第90章 联合金服的第一个难关
第90章 联合金服的第一个难关
说完张伟峰便回到了办公室忙他的工作。
剩下十几个中介面面相覷。
“臥槽，连伟峰都这么说，那————”
“可能真有两把刷子，要不然李剑陈凯也不会让一个新人胡搞，要不，咱们先拿小客户试试。”
“我这两天没客户，你们试吧，啥情况记得告我一声。”
“行！”
“李哥，这可比你原来那里亮堂多了。”许观雍坐在李剑的办公室观赏了一圈。
“租金也贵不少啊！”李剑一边泡茶，一边笑道，“对了，这个是凯哥给你的。”
他从兜里掏出来一个大眾的车钥匙。
“这是————”
“他之前的车，平时不怎么开，保养得还算不错，就停在负二层电梯口，你平时跑得多，先开著，等买了车再还给他。”
“怎么突然给我车了？”
“这不是你说要个办公室的时候，我俩才想起来，原来那些看上去不错的客户都让你师傅去了。
你办的都是些疑难杂症的客户，空跑的概率很大，凯哥觉得很不好意思，所以借你辆车使。”
许观雍接过钥匙，確实被盘得有些包浆，没矫情，收了下来。“凯哥人呢？”
“他去联繫一些认识的银行朋友了，我们得儘快搞通银行关係，只靠星野营收终究利润有限啊。”
“现在什么进度了？”许观雍一边喝著茶一边问。
“四大行那边差不多了，都是熟人，有合作基础，对接一下也方便，十家股份制银行能做的產品只有三家，还在谈，有点麻烦。”李剑说起这个有点头痛。
“信达？”许观雍只是大概了解市面上的產品，但对於合作的具体细节並不清楚。
“对，信达的產品最好做，但对接起来也最难，没有熟人不好做，凯哥好不容易逮住一个行长，吃饭送礼攻略了快一个礼拜，到现在也没搞定————”
听完李剑的描述，许观雍才了解了这里面的门道。
除了要求高额保证金外，还得有一个行內19级以上的管理岗签字做担保背书。
如果出现合作机构的客户出现常规风险之外的问题，这个担保人是需要担责的。
所以除了非常熟悉的合作伙伴之外，很少有人愿意签字。
鑫隆之所以能在圈內做到数一数二的位置，很大原因就在於这一点：张大林有够硬的关係。
“唉，头疼！”
这是联合金服成立以后的第一个难关。
李剑右手扶额，撑在茶台上，儘管光靠星野的產品也能有利润。
但毕竟来钱没那么快，受限於產品的24%的年化利率，他们能收的点位並不高，客户能接受的融资成本是有限的。
但银行的信贷產品，尤其是信达银行，年利率只有6%到9%，无论是前期营销客户，还是谈居间费用，都很有空间。
利息高的贷款，中介费用就低。
相反，利息低的贷款產品，反而中介费用会很高，总之，客户是不太可能剩下多少钱的。
“先別疼，这事儿我试试，看能不能搞定。”许观雍淡淡道。
毕竟自己也有联合金服的乾股，这件事能促成，也算是给自己挣钱。
“你有办法？”李剑猛地一抬头，他万万没想到许观雍竟然敢应承这种事。
他看著这个脸上稚气未脱的年轻人，心中满是骇然。
他没记错的话，许观雍入行才几个月吧？
不过，下一秒他就反应过来了，他妈的严格意义上，联合金服也是这个年轻人推动成立的。
虽然刚刚成立，但是李剑很清楚自己这家新公司的潜力。
外面坐著的八十多號业务骨干，可都是百里挑一的精英。
这才几天，业务已经陆续做起来了，都开始有进帐了。
等大体上步入正轨之后，一个月利润估计少说都有大几十万！
这可顶得上之前鼎剑金服小半年的收入。
而且这还只是初期，等业务规模进一步扩大之后，盈利只会更多！
而这一切，都多亏许观雍这个年轻人的筹划！
想到这里，李剑瞬间又平復了下来，好像他能拿下信达银行这个合作，也很合理。
“试一下吧，成了最好，不成再慢慢啃。”许观雍转著茶杯，心里开始做著规划。
李剑也重振了信心，“有什么需要搭手的儘管提，我们仨全力配合。”
“那正好，我给凯哥打个电话问个事。”
午饭过后，李飞和钟意还在学习產品大纲。
看到许观雍回来之后，钟意立马上前去提醒道：“观雍，昨天我们一起去办的那个客户结果出来了，审批老师给拒了。”
当时听完许观雍的分析之后，她觉得非常有道理。
但现在看来，一个客户的贷款批与不批，確实要很大程度上考虑客户的客观数据。
比如这个咖啡馆客户，月还负债8万，总负债將近200万。
可是他一年的营收都到不了200万。
哪怕其他方面都还不错，但这个负债比例就卡死了。
这是自己的第一个实践经验！
钟意如是想。
她甚至拿笔记在了自己的小本本上。
许观雍听到这个情况，淡然地点点头，在预料之中，还得通过贷审会来爭取o
正在这时，他的手机铃声响了，是客户夏梦梦的电话。
“许经理，我那笔款什么进度了？”
“夏总，您稍等一下，审批结果还没出来，我盯一下，催一催，有消息第一时间联繫您。”
“辛苦了，许经理。”电话那头传来夏梦梦温婉的声音。
“不客气夏总，那就先这样。”
掛掉电话，许观雍敲响了陈金的门。
在上个月的时候，他甚至没有资格敲这个门，还得通过团队经理。
只不过今时不同往日。
陈金正躺在老板椅上假寐。
突然听到敲门声，眉头微皱，谁家好人大中午的敲门？还午休不午休了？
“谁？”
“陈总，是我，许观雍，你不忙的话，能不能现在过贷审会？客户有些著急”
门陈金听到这话，只得起身，抖擞了抖擞精神，“你先去会议室，我马上到。
"
都是为了工作。
他也没想到有一天自己也能这么热爱工作。
连到了山河市养成的午休习惯都可以放弃。
换成其他人打搅自己的午休，陈金绝对要发脾气。
不过现在，算了，也得看人。
贷审会的会议室坐了三个人，陈金、赵京和许观雍。
现在他的团队经理已经换成了成弓，而成弓已经把团队经理的帐號密码给了许观雍。
只要负责人和信审点了两票之后，团队经理这一票，他隨时可以点。
而这种看似不太符合流程的操作，也被陈金默认下来。
“这个客户我看赵老师拒了，小许，你想怎么复议？”陈金大致看了一下客户资料之后问道。
“这个客户確实负债很高，但其他亮点也不少。
比如客户的结息每个季度基本都在200~300块钱，按照现在的活期利率估算，客户卡里每天余额平均都有30万左右，这就说明客户现金流很充裕。”
许观雍阐述著自己的放款点。
赵京双臂抱怀，点头认可，“是的，但是客户负债太高。”
“这个客户的徵信查询很乾净，基本上查一笔，会对应一笔新增贷款，也就是说，客户对於融资贷款有极强的规划，这种客户逾期风险会非常非常低。”
赵京坐姿未变，点头认可，“確实，但是负债太高。”
“这个客户资產很好————”
“嗯，客户负债太高。”
"
”
说完张伟峰便回到了办公室忙他的工作。
剩下十几个中介面面相覷。
“臥槽，连伟峰都这么说，那————”
“可能真有两把刷子，要不然李剑陈凯也不会让一个新人胡搞，要不，咱们先拿小客户试试。”
“我这两天没客户，你们试吧，啥情况记得告我一声。”
“行！”
“李哥，这可比你原来那里亮堂多了。”许观雍坐在李剑的办公室观赏了一圈。
“租金也贵不少啊！”李剑一边泡茶，一边笑道，“对了，这个是凯哥给你的。”
他从兜里掏出来一个大眾的车钥匙。
“这是————”
“他之前的车，平时不怎么开，保养得还算不错，就停在负二层电梯口，你平时跑得多，先开著，等买了车再还给他。”
“怎么突然给我车了？”
“这不是你说要个办公室的时候，我俩才想起来，原来那些看上去不错的客户都让你师傅去了。
你办的都是些疑难杂症的客户，空跑的概率很大，凯哥觉得很不好意思，所以借你辆车使。”
许观雍接过钥匙，確实被盘得有些包浆，没矫情，收了下来。“凯哥人呢？”
“他去联繫一些认识的银行朋友了，我们得儘快搞通银行关係，只靠星野营收终究利润有限啊。”
“现在什么进度了？”许观雍一边喝著茶一边问。
“四大行那边差不多了，都是熟人，有合作基础，对接一下也方便，十家股份制银行能做的產品只有三家，还在谈，有点麻烦。”李剑说起这个有点头痛。
“信达？”许观雍只是大概了解市面上的產品，但对於合作的具体细节並不清楚。
“对，信达的產品最好做，但对接起来也最难，没有熟人不好做，凯哥好不容易逮住一个行长，吃饭送礼攻略了快一个礼拜，到现在也没搞定————”
听完李剑的描述，许观雍才了解了这里面的门道。
除了要求高额保证金外，还得有一个行內19级以上的管理岗签字做担保背书。
如果出现合作机构的客户出现常规风险之外的问题，这个担保人是需要担责的。
所以除了非常熟悉的合作伙伴之外，很少有人愿意签字。
鑫隆之所以能在圈內做到数一数二的位置，很大原因就在於这一点：张大林有够硬的关係。
“唉，头疼！”
这是联合金服成立以后的第一个难关。
李剑右手扶额，撑在茶台上，儘管光靠星野的產品也能有利润。
但毕竟来钱没那么快，受限於產品的24%的年化利率，他们能收的点位並不高，客户能接受的融资成本是有限的。
但银行的信贷產品，尤其是信达银行，年利率只有6%到9%，无论是前期营销客户，还是谈居间费用，都很有空间。
利息高的贷款，中介费用就低。
相反，利息低的贷款產品，反而中介费用会很高，总之，客户是不太可能剩下多少钱的。
“先別疼，这事儿我试试，看能不能搞定。”许观雍淡淡道。
毕竟自己也有联合金服的乾股，这件事能促成，也算是给自己挣钱。
“你有办法？”李剑猛地一抬头，他万万没想到许观雍竟然敢应承这种事。
他看著这个脸上稚气未脱的年轻人，心中满是骇然。
他没记错的话，许观雍入行才几个月吧？
不过，下一秒他就反应过来了，他妈的严格意义上，联合金服也是这个年轻人推动成立的。
虽然刚刚成立，但是李剑很清楚自己这家新公司的潜力。
外面坐著的八十多號业务骨干，可都是百里挑一的精英。
这才几天，业务已经陆续做起来了，都开始有进帐了。
等大体上步入正轨之后，一个月利润估计少说都有大几十万！
这可顶得上之前鼎剑金服小半年的收入。
而且这还只是初期，等业务规模进一步扩大之后，盈利只会更多！
而这一切，都多亏许观雍这个年轻人的筹划！
想到这里，李剑瞬间又平復了下来，好像他能拿下信达银行这个合作，也很合理。
“试一下吧，成了最好，不成再慢慢啃。”许观雍转著茶杯，心里开始做著规划。
李剑也重振了信心，“有什么需要搭手的儘管提，我们仨全力配合。”
“那正好，我给凯哥打个电话问个事。”
午饭过后，李飞和钟意还在学习產品大纲。
看到许观雍回来之后，钟意立马上前去提醒道：“观雍，昨天我们一起去办的那个客户结果出来了，审批老师给拒了。”
当时听完许观雍的分析之后，她觉得非常有道理。
但现在看来，一个客户的贷款批与不批，確实要很大程度上考虑客户的客观数据。
比如这个咖啡馆客户，月还负债8万，总负债將近200万。
可是他一年的营收都到不了200万。
哪怕其他方面都还不错，但这个负债比例就卡死了。
这是自己的第一个实践经验！
钟意如是想。
她甚至拿笔记在了自己的小本本上。
许观雍听到这个情况，淡然地点点头，在预料之中，还得通过贷审会来爭取o
正在这时，他的手机铃声响了，是客户夏梦梦的电话。
“许经理，我那笔款什么进度了？”
“夏总，您稍等一下，审批结果还没出来，我盯一下，催一催，有消息第一时间联繫您。”
“辛苦了，许经理。”电话那头传来夏梦梦温婉的声音。
“不客气夏总，那就先这样。”
掛掉电话，许观雍敲响了陈金的门。
在上个月的时候，他甚至没有资格敲这个门，还得通过团队经理。
只不过今时不同往日。
陈金正躺在老板椅上假寐。
突然听到敲门声，眉头微皱，谁家好人大中午的敲门？还午休不午休了？
“谁？”
“陈总，是我，许观雍，你不忙的话，能不能现在过贷审会？客户有些著急”
门陈金听到这话，只得起身，抖擞了抖擞精神，“你先去会议室，我马上到。
"
都是为了工作。
他也没想到有一天自己也能这么热爱工作。
连到了山河市养成的午休习惯都可以放弃。
换成其他人打搅自己的午休，陈金绝对要发脾气。
不过现在，算了，也得看人。
贷审会的会议室坐了三个人，陈金、赵京和许观雍。
现在他的团队经理已经换成了成弓，而成弓已经把团队经理的帐號密码给了许观雍。
只要负责人和信审点了两票之后，团队经理这一票，他隨时可以点。
而这种看似不太符合流程的操作，也被陈金默认下来。
“这个客户我看赵老师拒了，小许，你想怎么复议？”陈金大致看了一下客户资料之后问道。
“这个客户確实负债很高，但其他亮点也不少。
比如客户的结息每个季度基本都在200~300块钱，按照现在的活期利率估算，客户卡里每天余额平均都有30万左右，这就说明客户现金流很充裕。”
许观雍阐述著自己的放款点。
赵京双臂抱怀，点头认可，“是的，但是客户负债太高。”
“这个客户的徵信查询很乾净，基本上查一笔，会对应一笔新增贷款，也就是说，客户对於融资贷款有极强的规划，这种客户逾期风险会非常非常低。”
赵京坐姿未变，点头认可，“確实，但是负债太高。”
“这个客户资產很好————”
“嗯，客户负债太高。”
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