重生95，逆袭人生 作者:佚名
第93章 是这么卖出產品的
王侠一笑，说：“爸，你不会真以为周鹏让刘明接送我们上下班，是因为你吧？这是他给我买的车。我怕我妈知道了，所以才不敢开的。不然前几天我学哪门子驾照呀。”
王连安愣住了，说：“这么说周鹏肯我组建新公司全是你的面子！”
“那是我让他帮你的。我和他说了，他想追求我必须帮你把厂子救活！”王侠得意地说。
王连安好像受到了某种打击，直愣愣地看著王侠，一时说不出话。
最后他问王侠：“你们从什么时候开始的呀？”
王侠脸一红，说：“从那天他和咱们一家一起散步的时候开始的。”
“那时候你不是还在上学吗？”王连安把眼睛瞪得老圆了。
“我现在不是上班了吗？”王侠调皮地笑著。
“你这孩子胡闹！”王连安有些生气。
王侠笑说：“爸，您就別教育我了。您要是有一个周鹏这样的女婿也不算吃亏吧！记住，这事儿还不能和我妈说哈。不然她又得嘟囔我。周鹏说了，过些天他给我妈卖套房，把我妈给收买了！”
王连安哭笑不得。
父女二人上楼。
王连安小声问王侠：“你知道周鹏现在有多少钱吗？”
王侠摇摇头：“我也不清楚。他在厂里上著班，外面还与人合伙做著生意呢，听说一天能赚好几千。以前买了一个门头卖服装，前两天听说他又买了一个门头，专门卖小型家用电器，让他姐姐帮忙打理著。”
王连安说：“这个年轻人能抓住商机，有眼光，挺厉害的。”
王侠笑说：“他说了，赚钱都是给我花的。可惜，我们现在还不能公开关係，不然，我就能帮他管更家財了。”
王连安笑说：“美死你！”
他真心为女儿感到高兴。
心想：弄半天周鹏是自家的孩子，那我还和他客气什么？
再上班，王连安有事找周鹏，再也不亲自过去找他了。而是一个电话叫过来，当面询问。
周鹏见王连安突然在自己面前倨傲起来，便知道他已经默认王侠和他在一起了。
虽然王连安不像以前那么尊重他了，可他没有任何办法。
不但没有办法，自己还得对他更加毕恭毕敬。
谁让自己想中了人家的闺女呢。
库存的齿轮箱翻新完毕，王连安挑选出一批看上比较完美的產品，摆放在展馆。
隨后邀请全国各地的大客户来厂考察。
凡是来厂的客户报销路费，安排食宿，赠送礼物。
並承诺，如果產品在五年之內出现任何质量问题，全部免费换新。
虽然价格提高了近三倍，但给採购人员的回扣也是诚意满满。
只要对方打款过来，立即返现。
於是，厂內积压的数千台產品销售一空。
厂子不但有钱发工资，还补上了以前拖欠的奖金。
王连安的威望陡然上升，在厂內进一步站稳了脚跟。
同时，在周鹏的催促下，合作厂家已经將试製產品的零部件全数送了过来。
周鹏带领眾人將首台搅拌机和塔吊组装了起来。
三十米高的塔吊立在厂区內，显得非常高大威武，引来眾人的围观，都说周鹏有两下子。
王连安也过来参观了。
他和周鹏说：“这產品是做出来了，你想好怎么销售出去了吗？”
周鹏点点头，“您不用操心。明天我就去省城跑市场。”
“要去省城吗？我也要走！”旁边的王侠高兴地说。
周鹏看了一眼正在把脸板起来的王连安。
他害怕她会对没完没了地和他闹著要去，便严肃地说：“我是去跑市场，你以为是旅游呢？不能跟著。”
王侠一皱眉，“不让跟就不跟，你凶什么？”
说著伸手偷偷给了周鹏两下。
王连安只当没看见。
第二天，周鹏坐上了去省城的火车。
在省城他找到了后来非常有名的建筑公司：省六建。
上一世，他在一家建筑公司打工时，与这里一位名叫李文军的技术负责人打过交道。
此人是六建总公司一位经理的外甥。
此时的六建还只是一个小公司。
一个五层高的办公楼，一个大院子。
楼前载著一排柳树。
院子里面摆满了各种建筑机械和工程车辆。
此时的李文军应该也很年轻。
他向看门的大爷打听李文军是否在此上班。
看门的大爷也不清楚。
周鹏递给他两包中华烟，说李文军是他同学，能不能进去找一找。
大爷便带著他上楼寻找。
在技术部果然找到了年轻的李文军。
李文军不认识周鹏。
周鹏握著手说：“我们是同学，你忘了，等下班后，我请你吃顿饭，咱们好好聊，你就想起我是谁了。”
中午，周鹏在附近的饭店定下了丰富的酒菜，让李文军直呼浪费。
周鹏便和他实话实说：“其实我和你並不是同学，我是光明建筑机械公司的总经理，我是慕名而来寻求您帮忙的。您看您能不能牵线让我认识一定说话有分量的领导？”
因为周鹏的热情和大方，李文军当天晚上就带著他拜见了自己的亲舅——孙良。
孙良见周鹏言辞诚恳，年纪又轻，不想坑他，便直言不讳地告诉他：“目前我们公司正处於高速发展阶段，亟需各类建筑机械。然而，有一点必须说明，我们暂时没有办法一次性付清全款。付款期限可能是半年，也有可能要三五年。若贵厂资金炼不够充裕，恐怕会因周转资金的长时间占用而面临巨大的压力，甚至有可能不堪重负。”
周鹏身子前倾，说出酝酿已久的方案：“孙总，我有个办法早就琢磨过了。是这样的，您购买我们的產品，暂时不需要支付全额货款。贵公司旗下肯定有许多待售的商品房开发项目吧。”
孙良点点头。
周鹏观察著对方的神色，继续说道：“我有个提议，贵公司可以把其中一部分期房的销售权授权给我。我来负责销售这些期房，卖房所得的款项，就直接冲抵贵公司欠我们的货款。等房屋全部售出后，也就相当於我们收到了全款，如果销售得好，多出来的部分，我们就与孙总三七分成。您七我三。孙总，您觉得这个方案可以吗？”
孙良听后頷首一笑，说：“看你年轻，懂的可还真不少。好吧，既然这样，明天你到我们公司，我们可以签订长期合作的合同。”
首战成功，周鹏欢喜不已。
签订合同后，他回到厂里，迅速將首批十台中型混凝土搅拌机组装成功。然后连同三台三十米塔吊的零部件送到六建公司。
混凝土搅拌机的成本是1万5千一台，出厂价是3万，周鹏的销售价是5万一台。十台是50万。
塔吊的成本价是五万，出厂价是10万，周鹏签的合同价是15万。总价是45万。
50万加45万，总计是95万。
周鹏用这95万换了省城黄金地段50套期房的销售权。
他在省城待了半个多月，转让了48套期房，自己留下了2套。
第93章 是这么卖出產品的
王侠一笑，说：“爸，你不会真以为周鹏让刘明接送我们上下班，是因为你吧？这是他给我买的车。我怕我妈知道了，所以才不敢开的。不然前几天我学哪门子驾照呀。”
王连安愣住了，说：“这么说周鹏肯我组建新公司全是你的面子！”
“那是我让他帮你的。我和他说了，他想追求我必须帮你把厂子救活！”王侠得意地说。
王连安好像受到了某种打击，直愣愣地看著王侠，一时说不出话。
最后他问王侠：“你们从什么时候开始的呀？”
王侠脸一红，说：“从那天他和咱们一家一起散步的时候开始的。”
“那时候你不是还在上学吗？”王连安把眼睛瞪得老圆了。
“我现在不是上班了吗？”王侠调皮地笑著。
“你这孩子胡闹！”王连安有些生气。
王侠笑说：“爸，您就別教育我了。您要是有一个周鹏这样的女婿也不算吃亏吧！记住，这事儿还不能和我妈说哈。不然她又得嘟囔我。周鹏说了，过些天他给我妈卖套房，把我妈给收买了！”
王连安哭笑不得。
父女二人上楼。
王连安小声问王侠：“你知道周鹏现在有多少钱吗？”
王侠摇摇头：“我也不清楚。他在厂里上著班，外面还与人合伙做著生意呢，听说一天能赚好几千。以前买了一个门头卖服装，前两天听说他又买了一个门头，专门卖小型家用电器，让他姐姐帮忙打理著。”
王连安说：“这个年轻人能抓住商机，有眼光，挺厉害的。”
王侠笑说：“他说了，赚钱都是给我花的。可惜，我们现在还不能公开关係，不然，我就能帮他管更家財了。”
王连安笑说：“美死你！”
他真心为女儿感到高兴。
心想：弄半天周鹏是自家的孩子，那我还和他客气什么？
再上班，王连安有事找周鹏，再也不亲自过去找他了。而是一个电话叫过来，当面询问。
周鹏见王连安突然在自己面前倨傲起来，便知道他已经默认王侠和他在一起了。
虽然王连安不像以前那么尊重他了，可他没有任何办法。
不但没有办法，自己还得对他更加毕恭毕敬。
谁让自己想中了人家的闺女呢。
库存的齿轮箱翻新完毕，王连安挑选出一批看上比较完美的產品，摆放在展馆。
隨后邀请全国各地的大客户来厂考察。
凡是来厂的客户报销路费，安排食宿，赠送礼物。
並承诺，如果產品在五年之內出现任何质量问题，全部免费换新。
虽然价格提高了近三倍，但给採购人员的回扣也是诚意满满。
只要对方打款过来，立即返现。
於是，厂內积压的数千台產品销售一空。
厂子不但有钱发工资，还补上了以前拖欠的奖金。
王连安的威望陡然上升，在厂內进一步站稳了脚跟。
同时，在周鹏的催促下，合作厂家已经將试製產品的零部件全数送了过来。
周鹏带领眾人將首台搅拌机和塔吊组装了起来。
三十米高的塔吊立在厂区內，显得非常高大威武，引来眾人的围观，都说周鹏有两下子。
王连安也过来参观了。
他和周鹏说：“这產品是做出来了，你想好怎么销售出去了吗？”
周鹏点点头，“您不用操心。明天我就去省城跑市场。”
“要去省城吗？我也要走！”旁边的王侠高兴地说。
周鹏看了一眼正在把脸板起来的王连安。
他害怕她会对没完没了地和他闹著要去，便严肃地说：“我是去跑市场，你以为是旅游呢？不能跟著。”
王侠一皱眉，“不让跟就不跟，你凶什么？”
说著伸手偷偷给了周鹏两下。
王连安只当没看见。
第二天，周鹏坐上了去省城的火车。
在省城他找到了后来非常有名的建筑公司：省六建。
上一世，他在一家建筑公司打工时，与这里一位名叫李文军的技术负责人打过交道。
此人是六建总公司一位经理的外甥。
此时的六建还只是一个小公司。
一个五层高的办公楼，一个大院子。
楼前载著一排柳树。
院子里面摆满了各种建筑机械和工程车辆。
此时的李文军应该也很年轻。
他向看门的大爷打听李文军是否在此上班。
看门的大爷也不清楚。
周鹏递给他两包中华烟，说李文军是他同学，能不能进去找一找。
大爷便带著他上楼寻找。
在技术部果然找到了年轻的李文军。
李文军不认识周鹏。
周鹏握著手说：“我们是同学，你忘了，等下班后，我请你吃顿饭，咱们好好聊，你就想起我是谁了。”
中午，周鹏在附近的饭店定下了丰富的酒菜，让李文军直呼浪费。
周鹏便和他实话实说：“其实我和你並不是同学，我是光明建筑机械公司的总经理，我是慕名而来寻求您帮忙的。您看您能不能牵线让我认识一定说话有分量的领导？”
因为周鹏的热情和大方，李文军当天晚上就带著他拜见了自己的亲舅——孙良。
孙良见周鹏言辞诚恳，年纪又轻，不想坑他，便直言不讳地告诉他：“目前我们公司正处於高速发展阶段，亟需各类建筑机械。然而，有一点必须说明，我们暂时没有办法一次性付清全款。付款期限可能是半年，也有可能要三五年。若贵厂资金炼不够充裕，恐怕会因周转资金的长时间占用而面临巨大的压力，甚至有可能不堪重负。”
周鹏身子前倾，说出酝酿已久的方案：“孙总，我有个办法早就琢磨过了。是这样的，您购买我们的產品，暂时不需要支付全额货款。贵公司旗下肯定有许多待售的商品房开发项目吧。”
孙良点点头。
周鹏观察著对方的神色，继续说道：“我有个提议，贵公司可以把其中一部分期房的销售权授权给我。我来负责销售这些期房，卖房所得的款项，就直接冲抵贵公司欠我们的货款。等房屋全部售出后，也就相当於我们收到了全款，如果销售得好，多出来的部分，我们就与孙总三七分成。您七我三。孙总，您觉得这个方案可以吗？”
孙良听后頷首一笑，说：“看你年轻，懂的可还真不少。好吧，既然这样，明天你到我们公司，我们可以签订长期合作的合同。”
首战成功，周鹏欢喜不已。
签订合同后，他回到厂里，迅速將首批十台中型混凝土搅拌机组装成功。然后连同三台三十米塔吊的零部件送到六建公司。
混凝土搅拌机的成本是1万5千一台，出厂价是3万，周鹏的销售价是5万一台。十台是50万。
塔吊的成本价是五万，出厂价是10万，周鹏签的合同价是15万。总价是45万。
50万加45万，总计是95万。
周鹏用这95万换了省城黄金地段50套期房的销售权。
他在省城待了半个多月，转让了48套期房，自己留下了2套。