第434章 设计师
第434章 设计师
掛了王总，又给任总打了个电话。
路由器推进家用的事情，华为自然是很愿意的，在这方面的准备，华为远超国內同行，甚至远超国外同行。
但也因为这件事，有些疑虑。
为什么这么说？
因为华为的路由器集成了wapi协议，国外的厂商却基本没有这玩意。
这个wapi，是个国產的安全协议，最早是因为wifi的安全协议wep存在设计缺陷，如静態密钥、弱初始化向量等极易被黑客破解，导致无线传输形同“裸奔”，西安有个厂便搞出了一个数据加密协议。
之后“wifi安全技术后门可能被利用”的声音便愈加大了。
这个wapi，其实不好用，协议切换会导致连接延迟、耗电增加等问题。
却很快被推到了安全层面，並且有了相关政策，wlan（无线区域网总称）必须適配wapi。
一个不好用的东西，为什么迅速被推上了標准？
安全焦虑当然是一方面。
另一方面，则是利益问题。
这个东西的存在，就是国际市场的准入障碍。
国外的路由產品和wifi模块匹配wapi的成本较高，要动晶片，不愿意加装wapi。
国內的，也不好加装。
究其原因，这玩意动了运营商的根本利益。
一根家用网线接进路由器，几台设备可以用，甚至楼上楼下几家人都能用，这怎么行？
前几年，很多地方运营商就禁止一户多机，关於这事的討论和投诉还挺多的。
但是实际上，国家並没有任何禁止路由器使用的规定，只是在《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》里標註必须wlan模块必须加装wapi。
所以这个管理办法，成了一些地方运营商执行禁止一户多机的法律依据。
wapi本身不好用，但它的风评差，更大一部分是给运营商背了这个锅。
华为做路由器起家，虽然可以解决wapi的问题，但是也没跟运营商的根本利益对抗。
不过手机wifi又是个新的市场了，而且这个市场对路由器wifi的需求比起电脑一户多机更加硬核，华为当然是能看到未来的。
加之手机wifi功能在全球不普及，国內也並未正式进入3g时代，各运营商目前並没有出台关於手机无线通信共享的规定，所谓“一户多机”，这个“机”，大家都默认为电脑。
奇点和华为都想钻这个空子，先做成既成事实。
华为在他的引导下，最近半年多已经在手机wlan和路由器上集成了这个wapi
协议，按法规来说是可以用的，只是每台路由器有几块钱的wapi授权费，华为提供给奇点的手机wifi模块每台也收了两块钱wapi税。
小钱，可以容忍。
但任总担心，如果把这个事摆到明面上討论，人家索性藉机把这个空子堵了o
陈总的想法则不同，既然要推广，就要先把这些隱性规则打破。
既然合法，你没依据可言了，凭啥不让我用？
他选择摆到明面上来讲，是因为在他的模糊记忆里，wifi路由的发展在3g发牌之后是拖了几年的，现在想来，具体原因可能多种多样。
有技术必要性的问题，那时候国內wifi需求不强，手机网际网路普及也不广，並且路由器成本高。
也可能有运营商的作梗。
但这一世，他的手机网际网路想发展起来，这个问题是必须解决的。
他打电话给王建宙试探口风，就是想看看移动会不会支持，而王建宙说“把国外厂商拉进来”。
他也就明白了王总的意思。
国外的厂商既然要进来公平竞价营业厅路由器订单，那你得给人家时间加装w
api模块啊。
加装进度你快我慢的，一两年时间也就过去了。
王总还是犹豫，想拖时间，看看另外两家运营商会怎么做。
陈学兵迟迟没有提这件事，是因为奇点的手机產线加装wifi並没有遇到wapi
这拦路的一刀，另一方面，他暂时也不想跟运营商作对。
但是现在各方面的布局已经上路，他不得不面对这件事了。
他內心做了一些评估，认为这事是时代大势所趋，运营商终究拦不住，能顺势而为最好，不能上来就搞正面对抗。
大多事情的发展也不是一蹴而就，不是他起心动念跟大家讲两句道理就能解决的，尤其是有利益纠纷，达不成共识的事情，要静等时间去发酵。
雨，晕开了五月的前奏。
4月30日，小雨。
“啪嗒，啪嗒。”
“暖湿气流增强並向北推进，与冷空气在华南地区交匯，深圳今年的降水显著增多...”
.
“接下来的时间，依然是我们的都市旋律点唱机，手机尾號5738的朋友说，想把这首《日不落》送给假期还要在深圳加班的小伙伴，希望我们的心永远向著阳光，不曾日落。”
静謐的奔驰车上，飞扬971电台主播聊完一段今日天气，便播起音乐。
是杨青玥爱听的歌。
但她此时眉间带著一丝淡淡的忧虑望著窗外。
“今天这种天气，航班会不会取消啊？”
“不会。”陈学兵看著窗外道：“早上都按时出发了，这种小雨，不影响落地的，就是可惜了，地上湿搭搭的，不好带我妈和学瑾出去玩了。”
杨青玥点点头，又道：“明天早上麒麟发售，你不忙吗？...要不你去总店看看，我陪於阿姨和学瑾去玩？”
陈学兵微笑：“店里有什么好看的。”
需要他去打的仗早就打完了，现在只是等待一个数字而已。
开售之前的销量已经很庞大了。
这几天各地的3g魔方店纷纷开始接受预订，店里陆续接到的预订订单就超过一万三千台，明早一开售，至少有一万多用户急著去店里领手机。
每个城市两个店，加上总店也就拢共十五个店，一万多人，有的用户还要滯留在店里下载软体，蹭wifi什么的，明早店里什么场景大家都想像得到了，奇点管理层商量了一下，把每个店安排的排队龙套名额从100人减半，分上午和下午两场去，如果店里人太多，就安排在门口围观一下，不要进店了，免得影响秩序。
3g魔方店做不出多少销量的，主要还是看移动营业厅的30万台多久能销完。
还有线上的销售额，目前预订10.6万，京东下单满5万。
这可不是什么每台小挣三五百的低端机，除了头一批15万订单的物料合同成本高点，第二批订单才2485块，目前更是降到2350块，利润高得嚇人。
按照目前的成本，移动合约机每台能挣1200，京东扣除5个点，每台能挣1600，官网直购能挣1700，3g魔方店每台能挣2000。
这只是基础版，內存升级版挣得更多。
预订的如果全算上，目前共计销售47.9万台，落袋为安的毛利已逾6亿。
6亿，只是预售，而且目前3g魔方店才开张，线上销售几乎没有管理成本，毛利接近净利。
去年天语销售近千万，四十几亿的销售毛利，最终净利也就10亿而已，大半都花到了渠道和管理上。
奇点这份钱，不是谁都能挣的。
如果没有苹果的供应链渠道，並且空置半年，他的成本现在顶多能砍到2900，而且有些物料还可能因產能爭抢而加价，甚至是停供。
如果依赖线下家电商场销售，每台手机他还要多出大几百的渠道费。
这两头一压，他还想卖现在的价，每台手机平均能挣六七百块就不错了，还想养研发？养员工都够呛。
这次跟著苹果赚了一波，还打通了不少供应商的关係。
可惜，凡事没有两头占。
苹果五月就要开工了，晶片可能已经在生產，其他物料也已经开始下单，按照双方的约定，奇点上半年开工，苹果下半年开工，奇点下半年必须在供应链產能上让步，今年他能拿到的物料產能满打满算够做80万台麒麟，销完就得等明年。
现目前过得了苹果和奇点品控的供应商本来就不多，苹果一上线，供应链要开始卡脖了，次一点的供应商也不是没有，但那些只能给华强北联盟用。
不过...双方销售量如果都很大的情况下，供应链扩张產线的事也不是不能谈。
基於这些因素，他不是太担心销售，而是把更多精力放在製造端和售后反馈。
麒麟第一代是开疆拓土，確立国產老大的地位，领上了一帮小弟，赚钱的事还在后面。
他不仅要赚手机的，还要赚系统的，国產供应链的，移动网际网路的。
沉思之中，杨青玥雀跃地朝窗外招了招手：“来了！”
陈学兵一扭头，便看到了老妈和弟弟。
没办法，陈学瑾这小孩太显眼了。
花花绿绿的衬衫，还戴著个蜡笔小新款太阳帽，站在机场门口也不哭也不闹，也不用老妈牵著，自己拖著个印著蜘蛛侠图案的行李箱，就是表情垮垮的，一副被迫营业的沮丧样。
陈学兵笑著开门下车，迎了过去。
“妈，学瑾长高了啊！抽条了！”
陈学瑾確实长高了，原来有些婴儿肥的脸也瘦了不少，褪去了不少稚气，轮廓清晰了些。
在重庆，这就像柳树长高一般，孩子小时候再胖，长大了就自然会“抽条”
。
“那当然囉！”於春燕看到大儿子开心了起来，第一眼望著陈学兵的头顶，伸手去摸了摸，“你也长高嘍！跟你说，男娃儿要长到二十几岁，好好锻炼！”
堂堂商界大佬了，还被老妈寄予厚望要长高，陈学兵有点无语，但也没躲。
陈学瑾却有点忍不住了：“哥，妈一直说这边大太阳，我跟她说天气预报下大雨，她还不信！这个帽子我能不能不戴咯嘛！太憨咯！”
他边说边把帽子摘了下来，不满地扒拉了一下被压塌的头顶。
“还臭美上了，出来了要讲普通话。”陈学兵用普通话提醒了一句。
家里从小的语言环境还是不错的，老妈是师专毕业，普通话还过得去，从陈学瑾小时候就跟他说普通话，用普通话给他讲故事，陈学瑾也爱说普通话，但从上小学似乎就变了，陈学瑾开始“入乡隨俗”，重庆话越来越溜。
“知道了知道了。”陈学瑾切换了口音。
“这娃儿最近半年叛逆得很，不好管，你抽空说说他。”於春燕凑过来小声道。
如今陈学兵的威信可不同从前了，別看陈学瑾现在不服不忿的样子，在別人面前提起哥哥，骄傲得很。
“长大了嘛。”陈学兵笑了笑，猜测了一下原因，“他现在还和江涵涵一起学英语？”
“哥，你说什么呢！”陈学瑾比於春燕更快明白过来，“涵涵姐和我不在一个学校！二年级太无聊了，老师教的我早就学过了，我想跳三年级！妈不让！你跟她说说嘛！”
於春燕也有点迟疑，陈学瑾跳级的事，她也想跟陈学兵商量，但一看见从车边走来的杨青玥，立马展开笑顏挥著手过去。
“小杨！！你来接阿姨啦！”
“嗯，阿姨，我想你啦~~”
俩人抱在一起亲同母女。
“哟哟哟，我看看，瘦了！”
“嘻~最近在减肥。”
“那不行啊，要多吃点啊！”
“吃，阿姨你来了，我天天陪你吃好吃的~”
俩儿子又被充话费了。
“哥，那里变空了。”陈学瑾靠著车窗，忽然指著外面一个工地说道，“上次来的时候，还有一幢好高的楼。”
“那边，那边，起了两幢楼。”
陈学瑾惊嘆著深圳短短半年多的变化。
陈学兵也看著陈学瑾的后脑勺，嘆了一声。
这哪是脑袋，简直是台扫描机。
於春燕倒是习惯了，看著陈学瑾感兴趣的样子道：“学兵，你弟弟对建筑这么感兴趣，以后能不能考工程师哦？”
“工程师？”陈学兵摇头，淡淡笑道：“他以后要当设计师。”
副驾驶的杨青玥扬起笑容，参与进了这个话题：“学瑾，那你想过吗？以后想当什么？”
陈学瑾对哥哥的態度转变和崇拜不止是越来越多关於哥哥的新闻报导，更多来自於上次奇点之旅，在奇点他看到了许多聪明的人，而那些人都十分尊敬哥哥，帮哥哥完成很多科学计划。
他想到这里，张开双手兴奋道：“我以后要当我哥这样的人！”
於春燕有些惊讶：“那你以后想和你哥做生意啊？”
“不是！”陈学瑾立马否认。
“那是什么？”
“嗯...”陈学瑾看了看陈学兵，有些犹豫。
他的社会阅歷毕竟还浅，觉得那样的感觉不太好形容。
有钱，开公司？当官？
好像都不是。
陈学兵倒是懂了，笑了起来：“他和我想的一样，以后就想当设计师。”
“因为我就是设计师。”
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掛了王总，又给任总打了个电话。
路由器推进家用的事情，华为自然是很愿意的，在这方面的准备，华为远超国內同行，甚至远超国外同行。
但也因为这件事，有些疑虑。
为什么这么说？
因为华为的路由器集成了wapi协议，国外的厂商却基本没有这玩意。
这个wapi，是个国產的安全协议，最早是因为wifi的安全协议wep存在设计缺陷，如静態密钥、弱初始化向量等极易被黑客破解，导致无线传输形同“裸奔”，西安有个厂便搞出了一个数据加密协议。
之后“wifi安全技术后门可能被利用”的声音便愈加大了。
这个wapi，其实不好用，协议切换会导致连接延迟、耗电增加等问题。
却很快被推到了安全层面，並且有了相关政策，wlan（无线区域网总称）必须適配wapi。
一个不好用的东西，为什么迅速被推上了標准？
安全焦虑当然是一方面。
另一方面，则是利益问题。
这个东西的存在，就是国际市场的准入障碍。
国外的路由產品和wifi模块匹配wapi的成本较高，要动晶片，不愿意加装wapi。
国內的，也不好加装。
究其原因，这玩意动了运营商的根本利益。
一根家用网线接进路由器，几台设备可以用，甚至楼上楼下几家人都能用，这怎么行？
前几年，很多地方运营商就禁止一户多机，关於这事的討论和投诉还挺多的。
但是实际上，国家並没有任何禁止路由器使用的规定，只是在《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》里標註必须wlan模块必须加装wapi。
所以这个管理办法，成了一些地方运营商执行禁止一户多机的法律依据。
wapi本身不好用，但它的风评差，更大一部分是给运营商背了这个锅。
华为做路由器起家，虽然可以解决wapi的问题，但是也没跟运营商的根本利益对抗。
不过手机wifi又是个新的市场了，而且这个市场对路由器wifi的需求比起电脑一户多机更加硬核，华为当然是能看到未来的。
加之手机wifi功能在全球不普及，国內也並未正式进入3g时代，各运营商目前並没有出台关於手机无线通信共享的规定，所谓“一户多机”，这个“机”，大家都默认为电脑。
奇点和华为都想钻这个空子，先做成既成事实。
华为在他的引导下，最近半年多已经在手机wlan和路由器上集成了这个wapi
协议，按法规来说是可以用的，只是每台路由器有几块钱的wapi授权费，华为提供给奇点的手机wifi模块每台也收了两块钱wapi税。
小钱，可以容忍。
但任总担心，如果把这个事摆到明面上討论，人家索性藉机把这个空子堵了o
陈总的想法则不同，既然要推广，就要先把这些隱性规则打破。
既然合法，你没依据可言了，凭啥不让我用？
他选择摆到明面上来讲，是因为在他的模糊记忆里，wifi路由的发展在3g发牌之后是拖了几年的，现在想来，具体原因可能多种多样。
有技术必要性的问题，那时候国內wifi需求不强，手机网际网路普及也不广，並且路由器成本高。
也可能有运营商的作梗。
但这一世，他的手机网际网路想发展起来，这个问题是必须解决的。
他打电话给王建宙试探口风，就是想看看移动会不会支持，而王建宙说“把国外厂商拉进来”。
他也就明白了王总的意思。
国外的厂商既然要进来公平竞价营业厅路由器订单，那你得给人家时间加装w
api模块啊。
加装进度你快我慢的，一两年时间也就过去了。
王总还是犹豫，想拖时间，看看另外两家运营商会怎么做。
陈学兵迟迟没有提这件事，是因为奇点的手机產线加装wifi並没有遇到wapi
这拦路的一刀，另一方面，他暂时也不想跟运营商作对。
但是现在各方面的布局已经上路，他不得不面对这件事了。
他內心做了一些评估，认为这事是时代大势所趋，运营商终究拦不住，能顺势而为最好，不能上来就搞正面对抗。
大多事情的发展也不是一蹴而就，不是他起心动念跟大家讲两句道理就能解决的，尤其是有利益纠纷，达不成共识的事情，要静等时间去发酵。
雨，晕开了五月的前奏。
4月30日，小雨。
“啪嗒，啪嗒。”
“暖湿气流增强並向北推进，与冷空气在华南地区交匯，深圳今年的降水显著增多...”
.
“接下来的时间，依然是我们的都市旋律点唱机，手机尾號5738的朋友说，想把这首《日不落》送给假期还要在深圳加班的小伙伴，希望我们的心永远向著阳光，不曾日落。”
静謐的奔驰车上，飞扬971电台主播聊完一段今日天气，便播起音乐。
是杨青玥爱听的歌。
但她此时眉间带著一丝淡淡的忧虑望著窗外。
“今天这种天气，航班会不会取消啊？”
“不会。”陈学兵看著窗外道：“早上都按时出发了，这种小雨，不影响落地的，就是可惜了，地上湿搭搭的，不好带我妈和学瑾出去玩了。”
杨青玥点点头，又道：“明天早上麒麟发售，你不忙吗？...要不你去总店看看，我陪於阿姨和学瑾去玩？”
陈学兵微笑：“店里有什么好看的。”
需要他去打的仗早就打完了，现在只是等待一个数字而已。
开售之前的销量已经很庞大了。
这几天各地的3g魔方店纷纷开始接受预订，店里陆续接到的预订订单就超过一万三千台，明早一开售，至少有一万多用户急著去店里领手机。
每个城市两个店，加上总店也就拢共十五个店，一万多人，有的用户还要滯留在店里下载软体，蹭wifi什么的，明早店里什么场景大家都想像得到了，奇点管理层商量了一下，把每个店安排的排队龙套名额从100人减半，分上午和下午两场去，如果店里人太多，就安排在门口围观一下，不要进店了，免得影响秩序。
3g魔方店做不出多少销量的，主要还是看移动营业厅的30万台多久能销完。
还有线上的销售额，目前预订10.6万，京东下单满5万。
这可不是什么每台小挣三五百的低端机，除了头一批15万订单的物料合同成本高点，第二批订单才2485块，目前更是降到2350块，利润高得嚇人。
按照目前的成本，移动合约机每台能挣1200，京东扣除5个点，每台能挣1600，官网直购能挣1700，3g魔方店每台能挣2000。
这只是基础版，內存升级版挣得更多。
预订的如果全算上，目前共计销售47.9万台，落袋为安的毛利已逾6亿。
6亿，只是预售，而且目前3g魔方店才开张，线上销售几乎没有管理成本，毛利接近净利。
去年天语销售近千万，四十几亿的销售毛利，最终净利也就10亿而已，大半都花到了渠道和管理上。
奇点这份钱，不是谁都能挣的。
如果没有苹果的供应链渠道，並且空置半年，他的成本现在顶多能砍到2900，而且有些物料还可能因產能爭抢而加价，甚至是停供。
如果依赖线下家电商场销售，每台手机他还要多出大几百的渠道费。
这两头一压，他还想卖现在的价，每台手机平均能挣六七百块就不错了，还想养研发？养员工都够呛。
这次跟著苹果赚了一波，还打通了不少供应商的关係。
可惜，凡事没有两头占。
苹果五月就要开工了，晶片可能已经在生產，其他物料也已经开始下单，按照双方的约定，奇点上半年开工，苹果下半年开工，奇点下半年必须在供应链產能上让步，今年他能拿到的物料產能满打满算够做80万台麒麟，销完就得等明年。
现目前过得了苹果和奇点品控的供应商本来就不多，苹果一上线，供应链要开始卡脖了，次一点的供应商也不是没有，但那些只能给华强北联盟用。
不过...双方销售量如果都很大的情况下，供应链扩张產线的事也不是不能谈。
基於这些因素，他不是太担心销售，而是把更多精力放在製造端和售后反馈。
麒麟第一代是开疆拓土，確立国產老大的地位，领上了一帮小弟，赚钱的事还在后面。
他不仅要赚手机的，还要赚系统的，国產供应链的，移动网际网路的。
沉思之中，杨青玥雀跃地朝窗外招了招手：“来了！”
陈学兵一扭头，便看到了老妈和弟弟。
没办法，陈学瑾这小孩太显眼了。
花花绿绿的衬衫，还戴著个蜡笔小新款太阳帽，站在机场门口也不哭也不闹，也不用老妈牵著，自己拖著个印著蜘蛛侠图案的行李箱，就是表情垮垮的，一副被迫营业的沮丧样。
陈学兵笑著开门下车，迎了过去。
“妈，学瑾长高了啊！抽条了！”
陈学瑾確实长高了，原来有些婴儿肥的脸也瘦了不少，褪去了不少稚气，轮廓清晰了些。
在重庆，这就像柳树长高一般，孩子小时候再胖，长大了就自然会“抽条”
。
“那当然囉！”於春燕看到大儿子开心了起来，第一眼望著陈学兵的头顶，伸手去摸了摸，“你也长高嘍！跟你说，男娃儿要长到二十几岁，好好锻炼！”
堂堂商界大佬了，还被老妈寄予厚望要长高，陈学兵有点无语，但也没躲。
陈学瑾却有点忍不住了：“哥，妈一直说这边大太阳，我跟她说天气预报下大雨，她还不信！这个帽子我能不能不戴咯嘛！太憨咯！”
他边说边把帽子摘了下来，不满地扒拉了一下被压塌的头顶。
“还臭美上了，出来了要讲普通话。”陈学兵用普通话提醒了一句。
家里从小的语言环境还是不错的，老妈是师专毕业，普通话还过得去，从陈学瑾小时候就跟他说普通话，用普通话给他讲故事，陈学瑾也爱说普通话，但从上小学似乎就变了，陈学瑾开始“入乡隨俗”，重庆话越来越溜。
“知道了知道了。”陈学瑾切换了口音。
“这娃儿最近半年叛逆得很，不好管，你抽空说说他。”於春燕凑过来小声道。
如今陈学兵的威信可不同从前了，別看陈学瑾现在不服不忿的样子，在別人面前提起哥哥，骄傲得很。
“长大了嘛。”陈学兵笑了笑，猜测了一下原因，“他现在还和江涵涵一起学英语？”
“哥，你说什么呢！”陈学瑾比於春燕更快明白过来，“涵涵姐和我不在一个学校！二年级太无聊了，老师教的我早就学过了，我想跳三年级！妈不让！你跟她说说嘛！”
於春燕也有点迟疑，陈学瑾跳级的事，她也想跟陈学兵商量，但一看见从车边走来的杨青玥，立马展开笑顏挥著手过去。
“小杨！！你来接阿姨啦！”
“嗯，阿姨，我想你啦~~”
俩人抱在一起亲同母女。
“哟哟哟，我看看，瘦了！”
“嘻~最近在减肥。”
“那不行啊，要多吃点啊！”
“吃，阿姨你来了，我天天陪你吃好吃的~”
俩儿子又被充话费了。
“哥，那里变空了。”陈学瑾靠著车窗，忽然指著外面一个工地说道，“上次来的时候，还有一幢好高的楼。”
“那边，那边，起了两幢楼。”
陈学瑾惊嘆著深圳短短半年多的变化。
陈学兵也看著陈学瑾的后脑勺，嘆了一声。
这哪是脑袋，简直是台扫描机。
於春燕倒是习惯了，看著陈学瑾感兴趣的样子道：“学兵，你弟弟对建筑这么感兴趣，以后能不能考工程师哦？”
“工程师？”陈学兵摇头，淡淡笑道：“他以后要当设计师。”
副驾驶的杨青玥扬起笑容，参与进了这个话题：“学瑾，那你想过吗？以后想当什么？”
陈学瑾对哥哥的態度转变和崇拜不止是越来越多关於哥哥的新闻报导，更多来自於上次奇点之旅，在奇点他看到了许多聪明的人，而那些人都十分尊敬哥哥，帮哥哥完成很多科学计划。
他想到这里，张开双手兴奋道：“我以后要当我哥这样的人！”
於春燕有些惊讶：“那你以后想和你哥做生意啊？”
“不是！”陈学瑾立马否认。
“那是什么？”
“嗯...”陈学瑾看了看陈学兵，有些犹豫。
他的社会阅歷毕竟还浅，觉得那样的感觉不太好形容。
有钱，开公司？当官？
好像都不是。
陈学兵倒是懂了，笑了起来：“他和我想的一样，以后就想当设计师。”
“因为我就是设计师。”
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