直到霍普牧业的招標文件正式掛网公告，人们才意识到，霍记林算盘精的名头的確是名不虚传。
这次项目被丧心病狂地拆分成了整整16个標包，除了土建工程相关的两个標包，其他14个標包，从决定牧场智能程度的环控与数字中枢，到体现精细化管理的饲餵、挤奶、粪污处理与健康监测系统，都是包括顾氏集团在內的畜牧机械公司业务所涵盖的范围。
霍普这样的安排，其用意显而易见。
以往像这种大型项目的竞標，像顾氏集团这种规模较大、產品线比较齐全的企业，可以提供一站式服务，提供完整的方案设计，优势更为明显。
而这次项目的招標，霍普一反常態將標拆散，无非是因为有了专业人士在方案上保驾护航，不再依赖供应商为其提供方案，霍记林说得没有错，这次招標，他们追求的，是极致的性价比。
葛文祥的信心大抵也来源於此。
在以二十万的报价抢走顾氏集团一批订单后，顾知意了解到，这一周来，他们报给校友会上的那些客户，价格又降了两万，低至十八万。
虽然同林的產品线並不足以覆盖这次招標的所有標包，但按照霍普牧业这次的招標偏好，只要是同林机械能投的標，他们可以说是稳操胜券。
投標截止日期定在招標公告发布的三日后，给的准备时间很短，顾知意猜测这也是霍记林的有意为之。
一方面，在招標公告发布之前，霍记林已与之前合作过或有意向合作的供应商定向私下勾兑过，提前放出了消息；另一方面，极短的窗口期，也可以防止投標者之间有时间串標，並有效筛选掉那些敏感性差或反应不及时的投標者，確保此次投標者都是將霍普的项目摆在最高的优先级上。
这场招標从一开始，就瀰漫著残酷的气息。
这次开標，霍普牧业一改惯例，没有採用线上平台，而是选择了更具仪式感和压迫感的现场开標。
开標地点定在wj酒店二楼的会议厅。一向被业內戏称为“铁算盘”的霍记林，此番破天荒地大方。这份超乎寻常的“体面”，与其说是为了彰显实力，不如说是一种无声的宣告——它昭示著此次评標委员会成员的特殊性，让霍普牧业不敢有丝毫怠慢。
当顾知意带著莫阳，拎著装满標书的行李箱抵达时，偌大的会议厅內，已近乎坐满，黑压压一片，粗略望去，竟有不下十家公司的代表。他们或低声交谈，或正襟危坐，或反覆检查著手中的文件，姿態各异，但相同的，是他们脸上紧张的神色。
如果说在场还有谁相对鬆弛的话，那一定是葛文祥了。
顾知意一眼就在人群中看到了他，他正与身旁几人谈笑，脸上依旧是那標誌性的憨厚笑容，远远瞥见顾知意进来，他竟抬起手，遥遥地、慢条斯理地朝她挥了挥，好似那日在会所门前撕破脸的不是他们俩一般。
顾知意知道，葛文祥这副胜券在握的姿態，是故意摆给她看的，但这点小伎俩，並没有引起她內心的丝毫波澜。她以同样悠閒的模样回敬他一个挥手，然后淡定地前去签到，提交资料，並选了一个与葛文祥不远不近的距离坐下。
待陆陆续续又到了几人后，上午十点整，开標流程准时开始启动。
几个身著深蓝色西装的工作人员，仔细检查完所有文件的密封性后，正式开始唱標。
“標包一，智能环控与通风系统。投標人：海牧机械，报价：人民幣四千二百六十万元整。”
主持人的声音通过麦克风平稳地传出，不带任何感情色彩，却牵动在场每个人的心。大家都知道，今天这场开標活动的重头戏就在於此了。
……
“標包一，智能环控与通风系统。投標人：顾氏集团，报价：人民幣四千一百八十万元整。”
顾知意暗暗鬆了口气，目前为止，標包一的报价，顾氏集团做到了最低。
为了这个数字，顾氏集团內部经歷了整整一天近乎白热化的爭论。財务部基於歷史数据和成本模型，给出的底限是四千三百万；市场部根据对竞爭对手的预判，建议报四千二百五十万以求稳妥；而生產部在反覆核验了採用全部指定进口核心部件和冗余设计后的成本后，咬著牙报出了四千一百万的“成本极限价”。
最终，是顾知意一锤定音——“取生產部的极限，再加八十万。”
这八十万，是她留给自己的利润缓衝空间。
她要顾氏集团拿下这笔订单，但她不是葛文祥，她不能为了一笔订单而將公司上下压榨到毫釐，也绝不给自己留下任何交付风险。
现在看来，这个数字定得恰到好处。方才报价的一眾投標人里，顾氏集团的报价恰好贴到最低，只比第二低的投標人，低二十万。
但顾知意也明白，真正会带来衝击的报价，主持人还没有念出。
她的目光越过几排人，落在葛文祥身上。
不管方才主持人念出什么样的数字，葛文祥的脸上都是那副从从容容游刃有余的笑意，似乎对於自己的报价有著足够的信心。
果然，当主持人念出“投標人：同林机械，报价：人民幣四千一百万元整”时，现场一片譁然。
如果说顾氏集团方才的最低价，是从激烈的廝杀中角逐而出，那么此刻，同林机械的报价，简直如同一枚核弹，破坏式、自杀式地结束了这场竞爭。
即便是大家对同林机械最近的势头有所耳闻，这大幅的价差，仍旧让人忍不住好奇，这样的报价，真的能赚到钱吗？
然而不管同林机械能不能赚到钱，显然在这场竞標中，这样大胆的策略，其势头锐不可当。在接下来的標包开標中，只要是同林机械参与投標的標包，它都以绝对的优势稳坐最低价，並且远远甩开了与第二名之间的距离，不让自己受到任何一丝威胁。
唱標唱到最后，已经是毫无悬念，让几乎全场投標人都已心灰意冷。
大家终於意识到，光脚的不怕穿鞋的，与这种为拿订单不惜赔本的对手同台竞爭，实在是毫无胜算。
这次项目被丧心病狂地拆分成了整整16个標包，除了土建工程相关的两个標包，其他14个標包，从决定牧场智能程度的环控与数字中枢，到体现精细化管理的饲餵、挤奶、粪污处理与健康监测系统，都是包括顾氏集团在內的畜牧机械公司业务所涵盖的范围。
霍普这样的安排，其用意显而易见。
以往像这种大型项目的竞標，像顾氏集团这种规模较大、產品线比较齐全的企业，可以提供一站式服务，提供完整的方案设计，优势更为明显。
而这次项目的招標，霍普一反常態將標拆散，无非是因为有了专业人士在方案上保驾护航，不再依赖供应商为其提供方案，霍记林说得没有错，这次招標，他们追求的，是极致的性价比。
葛文祥的信心大抵也来源於此。
在以二十万的报价抢走顾氏集团一批订单后，顾知意了解到，这一周来，他们报给校友会上的那些客户，价格又降了两万，低至十八万。
虽然同林的產品线並不足以覆盖这次招標的所有標包，但按照霍普牧业这次的招標偏好，只要是同林机械能投的標，他们可以说是稳操胜券。
投標截止日期定在招標公告发布的三日后，给的准备时间很短，顾知意猜测这也是霍记林的有意为之。
一方面，在招標公告发布之前，霍记林已与之前合作过或有意向合作的供应商定向私下勾兑过，提前放出了消息；另一方面，极短的窗口期，也可以防止投標者之间有时间串標，並有效筛选掉那些敏感性差或反应不及时的投標者，確保此次投標者都是將霍普的项目摆在最高的优先级上。
这场招標从一开始，就瀰漫著残酷的气息。
这次开標，霍普牧业一改惯例，没有採用线上平台，而是选择了更具仪式感和压迫感的现场开標。
开標地点定在wj酒店二楼的会议厅。一向被业內戏称为“铁算盘”的霍记林，此番破天荒地大方。这份超乎寻常的“体面”，与其说是为了彰显实力，不如说是一种无声的宣告——它昭示著此次评標委员会成员的特殊性，让霍普牧业不敢有丝毫怠慢。
当顾知意带著莫阳，拎著装满標书的行李箱抵达时，偌大的会议厅內，已近乎坐满，黑压压一片，粗略望去，竟有不下十家公司的代表。他们或低声交谈，或正襟危坐，或反覆检查著手中的文件，姿態各异，但相同的，是他们脸上紧张的神色。
如果说在场还有谁相对鬆弛的话，那一定是葛文祥了。
顾知意一眼就在人群中看到了他，他正与身旁几人谈笑，脸上依旧是那標誌性的憨厚笑容，远远瞥见顾知意进来，他竟抬起手，遥遥地、慢条斯理地朝她挥了挥，好似那日在会所门前撕破脸的不是他们俩一般。
顾知意知道，葛文祥这副胜券在握的姿態，是故意摆给她看的，但这点小伎俩，並没有引起她內心的丝毫波澜。她以同样悠閒的模样回敬他一个挥手，然后淡定地前去签到，提交资料，並选了一个与葛文祥不远不近的距离坐下。
待陆陆续续又到了几人后，上午十点整，开標流程准时开始启动。
几个身著深蓝色西装的工作人员，仔细检查完所有文件的密封性后，正式开始唱標。
“標包一，智能环控与通风系统。投標人：海牧机械，报价：人民幣四千二百六十万元整。”
主持人的声音通过麦克风平稳地传出，不带任何感情色彩，却牵动在场每个人的心。大家都知道，今天这场开標活动的重头戏就在於此了。
……
“標包一，智能环控与通风系统。投標人：顾氏集团，报价：人民幣四千一百八十万元整。”
顾知意暗暗鬆了口气，目前为止，標包一的报价，顾氏集团做到了最低。
为了这个数字，顾氏集团內部经歷了整整一天近乎白热化的爭论。財务部基於歷史数据和成本模型，给出的底限是四千三百万；市场部根据对竞爭对手的预判，建议报四千二百五十万以求稳妥；而生產部在反覆核验了採用全部指定进口核心部件和冗余设计后的成本后，咬著牙报出了四千一百万的“成本极限价”。
最终，是顾知意一锤定音——“取生產部的极限，再加八十万。”
这八十万，是她留给自己的利润缓衝空间。
她要顾氏集团拿下这笔订单，但她不是葛文祥，她不能为了一笔订单而將公司上下压榨到毫釐，也绝不给自己留下任何交付风险。
现在看来，这个数字定得恰到好处。方才报价的一眾投標人里，顾氏集团的报价恰好贴到最低，只比第二低的投標人，低二十万。
但顾知意也明白，真正会带来衝击的报价，主持人还没有念出。
她的目光越过几排人，落在葛文祥身上。
不管方才主持人念出什么样的数字，葛文祥的脸上都是那副从从容容游刃有余的笑意，似乎对於自己的报价有著足够的信心。
果然，当主持人念出“投標人：同林机械，报价：人民幣四千一百万元整”时，现场一片譁然。
如果说顾氏集团方才的最低价，是从激烈的廝杀中角逐而出，那么此刻，同林机械的报价，简直如同一枚核弹，破坏式、自杀式地结束了这场竞爭。
即便是大家对同林机械最近的势头有所耳闻，这大幅的价差，仍旧让人忍不住好奇，这样的报价，真的能赚到钱吗？
然而不管同林机械能不能赚到钱，显然在这场竞標中，这样大胆的策略，其势头锐不可当。在接下来的標包开標中，只要是同林机械参与投標的標包，它都以绝对的优势稳坐最低价，並且远远甩开了与第二名之间的距离，不让自己受到任何一丝威胁。
唱標唱到最后，已经是毫无悬念，让几乎全场投標人都已心灰意冷。
大家终於意识到，光脚的不怕穿鞋的，与这种为拿订单不惜赔本的对手同台竞爭，实在是毫无胜算。