵隆培直接起身，隨后往里间走去。
“老爷就要用膳了，你去哪啊？”赵徐氏急忙问道。
“当然是去给你弄香皂啊，不然我家门槛是真的要被踏破了咯”
......
“赵家派人传来消息，希望我们提供大量的香皂，赵家的人和船刚刚已经到了岛上。”
一间公事房中，林十一拿著一张信件向林昊匯报导。
这里是林昊选定的四海帮文书室的办公地点，在不需要外出视察时，林昊基本上都待在这里。
“这可是个好消息，若是没有这笔收益，我们帮里的流动资金还真快用完了。”林昊伸手接过信件，然后仔细阅读了起来。
按照信上所说，赵隆培在回家之后，给所有相识的大户都寄去了香皂，並且在信件中极力美言此香皂的作用。取得的效果不能说是好，而是非常爆炸。所有用过香皂的客户，都纷纷来信希望赵隆培大量提供此香皂。更有一些从事商业的伙伴提出了非常高的收购价。
於是赵隆培在信中向林昊承诺。希望能够无限量地提供香皂，至於价格，对方承诺，只要不高於20两，他都照单全收。
林昊看完后，放下信件，对林十一道，“赵家愿意开出20两的高价收购我们的香皂。”
“二十两！”林十一顿时一惊。隨后难以置信地道，“这些富人的財富真是要超出我的想像啊。”
“十一，信上说赵家买货的银子都在船上。你带几队人去船上將银子卸下来。同时去工坊取货送到船上去。”
林昊將信仔细折好，隨后托著下巴思考了一阵子，“先运1万六千块普通香皂，两千块特殊香皂。另外，我们新生產的珍珠皂也给他们五百。至於价格嘛，普通的按5两一块给他们，特殊的按10两一块给他们。”
“10两？”林十一顿时一愣，“少爷，这不是我们之前的定价吗？现在赵家不是说愿意开20两的价格，为何？”
“香皂並非生活必需品，存在下位替代產品。
我们的香皂走的是奢侈品路线，而奢侈品能卖多少钱，全靠故事讲得怎么样。故事讲得好，它就是奇货可居，千金难求的东西。故事讲得差，它也就只能沦为一般消耗品，卖上一两一块都费劲。
而若要让人把这个故事讲好，我们这群海盗是做不了的，只能靠赵家，和他背后的那些士绅朋友。
要让他们甘心地去把这个故事讲好，那么必须给他们让渡足够多的利润。
我当然也想卖20两一块，但这样下来，留给对方的利润空间就不足以让对方疯狂了。而我现在主动在对方的底线上，再让出10两利润。我不信他赵家不心动。到时候他们会比我们更加的渴求香皂被捧上神坛。”
“少爷英明，哪里像我，听到20两一块的时候，脑海中全是白花花的银子，哪能还想这么多，十一又学到了。”林十一笑著回復道。
“哈哈，那倒也不一定，说不定这样我们赚的更多，毕竟薄利多销嘛。”李浩笑著回应道。
確实是薄利，也就区区不到百倍的利润而已。毕竟油是鯨鱼炼的，练兵的同时直接从海上捕获就行。其他的材料，比如说草木灰也算不上值钱。最重的成本竟然是作为辅料的香料和人工。一块香皂算下来，成本不到一钱。卖10两的话，確实是不到百倍的利润。
等日后四海帮船队多了，可以大规模劫掠商船。香料这种海贸重要物资，估计也不需要买。算起来，除开人工，几乎零成本。
通过这次贸易，林昊也算对江南富商们的財力有了一定的了解。据他所知，赵家在江南所有商人中的实力並不是最强的，勉强算是中游。但这次前来东洛岛，直接就带来了10万两现银。
这定然不会是赵家的全部现银。充其量算小部分而已。这江南豪绅財力可见一斑，不过也能理解，毕竟自隆庆开关之后，全球1/3的白银都流入了中国，而这其中的大半部分都囤积到了江南。
10万两银子入帐，四海帮帐面上的金额瞬间充足了起来。林昊估计赵隆培也是知道自己缺钱，所以才一次性带来10万两白银进行交易。否则的话带个1万两作为前期交易完全足够了。
有了钱自然要花。林昊当即下令，加大对各类物资的採购力度，尤其是硝石、硫磺、铜、铁等物，不限量採购。