第86章 包装客户
9月的倒数第二个工作日。
万松林区，中匯金融。
刘思健刚刚推开中匯老板薛文林办公室的门，一股浓烟扑面而来。
哪怕是他已经学会了抽菸，也被熏得退了半步。
“薛哥，你这是干嘛，搞消防演练啊？”
薛文林没说话，左手把著电话，右手做手势让刘思建先坐。
紧接著电话打通，便开口说道，“志强啊，是我，你薛哥！”
“对对对，两年多了，你从鹏城回来咱哥俩还没聚过呢……对对对！”
“薛哥就不跟你兜圈子了，是这样，哥这边需要招一个业务经理，既然你刚从大城市回来，有没有兴趣来哥这试试？”
“绝对没问题，当时我带你的时候就看出来了，你小子绝对是个人才，底薪业內最高，六千五，五险！提点绝对比其他家高！”
“不是，联合金服那是个啥嘛！不靠谱的新公司，光在那画饼，你听哥的，来哥这，哥还能害你？”
“行，没问题，这也算大事儿，这样吧，今晚咱哥俩吃个饭……也行，你先忙。”
“草！”薛文林掛断电话，一巴掌狠狠拍在桌子上，连带著屋子里的浓烟都好像震盪了一下。
刘思建也跟著紧张了一下，“薛哥，这…”他指了指整个办公室，“什么情况？”
“还能什么情况？操他娘的，业务骨干跑了好几个！”薛文林说起这个就来气，一来气，又从烟盒里摸出来一根烟。
听到这话，刘思建也摸了一根烟，此情此景，不抽一根好像不太合適。
他也很惆悵，这个月的业绩是他入职以来最差的。
最近中匯给到他的单子確实少了不少，他很清楚，凭藉二人的关係，这边的客户也只会给他。
在此之前，光这边的单子就能撑得起他一个月將近三分之一的业绩。
但9月份一整个月，这边的单子只给自己贡献了80多万的业绩，这也是中匯在星野第一个月放款没破百万。
“这个李剑真不是个东西，前段时间还称兄道弟，现在开始在背后捅刀子了！”
刘思建一听，顿生疑惑，“薛哥，什么意思？”
上回经薛文林介绍，他跟李剑搭了个线，这个月也给了自己几个客户，只不过通过率不高，最后只批了25万。
“你这是一点消息都没有？”薛文林听到刘思建问自己这样的问题，不由得非常意外，“鑫隆那边的情况知道吗？”
“听丽霞姐说的，好像內部做了调整，陈凯、周思阳退股了。”刘思建不明白为什么又扯到了鑫隆那边。
一说起这个，他又很鬱闷，猛猛地抽了一口烟，最近他好像犯水逆，不止自己单独的渠道不给力。
而且现在从之前一直很稳的团队渠道那里也分不到几块肉。
“他们两个和李剑合伙成立了一家新的助贷公司，叫联合金服，不自己培养人，全他妈靠画饼从各家公司往过拉人。”
听到这个答案，刘思健顿觉身体一震。
通了！全通了！
怪不得中匯这边客户量下滑，鑫隆那边也下滑。
原来全是李剑和陈凯他们搞的鬼。
看著愤怒的薛文林，刘思健附和著骂道，“这就是纯白痴，不干正经事的玩意儿！”
虽然李剑那边也给了他单子，但他明白，自己再怎么维护也不可能取代成弓的位置。
除非自己贴钱做业务。
更何况，鼎剑金服…不对，现在应该叫联合金服，一个月也给不了自己几个有效客户。
端起碗的时候正常吃饭，放下筷子骂骂娘无伤大雅。
“他们是给了很高的底薪？还是很高的返点。”刘思建好奇地问。
“没有底薪！”薛文林冷笑地抽著烟。
“啊？打白工？”
这个时候，没有底薪的概念还仅存在於新人试用期白嫖劳动力的阶段。
“…那他总得有吸引人的地方吧？”刘思建想了想，继续追问道。
薛文林嗤笑一声，吐出一口浓烟，“画饼唄，谁不会呢？除了星野这个產品按照你们陈总定的那样收费和返点。
其他的產品大部分只有0.5-1个底点，你说说，这三个人是不是纯纯的搅屎棍？？”
市面上大部分的助贷公司给下面员工或者渠道返点的时候，一般都是对半返。
收四返二，收五返二点五……
刘思建也是个聪明人，瞬间就理解了联合金服那边的模式，纯靠走量，而且这种机制註定吸引过去的都是各家公司的销冠。
毕竟只有这些业绩做得好的人，才不会在乎底薪。
“薛哥，得自救呀。”刘思建拧著眉，一脸苦恼，这不只是劝薛文林自救，也是在想办法救自己。
“所以最近一直在招人，我头都大了，对了，你抽个时间准备一下，给下面人再做做培训吧。”薛文林捏著眉头说道。
“有经验的不好找，好多都是纯小白。”
“没问题！”刘思建隨口应下，之前每隔一两个月也都会给渠道的员工培训培训兴业的產品大纲。
主要目的就是为了让渠道在找客户的时候，有目標和方向。
不能什么乱七八糟客户都堆上来，这样会极大地浪费客户经理的精力和拉低工作效率。
“对了薛哥，既然陈凯、周思阳退出了鑫隆，你为什么不和张大林接触接触，谈一谈有没有合作的可能性？”刘思建突然想起来这一点。
合作共贏、合作共贏，他们能联合，为什么这边不能？
听到这话，薛泥有些扭捏，斟酌了一下，决定还是直接说，“思健，咱俩这关係我就不跟你瞒了，张大林那人你不是不知道。
要不然陈凯周思阳为什么寧愿不要鑫隆这个金字招牌，也要出去单干？”
“嗯……”这些问题刘思健都清楚，突然，他好像想到了什么，“那，换一种其他方式呢？”
“换一种方式？什么方式？”
“合伙不合家，中匯还是中匯，鑫隆还是鑫隆，只在业务上合作。”刘思健一边说一边捋著自己的思路。
自从那个卖炸鸡的客户首逾之后，他就一直在復盘这个客户，最开始怎么想、怎么看都觉得没有问题。
最近他突然意识到一点，没有问题才是最大的问题！
自己很有可能被做局了！
显而易见，做局者只能是新人许观雍。
刘思健自然是不可能吃这个闷亏，如果只是普通逾期，涉及不到扣罚，那还好点。
但这个客户，可是让自己在这个月实打实的垫出去六千来块钱。
虽然一个月也不少挣，但这些钱也相当於自己小半个礼拜的工资。
薛文林皱著眉抽著烟，翻来覆去想了好几遍这句话，还是没有搞懂什么意思。
“那这还怎么合作？你应该对我们的模式很了解啊，一个客户不可能属於两家机构啊，难不成我们收人家两次费？”
刘思建眼神中闪过一丝厉色，声音突然低了好几个度，“包装！”
虽然话是对著薛文林说的，但脑海里却是许观雍因为逾期爆了以后愁容满面的那张脸。
万松林区，中匯金融。
刘思健刚刚推开中匯老板薛文林办公室的门，一股浓烟扑面而来。
哪怕是他已经学会了抽菸，也被熏得退了半步。
“薛哥，你这是干嘛，搞消防演练啊？”
薛文林没说话，左手把著电话，右手做手势让刘思建先坐。
紧接著电话打通，便开口说道，“志强啊，是我，你薛哥！”
“对对对，两年多了，你从鹏城回来咱哥俩还没聚过呢……对对对！”
“薛哥就不跟你兜圈子了，是这样，哥这边需要招一个业务经理，既然你刚从大城市回来，有没有兴趣来哥这试试？”
“绝对没问题，当时我带你的时候就看出来了，你小子绝对是个人才，底薪业內最高，六千五，五险！提点绝对比其他家高！”
“不是，联合金服那是个啥嘛！不靠谱的新公司，光在那画饼，你听哥的，来哥这，哥还能害你？”
“行，没问题，这也算大事儿，这样吧，今晚咱哥俩吃个饭……也行，你先忙。”
“草！”薛文林掛断电话，一巴掌狠狠拍在桌子上，连带著屋子里的浓烟都好像震盪了一下。
刘思建也跟著紧张了一下，“薛哥，这…”他指了指整个办公室，“什么情况？”
“还能什么情况？操他娘的，业务骨干跑了好几个！”薛文林说起这个就来气，一来气，又从烟盒里摸出来一根烟。
听到这话，刘思建也摸了一根烟，此情此景，不抽一根好像不太合適。
他也很惆悵，这个月的业绩是他入职以来最差的。
最近中匯给到他的单子確实少了不少，他很清楚，凭藉二人的关係，这边的客户也只会给他。
在此之前，光这边的单子就能撑得起他一个月將近三分之一的业绩。
但9月份一整个月，这边的单子只给自己贡献了80多万的业绩，这也是中匯在星野第一个月放款没破百万。
“这个李剑真不是个东西，前段时间还称兄道弟，现在开始在背后捅刀子了！”
刘思建一听，顿生疑惑，“薛哥，什么意思？”
上回经薛文林介绍，他跟李剑搭了个线，这个月也给了自己几个客户，只不过通过率不高，最后只批了25万。
“你这是一点消息都没有？”薛文林听到刘思建问自己这样的问题，不由得非常意外，“鑫隆那边的情况知道吗？”
“听丽霞姐说的，好像內部做了调整，陈凯、周思阳退股了。”刘思建不明白为什么又扯到了鑫隆那边。
一说起这个，他又很鬱闷，猛猛地抽了一口烟，最近他好像犯水逆，不止自己单独的渠道不给力。
而且现在从之前一直很稳的团队渠道那里也分不到几块肉。
“他们两个和李剑合伙成立了一家新的助贷公司，叫联合金服，不自己培养人，全他妈靠画饼从各家公司往过拉人。”
听到这个答案，刘思健顿觉身体一震。
通了！全通了！
怪不得中匯这边客户量下滑，鑫隆那边也下滑。
原来全是李剑和陈凯他们搞的鬼。
看著愤怒的薛文林，刘思健附和著骂道，“这就是纯白痴，不干正经事的玩意儿！”
虽然李剑那边也给了他单子，但他明白，自己再怎么维护也不可能取代成弓的位置。
除非自己贴钱做业务。
更何况，鼎剑金服…不对，现在应该叫联合金服，一个月也给不了自己几个有效客户。
端起碗的时候正常吃饭，放下筷子骂骂娘无伤大雅。
“他们是给了很高的底薪？还是很高的返点。”刘思建好奇地问。
“没有底薪！”薛文林冷笑地抽著烟。
“啊？打白工？”
这个时候，没有底薪的概念还仅存在於新人试用期白嫖劳动力的阶段。
“…那他总得有吸引人的地方吧？”刘思建想了想，继续追问道。
薛文林嗤笑一声，吐出一口浓烟，“画饼唄，谁不会呢？除了星野这个產品按照你们陈总定的那样收费和返点。
其他的產品大部分只有0.5-1个底点，你说说，这三个人是不是纯纯的搅屎棍？？”
市面上大部分的助贷公司给下面员工或者渠道返点的时候，一般都是对半返。
收四返二，收五返二点五……
刘思建也是个聪明人，瞬间就理解了联合金服那边的模式，纯靠走量，而且这种机制註定吸引过去的都是各家公司的销冠。
毕竟只有这些业绩做得好的人，才不会在乎底薪。
“薛哥，得自救呀。”刘思建拧著眉，一脸苦恼，这不只是劝薛文林自救，也是在想办法救自己。
“所以最近一直在招人，我头都大了，对了，你抽个时间准备一下，给下面人再做做培训吧。”薛文林捏著眉头说道。
“有经验的不好找，好多都是纯小白。”
“没问题！”刘思建隨口应下，之前每隔一两个月也都会给渠道的员工培训培训兴业的產品大纲。
主要目的就是为了让渠道在找客户的时候，有目標和方向。
不能什么乱七八糟客户都堆上来，这样会极大地浪费客户经理的精力和拉低工作效率。
“对了薛哥，既然陈凯、周思阳退出了鑫隆，你为什么不和张大林接触接触，谈一谈有没有合作的可能性？”刘思建突然想起来这一点。
合作共贏、合作共贏，他们能联合，为什么这边不能？
听到这话，薛泥有些扭捏，斟酌了一下，决定还是直接说，“思健，咱俩这关係我就不跟你瞒了，张大林那人你不是不知道。
要不然陈凯周思阳为什么寧愿不要鑫隆这个金字招牌，也要出去单干？”
“嗯……”这些问题刘思健都清楚，突然，他好像想到了什么，“那，换一种其他方式呢？”
“换一种方式？什么方式？”
“合伙不合家，中匯还是中匯，鑫隆还是鑫隆，只在业务上合作。”刘思健一边说一边捋著自己的思路。
自从那个卖炸鸡的客户首逾之后，他就一直在復盘这个客户，最开始怎么想、怎么看都觉得没有问题。
最近他突然意识到一点，没有问题才是最大的问题！
自己很有可能被做局了！
显而易见，做局者只能是新人许观雍。
刘思健自然是不可能吃这个闷亏，如果只是普通逾期，涉及不到扣罚，那还好点。
但这个客户，可是让自己在这个月实打实的垫出去六千来块钱。
虽然一个月也不少挣，但这些钱也相当於自己小半个礼拜的工资。
薛文林皱著眉抽著烟，翻来覆去想了好几遍这句话，还是没有搞懂什么意思。
“那这还怎么合作？你应该对我们的模式很了解啊，一个客户不可能属於两家机构啊，难不成我们收人家两次费？”
刘思建眼神中闪过一丝厉色，声音突然低了好几个度，“包装！”
虽然话是对著薛文林说的，但脑海里却是许观雍因为逾期爆了以后愁容满面的那张脸。