第141章 展会契机
第141章 展会契机
正月二十，下午。
麒麟科技小会议室的窗户开著一条缝，初春微寒的风渗进来，吹散了屋內空调的闷热。
白板上密密麻麻写满了字跡、图表和擦改的痕跡。
菸灰缸里堆了几个菸蒂，空气中残留著淡淡的菸草与咖啡混合的气味。
赵海川站在白板前，手里捏著雷射笔，红点在一个醒目的log0上停顿：“————所以，综合协会內部人士的信息和我们的评估，今年snec展会的规模和影响力將再创新高。”
“预计参展商超过两千家，专业观眾超过二十万人次。几乎全球所有主流光伏厂商、设备商、材料商都会到场。”
他切换了一张ppt，是展位平面图。“这是核心展区的初步规划。n1、n2馆是设备与材料馆，也是咱们竞爭最激烈的主战场”。
“包括日本信越、瑞士梅耶博格、美国appliedmaterials这些国外巨头都会参加，他们的展位面积通常都在500平米以上，位置最好，装修最炫。”
雷射笔的红点移到平面图边缘几个標灰的区域：“我们如果確定参加，以咱们新公司的资质，大概率会被分配到w馆或者e馆的边角位置，面积可能只有50—
100平米。”
顾秋实皱了皱眉：“位置偏，面积小，关注度会很低。”
“是的。”赵海川点头，“但这就是现实。snec不是慈善秀，是商业战场，位置和面积是用实力、名气、关係和钱砸出来的。”
江浩然问：“那如果参展，这个费用大概需要多少？”
“一个標准展位，按照50平米的基础搭建，加上必要的宣传资料、人员差旅，保守估计五十到一百万。如果要做特装，突出技术形象，再加二十万以上。”赵海川报出数字，“这还不包括潜在的公关和活动费用。
会议室里安静了片刻。
一百多万，对於还在烧钱研发的麒麟科技而言，不是一个小数目。
“目標產出呢？”江浩然开口，语气平静，“按你的计划，我们参展的核心目標是什么？直接拿订单？”
“不可能。”赵海川摇头，“对於金刚线这种核心耗材，客户不可能在展会上看一眼就下单，稳定性对於公司来说至关重要。”
“尤其是我们这样的新面孔，更不值得信任。所以咱们参展的核心目標，我认为有三点。”
他在白板上写下：
1.品牌亮相，建立行业存在感。
2.接触潜在客户与合作伙伴，进行初步技术交流。
3.观察对手，了解行业最新动態。
“尤其是第二点应该是咱们目前市场开拓的核心任务。”赵海川加大声音强调。
“展会期间，几乎所有目標客户的关键技术、採购决策人都会到场。这是一个极其高效、密集的接触机会。”
“我们可以確定目標客户群体，开一个小范围的闭门技术交流会，展示到时候实际样机切割的实际样品和数据，这比平时登门拜访效率高十倍。”
顾秋实思考著：“如果我们能在展会上，拿出经过充分验证的小批量试產样品，配合真实的切割数据————”
“那將极具说服力。”赵海川接过话，“这比任何宣传册都管用。所以，参展的时间点，必须和我们的小批量试產成功节点匹配。”
王启明算了一下时间：“如果按王总的安排，补充人员，加快测试进度，一切顺利的话，四月底五月初，我们应该能拿出连续生產、性能稳定的百公里级线材样品。展会是在五月底————”
“时间窗口虽然很紧，但理论上还可以再试验几轮。”江浩然看向江顾秋实和王启明，“不过一切的前提，是研发和工艺固化不能出大的紕漏，必须要有实在的產品。”
压力再次传导回研发端。
江浩然没有立刻表態参不参加，他站起身，走到窗边。
楼下园区道路上，有货车正在卸货，工人们忙碌著，不远处，其他企业的厂房安静矗立。
在这个以製造和务实为主的园区里，snec那样的国际性展会，仿佛另一个世界—一喧器、浮华、充满表演性，但又是企业无法迴避的、证明自己的角斗场。
去，还是不去？
如果去，就算如期完成，意味著要將刚刚量產的產品，暴露在国內外最专业的目光下，接受最严苛的审视。
任何一个细微的瑕疵，都可能被放大，成为对手攻击或客户质疑的把柄。一百多万的投入，也可能因为位置不佳而石沉大海。
如果不去，埋头继续研发，当然更稳妥。
但也会错过一个集中展示、接触关键人脉的黄金窗口。
光伏行业变化极快，晚一步，可能就错过了一个时代。
他想起林妙妙报告中对客户心理的分析：“————对国產新技术，客户普遍持观望—验证”態度。需要看到实实在在的、经得起推敲的证据，以及技术团队展现出的专业与自信。”
展会，就是一个提供“证据”、展现“自信”的舞台。哪怕舞台的位置偏一点，小一点。
他转过身，目光扫过会议室里等待决策的眾人，最终下定確定。
“那咱们就参展。”他声音不高，但斩钉截铁，“海川，目前你按这个推进流程，以麒麟科技的名义参展，展会主题就定为：国產金刚线切割解决方案破局者”。”
赵海川眼神一亮，重重地点头。
“但有几点要求。”江浩然走回桌前，“第一，展位布置不要太奢华，但技术呈现必须专业、扎实。”
“不要只弄那些虚头巴脑的概念，就实实在在摆出样机的关键部件、真实的切割硅片样品、完整的测试数据报告，循环播放切割过程的实拍视频。”
“我们的目標是，通过技术交流，吸引的是真正懂行的专业用户和目標群体。”
“第二，提前做一个省內技术交流会的预约，现在就要开始准备名单和方案。结合这份报告里的客户分析，筛选出最有可能对我们技术感兴趣的5—10家目標客户，提前一个月开始定向邀请。”
“第三，”他看向顾秋实和王启明，“研发进度是底线。4月25號，我要看到可供展会使用的、性能数据稳定的样品和报告。”
“如果到那时指標还有明显波动，参展计划延期。寧可错过，也不能拿不成熟的產品去丟人。”
顾秋实深吸一口气，和王启明对视一眼，重重点头：“明白。4月25號，我们交样品。”
“赵总，”江浩然转向赵海川，“你负责整体策展、预算控制和客户邀请。
“”
“这些预算的话，先按一百五十万做，有什么特殊情况，需要特批经费再找我。”
“另外，找找关係，想办法接触展会组委会，看有没有可能爭取到稍微好一点的位置，或者参加某个新技术发布环节。”
“上次咱们麒麟科技拿到省大学生创业大赛一等奖后，明確了省级的政策扶持，这个也可以对接一下，看有没有一些资金和政策的支持。”
“后续省里白领导和我沟通过的，省科技厅那边也出台了政策扶持，可以具体研究一下，有没有国產替代方面的政策倾斜，可以作为一个沟通切入点。”
“好，我明天就开始推进。”赵海川干劲十足。
“最后一点。”江浩然看著所有人，“从今天起，snec亮相”成为公司优先级项目。”
“所有人，研发、生產、市场，都要围绕这个目標调整节奏。我们要打的，不仅仅是一场技术攻坚战，更是一场精心准备的亮相秀”。”
“这次参展的成功与否，取决於后台的硬功夫，所以研发部门的任务最重，大家打起精神。”
会议结束，眾人带著明確的任务和紧绷的时间表离开。
江浩然独自留在会议室，对整体的进度安排继续復盘，看著白板上那个被圈起来的“snec”字样，他感受到了做企业的压力和动力。
五月底的沪市，黄浦江畔的那个展馆，將成为一个新的战场。
那里没有实验室的安静严谨，没有谈判桌的暗流涌动，有的將是聚光灯下的直接较量，是技术、產品、品牌、乃至创始人信心与魄力的全方位展示。
他將尚未完全打磨好的“剑”，指向了那个强者云集的舞台。
风险很大。
但机会，同样巨大。
他拿起板擦，缓缓擦去白板上其他所有的字跡，只留下那个醒目的log0和日期。
然后，在旁边，用力写下两个字：
亮剑。
正月二十，下午。
麒麟科技小会议室的窗户开著一条缝，初春微寒的风渗进来，吹散了屋內空调的闷热。
白板上密密麻麻写满了字跡、图表和擦改的痕跡。
菸灰缸里堆了几个菸蒂，空气中残留著淡淡的菸草与咖啡混合的气味。
赵海川站在白板前，手里捏著雷射笔，红点在一个醒目的log0上停顿：“————所以，综合协会內部人士的信息和我们的评估，今年snec展会的规模和影响力將再创新高。”
“预计参展商超过两千家，专业观眾超过二十万人次。几乎全球所有主流光伏厂商、设备商、材料商都会到场。”
他切换了一张ppt，是展位平面图。“这是核心展区的初步规划。n1、n2馆是设备与材料馆，也是咱们竞爭最激烈的主战场”。
“包括日本信越、瑞士梅耶博格、美国appliedmaterials这些国外巨头都会参加，他们的展位面积通常都在500平米以上，位置最好，装修最炫。”
雷射笔的红点移到平面图边缘几个標灰的区域：“我们如果確定参加，以咱们新公司的资质，大概率会被分配到w馆或者e馆的边角位置，面积可能只有50—
100平米。”
顾秋实皱了皱眉：“位置偏，面积小，关注度会很低。”
“是的。”赵海川点头，“但这就是现实。snec不是慈善秀，是商业战场，位置和面积是用实力、名气、关係和钱砸出来的。”
江浩然问：“那如果参展，这个费用大概需要多少？”
“一个標准展位，按照50平米的基础搭建，加上必要的宣传资料、人员差旅，保守估计五十到一百万。如果要做特装，突出技术形象，再加二十万以上。”赵海川报出数字，“这还不包括潜在的公关和活动费用。
会议室里安静了片刻。
一百多万，对於还在烧钱研发的麒麟科技而言，不是一个小数目。
“目標產出呢？”江浩然开口，语气平静，“按你的计划，我们参展的核心目標是什么？直接拿订单？”
“不可能。”赵海川摇头，“对於金刚线这种核心耗材，客户不可能在展会上看一眼就下单，稳定性对於公司来说至关重要。”
“尤其是我们这样的新面孔，更不值得信任。所以咱们参展的核心目標，我认为有三点。”
他在白板上写下：
1.品牌亮相，建立行业存在感。
2.接触潜在客户与合作伙伴，进行初步技术交流。
3.观察对手，了解行业最新动態。
“尤其是第二点应该是咱们目前市场开拓的核心任务。”赵海川加大声音强调。
“展会期间，几乎所有目標客户的关键技术、採购决策人都会到场。这是一个极其高效、密集的接触机会。”
“我们可以確定目標客户群体，开一个小范围的闭门技术交流会，展示到时候实际样机切割的实际样品和数据，这比平时登门拜访效率高十倍。”
顾秋实思考著：“如果我们能在展会上，拿出经过充分验证的小批量试產样品，配合真实的切割数据————”
“那將极具说服力。”赵海川接过话，“这比任何宣传册都管用。所以，参展的时间点，必须和我们的小批量试產成功节点匹配。”
王启明算了一下时间：“如果按王总的安排，补充人员，加快测试进度，一切顺利的话，四月底五月初，我们应该能拿出连续生產、性能稳定的百公里级线材样品。展会是在五月底————”
“时间窗口虽然很紧，但理论上还可以再试验几轮。”江浩然看向江顾秋实和王启明，“不过一切的前提，是研发和工艺固化不能出大的紕漏，必须要有实在的產品。”
压力再次传导回研发端。
江浩然没有立刻表態参不参加，他站起身，走到窗边。
楼下园区道路上，有货车正在卸货，工人们忙碌著，不远处，其他企业的厂房安静矗立。
在这个以製造和务实为主的园区里，snec那样的国际性展会，仿佛另一个世界—一喧器、浮华、充满表演性，但又是企业无法迴避的、证明自己的角斗场。
去，还是不去？
如果去，就算如期完成，意味著要將刚刚量產的產品，暴露在国內外最专业的目光下，接受最严苛的审视。
任何一个细微的瑕疵，都可能被放大，成为对手攻击或客户质疑的把柄。一百多万的投入，也可能因为位置不佳而石沉大海。
如果不去，埋头继续研发，当然更稳妥。
但也会错过一个集中展示、接触关键人脉的黄金窗口。
光伏行业变化极快，晚一步，可能就错过了一个时代。
他想起林妙妙报告中对客户心理的分析：“————对国產新技术，客户普遍持观望—验证”態度。需要看到实实在在的、经得起推敲的证据，以及技术团队展现出的专业与自信。”
展会，就是一个提供“证据”、展现“自信”的舞台。哪怕舞台的位置偏一点，小一点。
他转过身，目光扫过会议室里等待决策的眾人，最终下定確定。
“那咱们就参展。”他声音不高，但斩钉截铁，“海川，目前你按这个推进流程，以麒麟科技的名义参展，展会主题就定为：国產金刚线切割解决方案破局者”。”
赵海川眼神一亮，重重地点头。
“但有几点要求。”江浩然走回桌前，“第一，展位布置不要太奢华，但技术呈现必须专业、扎实。”
“不要只弄那些虚头巴脑的概念，就实实在在摆出样机的关键部件、真实的切割硅片样品、完整的测试数据报告，循环播放切割过程的实拍视频。”
“我们的目標是，通过技术交流，吸引的是真正懂行的专业用户和目標群体。”
“第二，提前做一个省內技术交流会的预约，现在就要开始准备名单和方案。结合这份报告里的客户分析，筛选出最有可能对我们技术感兴趣的5—10家目標客户，提前一个月开始定向邀请。”
“第三，”他看向顾秋实和王启明，“研发进度是底线。4月25號，我要看到可供展会使用的、性能数据稳定的样品和报告。”
“如果到那时指標还有明显波动，参展计划延期。寧可错过，也不能拿不成熟的產品去丟人。”
顾秋实深吸一口气，和王启明对视一眼，重重点头：“明白。4月25號，我们交样品。”
“赵总，”江浩然转向赵海川，“你负责整体策展、预算控制和客户邀请。
“”
“这些预算的话，先按一百五十万做，有什么特殊情况，需要特批经费再找我。”
“另外，找找关係，想办法接触展会组委会，看有没有可能爭取到稍微好一点的位置，或者参加某个新技术发布环节。”
“上次咱们麒麟科技拿到省大学生创业大赛一等奖后，明確了省级的政策扶持，这个也可以对接一下，看有没有一些资金和政策的支持。”
“后续省里白领导和我沟通过的，省科技厅那边也出台了政策扶持，可以具体研究一下，有没有国產替代方面的政策倾斜，可以作为一个沟通切入点。”
“好，我明天就开始推进。”赵海川干劲十足。
“最后一点。”江浩然看著所有人，“从今天起，snec亮相”成为公司优先级项目。”
“所有人，研发、生產、市场，都要围绕这个目標调整节奏。我们要打的，不仅仅是一场技术攻坚战，更是一场精心准备的亮相秀”。”
“这次参展的成功与否，取决於后台的硬功夫，所以研发部门的任务最重，大家打起精神。”
会议结束，眾人带著明確的任务和紧绷的时间表离开。
江浩然独自留在会议室，对整体的进度安排继续復盘，看著白板上那个被圈起来的“snec”字样，他感受到了做企业的压力和动力。
五月底的沪市，黄浦江畔的那个展馆，將成为一个新的战场。
那里没有实验室的安静严谨，没有谈判桌的暗流涌动，有的將是聚光灯下的直接较量，是技术、產品、品牌、乃至创始人信心与魄力的全方位展示。
他將尚未完全打磨好的“剑”，指向了那个强者云集的舞台。
风险很大。
但机会，同样巨大。
他拿起板擦，缓缓擦去白板上其他所有的字跡，只留下那个醒目的log0和日期。
然后，在旁边，用力写下两个字：
亮剑。