第87章 王梓博的应对
在决定做兼职平台之前，林景行已经在网上查看过不少的大学生兼职市场调查报告，做过兼职的大学生超过55%。
这55%的学生中，人均年单量在12到18单，平均每个月是1.25单。
財大的在校学生超过两万名，每个月就能產生超过13000单兼职生意。
其中通过校园代理渠道获得兼职工作的占40%以上，这就是5200单，按照平均80元的客单价来算，一个月就是40万左右的市场规模。
按照林景行给的工资条件，一所万人高校的校园大使，收入最多能做到过万元。
其他的兼职渠道就很杂了，占比不高，比如熟人僱佣、店面的招聘启事、同学介绍、网络gg、48同城、或者中介等等。
这些市场调查结果，顾熙顏和范毅都已经听林景行说过。
范毅皱著眉头在心里算了一笔帐：“五个点是不是给的太高了？”
“不高。”顾熙顏淡淡道：“按照我们的计划，兼职群只是一个过渡方案而已，年底，我们的兼职网站就会上线，到时候，兼职群就没有用了。”
“对，”林景行点点头，“而且我们现阶段也不用把摊子铺得太大，先从附近的中医大、建院、农大等几所高校开始，网站平台成立之后，和兼职群还会同时存在一小段时间，这些校园大使也能转换成地推。”
三人达成共识，午饭过后，林景行和范毅来到列印店，各自定製了一盒名片。
午休的时候，林景行便把材料文件打包发送到了眾创空间的申请邮箱。
范毅按照林景行给的名单，开始一个一个联繫这些经常需要兼职人员的企业、商户。
这些名单都是林景行花了心思筛选出来的，基本需要同时满足几个条件：
第一，用工地点都在鱼鳧区內。
第二，对於临时兼职劳动力需求频次多。
第三，和他签下的中介公司有过合作的。
这些企业、商户的类型各种各样，大型商超、房地產公司、连锁餐饮、会展公司等等。
范毅的父母最早搞服装批发、做外贸，后来自己建厂、做出口。
他出生於这样的商人家庭，从小耳濡目染，商业逻辑、口才都是有底子的。
三五句话就能准確地找到对方需求和痛点，同时完整地展现出自身的优势和卖点。
断断续续打了三个小时电话，矿泉水都喝下肚两瓶，最终达成的结果也超出了林景行的预期。
一共十三个电话號码，其中八个客户表示欢迎范毅见面详谈，並约定了见面时间。
————————
男生公寓2栋103宿舍。
王梓博正皱著眉头看著上一周的帐目。
在中秋国庆前的完整周9月17日到9月23日，跟所有劳务中介的结算金额是81360元，兼职学生报酬支出52880元，结余28280元。
而国庆节之后的第一个完整周，10月8日至10月14日，跟所有劳务中介的结算金额是38640元，兼职学生报酬支出30920元，结余7720元。
林景行建立的“免费兼职群”只用了一个国庆节的时间，就硬生生从他们这里抢走了超过一半的兼职学生。
其实不止一半，不过上周开始，他们也上调了学生的报酬，將自己的利润压低了一半多，让利给学生的决策是正確的，这样才抢回来一部分兼职学生，但是这也令他们的收入锐减，从35%的利润率，骤降至20%。
当时王梓博还想退押金，被夏涛劝住了，他们目前手上有超过6000人的押金，这就是六万多块钱。
他们每个月赚到钱就分了，帐上只预留一万块的现金，这六万多根本没法拿出来，至少夏涛和江扬是肯定不愿意从自己包里掏钱的。
一个学校的市场就那么大，按照往年的情况，新生进校第一个月要军训，紧接著就是国庆中秋节假期，所以十月中下旬才是大一学生正式加入兼职群的高峰期。
目前的情况，看似是王梓博这边和林景行那边二分天下，但是目前有一个很严重的问题就在於，由於押金的存在，他们的兼职群只加入了五个新人。
如果一直这样下去，两边的差距就会越来越大，他们的结局也只有一个，被林景行的免费兼职群蚕食殆尽。
王梓博三人心中都清楚这个事实，整个宿舍的气氛安静得有些压抑。
三人的情况还不太一样。
王梓博是大股东，林景行没有出现之前，兼职群平均一个月能赚十一二万，王梓博能分到手超过四万。
他家里很有钱，但兼职群的这笔收入对於还是在校学生的他来说，也是相当可观的，他平时吃喝泡妞都靠这笔钱，要是没有了，对他还是有影响的。
夏涛也是投了钱的股东，每个月能分到两万多块，和他情况一样的还有一个女生。
兼职群不做了，影响的只是他们俩的生活质量，但是江扬不同。
他只是挣工资的人，他家庭不好，刚上大学的时候，每个月只有600元的生活费，加入了兼职群之后，他就没要过家里的生活费了。
他的工作量也是最大的，王梓博和夏涛对他比较关照，每个月给他开4000元的工资，每个月还会打2000块钱回家，这一年多的时间，他还存了2万块。
要是没有了这笔收入，他就只能吃老本了。
“夏涛，退押金吧，我们三人按照占股比例出钱。”王梓博点燃香菸，后背靠在椅背上，仰著头吐出一口烟雾。
“现在不退的话，这兼职群很快就会死，最后还是要退的，现在退了，就能吸纳新人进来，就还能做下去，虽然收入肯定会比以前少很多，但至少还能有点不是。”
夏涛没有立刻回答，而是在心里算起帐来，退了押金的话，再不济也能和那几个大一的打得有来有回，他们一个月还是能赚三四万，他到手也能有几千块。
“退押金可以，但是我们的收入降了，江扬和两个女生的工资怎么说？”
江扬立马表態道：“我可以降工资，你们知道我家里的情况，这个工作对我很重要的。”
王梓博將目光落到江扬的脸上，“暂时降一半吧……”
这55%的学生中，人均年单量在12到18单，平均每个月是1.25单。
財大的在校学生超过两万名，每个月就能產生超过13000单兼职生意。
其中通过校园代理渠道获得兼职工作的占40%以上，这就是5200单，按照平均80元的客单价来算，一个月就是40万左右的市场规模。
按照林景行给的工资条件，一所万人高校的校园大使，收入最多能做到过万元。
其他的兼职渠道就很杂了，占比不高，比如熟人僱佣、店面的招聘启事、同学介绍、网络gg、48同城、或者中介等等。
这些市场调查结果，顾熙顏和范毅都已经听林景行说过。
范毅皱著眉头在心里算了一笔帐：“五个点是不是给的太高了？”
“不高。”顾熙顏淡淡道：“按照我们的计划，兼职群只是一个过渡方案而已，年底，我们的兼职网站就会上线，到时候，兼职群就没有用了。”
“对，”林景行点点头，“而且我们现阶段也不用把摊子铺得太大，先从附近的中医大、建院、农大等几所高校开始，网站平台成立之后，和兼职群还会同时存在一小段时间，这些校园大使也能转换成地推。”
三人达成共识，午饭过后，林景行和范毅来到列印店，各自定製了一盒名片。
午休的时候，林景行便把材料文件打包发送到了眾创空间的申请邮箱。
范毅按照林景行给的名单，开始一个一个联繫这些经常需要兼职人员的企业、商户。
这些名单都是林景行花了心思筛选出来的，基本需要同时满足几个条件：
第一，用工地点都在鱼鳧区內。
第二，对於临时兼职劳动力需求频次多。
第三，和他签下的中介公司有过合作的。
这些企业、商户的类型各种各样，大型商超、房地產公司、连锁餐饮、会展公司等等。
范毅的父母最早搞服装批发、做外贸，后来自己建厂、做出口。
他出生於这样的商人家庭，从小耳濡目染，商业逻辑、口才都是有底子的。
三五句话就能准確地找到对方需求和痛点，同时完整地展现出自身的优势和卖点。
断断续续打了三个小时电话，矿泉水都喝下肚两瓶，最终达成的结果也超出了林景行的预期。
一共十三个电话號码，其中八个客户表示欢迎范毅见面详谈，並约定了见面时间。
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男生公寓2栋103宿舍。
王梓博正皱著眉头看著上一周的帐目。
在中秋国庆前的完整周9月17日到9月23日，跟所有劳务中介的结算金额是81360元，兼职学生报酬支出52880元，结余28280元。
而国庆节之后的第一个完整周，10月8日至10月14日，跟所有劳务中介的结算金额是38640元，兼职学生报酬支出30920元，结余7720元。
林景行建立的“免费兼职群”只用了一个国庆节的时间，就硬生生从他们这里抢走了超过一半的兼职学生。
其实不止一半，不过上周开始，他们也上调了学生的报酬，將自己的利润压低了一半多，让利给学生的决策是正確的，这样才抢回来一部分兼职学生，但是这也令他们的收入锐减，从35%的利润率，骤降至20%。
当时王梓博还想退押金，被夏涛劝住了，他们目前手上有超过6000人的押金，这就是六万多块钱。
他们每个月赚到钱就分了，帐上只预留一万块的现金，这六万多根本没法拿出来，至少夏涛和江扬是肯定不愿意从自己包里掏钱的。
一个学校的市场就那么大，按照往年的情况，新生进校第一个月要军训，紧接著就是国庆中秋节假期，所以十月中下旬才是大一学生正式加入兼职群的高峰期。
目前的情况，看似是王梓博这边和林景行那边二分天下，但是目前有一个很严重的问题就在於，由於押金的存在，他们的兼职群只加入了五个新人。
如果一直这样下去，两边的差距就会越来越大，他们的结局也只有一个，被林景行的免费兼职群蚕食殆尽。
王梓博三人心中都清楚这个事实，整个宿舍的气氛安静得有些压抑。
三人的情况还不太一样。
王梓博是大股东，林景行没有出现之前，兼职群平均一个月能赚十一二万，王梓博能分到手超过四万。
他家里很有钱，但兼职群的这笔收入对於还是在校学生的他来说，也是相当可观的，他平时吃喝泡妞都靠这笔钱，要是没有了，对他还是有影响的。
夏涛也是投了钱的股东，每个月能分到两万多块，和他情况一样的还有一个女生。
兼职群不做了，影响的只是他们俩的生活质量，但是江扬不同。
他只是挣工资的人，他家庭不好，刚上大学的时候，每个月只有600元的生活费，加入了兼职群之后，他就没要过家里的生活费了。
他的工作量也是最大的，王梓博和夏涛对他比较关照，每个月给他开4000元的工资，每个月还会打2000块钱回家，这一年多的时间，他还存了2万块。
要是没有了这笔收入，他就只能吃老本了。
“夏涛，退押金吧，我们三人按照占股比例出钱。”王梓博点燃香菸，后背靠在椅背上，仰著头吐出一口烟雾。
“现在不退的话，这兼职群很快就会死，最后还是要退的，现在退了，就能吸纳新人进来，就还能做下去，虽然收入肯定会比以前少很多，但至少还能有点不是。”
夏涛没有立刻回答，而是在心里算起帐来，退了押金的话，再不济也能和那几个大一的打得有来有回，他们一个月还是能赚三四万，他到手也能有几千块。
“退押金可以，但是我们的收入降了，江扬和两个女生的工资怎么说？”
江扬立马表態道：“我可以降工资，你们知道我家里的情况，这个工作对我很重要的。”
王梓博將目光落到江扬的脸上，“暂时降一半吧……”