第43章 一起蹲坑的交情
余江坐在距离吧檯最近的电脑前，假装上网很忙。
放眼望去，整个二楼密密麻麻全是机位。
网吧老板姓王，身材魁梧，留著一圈络腮鬍。
此时临近六点，正是结帐小高峰，四个销售在吧檯前侷促地等著老板先给顾客结帐。
“王老板好，我们是做网管软体的，这是我们的產品。”
小刘偷偷看了眼余江，双手递上宣传册。
小刘叫刘建兵，去年机工校毕业，在这里年龄最大。
其余三人，何磊技校出身、肖宏伟职高毕业、曾鹏中专退学。
这路上，余江给他们画出了两年后年薪十万的大饼。
这饼相当於什么？
相当於后世你拍著一帮鬼火少年的肩膀说，“跟哥干两年，让你年薪百万！”
这番话听得几人血脉喷张。
別说老板是南中学霸，状元分数，乾的还是高科技。
就是杀头的生意，怕是都得义无反顾！
……
王老板狐疑地看了四人一眼。
在老板看资料时，刘建兵也在一旁介绍起网管软体的功能。
老板听得不断点头：“还可以免费试是吧？”
“是的。”
这时，旁边一直盯著几人的网管突然小声提醒了几句。
王老板的脸色一变：“你们是对面网吧的网管？那不用了。”
刘建兵一愣，连忙赔笑道：“不是不是，王总，我们现在是慧江科技的员工，做网管软体的。”
“还不是一家的？而且就凭你们几个能搞出什么东西？”
老板把资料丟在吧檯上，一脸嫌弃道：“拿走，我怎么知道有没有下病毒？”
刘建兵下意识地望向余江。
余江瞥了那个多嘴的网管一眼。
nnd！
拿著三百块钱的命，操著三千块钱的心，何必嘛……
这时小何不服气了，站出来道：“王总，软体是我们老板写的，技术很厉害的。”
王老板不屑地一嗤：“很厉害？我儿子还全班第一，我夸过了吗？”
仿佛为了验证他的话一般，一个男生急匆匆地从上楼，刚进门就叫了一声“爸，饭好没？”
男生一边喊，一边朝网吧里边奔，差点和余江撞个满怀。
“不好意思……”男生看了一眼余江，立刻后退一步，瞪大了眼睛：“余江？”
余江也迅速认出这是六班的同学，经常在厕所碰到，属於点头之交。
不过他很快便通过王老板那句“我儿子全班第一”和红榜上姓王的名字对应了起来。
王忠旭，上一次考试628分，年级三十八名。
“王忠旭？”余江呵呵一笑：“好巧啊。”
“是是，好巧！”王忠旭没想到余江会知道自己的名字，耳朵一红，激动得直搓手：“你是来上网吗？”
“爸，他就是余江！”
网吧老板早就换了副表情，哈哈笑了起来：“哟，原来是状元来了，失敬失敬。”
说著王老板划掉余江那台电脑的上网记录。
余江老脸一红，连说“不敢当”。
他不惊讶自己的名字被家长知道，毕竟越关心孩子学习的家长，越是对学校的优生了如指掌。
但被人当眾叫状元，还是有点不適应。
王老板笑著走出吧檯，站到余江面前：“你那分数，上次把我眼都看花了，太厉害了！”
“就是运气好了点，忠旭也很厉害的，物理一直140多，能学好物理的都是聪明人。”余江回忆起这位六班“扛把子”的分数，找了个角度商业互夸。
王老板身心舒畅，谦虚了一番，大笑道：“忠旭，今后多向余江请教。”
“爸，我去余老师那儿还不够格。”王忠旭见余江夸他聪明，也是脸一红：“上他那儿开小灶的都是孙瑶高盛全这种650以上的。”
王老板一惊：“你还给人补课？”
王忠旭抢答道：“他辅导孙瑶他们，直接抬到了清北线。”
此话一出，王老板眼中顿时精光暴涨，一把抓住余江的手臂就往休息区拖：“来来来，坐下说，能不能给忠旭也补补？”
“……”
余江颇有些无奈。
无非就是个一起蹲坑的交情……
这直接快进到他乡遇故知了。
此时，吧檯前的四人终於回过神。
见到余江使眼色，先前吃了个大憋的刘建兵眼睛一眨，悠悠道：“王总，你要把我们老板拖哪去啊？”
“啊？”王老板瞬间愣住：“什么老板？”
刘建兵忍住笑：“余江就是我们老板。”
王老板猛地一个哆嗦，见鬼似的望向余江。
“那网管软体是你写的？”
余江眨了眨眼。
“是，保证安全，不下毒。”
……
刘建兵几人开始安装网管软体，余江则坐在沙发上陪著父子二人。
先聊了一会王忠旭的学习，余江把话题拉回网管软体。
“王叔，话说回来，你这规模这么大，怎么也应该搞个网管软体的。”
王老板嘆了口气：“是啊，之前不是没有嘛，就只好累了点。”
余江微微一笑：“有网管软体后，你首先可以搞充值活动，譬如充50送10块之类，算是变相折扣，这样就可以把用户捆绑在你这。”
王老板眼睛一亮：“继续说。”
“其次，网管软体可以有效杜绝阴阳帐。”
余江看著对方，意味深长地一笑：“您一个身家百万的老板，守著当收银员，怎么著都不是事啊！”
王老板猛地一拍大腿：“对！”
自己天天守著这里记帐收钱，是因为爱数钱吗？
那他妈不如去当公交司机售票员！
是因为他不敢走开。
他倒是试过把记帐全部交给前台。
但不出一周，前台就开始耍小心眼了。
——譬如顾客从一点上到五点，四个小时，给十六块。记帐的时候写成上到三点，就能神不知鬼不觉地装八块钱到腰包。
这让他烦不胜烦，总不能花几万块搞套监控盯著吧？
“因此，网管软体也是网吧规模化，连锁化，商业化的前提——不然你就只能开个家族店，全家老少齐上阵的当收银。”
听到这里，王老板猛地一拍巴掌！隨即若有所思起来。
“你说我开到省城如何？”
王忠旭接嘴道：“爸，你不如开到首都，反正我要考去首都。”
王老板探询地望向余江：“小余觉得呢？”
余江一笑：“都行，开成全国连锁最好。”
半小时后。
服务端和网吧空著的上网机便安装完毕。
余江在背后盯著，任由自告奋勇的刘建兵为王老板介绍使用方法。
必须承认，沈予慧的“小白”建议非常合理，上手极快。
拿著1000现金，五个人情绪高涨，在育才路上走出了古惑仔的气势。
……
“再不回来我就要打电话报警了。”
沈予慧见著五人归来，假装拍了一下胸口，接过余江递的现金。
她准备把钱收进口袋时突然想了想：“这一单你们四个人都有份，按照20%提成，每个人就是50，下个月8號发工资，没问题吧？”
四人异口同声：“没问题！”
“很好，余总，有没有什么总结的？”沈予慧看了眼时间：“呀，都快八点了，大家都还没吃饭吧？”
“要不烧烤？”余江眨了眨眼：“还敢去不？”
“去！谁怕谁！”
於是，一行六人便再次前往烧烤摊。
余江给眾人一边画饼，一边討论著推销时的重点。
“我们主要目標有两个，一是多电脑的大网吧，二是那些合伙开的网吧。”
余江用烧烤签桌上指点著，望向沈予慧：“慧姐，现在应该有不少网吧是合伙开的吧？”
沈予慧点头：“现在一口气拿出来几十万的人还是很少，要不然就是小网吧，但那赚得也少，反正现在网吧是投资多，盈利就多。”
“合伙人之间比提防前台更离谱，所以这种一定要拿下，而且一定也能拿下。”余江指著四人：“刚才我给老王介绍，你们都听到了的吧？”
四人齐齐点头。
“你们也可以自己摸索话术，反正就是要站在网吧老板一方，设身处地思考。”
“从明天起，你们就从本市开始，可以先组队，把本市的网吧全部摸乾净之后，就分散到隔壁市，到时候可以两两组队，也可以单枪匹马，看你们自己。”
“等到临近市全部拿下……我们就可以拿下全省，那时候估计也到暑假了，我们就可以覆盖全国，遍地开花。”
沈予慧一直安静地听著，闻言问道：“怎么遍地开花？”
“招暑假工，招兼职，招大学生。”余江望著四人，微微一笑：“那时候，无论你们的心態，还是你们的收入，都將会与今天大不相同！”
刘建兵率先举杯。
“小余哥，我这辈子成绩不咋地，就相信聪明人，就冲你那分数，我tm跟你一辈子！”
说完，刘建兵一饮而尽！
余江毫不犹豫，仰脖就干。
“小余哥，我也是！”
“俺也一样！”
余江来者不拒，连干四杯！
最后他望向沈予慧。
“嗝儿~”
沈予慧噗的一笑。
“歇著吧你！”
“那我……就正儿八经地歇一歇，安心到学校待一阵子？马上要一模，但最近做题手感还没恢復。”
沈予慧含笑点头。
“你也要学会相信我。”
放眼望去，整个二楼密密麻麻全是机位。
网吧老板姓王，身材魁梧，留著一圈络腮鬍。
此时临近六点，正是结帐小高峰，四个销售在吧檯前侷促地等著老板先给顾客结帐。
“王老板好，我们是做网管软体的，这是我们的產品。”
小刘偷偷看了眼余江，双手递上宣传册。
小刘叫刘建兵，去年机工校毕业，在这里年龄最大。
其余三人，何磊技校出身、肖宏伟职高毕业、曾鹏中专退学。
这路上，余江给他们画出了两年后年薪十万的大饼。
这饼相当於什么？
相当於后世你拍著一帮鬼火少年的肩膀说，“跟哥干两年，让你年薪百万！”
这番话听得几人血脉喷张。
別说老板是南中学霸，状元分数，乾的还是高科技。
就是杀头的生意，怕是都得义无反顾！
……
王老板狐疑地看了四人一眼。
在老板看资料时，刘建兵也在一旁介绍起网管软体的功能。
老板听得不断点头：“还可以免费试是吧？”
“是的。”
这时，旁边一直盯著几人的网管突然小声提醒了几句。
王老板的脸色一变：“你们是对面网吧的网管？那不用了。”
刘建兵一愣，连忙赔笑道：“不是不是，王总，我们现在是慧江科技的员工，做网管软体的。”
“还不是一家的？而且就凭你们几个能搞出什么东西？”
老板把资料丟在吧檯上，一脸嫌弃道：“拿走，我怎么知道有没有下病毒？”
刘建兵下意识地望向余江。
余江瞥了那个多嘴的网管一眼。
nnd！
拿著三百块钱的命，操著三千块钱的心，何必嘛……
这时小何不服气了，站出来道：“王总，软体是我们老板写的，技术很厉害的。”
王老板不屑地一嗤：“很厉害？我儿子还全班第一，我夸过了吗？”
仿佛为了验证他的话一般，一个男生急匆匆地从上楼，刚进门就叫了一声“爸，饭好没？”
男生一边喊，一边朝网吧里边奔，差点和余江撞个满怀。
“不好意思……”男生看了一眼余江，立刻后退一步，瞪大了眼睛：“余江？”
余江也迅速认出这是六班的同学，经常在厕所碰到，属於点头之交。
不过他很快便通过王老板那句“我儿子全班第一”和红榜上姓王的名字对应了起来。
王忠旭，上一次考试628分，年级三十八名。
“王忠旭？”余江呵呵一笑：“好巧啊。”
“是是，好巧！”王忠旭没想到余江会知道自己的名字，耳朵一红，激动得直搓手：“你是来上网吗？”
“爸，他就是余江！”
网吧老板早就换了副表情，哈哈笑了起来：“哟，原来是状元来了，失敬失敬。”
说著王老板划掉余江那台电脑的上网记录。
余江老脸一红，连说“不敢当”。
他不惊讶自己的名字被家长知道，毕竟越关心孩子学习的家长，越是对学校的优生了如指掌。
但被人当眾叫状元，还是有点不適应。
王老板笑著走出吧檯，站到余江面前：“你那分数，上次把我眼都看花了，太厉害了！”
“就是运气好了点，忠旭也很厉害的，物理一直140多，能学好物理的都是聪明人。”余江回忆起这位六班“扛把子”的分数，找了个角度商业互夸。
王老板身心舒畅，谦虚了一番，大笑道：“忠旭，今后多向余江请教。”
“爸，我去余老师那儿还不够格。”王忠旭见余江夸他聪明，也是脸一红：“上他那儿开小灶的都是孙瑶高盛全这种650以上的。”
王老板一惊：“你还给人补课？”
王忠旭抢答道：“他辅导孙瑶他们，直接抬到了清北线。”
此话一出，王老板眼中顿时精光暴涨，一把抓住余江的手臂就往休息区拖：“来来来，坐下说，能不能给忠旭也补补？”
“……”
余江颇有些无奈。
无非就是个一起蹲坑的交情……
这直接快进到他乡遇故知了。
此时，吧檯前的四人终於回过神。
见到余江使眼色，先前吃了个大憋的刘建兵眼睛一眨，悠悠道：“王总，你要把我们老板拖哪去啊？”
“啊？”王老板瞬间愣住：“什么老板？”
刘建兵忍住笑：“余江就是我们老板。”
王老板猛地一个哆嗦，见鬼似的望向余江。
“那网管软体是你写的？”
余江眨了眨眼。
“是，保证安全，不下毒。”
……
刘建兵几人开始安装网管软体，余江则坐在沙发上陪著父子二人。
先聊了一会王忠旭的学习，余江把话题拉回网管软体。
“王叔，话说回来，你这规模这么大，怎么也应该搞个网管软体的。”
王老板嘆了口气：“是啊，之前不是没有嘛，就只好累了点。”
余江微微一笑：“有网管软体后，你首先可以搞充值活动，譬如充50送10块之类，算是变相折扣，这样就可以把用户捆绑在你这。”
王老板眼睛一亮：“继续说。”
“其次，网管软体可以有效杜绝阴阳帐。”
余江看著对方，意味深长地一笑：“您一个身家百万的老板，守著当收银员，怎么著都不是事啊！”
王老板猛地一拍大腿：“对！”
自己天天守著这里记帐收钱，是因为爱数钱吗？
那他妈不如去当公交司机售票员！
是因为他不敢走开。
他倒是试过把记帐全部交给前台。
但不出一周，前台就开始耍小心眼了。
——譬如顾客从一点上到五点，四个小时，给十六块。记帐的时候写成上到三点，就能神不知鬼不觉地装八块钱到腰包。
这让他烦不胜烦，总不能花几万块搞套监控盯著吧？
“因此，网管软体也是网吧规模化，连锁化，商业化的前提——不然你就只能开个家族店，全家老少齐上阵的当收银。”
听到这里，王老板猛地一拍巴掌！隨即若有所思起来。
“你说我开到省城如何？”
王忠旭接嘴道：“爸，你不如开到首都，反正我要考去首都。”
王老板探询地望向余江：“小余觉得呢？”
余江一笑：“都行，开成全国连锁最好。”
半小时后。
服务端和网吧空著的上网机便安装完毕。
余江在背后盯著，任由自告奋勇的刘建兵为王老板介绍使用方法。
必须承认，沈予慧的“小白”建议非常合理，上手极快。
拿著1000现金，五个人情绪高涨，在育才路上走出了古惑仔的气势。
……
“再不回来我就要打电话报警了。”
沈予慧见著五人归来，假装拍了一下胸口，接过余江递的现金。
她准备把钱收进口袋时突然想了想：“这一单你们四个人都有份，按照20%提成，每个人就是50，下个月8號发工资，没问题吧？”
四人异口同声：“没问题！”
“很好，余总，有没有什么总结的？”沈予慧看了眼时间：“呀，都快八点了，大家都还没吃饭吧？”
“要不烧烤？”余江眨了眨眼：“还敢去不？”
“去！谁怕谁！”
於是，一行六人便再次前往烧烤摊。
余江给眾人一边画饼，一边討论著推销时的重点。
“我们主要目標有两个，一是多电脑的大网吧，二是那些合伙开的网吧。”
余江用烧烤签桌上指点著，望向沈予慧：“慧姐，现在应该有不少网吧是合伙开的吧？”
沈予慧点头：“现在一口气拿出来几十万的人还是很少，要不然就是小网吧，但那赚得也少，反正现在网吧是投资多，盈利就多。”
“合伙人之间比提防前台更离谱，所以这种一定要拿下，而且一定也能拿下。”余江指著四人：“刚才我给老王介绍，你们都听到了的吧？”
四人齐齐点头。
“你们也可以自己摸索话术，反正就是要站在网吧老板一方，设身处地思考。”
“从明天起，你们就从本市开始，可以先组队，把本市的网吧全部摸乾净之后，就分散到隔壁市，到时候可以两两组队，也可以单枪匹马，看你们自己。”
“等到临近市全部拿下……我们就可以拿下全省，那时候估计也到暑假了，我们就可以覆盖全国，遍地开花。”
沈予慧一直安静地听著，闻言问道：“怎么遍地开花？”
“招暑假工，招兼职，招大学生。”余江望著四人，微微一笑：“那时候，无论你们的心態，还是你们的收入，都將会与今天大不相同！”
刘建兵率先举杯。
“小余哥，我这辈子成绩不咋地，就相信聪明人，就冲你那分数，我tm跟你一辈子！”
说完，刘建兵一饮而尽！
余江毫不犹豫，仰脖就干。
“小余哥，我也是！”
“俺也一样！”
余江来者不拒，连干四杯！
最后他望向沈予慧。
“嗝儿~”
沈予慧噗的一笑。
“歇著吧你！”
“那我……就正儿八经地歇一歇，安心到学校待一阵子？马上要一模，但最近做题手感还没恢復。”
沈予慧含笑点头。
“你也要学会相信我。”