“你要做霍记林那个铁公鸡的生意？”
似乎对顾知意的决定有所质疑，刚与霍记林等人分开，白宵寧便拉著顾知意隱入一株发財树背后，將厅內的喧囂恰到好处地隔开。
“我把你带进来，是让你开拓新客户，不是让你往最硬的石头上撞。霍普的生意——”他朝厅內方向抬了抬下巴，“你父亲当年不是没试过，甚至中过標。可你查过顾氏为什么最终一笔都没做成吗？”
阴影里，白宵寧的目光冷冷地投在顾知意身上，不满已经溢於言表，但顾知意却並不以为意。
“因为霍记林是个算盘精，凡有超过五百万的订单，必然要走招標让大家互相竞价，而且他习惯將標拆分得很细，每一家都只能吃到一点点，却还要承担技术衔接的风险，做他的生意，挣不了多少钱，还惹不少麻烦。”顾知意淡淡地回答，似乎在说著一件无关紧要的事情。
白宵寧原本质问的表情微微怔住在脸上，不待他开口，顾知意似有预判他的问题，直接给出了答案。
“正是因为霍记林为人精明，这笔生意才值得做。”顾知意微微侧头看了看他，继续道：“你说的没错，霍记林的生意不好做，可现在谁的生意又好做呢？今天葛文祥这么卖力赔本赚吆喝，难不成真是看上了那几个零星的小买家？霍普这次在內蒙的项目，可不是普通的项目，是上了自治区重大专项名录的，还有中科院院士的技术扶持，你看那边——”
顾知意朝著几个衣著朴素的人抬了抬下巴，“左边那个穿黑色polo衫的，是农大05届的李默，如今是中科院陈玥院士的副手，据我所知，陈玥院士的团队，是自治区指定的標杆工程督导团队。李默应该不是emba班的吧？他出现在这里，会是巧合吗？”
顾知意缓缓转动著手中的酒杯，琥珀色的液体在灯光下折射出细碎的光。
她盯著白宵寧，一字一顿地说道：“白总，这不仅仅是一个订单，这是行业未来五年的技术风向標。谁的名字和这个项目绑在一起，谁就拿到了下一轮竞爭的入场券。”
沉默半晌，白宵寧似有些意外地看了她一眼：“你功课倒是做得挺足。”
顾知意还没品出他这句话到底是夸讚还是揶揄，白宵寧就將一个更致命的问题摆了上来。
“据我所知，同林机械全线產品的报价都比顾氏的產品低个7%-10%不等，顾小姐，你打算怎么跟同林爭这个项目呢？不会也打算学这位葛老板，寧可赔本也要『交个朋友』吧？作为你的投资人，我有必要提醒你，我们的业绩对赌条款，可等不到你在下一轮行业洗牌中脱颖而出了。”
白宵寧一边说著，他的目光，落在了不远处正与人推杯换盏、笑得一脸憨厚的葛文祥身上。
顾知意这下算是听明白了，他这是揶揄，绝对是揶揄。
她真是昏了头了，怎么会指望从这个毒舌男的嘴里听到句好话？
但顾知意也知道白宵寧的反对自有他的道理。
葛文祥今天敢放出八折的狠话来，自有他的道理，她调研过市场上同类竞爭对手的报价，没有哪家像同林这样的，全线產品报价都能远远低於同行，顾知意不知道他们是怎么做到这一点的，或许是他们的成本管控有什么独到之处，或许是他们在不为人知的地方偷工减料，但眼下，顾知意要想爭得过同林，就只能冒著赔本的压力，与之卷低价。
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这是一个相当危险的策略，市场上没有不透风的墙，对於顾氏集团来说，一旦对霍普调低了报价，短时间內，顾氏对其他客户也只得维持这个低价，最终的结果，將是伤敌一千自损八百。
年底將至，这样下去，別说提高净利润，能不能保住净利润不为负都难讲。顾建国辛苦一生拼下来的家业，难道就要在她的手上开始拱手让人吗？
葛文祥没有包袱，自然可以轻装上阵，但顾知意不行，她输不起。
“白总，你的提醒我明白。我身上確实背著对赌协议，每一分利润、每一个订单都关乎我的生死线。但正因如此，我才更不能只盯著脚下一寸的路。”顾知意抬眼望著屋內的笑语笙歌，灯红酒绿，心里却有著不属於这份名利场上的平静，“阿尔法的退出，並不是顾氏集团的终点，作为董事长，我要考虑的，不仅仅是今年的业绩指標，还有公司未来发展的路，如果顾氏集团在未来的市场格局中分不到一杯羹，即便是短暂地活过了今年，又有什么意义？难以为继，不过是迟早的事情。你我立场不同，也请你体谅我的抉择。”
白宵寧没有说话，顾知意看向他的眼神是如此清冽，如同一柄新刀出鞘时般凛然。眼前这个年轻的女孩身上，似乎蕴藏著不属於她这个年纪的远见。
他见过太多在重压下挣扎的二代，有的虚张声势，有的委曲求全，有的索性破罐破摔。可顾知意不一样。她把最现实的生存压力摊开在你面前，然后告诉你，她要在这压力之上，搭建一个更虚无縹緲、却也更宏伟的东西——未来。
这让白宵寧突然想起许多年前，自己选择做投资这一行时的初心，自己第一次真正意义上赌上全部身家时，似乎也有过这样一种近乎愚蠢的篤定：不是相信一定会贏，而是相信有些路，一旦退了，就再也找不回来。
於是，他最终还是缓缓嘆了口气。
“你父亲，他要是听到你刚才这番话，不知道该欣慰，还是该骂你不知天高地厚。”
“白总这么说的话，我就当作你同意了。”
白宵寧不置可否，顾知意终於露出了一个浅浅的笑意。
“別担心，我也没说为了拿霍普的订单，就不顾公司的利润了，或许这也是个机会，让我看看这同林机械到底有几斤几两，参与霍普的竞標，也未必真的要做赔钱的买卖。”
似乎对顾知意的决定有所质疑，刚与霍记林等人分开，白宵寧便拉著顾知意隱入一株发財树背后，將厅內的喧囂恰到好处地隔开。
“我把你带进来，是让你开拓新客户，不是让你往最硬的石头上撞。霍普的生意——”他朝厅內方向抬了抬下巴，“你父亲当年不是没试过，甚至中过標。可你查过顾氏为什么最终一笔都没做成吗？”
阴影里，白宵寧的目光冷冷地投在顾知意身上，不满已经溢於言表，但顾知意却並不以为意。
“因为霍记林是个算盘精，凡有超过五百万的订单，必然要走招標让大家互相竞价，而且他习惯將標拆分得很细，每一家都只能吃到一点点，却还要承担技术衔接的风险，做他的生意，挣不了多少钱，还惹不少麻烦。”顾知意淡淡地回答，似乎在说著一件无关紧要的事情。
白宵寧原本质问的表情微微怔住在脸上，不待他开口，顾知意似有预判他的问题，直接给出了答案。
“正是因为霍记林为人精明，这笔生意才值得做。”顾知意微微侧头看了看他，继续道：“你说的没错，霍记林的生意不好做，可现在谁的生意又好做呢？今天葛文祥这么卖力赔本赚吆喝，难不成真是看上了那几个零星的小买家？霍普这次在內蒙的项目，可不是普通的项目，是上了自治区重大专项名录的，还有中科院院士的技术扶持，你看那边——”
顾知意朝著几个衣著朴素的人抬了抬下巴，“左边那个穿黑色polo衫的，是农大05届的李默，如今是中科院陈玥院士的副手，据我所知，陈玥院士的团队，是自治区指定的標杆工程督导团队。李默应该不是emba班的吧？他出现在这里，会是巧合吗？”
顾知意缓缓转动著手中的酒杯，琥珀色的液体在灯光下折射出细碎的光。
她盯著白宵寧，一字一顿地说道：“白总，这不仅仅是一个订单，这是行业未来五年的技术风向標。谁的名字和这个项目绑在一起，谁就拿到了下一轮竞爭的入场券。”
沉默半晌，白宵寧似有些意外地看了她一眼：“你功课倒是做得挺足。”
顾知意还没品出他这句话到底是夸讚还是揶揄，白宵寧就將一个更致命的问题摆了上来。
“据我所知，同林机械全线產品的报价都比顾氏的產品低个7%-10%不等，顾小姐，你打算怎么跟同林爭这个项目呢？不会也打算学这位葛老板，寧可赔本也要『交个朋友』吧？作为你的投资人，我有必要提醒你，我们的业绩对赌条款，可等不到你在下一轮行业洗牌中脱颖而出了。”
白宵寧一边说著，他的目光，落在了不远处正与人推杯换盏、笑得一脸憨厚的葛文祥身上。
顾知意这下算是听明白了，他这是揶揄，绝对是揶揄。
她真是昏了头了，怎么会指望从这个毒舌男的嘴里听到句好话？
但顾知意也知道白宵寧的反对自有他的道理。
葛文祥今天敢放出八折的狠话来，自有他的道理，她调研过市场上同类竞爭对手的报价，没有哪家像同林这样的，全线產品报价都能远远低於同行，顾知意不知道他们是怎么做到这一点的，或许是他们的成本管控有什么独到之处，或许是他们在不为人知的地方偷工减料，但眼下，顾知意要想爭得过同林，就只能冒著赔本的压力，与之卷低价。
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年底將至，这样下去，別说提高净利润，能不能保住净利润不为负都难讲。顾建国辛苦一生拼下来的家业，难道就要在她的手上开始拱手让人吗？
葛文祥没有包袱，自然可以轻装上阵，但顾知意不行，她输不起。
“白总，你的提醒我明白。我身上確实背著对赌协议，每一分利润、每一个订单都关乎我的生死线。但正因如此，我才更不能只盯著脚下一寸的路。”顾知意抬眼望著屋內的笑语笙歌，灯红酒绿，心里却有著不属於这份名利场上的平静，“阿尔法的退出，並不是顾氏集团的终点，作为董事长，我要考虑的，不仅仅是今年的业绩指標，还有公司未来发展的路，如果顾氏集团在未来的市场格局中分不到一杯羹，即便是短暂地活过了今年，又有什么意义？难以为继，不过是迟早的事情。你我立场不同，也请你体谅我的抉择。”
白宵寧没有说话，顾知意看向他的眼神是如此清冽，如同一柄新刀出鞘时般凛然。眼前这个年轻的女孩身上，似乎蕴藏著不属於她这个年纪的远见。
他见过太多在重压下挣扎的二代，有的虚张声势，有的委曲求全，有的索性破罐破摔。可顾知意不一样。她把最现实的生存压力摊开在你面前，然后告诉你，她要在这压力之上，搭建一个更虚无縹緲、却也更宏伟的东西——未来。
这让白宵寧突然想起许多年前，自己选择做投资这一行时的初心，自己第一次真正意义上赌上全部身家时，似乎也有过这样一种近乎愚蠢的篤定：不是相信一定会贏，而是相信有些路，一旦退了，就再也找不回来。
於是，他最终还是缓缓嘆了口气。
“你父亲，他要是听到你刚才这番话，不知道该欣慰，还是该骂你不知天高地厚。”
“白总这么说的话，我就当作你同意了。”
白宵寧不置可否，顾知意终於露出了一个浅浅的笑意。
“別担心，我也没说为了拿霍普的订单，就不顾公司的利润了，或许这也是个机会，让我看看这同林机械到底有几斤几两，参与霍普的竞標，也未必真的要做赔钱的买卖。”