第31章 渠道初接触
“这就……谈完了？”
姜易磊一脸不可置信，她之前还以为，这种国內顶流唱片公司上门，起码要来回拉扯个三五轮。
再摆上几桌，喝点矿泉水瓶装的特供。
这才二十分钟，和华艺的交谈就结束了。
“没什么好谈的。”王嵩示意她看废纸篓里的合同。
“五年合同，版权全收，8个点固定分成，打包姚贝娜和思丝的经纪约，用超女资源当筹码，老一套了。”
“你直接拒了？”
姚贝那撇撇嘴，“老板问人家去年实体唱片营收跌了多少。”
“说人家，既看不上彩铃的玩法，又用歌曲压著人家sp推歌。”
姚贝那揉揉眉心，“人家脸黑著就走了。”
姜易磊张了张嘴，半天憋出一句：“……你真敢说。”
王嵩没接这茬。
低头看向姜易磊面前那片空白的文档：“別管他们了，先解决你的事。”
“彩铃还不知道能吃多久，土豆网让咱们去，咱就去。”
马小军乍舌，“老板，真有这么严重？”
“我看网上主流说法是清退小sp啊。”
王嵩想了想，“有备无患，一条腿始终不稳。”
姜易磊瞬间垮了脸，把写废的十几版稿子全推到王嵩面前。
王嵩拿过快速瀏览起来。
都是些感谢平台，感谢粉丝，未来继续努力的空话。
“老板，我真没辙了。”姜易磊苦著脸。
“你知道你为什么写不出来吗？”王嵩慢悠悠地说。
“因为你脑子里装的都是別人想听什么，没想过我想说什么。”
姜易磊当然不服气，“废话，我去人家地盘，当然要说人家想听的。”
“错。”王嵩摇头，“你去人家地盘，要说人家没想到的。”
“嗯？”
他转身看向姜易磊：“所以你去那儿，不是去感谢的，是去上课的。”
姜易磊愣住了，用手指向自己。
“上课？我给谁上课？我？我吗？”
“来，叫他们几个过来，一起聊聊。”王嵩冲屋里喊了一嗓子。
“都停一下，帮姜副总参谋参谋，土豆网那帮人最怕什么。”
马小军第一个凑过来：“怕什么？怕没人上传视频唄，就和站一样。”
刘建军琢磨了一下：“怕创作者都跑去竞爭对手那儿。”
陈舒吐槽道：“花花绿绿的gg，又卡，想找个视频得翻半天。”
王嵩点头：“都对，但最怕的，是自己也不知道怎么赚钱，就像gg一样。”
“他们把gg当饭吃，但把饭糊在了屏幕上，用户烦，创作者也烦。”
马小军挠头：“那咋办？人家平台也要吃饭啊。”
“吃饭可以，但得换个吃法。”
王嵩顿了顿，继续讲解。
“既然土豆网宣称自己是个拥有百万频道的电视，那为啥不把创作者当明星呢？”
刘建军若有所思：“你是说……让创作者也参与分gg？”
王嵩点点头，“不光是分，是让创作者自己成为gg的载体。”
“就比如，姜副总，你在视频开头说一句，感谢某某品牌，对本频道的大力支持。”
“开头只用10秒，结尾再用10秒，这样子，你们各位还会烦吗？”
ip组三人摇摇头。
“所以，姜副总，知道明天怎么讲了吗？”
“核心就两点，摆困难，再解决。”
姜易磊想了想，“老板，这能行？咱们真这么大脸？让他们接受这个模式？”
王嵩摇了摇头：“不一定，但连勾都没甩下，怎么能上鱼？明天我跟你一起去。”
“你去？”姜易磊更愣了，“你不是说这种场子，我露脸就行？”
王嵩点点头，“我也想听听，他们到底怎么想的。”
……
土豆网一周年盛典。
地点选在中关村附近一个酒店的会议厅。
会议厅不大，也就两三百人，是有点拉跨。
最前排坐的，是土豆网的投资方和核心团队。
除了就是一些媒体、其他视频平台公司的人，以及最多的草根创作者。
王嵩找了个靠边的位置坐下，姜易磊坐在他旁边。
台上，土豆网创始人王微讲愿景、讲未来、讲技术投入。
通篇都是给资本市场画的大饼，但偏偏，资本市场都信视频平台真能赚钱。
姜易磊吐槽道：“老板，怎么挣钱，咱们创作者怎么挣钱，他好像什么都没说，”
王嵩点点头，“所以，你就得来这儿给他们上一课。”
“下面，有请我们的优秀创作者代表，papi姜频道的姜易磊，上台分享！”
掌声响起。
姜易磊站起来，看了一眼王嵩，王嵩冲她点了点头，什么都没说。
她走向舞台。
台下，前排。
idg熊小鸽靠在椅背上。
作为土豆网b轮投资者，这种创作者分享环节，他本来没打算认真听，千篇一律。
台上传来第一句话。
“大家好，我是papi姜。”
熊小鸽没抬头，继续转笔。
“来之前，我准备了一篇稿子，但就在昨天，我把它撕了。”
笔停了。
熊小鸽抬起头，台上的姑娘站在那儿，没拿稿子，两手空空。
“因为我想明白一件事，我来这儿，不是来领奖的，是来提问的。”
“土豆网的本质，是什么？”
“好像不是什么拥有百万频道的电视吧，我看著怎么像一个大gg网站呢？”
王威的脸色一黑，看向旁边的熊小鸽。
“既然土豆网是一个拥有万千频道的电视台。”
“那我们这些创作者，为什么不能是电视台上念gg的明星呢？”
王微脸色微微变了。
他凑到熊小鸽耳边，声音压得极低：“3月份，我们內部討论过这个。”
熊小鸽侧头：“討论什么？”
“频道gg。”王微说。
“让创作者自己接gg，平台抽成。接触了几个品牌，但怎么分、怎么落地，全是问號，没往下推。”
熊小鸽没说话，目光重新落在台上。
姜易磊没停，继续输出。
“我在土豆网上传了半年视频，粉丝八千多。”
“但到现在为止，我一分钱没赚到。”
“我是学生靠的是家庭、公司。但那些纯粹靠视频吃饭的创作者呢？他们靠什么？”
王微的眉头皱了起来。
熊小鸽眯起眼睛，手里的笔不再转动。
“这就是我们仙名工作室的创意，口播gg。”
熊小鸽扭头，对王微说：“会后拦她。”
王微一愣：“熊总，咱们还没……”
“没开始才要拦。”熊小鸽打断他。
“她说的不是什么惊天动地的创新，但她是第一个敢站上台说这些的人，不是客套话。”
“你知道这意味著什么吗？”
王微没接话。
“意味著，如果咱们不做，別人会做。”熊小鸽把笔往桌上一放。
“与其什么都不做，不如会后聊聊。能用，就挑几个频道试点；不能用，也不亏。”
散会后，王嵩和姜易磊刚走出会议厅大门，就被人快步拦住了。
王威走在前面，熊小鸽跟在旁边。
两人的目光齐齐落在年轻得不像话的王嵩身上，王威直接开口：“这位是？”
“我老板，”姜易磊在旁边补充，“仙名文化，王嵩。”
熊小鸽直入主题：“姜小姐台上讲的口播gg，是你们工作室的完整思路？不是隨口说说？”
“自然是完整的。”王嵩笑了笑，没藏著掖著。
“创作者怎么分级定抽成，gg商怎么对接，怎么避免口播gg影响內容体验，全有框架。”
王微一听，眼底的急切更甚：“那不知王总下周有没有空，去土豆公司详聊？”
“我们想看看具体的落地方案，也想跟你们聊聊，能不能先合作试点。”
……
姜易磊深吸一口气，扭头问：“老板，咱们这是……成了？”
“成什么成。”王嵩往前走，“只是他们想听听，咱们愿不愿意陪他们试试。”
“那彩铃真不行了吗？这个就算是gg分成，我觉得好少啊。”
“有就不错了，还挑三拣四的。”
姜易磊一脸不可置信，她之前还以为，这种国內顶流唱片公司上门，起码要来回拉扯个三五轮。
再摆上几桌，喝点矿泉水瓶装的特供。
这才二十分钟，和华艺的交谈就结束了。
“没什么好谈的。”王嵩示意她看废纸篓里的合同。
“五年合同，版权全收，8个点固定分成，打包姚贝娜和思丝的经纪约，用超女资源当筹码，老一套了。”
“你直接拒了？”
姚贝那撇撇嘴，“老板问人家去年实体唱片营收跌了多少。”
“说人家，既看不上彩铃的玩法，又用歌曲压著人家sp推歌。”
姚贝那揉揉眉心，“人家脸黑著就走了。”
姜易磊张了张嘴，半天憋出一句：“……你真敢说。”
王嵩没接这茬。
低头看向姜易磊面前那片空白的文档：“別管他们了，先解决你的事。”
“彩铃还不知道能吃多久，土豆网让咱们去，咱就去。”
马小军乍舌，“老板，真有这么严重？”
“我看网上主流说法是清退小sp啊。”
王嵩想了想，“有备无患，一条腿始终不稳。”
姜易磊瞬间垮了脸，把写废的十几版稿子全推到王嵩面前。
王嵩拿过快速瀏览起来。
都是些感谢平台，感谢粉丝，未来继续努力的空话。
“老板，我真没辙了。”姜易磊苦著脸。
“你知道你为什么写不出来吗？”王嵩慢悠悠地说。
“因为你脑子里装的都是別人想听什么，没想过我想说什么。”
姜易磊当然不服气，“废话，我去人家地盘，当然要说人家想听的。”
“错。”王嵩摇头，“你去人家地盘，要说人家没想到的。”
“嗯？”
他转身看向姜易磊：“所以你去那儿，不是去感谢的，是去上课的。”
姜易磊愣住了，用手指向自己。
“上课？我给谁上课？我？我吗？”
“来，叫他们几个过来，一起聊聊。”王嵩冲屋里喊了一嗓子。
“都停一下，帮姜副总参谋参谋，土豆网那帮人最怕什么。”
马小军第一个凑过来：“怕什么？怕没人上传视频唄，就和站一样。”
刘建军琢磨了一下：“怕创作者都跑去竞爭对手那儿。”
陈舒吐槽道：“花花绿绿的gg，又卡，想找个视频得翻半天。”
王嵩点头：“都对，但最怕的，是自己也不知道怎么赚钱，就像gg一样。”
“他们把gg当饭吃，但把饭糊在了屏幕上，用户烦，创作者也烦。”
马小军挠头：“那咋办？人家平台也要吃饭啊。”
“吃饭可以，但得换个吃法。”
王嵩顿了顿，继续讲解。
“既然土豆网宣称自己是个拥有百万频道的电视，那为啥不把创作者当明星呢？”
刘建军若有所思：“你是说……让创作者也参与分gg？”
王嵩点点头，“不光是分，是让创作者自己成为gg的载体。”
“就比如，姜副总，你在视频开头说一句，感谢某某品牌，对本频道的大力支持。”
“开头只用10秒，结尾再用10秒，这样子，你们各位还会烦吗？”
ip组三人摇摇头。
“所以，姜副总，知道明天怎么讲了吗？”
“核心就两点，摆困难，再解决。”
姜易磊想了想，“老板，这能行？咱们真这么大脸？让他们接受这个模式？”
王嵩摇了摇头：“不一定，但连勾都没甩下，怎么能上鱼？明天我跟你一起去。”
“你去？”姜易磊更愣了，“你不是说这种场子，我露脸就行？”
王嵩点点头，“我也想听听，他们到底怎么想的。”
……
土豆网一周年盛典。
地点选在中关村附近一个酒店的会议厅。
会议厅不大，也就两三百人，是有点拉跨。
最前排坐的，是土豆网的投资方和核心团队。
除了就是一些媒体、其他视频平台公司的人，以及最多的草根创作者。
王嵩找了个靠边的位置坐下，姜易磊坐在他旁边。
台上，土豆网创始人王微讲愿景、讲未来、讲技术投入。
通篇都是给资本市场画的大饼，但偏偏，资本市场都信视频平台真能赚钱。
姜易磊吐槽道：“老板，怎么挣钱，咱们创作者怎么挣钱，他好像什么都没说，”
王嵩点点头，“所以，你就得来这儿给他们上一课。”
“下面，有请我们的优秀创作者代表，papi姜频道的姜易磊，上台分享！”
掌声响起。
姜易磊站起来，看了一眼王嵩，王嵩冲她点了点头，什么都没说。
她走向舞台。
台下，前排。
idg熊小鸽靠在椅背上。
作为土豆网b轮投资者，这种创作者分享环节，他本来没打算认真听，千篇一律。
台上传来第一句话。
“大家好，我是papi姜。”
熊小鸽没抬头，继续转笔。
“来之前，我准备了一篇稿子，但就在昨天，我把它撕了。”
笔停了。
熊小鸽抬起头，台上的姑娘站在那儿，没拿稿子，两手空空。
“因为我想明白一件事，我来这儿，不是来领奖的，是来提问的。”
“土豆网的本质，是什么？”
“好像不是什么拥有百万频道的电视吧，我看著怎么像一个大gg网站呢？”
王威的脸色一黑，看向旁边的熊小鸽。
“既然土豆网是一个拥有万千频道的电视台。”
“那我们这些创作者，为什么不能是电视台上念gg的明星呢？”
王微脸色微微变了。
他凑到熊小鸽耳边，声音压得极低：“3月份，我们內部討论过这个。”
熊小鸽侧头：“討论什么？”
“频道gg。”王微说。
“让创作者自己接gg，平台抽成。接触了几个品牌，但怎么分、怎么落地，全是问號，没往下推。”
熊小鸽没说话，目光重新落在台上。
姜易磊没停，继续输出。
“我在土豆网上传了半年视频，粉丝八千多。”
“但到现在为止，我一分钱没赚到。”
“我是学生靠的是家庭、公司。但那些纯粹靠视频吃饭的创作者呢？他们靠什么？”
王微的眉头皱了起来。
熊小鸽眯起眼睛，手里的笔不再转动。
“这就是我们仙名工作室的创意，口播gg。”
熊小鸽扭头，对王微说：“会后拦她。”
王微一愣：“熊总，咱们还没……”
“没开始才要拦。”熊小鸽打断他。
“她说的不是什么惊天动地的创新，但她是第一个敢站上台说这些的人，不是客套话。”
“你知道这意味著什么吗？”
王微没接话。
“意味著，如果咱们不做，別人会做。”熊小鸽把笔往桌上一放。
“与其什么都不做，不如会后聊聊。能用，就挑几个频道试点；不能用，也不亏。”
散会后，王嵩和姜易磊刚走出会议厅大门，就被人快步拦住了。
王威走在前面，熊小鸽跟在旁边。
两人的目光齐齐落在年轻得不像话的王嵩身上，王威直接开口：“这位是？”
“我老板，”姜易磊在旁边补充，“仙名文化，王嵩。”
熊小鸽直入主题：“姜小姐台上讲的口播gg，是你们工作室的完整思路？不是隨口说说？”
“自然是完整的。”王嵩笑了笑，没藏著掖著。
“创作者怎么分级定抽成，gg商怎么对接，怎么避免口播gg影响內容体验，全有框架。”
王微一听，眼底的急切更甚：“那不知王总下周有没有空，去土豆公司详聊？”
“我们想看看具体的落地方案，也想跟你们聊聊，能不能先合作试点。”
……
姜易磊深吸一口气，扭头问：“老板，咱们这是……成了？”
“成什么成。”王嵩往前走，“只是他们想听听，咱们愿不愿意陪他们试试。”
“那彩铃真不行了吗？这个就算是gg分成，我觉得好少啊。”
“有就不错了，还挑三拣四的。”