第96章 鸿门宴
第96章 鸿门宴
全国网吧连锁巨头“瑞德在线”，带著巨额资本杀入蓉城。
瑞德副总裁萧力在蓉城下榻的宾馆套房里，翻阅著助理收集来的关於“巔峰战场”十一店开业报导，以及蓉城网吧市场简报。
他推了推金丝眼镜，眼神锐利。
“十一店同开？年轻人，手笔不小————”他放下报纸，对站在一旁的助理吩咐道。
“给蓉城市网吧行业协会发函，以瑞德在线的名义，邀请所有协会单位，后天下午三点，在这锦江宾馆的会议厅，举办一场网吧行业发展座谈会”。语气要客气，但要体现出我们的实力和高度。”
两天后，锦江宾馆会议厅里。
蓉城网吧行业的头面人物们陆续到场，彼此寒暄，对於瑞德在线进入蓉城市场，都带著几分不安。
他们大多是小富即安的本土老板，面对“瑞德在线”这种全国资本巨头，先天就带著几分怯意。
作为协会单位，沈逸和王亮，提前到了会场。沈逸预感今天的座谈会恐怕是个“鸿门宴”。
三点整，萧力在一名美女助理和一名律师陪同下，大步走了进来。
他面带微笑，一边走，一边向眾人点头致意。
“各位蓉城的朋友好！鄙人萧力，瑞德在线副总裁。感谢各位赏光！”萧力在主位坐下，目光在沈逸和王亮身上扫过。
“久仰蓉城人杰地灵，网吧行业蓬勃发展，这次我过来，是希望能与各位业界前辈交流，探討合作共贏的可能。”
隨后，几名工作人员在会场內分发瑞德在线宣传册，上面有瑞德在线在全国的布局，庞大的开店数字以及“全国十大连锁网吧品牌”的称號，气势很足。
几位小老板翻看著画册，脸上露出敬畏的神色。
萧力很满意这种效果，他侃侃而谈，从全国网吧行业的发展趋势，讲到规模化、品牌化的必然性，再讲到瑞德在线先进的“中央管控+標准化运营”模式所能带来的“降本增效”。
“加入瑞德，意味著背靠大树。总部提供统一的品牌形象、强大的供应链支持、顶尖的管理系统和源源不断的营销资源。各位老板从此无需再为经营琐事烦恼，只需坐享其成，年底分红即可。”
然而，画饼之后，便是图穷匕见。
萧力的语气逐渐转变，笑容收敛：“当然，为了实现蓉城市场的快速整合与统一管理，最有效率的方式，便是由瑞德在线对各位现有的门店进行控股收购。”
他身后的律师拿出一份文件，开始介绍收购要约的核心条款。当听到那个低得离谱的收购价格时，在场所有的网吧老板的脸色都变了！
价格甚至比年前沈逸抄底“极速空间”网吧司法拍卖价还要低！
这简直是明抢！
会议室內一片譁然。
“萧总，这个价格是不是太————”一位资歷较老的李老板忍不住开口，语气里带著不满。
萧力脸上依旧带著笑：“李老板，稍安勿躁。这个价格，是基於瑞德专业的评估模型，综合考虑了设备折旧、物业租金、以及未来的市场竞爭风险后得出的公允价格。”
他顿了顿，带著威胁的口吻讲道：“瑞德在线致力於与各位交朋友。对於愿意合作的朋友，我们自然是携手共进。但对於可能存在的非理性竞爭”，我们也会採取必要的措施来维护市场秩序。”
他手指轻轻敲击桌面：“为了保证布局速度，对於未能达成收购意向的门店，瑞德会在其周边半径50米內，投资建设一家配置更高、价格更低的直营店。
届时，难免会產生一些不必要的消耗，这也是我最不愿意看到的。”
他目光冷冽地扫过眾人，威胁之意昭然若揭。
许多网吧老板们面带怒色，这瑞德在线不是来谈合作的，是来吞併市场的。
也有一些实力弱的小老板们感到了恐惧。若瑞德在线真在自家网吧附近开店，高配置、低价格。他们肯定扛不住。
有些人心里產生了动摇。他们盘算著，虽然价格被压得很低，但好歹能套现离场，避免血本无归的下场。
萧力將眾人的反应尽收眼底，心中暗笑。他知道，恐惧是最好的谈判武器。
王亮强压著怒火，没有发飆。而沈逸目光一直在观察萧力，表面上保持著平静。
萧力注意到沈逸的凝视，开口问道：“巔峰网络是蓉城网吧协会的会长单位，不知沈总有何高见？”
沈逸迎著全场目光缓缓开口：“今天感谢萧总的邀请，瑞德在线的规模令人印象深刻，但关於公允价格”，我有两点请教。
第一，在座各位做的是街坊生意，靠的是多年积攒的顾客和心血。这份价值，不知瑞德的评估模型要如何计算？
第二，您提到五十米內开店是不必要的消耗”。商业竞爭我们欢迎，只是提醒萧总，蓉城每个商圈的好位置早已有主。您打算烧多少钱来打开市场，我们就用多少年的本地经验来奉陪。”
他最后斩钉截铁地说：“所以，收购的事，巔峰网络绝不考虑。作为协会会长单位，我们也呼吁各位同行慎重，不要轻易放弃自己打拼多年的事业。”
萧力推了推金丝眼镜：“年轻人有锐气是好事，但商业竞爭，光靠锐气和情怀，是远远不够的。瑞德诚心诚意与大家合作，希望沈总不要辜负我的好意。”
“不劳萧总费心。”沈逸態度依旧礼貌，却寸步不让，“巔峰做事，向来有自己的原则。”
座谈会至此，再无进行下去的必要。
“萧总，若没有其他指教，我们就先告辞了。”沈逸对王亮使了个眼色，两人起身，径直朝会场外走去。
有了带头离场的，其他本就憋了一肚子气的老板们也纷纷起身离席。
而蓉城另外两家大型连锁网吧，“时空战线”的二股东宋明，他是宋暉的弟弟，宋暉坐牢后，他接手了时空战线网吧。另一位是“沸蓝网盟”的老板蓝铁军。
这二人自始至终一言不发，沈逸与萧力针锋相对时，宋明低头玩弄著手中的打火机，冷眼旁观。蓝铁军则双臂抱胸，面无表情。
他们二人既不会响应萧力，也不会附和沈逸。作为蓉城另外两大势力，他们乐得坐山观虎斗。
瑞德在线这条强龙来势汹汹，首当其衝的必然是风头最劲的“巔峰”，让他们先去碰一碰，自己正好渔翁得利。
此刻，见大家都离场了，他们也便起身，客气与萧力点头示意，然后各自离开了。
萧力平静地目送眾人离开。他今日拋出“超低收购价”，就是来给蓉城的网吧界下马威的。並不指望对方立刻就会降伏。
眾人离开后，他冷冷地说了句：“敬酒不吃吃罚酒！”
一场意在“劝降”的座谈会，最终不欢而散。
一出锦江宾馆，王亮就忍不住啐了一口：“妈的，太囂张了！逸哥，我现在就打电话，把大家都叫到文化宫协会办公室去商量对策！”
沈逸点了点头：“叫上所有今天到场的，愿意来的都请来。”
半小时后，文化宫网吧行业协会办公室內，气氛热烈。
大家的情绪都很激动，有对瑞德在线辱骂的，有对未来表示担忧的。
宋明和蓝铁军也来了，两人坐在靠后的位置，交换著眼神，依旧沉默，打算先听听沈逸怎么说。
“各位，静一静！”王亮敲了敲桌子。眾人渐渐安静下来。
沈逸站起身，掷地有声的讲道：“情况大家都清楚了，瑞德在线不是来合作的，是来收割的。瑞德有钱不假，但做生意並不是光靠有钱就能吃得开的。
我们每一家网吧都有自己的生存之道。他今天摆的鸿门宴，是想嚇唬我们，不战而屈人之兵。若是谁被嚇到了，把网吧低价转让给他。便让他的如意算盘得逞了。
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“说得对！想嚇唬我们，老子又不是嚇大的。”竞界网吧的老板刘猛嚷道。
眾位老板纷纷点头。
沈逸继续讲道：“单打独斗，我们任何一家，不是瑞德的对手。要想活下去，只有一个办法抱团取暖，一致对外。我提议：
第一，共同抵制收购。任何一家被恶意压价，协会共同发声支持。
第二，提升服务。把熟客留住。我们比瑞德更懂本地玩家要什么。
第三，保持团结。特殊时期，保持团结。不允许私下与瑞德接触，损害大家利益。”
“蓝色星空”的老板张涛第一个拍桌子：“我同意！大家抱团抵制收购！”
“没错，不能让他们得逞！”多数老板纷纷附和。
协会散会之后，宋明没有回公司，而是驱车去了郊区的看守所。
隔著厚重的玻璃，他见到了哥哥宋暉。往日里意气风发的网吧协会前会长，如今套著宽大的號服，两鬢竟已斑白。
“哥，瑞德在线网吧大举入川了，今天还邀请了蓉城网吧协会开会————”宋明將座谈会的情况，尤其是沈逸强硬拒绝萧力的过程，简要的说了一遍。
宋暉听著，眼中带著恨意：“沈逸把我害到这步田地！他现在还想当英雄？”
剧烈的咳嗽打断了他的话，“二弟，瑞德的人想要对付沈逸，你去找那个萧力，我们加盟瑞德在线。”
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全国网吧连锁巨头“瑞德在线”，带著巨额资本杀入蓉城。
瑞德副总裁萧力在蓉城下榻的宾馆套房里，翻阅著助理收集来的关於“巔峰战场”十一店开业报导，以及蓉城网吧市场简报。
他推了推金丝眼镜，眼神锐利。
“十一店同开？年轻人，手笔不小————”他放下报纸，对站在一旁的助理吩咐道。
“给蓉城市网吧行业协会发函，以瑞德在线的名义，邀请所有协会单位，后天下午三点，在这锦江宾馆的会议厅，举办一场网吧行业发展座谈会”。语气要客气，但要体现出我们的实力和高度。”
两天后，锦江宾馆会议厅里。
蓉城网吧行业的头面人物们陆续到场，彼此寒暄，对於瑞德在线进入蓉城市场，都带著几分不安。
他们大多是小富即安的本土老板，面对“瑞德在线”这种全国资本巨头，先天就带著几分怯意。
作为协会单位，沈逸和王亮，提前到了会场。沈逸预感今天的座谈会恐怕是个“鸿门宴”。
三点整，萧力在一名美女助理和一名律师陪同下，大步走了进来。
他面带微笑，一边走，一边向眾人点头致意。
“各位蓉城的朋友好！鄙人萧力，瑞德在线副总裁。感谢各位赏光！”萧力在主位坐下，目光在沈逸和王亮身上扫过。
“久仰蓉城人杰地灵，网吧行业蓬勃发展，这次我过来，是希望能与各位业界前辈交流，探討合作共贏的可能。”
隨后，几名工作人员在会场內分发瑞德在线宣传册，上面有瑞德在线在全国的布局，庞大的开店数字以及“全国十大连锁网吧品牌”的称號，气势很足。
几位小老板翻看著画册，脸上露出敬畏的神色。
萧力很满意这种效果，他侃侃而谈，从全国网吧行业的发展趋势，讲到规模化、品牌化的必然性，再讲到瑞德在线先进的“中央管控+標准化运营”模式所能带来的“降本增效”。
“加入瑞德，意味著背靠大树。总部提供统一的品牌形象、强大的供应链支持、顶尖的管理系统和源源不断的营销资源。各位老板从此无需再为经营琐事烦恼，只需坐享其成，年底分红即可。”
然而，画饼之后，便是图穷匕见。
萧力的语气逐渐转变，笑容收敛：“当然，为了实现蓉城市场的快速整合与统一管理，最有效率的方式，便是由瑞德在线对各位现有的门店进行控股收购。”
他身后的律师拿出一份文件，开始介绍收购要约的核心条款。当听到那个低得离谱的收购价格时，在场所有的网吧老板的脸色都变了！
价格甚至比年前沈逸抄底“极速空间”网吧司法拍卖价还要低！
这简直是明抢！
会议室內一片譁然。
“萧总，这个价格是不是太————”一位资歷较老的李老板忍不住开口，语气里带著不满。
萧力脸上依旧带著笑：“李老板，稍安勿躁。这个价格，是基於瑞德专业的评估模型，综合考虑了设备折旧、物业租金、以及未来的市场竞爭风险后得出的公允价格。”
他顿了顿，带著威胁的口吻讲道：“瑞德在线致力於与各位交朋友。对於愿意合作的朋友，我们自然是携手共进。但对於可能存在的非理性竞爭”，我们也会採取必要的措施来维护市场秩序。”
他手指轻轻敲击桌面：“为了保证布局速度，对於未能达成收购意向的门店，瑞德会在其周边半径50米內，投资建设一家配置更高、价格更低的直营店。
届时，难免会產生一些不必要的消耗，这也是我最不愿意看到的。”
他目光冷冽地扫过眾人，威胁之意昭然若揭。
许多网吧老板们面带怒色，这瑞德在线不是来谈合作的，是来吞併市场的。
也有一些实力弱的小老板们感到了恐惧。若瑞德在线真在自家网吧附近开店，高配置、低价格。他们肯定扛不住。
有些人心里產生了动摇。他们盘算著，虽然价格被压得很低，但好歹能套现离场，避免血本无归的下场。
萧力將眾人的反应尽收眼底，心中暗笑。他知道，恐惧是最好的谈判武器。
王亮强压著怒火，没有发飆。而沈逸目光一直在观察萧力，表面上保持著平静。
萧力注意到沈逸的凝视，开口问道：“巔峰网络是蓉城网吧协会的会长单位，不知沈总有何高见？”
沈逸迎著全场目光缓缓开口：“今天感谢萧总的邀请，瑞德在线的规模令人印象深刻，但关於公允价格”，我有两点请教。
第一，在座各位做的是街坊生意，靠的是多年积攒的顾客和心血。这份价值，不知瑞德的评估模型要如何计算？
第二，您提到五十米內开店是不必要的消耗”。商业竞爭我们欢迎，只是提醒萧总，蓉城每个商圈的好位置早已有主。您打算烧多少钱来打开市场，我们就用多少年的本地经验来奉陪。”
他最后斩钉截铁地说：“所以，收购的事，巔峰网络绝不考虑。作为协会会长单位，我们也呼吁各位同行慎重，不要轻易放弃自己打拼多年的事业。”
萧力推了推金丝眼镜：“年轻人有锐气是好事，但商业竞爭，光靠锐气和情怀，是远远不够的。瑞德诚心诚意与大家合作，希望沈总不要辜负我的好意。”
“不劳萧总费心。”沈逸態度依旧礼貌，却寸步不让，“巔峰做事，向来有自己的原则。”
座谈会至此，再无进行下去的必要。
“萧总，若没有其他指教，我们就先告辞了。”沈逸对王亮使了个眼色，两人起身，径直朝会场外走去。
有了带头离场的，其他本就憋了一肚子气的老板们也纷纷起身离席。
而蓉城另外两家大型连锁网吧，“时空战线”的二股东宋明，他是宋暉的弟弟，宋暉坐牢后，他接手了时空战线网吧。另一位是“沸蓝网盟”的老板蓝铁军。
这二人自始至终一言不发，沈逸与萧力针锋相对时，宋明低头玩弄著手中的打火机，冷眼旁观。蓝铁军则双臂抱胸，面无表情。
他们二人既不会响应萧力，也不会附和沈逸。作为蓉城另外两大势力，他们乐得坐山观虎斗。
瑞德在线这条强龙来势汹汹，首当其衝的必然是风头最劲的“巔峰”，让他们先去碰一碰，自己正好渔翁得利。
此刻，见大家都离场了，他们也便起身，客气与萧力点头示意，然后各自离开了。
萧力平静地目送眾人离开。他今日拋出“超低收购价”，就是来给蓉城的网吧界下马威的。並不指望对方立刻就会降伏。
眾人离开后，他冷冷地说了句：“敬酒不吃吃罚酒！”
一场意在“劝降”的座谈会，最终不欢而散。
一出锦江宾馆，王亮就忍不住啐了一口：“妈的，太囂张了！逸哥，我现在就打电话，把大家都叫到文化宫协会办公室去商量对策！”
沈逸点了点头：“叫上所有今天到场的，愿意来的都请来。”
半小时后，文化宫网吧行业协会办公室內，气氛热烈。
大家的情绪都很激动，有对瑞德在线辱骂的，有对未来表示担忧的。
宋明和蓝铁军也来了，两人坐在靠后的位置，交换著眼神，依旧沉默，打算先听听沈逸怎么说。
“各位，静一静！”王亮敲了敲桌子。眾人渐渐安静下来。
沈逸站起身，掷地有声的讲道：“情况大家都清楚了，瑞德在线不是来合作的，是来收割的。瑞德有钱不假，但做生意並不是光靠有钱就能吃得开的。
我们每一家网吧都有自己的生存之道。他今天摆的鸿门宴，是想嚇唬我们，不战而屈人之兵。若是谁被嚇到了，把网吧低价转让给他。便让他的如意算盘得逞了。
"1
“说得对！想嚇唬我们，老子又不是嚇大的。”竞界网吧的老板刘猛嚷道。
眾位老板纷纷点头。
沈逸继续讲道：“单打独斗，我们任何一家，不是瑞德的对手。要想活下去，只有一个办法抱团取暖，一致对外。我提议：
第一，共同抵制收购。任何一家被恶意压价，协会共同发声支持。
第二，提升服务。把熟客留住。我们比瑞德更懂本地玩家要什么。
第三，保持团结。特殊时期，保持团结。不允许私下与瑞德接触，损害大家利益。”
“蓝色星空”的老板张涛第一个拍桌子：“我同意！大家抱团抵制收购！”
“没错，不能让他们得逞！”多数老板纷纷附和。
协会散会之后，宋明没有回公司，而是驱车去了郊区的看守所。
隔著厚重的玻璃，他见到了哥哥宋暉。往日里意气风发的网吧协会前会长，如今套著宽大的號服，两鬢竟已斑白。
“哥，瑞德在线网吧大举入川了，今天还邀请了蓉城网吧协会开会————”宋明將座谈会的情况，尤其是沈逸强硬拒绝萧力的过程，简要的说了一遍。
宋暉听著，眼中带著恨意：“沈逸把我害到这步田地！他现在还想当英雄？”
剧烈的咳嗽打断了他的话，“二弟，瑞德的人想要对付沈逸，你去找那个萧力，我们加盟瑞德在线。”
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