第63章 老白男：你可真是个坏小子！
九点半，酒店二层的小会议室，这是酒店临时租给中影用的。
二十来平米，一张长桌，几把椅子。
窗外能看见柏林动物园的树梢。
条件简陋，但够用。
第一个进来的是法国mk2的代表。
一个四十多岁的男人，叫让·皮埃尔·杜邦。
这个老白男把头髮梳得一丝不苟，西装笔挺，说话带著浓重的法国口音。
浑身上下一股子白皮精英范儿。
王主任迎上去握手，佟硕坐在旁边，手里拿著本子，脸上掛著人畜无害的职业假笑。
中影的翻译小美女坐在中间，佟硕能看到她放在桌下的手心在微微出汗。
寒暄过后，老白男开门见山：
“《归来》是一部非常出色的电影，我们mk2很感兴趣，愿意购买法国地区的全版权”
王主任不紧不慢地问：
“杜邦先生，您说的全版权包括哪些？”
“影院、电视、录像带，以及法国本土独家”
王主任点点头，看向佟硕。
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这是老白男是佟硕特意选择的首个沟通对象，意义重大。
法国市场是欧洲艺术片的最大市场，mk2又是法国最大的艺术片发行商之一，它就是佟硕选择的突破口。
“杜邦先生”
佟硕开口，用英文说：
“您应该知道，《归来》昨晚获得了评审团特別奖”
“这个奖项的含金量，不需要我多说”
老白男轻笑一声，用哄小孩的口吻，点点头：
“当然，我们正是因为获奖才来的”
佟硕也笑了笑：
“那您应该也理解，获奖后的价格，和获奖前是不一样的”
“在我们收到晚宴邀请以前，就有人出过不错的价格了”
老白男思索了两秒，报出一个数字：
“六万美金”
佟硕没说话，低头在本子上写了个数字，推给王主任。
王主任看了一眼，微微点头。
佟硕抬起头，脸上还是那副笑容：
“杜邦先生，六万美金……这个价格，我们可能还需要再考虑”
“义大利那边的公司昨晚也联繫我们了，他们的出价……”
他没说完，但意思已经很明显。
这种程度的压价小手段显然並没有给到老白男压力。
常年混跡各种赛事舞台收片子，让这个杜邦对价格的敏感远超佟硕他们这帮“乡下人”。
他瞟了佟硕一眼，然后轻声说：
“六万五，这是我能给的最高价”
佟硕思索片刻，点点头：
“成交”
他的爽快让老白男有些愕然，隨后又鬆了一口气，起身准备握手。
他其实很怕两种人：
第一种是那些纯“艺术流”的製片方，那些脱离现实的“艺术家”们很天马行空，包括价格谈判中的报价。
另一种是眼前的“乡下人”，因为得了大奖就好比穷人乍富，开的价格往往不切实际，好像要通过这一次把一辈子的都要出来。
这种製片方往往会在多轮价格沟通中饱受挫折、慢慢认清自己，最终无奈做出让步。
而在这个过程中，最初那几个为成交做出贡献的压价者，则会变成炮灰。
他想拿下《归来》，但最多再加一两千美金。
其实老白男在得知自己是第一个进会议室的片商时，他都以为自己大概率会成为炮灰了。
成功在预定价格拿下归来，杜邦显然很开心，握手时手臂的晃动都轻盈了很多。
当他想抽回手臂的时候，却被佟硕死死拉住了。
他疑惑地看著眼前的这个年轻人，眼神中充满问询。
佟硕笑了笑，对身前的老白男说道：
“我有一个要求，杜邦先生”
“您得签署一份协议，关於我们的成交价格”
“最少在三天之內，柏林的媒体会以十万美金的数字去为我们做报导”
“而您和mk2，不能否认这个价格，好么？”
“当然，这三天之內，您也不能將价格报给柏林的主办方”
“如果主办方找您询问登记，我希望您『生病了』，或者別的什么都可以”
老白男瞬间就明白了佟硕的意思。
他拿眼睛仔仔细细地重新打量了这个登上了今早各大报纸头版的亚裔男孩。
突然笑得就很通便般舒畅，语气中也透著欣赏：
“当然，为什么不呢？”
“你可真是个坏小子，像个美国佬”
老白男对著佟硕调皮的眨眨眼睛。
......
法国mk2的让-皮埃尔·杜邦刚刚离开会议室，就被蹲守在酒店的几家媒体记者给“凑巧”拍到了。
紧接著，一个小时之內，有关10万美金的传言就如村口的八卦一样，传遍了周围的几个街区。
离谱的是，两个小时之后，有几个一直盯著女星緋闻乱编的花边小报居然就把这个事掛在了头版头条，有鼻子有眼的说的歷歷在目。
就好像大陆人和法国人的谈判，他家狗仔就在屋子里面一样。
佟硕、老刘与中影王主任正在酒店二楼往下看：
目睹了餐厅服务员在打扫餐桌时，特意避开了散落在椅子上的新鲜加印的小报。
“一百刀！”
长影厂办刘瑞峰嘬著牙花子，心疼得直咧嘴。
不是这一个服务生，是今天酒店负责餐厅打扫的四个服务生，每人一百刀！
这就花出去了三千多块人民幣！
中影的王主任看不上这点小钱，他在想著给那三家小报的8000刀该怎么写匯报。
这要是卖不出去个好价格，他可交代不了了。
“绝对物超所值！”
“而且就在今天下午，我们就能搞定所有的片商”
佟硕摸出三根烟来，先给两位主任挨个敬上，又划燃火柴把嘴里的烟点著。
两个主任听他这么说，都有点愕然。
“不是说三天么？”
“怎么今天下午就....”
老刘心臟小，经不起嚇，赶紧问道。
佟硕呵呵笑道：
“就法国那个老昂撒，他能把秘密坚持三天都怪了”
“就今天，就算熬夜也要把所有片商都签完，拖到明天变数太大”
刘瑞峰眉头拧成了一条线，他狠劲儿的咕嘟著嘴里的烟靶，迟疑的说道：
“他签了合同，应该不会....”
佟硕嗤笑一声，拍了拍老刘的肩膀：
“我的刘叔呦，信他们都不如信我是秦始皇！”
“咱们有实力和他们对等伤害，他们才会讲契约精神”
“现在咱们不过是他们眼里的『乡巴佬』，想让他遵守合同，除非哪天妈祖庙盖到伦敦街头！”
二十来平米，一张长桌，几把椅子。
窗外能看见柏林动物园的树梢。
条件简陋，但够用。
第一个进来的是法国mk2的代表。
一个四十多岁的男人，叫让·皮埃尔·杜邦。
这个老白男把头髮梳得一丝不苟，西装笔挺，说话带著浓重的法国口音。
浑身上下一股子白皮精英范儿。
王主任迎上去握手，佟硕坐在旁边，手里拿著本子，脸上掛著人畜无害的职业假笑。
中影的翻译小美女坐在中间，佟硕能看到她放在桌下的手心在微微出汗。
寒暄过后，老白男开门见山：
“《归来》是一部非常出色的电影，我们mk2很感兴趣，愿意购买法国地区的全版权”
王主任不紧不慢地问：
“杜邦先生，您说的全版权包括哪些？”
“影院、电视、录像带，以及法国本土独家”
王主任点点头，看向佟硕。
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这是老白男是佟硕特意选择的首个沟通对象，意义重大。
法国市场是欧洲艺术片的最大市场，mk2又是法国最大的艺术片发行商之一，它就是佟硕选择的突破口。
“杜邦先生”
佟硕开口，用英文说：
“您应该知道，《归来》昨晚获得了评审团特別奖”
“这个奖项的含金量，不需要我多说”
老白男轻笑一声，用哄小孩的口吻，点点头：
“当然，我们正是因为获奖才来的”
佟硕也笑了笑：
“那您应该也理解，获奖后的价格，和获奖前是不一样的”
“在我们收到晚宴邀请以前，就有人出过不错的价格了”
老白男思索了两秒，报出一个数字：
“六万美金”
佟硕没说话，低头在本子上写了个数字，推给王主任。
王主任看了一眼，微微点头。
佟硕抬起头，脸上还是那副笑容：
“杜邦先生，六万美金……这个价格，我们可能还需要再考虑”
“义大利那边的公司昨晚也联繫我们了，他们的出价……”
他没说完，但意思已经很明显。
这种程度的压价小手段显然並没有给到老白男压力。
常年混跡各种赛事舞台收片子，让这个杜邦对价格的敏感远超佟硕他们这帮“乡下人”。
他瞟了佟硕一眼，然后轻声说：
“六万五，这是我能给的最高价”
佟硕思索片刻，点点头：
“成交”
他的爽快让老白男有些愕然，隨后又鬆了一口气，起身准备握手。
他其实很怕两种人：
第一种是那些纯“艺术流”的製片方，那些脱离现实的“艺术家”们很天马行空，包括价格谈判中的报价。
另一种是眼前的“乡下人”，因为得了大奖就好比穷人乍富，开的价格往往不切实际，好像要通过这一次把一辈子的都要出来。
这种製片方往往会在多轮价格沟通中饱受挫折、慢慢认清自己，最终无奈做出让步。
而在这个过程中，最初那几个为成交做出贡献的压价者，则会变成炮灰。
他想拿下《归来》，但最多再加一两千美金。
其实老白男在得知自己是第一个进会议室的片商时，他都以为自己大概率会成为炮灰了。
成功在预定价格拿下归来，杜邦显然很开心，握手时手臂的晃动都轻盈了很多。
当他想抽回手臂的时候，却被佟硕死死拉住了。
他疑惑地看著眼前的这个年轻人，眼神中充满问询。
佟硕笑了笑，对身前的老白男说道：
“我有一个要求，杜邦先生”
“您得签署一份协议，关於我们的成交价格”
“最少在三天之內，柏林的媒体会以十万美金的数字去为我们做报导”
“而您和mk2，不能否认这个价格，好么？”
“当然，这三天之內，您也不能將价格报给柏林的主办方”
“如果主办方找您询问登记，我希望您『生病了』，或者別的什么都可以”
老白男瞬间就明白了佟硕的意思。
他拿眼睛仔仔细细地重新打量了这个登上了今早各大报纸头版的亚裔男孩。
突然笑得就很通便般舒畅，语气中也透著欣赏：
“当然，为什么不呢？”
“你可真是个坏小子，像个美国佬”
老白男对著佟硕调皮的眨眨眼睛。
......
法国mk2的让-皮埃尔·杜邦刚刚离开会议室，就被蹲守在酒店的几家媒体记者给“凑巧”拍到了。
紧接著，一个小时之內，有关10万美金的传言就如村口的八卦一样，传遍了周围的几个街区。
离谱的是，两个小时之后，有几个一直盯著女星緋闻乱编的花边小报居然就把这个事掛在了头版头条，有鼻子有眼的说的歷歷在目。
就好像大陆人和法国人的谈判，他家狗仔就在屋子里面一样。
佟硕、老刘与中影王主任正在酒店二楼往下看：
目睹了餐厅服务员在打扫餐桌时，特意避开了散落在椅子上的新鲜加印的小报。
“一百刀！”
长影厂办刘瑞峰嘬著牙花子，心疼得直咧嘴。
不是这一个服务生，是今天酒店负责餐厅打扫的四个服务生，每人一百刀！
这就花出去了三千多块人民幣！
中影的王主任看不上这点小钱，他在想著给那三家小报的8000刀该怎么写匯报。
这要是卖不出去个好价格，他可交代不了了。
“绝对物超所值！”
“而且就在今天下午，我们就能搞定所有的片商”
佟硕摸出三根烟来，先给两位主任挨个敬上，又划燃火柴把嘴里的烟点著。
两个主任听他这么说，都有点愕然。
“不是说三天么？”
“怎么今天下午就....”
老刘心臟小，经不起嚇，赶紧问道。
佟硕呵呵笑道：
“就法国那个老昂撒，他能把秘密坚持三天都怪了”
“就今天，就算熬夜也要把所有片商都签完，拖到明天变数太大”
刘瑞峰眉头拧成了一条线，他狠劲儿的咕嘟著嘴里的烟靶，迟疑的说道：
“他签了合同，应该不会....”
佟硕嗤笑一声，拍了拍老刘的肩膀：
“我的刘叔呦，信他们都不如信我是秦始皇！”
“咱们有实力和他们对等伤害，他们才会讲契约精神”
“现在咱们不过是他们眼里的『乡巴佬』，想让他遵守合同，除非哪天妈祖庙盖到伦敦街头！”