工程师的学霸系统 作者:佚名
第106章 蜜糖下的暗战
第106章 蜜糖下的暗战
池宏那句“需要和团队研究细节”的託辞，既在情理之中，也未打消李秀辰副总的热情。
这位飞腾通讯的二號人物，深諳商场上虚虚实实之道。
“理解，完全理解！”
李秀辰满脸笑容，连连点头，甚至还贴心地说道，“技术落地是大事，你们年轻人创业不容易，慎重一点好！”
“池总，还有冯同学、史同学、高同学，有任何疑问，隨时打我电话！”
他热情地递上印製精美的名片，头衔是“飞腾通讯副总经理、產品运营中心总经理”。
名片递出的瞬间，李秀辰的目光在池宏年轻的脸上快速扫过。
他心里门清：眼前这些学生，能搞出专利，或许技术上有两把刷子。
但论起商业谈判，在他这位商场老油条面前，还是太嫩！
至於那份冷静，多半是少年意气强撑出的场面。
缺钱、渴望认可、期盼“技术报国”的抱负，这些才是他能轻易拿捏的情绪点。
他对如何让这些学生，签下有利於“飞腾通讯”利益的合同，充满著信心。
接下来几天，飞腾通讯展现出了远超其他厂商的“诚意”和“效率”。
得知池宏团队核心成员周末討论方案，李副总立刻安排司机，將池宏一行人从清北校园接到了飞腾通讯设在帝都cbd的高档写字楼。
电梯直达顶层，开阔的会议室窗外是繁华的都市景观。
会议开始，李秀辰没有急著谈合同，反而让人播放了一段精心製作的ppt和视频。
画面里，飞腾通讯的深城总部工厂、井然有序的生產线、铺满全国地图的销售网点，配以激情澎湃的旁白：“飞腾通讯，十年专注！扎根民族通讯產业！致力於为国人打造买得起、用得好、信得过的国民手机！”
来自羊城的高承宣在池宏耳边轻声说道：“这品牌確实不错！在我们粤省还——
挺有名的！我爸就是买的他们的手机！”
“我建议老池你还是选方案二吧！那可是股份啊！搞不好以后上了市，那就真的发財了！”
虽然池宏並没有谈细则，但从专利署名上就能看出，池宏绝不会亏待他们502
寢室这帮兄弟。
所以，池宏的利益也是他们的利益，他说的也都是真心话。
池宏笑了笑，没回答。
来自二十年后的他，见过太多给工程师们“画大饼”的企业家了。
他们口中的那些“为了家国情怀”，“因为民族情节”，“成功学”，“未来属於你我”，“我就是看中你这个人！”————
诸如此类的这些话，真实性或许有，但绝对不多。
嘴上越是言之凿凿，底下越是阴险狡诈。
对於这些人，池宏向来不看对方怎么说，而是看他怎么做。
至於高承宣所想的“上市”之梦——
在雷布斯的小米横空出世后，像波导，金立这样的大品牌都逐渐消失了，更別谈眼前这小小的“飞腾通讯”了。
李秀辰哪里知道池宏的真实想法，他亲自讲解道：“池总，你们可能还不太了解国產手机的现状。”
“现在是牌照时代，拿到牌照就是拿到了印钞机的钥匙！”
“但光有牌照不够，得有规模效应！”
“我们有成熟的生產线、健全的供应链、遍布全国的销售渠道和售后服务网络！”
“你们的专利，是一个引爆点！”
“只要加上我们飞腾的平台，”他用力挥动手臂，“砰！就是下一个市场爆款！”
“飞腾通讯，將是你们技术报国最坚实的后盾！”
高承宣等人听得激情澎湃，只有池宏默默留意著公司里的细节，偶尔提几个专业的问题，李秀辰都含糊其辞。
午餐安排在公司附近的高档粤菜馆。
席间，李秀辰不断提及“理解大学生创业艰难”、“学校里的天才苗子需要保护”、“飞腾愿意做你们的伯乐”，甚至言语间暗示会“照顾”到毕教授的面子，把项目做好，作为校企合作的典范。
看到池宏身边的高承宣对满桌高档菜餚有些拘谨，他还笑著说：“小高同学，尝尝这个龙虾！年轻人长身体呢，在学校食堂可吃不到这个！
以后来飞腾，管够！”
这番“体贴”，让高承宣受宠若惊，连老成的史少华也有些感动。
李秀辰自认为这套组合拳打得漂亮，精准命中了学生创业团队的心態软肋。
“这帮人不过是埋头实验室的天才学生，对市场能有多大洞见？”
他盘算著，只要合同签了，专利文件和技术资料到手，以飞腾研发部几十號人的底子，还搞不定几个学生鼓捣出来的东西？
到时候技术一拆解、一“消化”，核心不就掌握了？
池宏他们那点“保密”意识，在商业老手面前不值一提。
他甚至私下叮嘱过隨行人员：“多套套那个叫冯燁磊的小子的话，看起来最好说话。”
“抗摔？不就是加点缓衝材料吗？加密？塞个晶片的事！mp3集成？主控晶片本来就支持！”
在来之前，他就已经和飞腾技术总监王工私下交流过：“李总，我看过他们专利概要，理论上可行。落地没那么玄乎，我们的人做几版测试应该就能摸透。”
坐在高档餐厅里，池宏平静地享用著美食，听著李秀辰的豪言壮语和“深情”展望，心思却如同冰封的湖面，不起波澜。
李副总展示的一切“平台优势”和“诚意”，在他眼中，正清晰地勾勒出飞腾通讯的本质：
一个典型的、缺乏核心技术底蕴、靠营销和牌照苟延残喘的三线品牌。
所谓“十年专注”，不过是牌照红利下的跟风而已。
从刚才的对话中他已经发现，李秀辰作为主管產品的高层，对技术的理解竟然还不如刚入门的小冯。
这企业的底色可见一斑。
那视频里整齐的生產线，明显是摆拍。
设备陈旧，生產的是毫无差异化、隨时会被价格战淹没的低端產品。
销售网络的铺展看起来遍布全国，却没有销售数据做支撑，应该都是靠著压榨渠道商利润和低价倾销勉强维持。
他们无比渴望池宏的专利，不是为了真正提升產品力，而是为了製造一个与顶尖高校“校企合作”的营销头，在混乱的市场中短暂地捞一笔快钱。
“坚实后盾”？
这词在李副总口中轻飘飘地吐出，在池宏听来充满了反讽。
飞腾內部恐怕连一个真正懂射频、懂信號完整性的高级工程师都难找，谈何技术报国？
所谓“最坚实后盾”，只是要儘快把池宏的技术装进他们营销包装的套子里罢了。
池宏前世作为ct0，经歷过无数商业谈判和技术转移，太熟悉其中的猫腻。
李副总越是强调“成熟平台”、“快速上市”、“全套移交”，就越发暴露其核心意图——
利用池宏团队缺乏牌照和渠道的“致命弱点”，以最快速度、最低成本拿到所有技术资料，然后一脚踢开！
一旦技术资料全部交出，后续能不能將授权费顺利拿到手，就得看飞腾的”
良心”和李副总的“手腕”了。
而那30%的技术入股更像是一个精心设计的陷阱，要用“项目”把核心团队全部套牢，榨乾剩余价值！
池宏比任何人都清楚，“非线性流变阻尼结构”绝不仅仅是加点材料，它依赖於一系列经过无数次仿真和实验优化的关键结构参数与材料配方资料库；
那“硬体事件触发加密”的內核逻辑和低功耗调度策略，更是高度定製化的加密算法內核；
至於系统集成无干扰的秘密，在於多块定製晶片间时序、功耗、信號的深层底层功耗优化库和匹配规则。
这些专利里的核心技术，是他和俞清妍等人千锤百炼的结晶。
是专利文字无法囊括的、真正具有商业价值的核心技术壁垒。
飞腾的技术团队只要敢抄，就必然会撞得头破血流！
他绝不会为了一个虚无縹緲的“股东”名头被“套牢”，去押注一个本就没有未来的市场。
迅速落袋为安，拿到现金，才是最优解。
对方想偷梁换柱？
那就得从根源上堵死所有可能一合同条款。
池宏决定接受买断方案，但关键在於合同细节！
交付必须是分阶段的！验收必须是专业的！付款节点必须清晰且保障买断费的最终足额到位！
最重要的是，在费用足额交付之前，那些构成核心壁垒的参数库、算法內核、功耗优化库————
一个字也不能交！
饭局在和谐友好的气氛中结束。
回到车上，冯燁磊还在兴奋地说：“池哥，这李副总人真不错，飞腾看著也挺靠谱的！平台確实大！”
史少华也点头：“条件给得可以了，关键是他確实重视我们！”
池宏靠在椅背上，闭目养神，只是淡淡地“嗯”了一声。
冯、史两人的兴奋，他理解。
但他脑海里已经在飞速起草一份合同草案的关键条款：
首先，拒绝技术入股，选择一次性买断！
接著，在协议签订后，必须打20万过来！这是诚意的最低入场券。
钱到，池宏便给出第一份基础资料。
收到基础资料並確认合格后，7天內再付30万！
在收到最后30万后5日內，他才会交出那个包含关键参数、算法、功耗的“核心机密包”！
“钱若到位，我便將所有技术双手奉上。
7
“但若只想画饼白嫖、拖延付款甚至妄图剽窃？”
“呵，你们拿到的只会是毫无生气”的技术骨架”。”
“空有框架，独缺心臟。”
“离了我埋下的knowhow”（私家配方），你们连门都摸不到！”
第106章 蜜糖下的暗战
第106章 蜜糖下的暗战
池宏那句“需要和团队研究细节”的託辞，既在情理之中，也未打消李秀辰副总的热情。
这位飞腾通讯的二號人物，深諳商场上虚虚实实之道。
“理解，完全理解！”
李秀辰满脸笑容，连连点头，甚至还贴心地说道，“技术落地是大事，你们年轻人创业不容易，慎重一点好！”
“池总，还有冯同学、史同学、高同学，有任何疑问，隨时打我电话！”
他热情地递上印製精美的名片，头衔是“飞腾通讯副总经理、產品运营中心总经理”。
名片递出的瞬间，李秀辰的目光在池宏年轻的脸上快速扫过。
他心里门清：眼前这些学生，能搞出专利，或许技术上有两把刷子。
但论起商业谈判，在他这位商场老油条面前，还是太嫩！
至於那份冷静，多半是少年意气强撑出的场面。
缺钱、渴望认可、期盼“技术报国”的抱负，这些才是他能轻易拿捏的情绪点。
他对如何让这些学生，签下有利於“飞腾通讯”利益的合同，充满著信心。
接下来几天，飞腾通讯展现出了远超其他厂商的“诚意”和“效率”。
得知池宏团队核心成员周末討论方案，李副总立刻安排司机，將池宏一行人从清北校园接到了飞腾通讯设在帝都cbd的高档写字楼。
电梯直达顶层，开阔的会议室窗外是繁华的都市景观。
会议开始，李秀辰没有急著谈合同，反而让人播放了一段精心製作的ppt和视频。
画面里，飞腾通讯的深城总部工厂、井然有序的生產线、铺满全国地图的销售网点，配以激情澎湃的旁白：“飞腾通讯，十年专注！扎根民族通讯產业！致力於为国人打造买得起、用得好、信得过的国民手机！”
来自羊城的高承宣在池宏耳边轻声说道：“这品牌確实不错！在我们粤省还——
挺有名的！我爸就是买的他们的手机！”
“我建议老池你还是选方案二吧！那可是股份啊！搞不好以后上了市，那就真的发財了！”
虽然池宏並没有谈细则，但从专利署名上就能看出，池宏绝不会亏待他们502
寢室这帮兄弟。
所以，池宏的利益也是他们的利益，他说的也都是真心话。
池宏笑了笑，没回答。
来自二十年后的他，见过太多给工程师们“画大饼”的企业家了。
他们口中的那些“为了家国情怀”，“因为民族情节”，“成功学”，“未来属於你我”，“我就是看中你这个人！”————
诸如此类的这些话，真实性或许有，但绝对不多。
嘴上越是言之凿凿，底下越是阴险狡诈。
对於这些人，池宏向来不看对方怎么说，而是看他怎么做。
至於高承宣所想的“上市”之梦——
在雷布斯的小米横空出世后，像波导，金立这样的大品牌都逐渐消失了，更別谈眼前这小小的“飞腾通讯”了。
李秀辰哪里知道池宏的真实想法，他亲自讲解道：“池总，你们可能还不太了解国產手机的现状。”
“现在是牌照时代，拿到牌照就是拿到了印钞机的钥匙！”
“但光有牌照不够，得有规模效应！”
“我们有成熟的生產线、健全的供应链、遍布全国的销售渠道和售后服务网络！”
“你们的专利，是一个引爆点！”
“只要加上我们飞腾的平台，”他用力挥动手臂，“砰！就是下一个市场爆款！”
“飞腾通讯，將是你们技术报国最坚实的后盾！”
高承宣等人听得激情澎湃，只有池宏默默留意著公司里的细节，偶尔提几个专业的问题，李秀辰都含糊其辞。
午餐安排在公司附近的高档粤菜馆。
席间，李秀辰不断提及“理解大学生创业艰难”、“学校里的天才苗子需要保护”、“飞腾愿意做你们的伯乐”，甚至言语间暗示会“照顾”到毕教授的面子，把项目做好，作为校企合作的典范。
看到池宏身边的高承宣对满桌高档菜餚有些拘谨，他还笑著说：“小高同学，尝尝这个龙虾！年轻人长身体呢，在学校食堂可吃不到这个！
以后来飞腾，管够！”
这番“体贴”，让高承宣受宠若惊，连老成的史少华也有些感动。
李秀辰自认为这套组合拳打得漂亮，精准命中了学生创业团队的心態软肋。
“这帮人不过是埋头实验室的天才学生，对市场能有多大洞见？”
他盘算著，只要合同签了，专利文件和技术资料到手，以飞腾研发部几十號人的底子，还搞不定几个学生鼓捣出来的东西？
到时候技术一拆解、一“消化”，核心不就掌握了？
池宏他们那点“保密”意识，在商业老手面前不值一提。
他甚至私下叮嘱过隨行人员：“多套套那个叫冯燁磊的小子的话，看起来最好说话。”
“抗摔？不就是加点缓衝材料吗？加密？塞个晶片的事！mp3集成？主控晶片本来就支持！”
在来之前，他就已经和飞腾技术总监王工私下交流过：“李总，我看过他们专利概要，理论上可行。落地没那么玄乎，我们的人做几版测试应该就能摸透。”
坐在高档餐厅里，池宏平静地享用著美食，听著李秀辰的豪言壮语和“深情”展望，心思却如同冰封的湖面，不起波澜。
李副总展示的一切“平台优势”和“诚意”，在他眼中，正清晰地勾勒出飞腾通讯的本质：
一个典型的、缺乏核心技术底蕴、靠营销和牌照苟延残喘的三线品牌。
所谓“十年专注”，不过是牌照红利下的跟风而已。
从刚才的对话中他已经发现，李秀辰作为主管產品的高层，对技术的理解竟然还不如刚入门的小冯。
这企业的底色可见一斑。
那视频里整齐的生產线，明显是摆拍。
设备陈旧，生產的是毫无差异化、隨时会被价格战淹没的低端產品。
销售网络的铺展看起来遍布全国，却没有销售数据做支撑，应该都是靠著压榨渠道商利润和低价倾销勉强维持。
他们无比渴望池宏的专利，不是为了真正提升產品力，而是为了製造一个与顶尖高校“校企合作”的营销头，在混乱的市场中短暂地捞一笔快钱。
“坚实后盾”？
这词在李副总口中轻飘飘地吐出，在池宏听来充满了反讽。
飞腾內部恐怕连一个真正懂射频、懂信號完整性的高级工程师都难找，谈何技术报国？
所谓“最坚实后盾”，只是要儘快把池宏的技术装进他们营销包装的套子里罢了。
池宏前世作为ct0，经歷过无数商业谈判和技术转移，太熟悉其中的猫腻。
李副总越是强调“成熟平台”、“快速上市”、“全套移交”，就越发暴露其核心意图——
利用池宏团队缺乏牌照和渠道的“致命弱点”，以最快速度、最低成本拿到所有技术资料，然后一脚踢开！
一旦技术资料全部交出，后续能不能將授权费顺利拿到手，就得看飞腾的”
良心”和李副总的“手腕”了。
而那30%的技术入股更像是一个精心设计的陷阱，要用“项目”把核心团队全部套牢，榨乾剩余价值！
池宏比任何人都清楚，“非线性流变阻尼结构”绝不仅仅是加点材料，它依赖於一系列经过无数次仿真和实验优化的关键结构参数与材料配方资料库；
那“硬体事件触发加密”的內核逻辑和低功耗调度策略，更是高度定製化的加密算法內核；
至於系统集成无干扰的秘密，在於多块定製晶片间时序、功耗、信號的深层底层功耗优化库和匹配规则。
这些专利里的核心技术，是他和俞清妍等人千锤百炼的结晶。
是专利文字无法囊括的、真正具有商业价值的核心技术壁垒。
飞腾的技术团队只要敢抄，就必然会撞得头破血流！
他绝不会为了一个虚无縹緲的“股东”名头被“套牢”，去押注一个本就没有未来的市场。
迅速落袋为安，拿到现金，才是最优解。
对方想偷梁换柱？
那就得从根源上堵死所有可能一合同条款。
池宏决定接受买断方案，但关键在於合同细节！
交付必须是分阶段的！验收必须是专业的！付款节点必须清晰且保障买断费的最终足额到位！
最重要的是，在费用足额交付之前，那些构成核心壁垒的参数库、算法內核、功耗优化库————
一个字也不能交！
饭局在和谐友好的气氛中结束。
回到车上，冯燁磊还在兴奋地说：“池哥，这李副总人真不错，飞腾看著也挺靠谱的！平台確实大！”
史少华也点头：“条件给得可以了，关键是他確实重视我们！”
池宏靠在椅背上，闭目养神，只是淡淡地“嗯”了一声。
冯、史两人的兴奋，他理解。
但他脑海里已经在飞速起草一份合同草案的关键条款：
首先，拒绝技术入股，选择一次性买断！
接著，在协议签订后，必须打20万过来！这是诚意的最低入场券。
钱到，池宏便给出第一份基础资料。
收到基础资料並確认合格后，7天內再付30万！
在收到最后30万后5日內，他才会交出那个包含关键参数、算法、功耗的“核心机密包”！
“钱若到位，我便將所有技术双手奉上。
7
“但若只想画饼白嫖、拖延付款甚至妄图剽窃？”
“呵，你们拿到的只会是毫无生气”的技术骨架”。”
“空有框架，独缺心臟。”
“离了我埋下的knowhow”（私家配方），你们连门都摸不到！”