第四十二章 线下市场的初探索
“周董，我们这里刚刚得到一个好消息，华国电信想要和我们公司合作採购一批星耀手机s3！”
就在星能科技如火如荼地找寻合作厂商合作的时候，何震传来了让周坤兴奋的好消息。
作为国內三大运营商的华国电信想要和星耀公司进行合作。
国內智慧型手机市场的发展，从一开始就绕不开三大运营商。
早期国內智慧型手机市场最为重要的一类机型就是合约机，这类机型早期可占据了大量的市场。
这类合约机就是俗称的充话费送手机！
由於早期有政策以及资金补贴，导致早期合约机的需求量非常大。
而国內的许多家手机厂商在智慧型手机发展早期也靠著合约机赚得盆满钵满。
像现在国內的著名的四大手机厂商中华酷联都是合约机的受益者。
只可惜隨著最近几年通信政策的变动，各大运营商也在开始缩减合约机的政策补贴。
中华酷联这些以后合约机在市场之中占据主要份额的手机厂商也受到了很大的影响。
这四大厂商之中，菊厂是最早转型的手机厂商，从12年开始就逐渐適应市场，推出符合市场发展的產品。
其他的厂商后续虽然说都陆续转型了，但是发展的表现明显比不过菊厂。
虽然国內的手机市场的销售体系发生了翻天覆地的变化，但是合约机依旧存在市场中。
三大运营商依旧会和国內的手机品牌合作，有些是共同合作打造专门的联名的手机系列。
作为知名的系列，包括麦芒，畅玩等系列。
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这些產品最大的特点就是高价低配！
但是这些系列產品生出来的主要目標就是绑定运营商套餐进行捆绑销售。
除此之外为了能够让用户选择自己的套餐，运营商也会选择市面上口碑和销量比较好的產品进行大规模的採购。
一部分的產品是通过绑定套餐，將產品的价格进行下调，销售给消费者。
另外一部分的產品则是放在了运营商的自家商城或者营业厅里面进行產品单独销售，为公司带来额外的收益。
相当於从厂家直接採购產品，放在自家的销售平台进行销售，赚取一定的差价利润。
现在的星耀手机，作为2014年网络上面最为火爆的手机品牌。
星耀手机6和星耀手机s3在线上的销量还算不错。
同时在各大数码论坛上面两款產品的评价也非常高。
在各类因素的加持之下，星耀手机直接被华国电信看上了。
“对方打算从我们公司採购五百万批次的星耀手机s3，但是他们给出的价格挺低的！”
“他们给出的报价是多少？”
“2+16g採购价700，3+32g採购价950元！”
听到这样的价格，周坤不由的皱起了眉头。
星耀手机s3现在在官方的商城的售价是999元起，顶配的价格则是1299元！
对方这价格压的倒是比较低！
若是按照对方的这样的价格整个公司的產品的利润將会直接缩水一大半。
基础版的利润大概在350元，顶配版的利润则是530元。
对方的报价直接將標准版的利润缩减到了150元，顶配的利润缩减到了280元。
但是面对这次华国电信运营商的合作，周坤却不愿意轻易放弃。
其中的利益纠葛实在是太多了。
虽然这一次合作整体的利润减少了，但始终是为公司带来的利润，並且还清理了公司內部的產品库存。
毕竟现在公司帐户上的资金的数量实在是太少了。
如果能够通过这一次的合作，使得公司產品销售周期缩短，反倒是利於公司接下来的业务调整。
更重要的是藉助著运营商的宣传和销售渠道能够打开线下市场。
这个时期许多消费者在购买手机產品的时候，首要考虑在线下手机店或者是运营商的门店里面去购买手机。
藉助著这一次合作，能够让星耀公司的品牌口碑瞬间的在线下市场打响，方便后续公司进军线下。
“这一次的合作倒是可以答应，只不过……”
周坤在经过了深思熟虑之后，最终还是决定进行这次合作。
只不过面对这一次的合作，周坤还是提出了一些要求。
“我懂了，周董，我会和华国电信那边的人商议……”
何震在听完周坤的诉求之后，也赶忙前去联繫华国电信。
不到两天的时间，华国电信那边就给出了回復，同意了和星耀公司的这次订单合作。
订单的数量总共是500万台星耀手机s3！
只不过在周坤的要求下，这次星耀公司只提供3+32g的顶配版本。
这样做的表面原因就是低配版的利润太低了。
但最根本的原因则是手机產品2g运行內存的体验远不如3g的运行內存的產品。
这次產品是面对於线下用户群体，周坤还是希望第一次使用星耀手机的用户能够对星耀有一个好印象。
所以在周坤的要求下，华国电信这次採购的產品存储规格都是顶配。
其次星耀公司要求华国电信对產品的宣传从原本d类宣传改为c类宣传。
d类宣传基本上就是放在营业厅里展示，c类宣传高一级，宣传的內容也相对更多一些。
就比如说在营业厅的墙壁上贴產品的宣传海报，运营商的传单上面有星耀手机s3的介绍。
这一次的合作不仅仅是为了產品的销售，更是为了品牌在线下打响一定的知名度。
双方之间，终於是签订了这次百万订单的合作！
而这次订单的总额高达47.5亿，华国电信先支付17.5亿的预付款，华国电信要求在明年二月份之前交付。
產品交付之后再结尾款。
通过电信大批量的订单，原本资金缺钱的公司的帐户一下子就有了25.1亿的可流动的资金。
而现在公司的仓库之中还有大概350万台星耀手机s3，其中顶配版本的產品的库存还有大概200万台。
周坤考虑到公司星耀手机s3產品的销售周期至少还有大半年的时间，最终决定紧急生產五百万台產品。
当然五百万批次的元器件的採购成本估计就要將近27亿，这个数值远远超过现在星耀帐户上的流动资金。
但以现在星耀在市场上面的影响力和口碑，再加上现在所採购的元器件，基本上都是国產的元器件厂商。
公司完全可以採用预付定金支付，延时尾款的支付方式和国內元器件的供应链厂商合作。
通过的时间差的方式，来为公司获取最大的利益化。
签订完这一次的合作之后，周坤也不忘在电话里提醒了何震几句。
提醒的內容无非是两方面。
一方面是年底的產品库存清理。
至於另外一方面则是关於电信合作的营销。
就在星能科技如火如荼地找寻合作厂商合作的时候，何震传来了让周坤兴奋的好消息。
作为国內三大运营商的华国电信想要和星耀公司进行合作。
国內智慧型手机市场的发展，从一开始就绕不开三大运营商。
早期国內智慧型手机市场最为重要的一类机型就是合约机，这类机型早期可占据了大量的市场。
这类合约机就是俗称的充话费送手机！
由於早期有政策以及资金补贴，导致早期合约机的需求量非常大。
而国內的许多家手机厂商在智慧型手机发展早期也靠著合约机赚得盆满钵满。
像现在国內的著名的四大手机厂商中华酷联都是合约机的受益者。
只可惜隨著最近几年通信政策的变动，各大运营商也在开始缩减合约机的政策补贴。
中华酷联这些以后合约机在市场之中占据主要份额的手机厂商也受到了很大的影响。
这四大厂商之中，菊厂是最早转型的手机厂商，从12年开始就逐渐適应市场，推出符合市场发展的產品。
其他的厂商后续虽然说都陆续转型了，但是发展的表现明显比不过菊厂。
虽然国內的手机市场的销售体系发生了翻天覆地的变化，但是合约机依旧存在市场中。
三大运营商依旧会和国內的手机品牌合作，有些是共同合作打造专门的联名的手机系列。
作为知名的系列，包括麦芒，畅玩等系列。
101看书????????????.??????全手打无错站
这些產品最大的特点就是高价低配！
但是这些系列產品生出来的主要目標就是绑定运营商套餐进行捆绑销售。
除此之外为了能够让用户选择自己的套餐，运营商也会选择市面上口碑和销量比较好的產品进行大规模的採购。
一部分的產品是通过绑定套餐，將產品的价格进行下调，销售给消费者。
另外一部分的產品则是放在了运营商的自家商城或者营业厅里面进行產品单独销售，为公司带来额外的收益。
相当於从厂家直接採购產品，放在自家的销售平台进行销售，赚取一定的差价利润。
现在的星耀手机，作为2014年网络上面最为火爆的手机品牌。
星耀手机6和星耀手机s3在线上的销量还算不错。
同时在各大数码论坛上面两款產品的评价也非常高。
在各类因素的加持之下，星耀手机直接被华国电信看上了。
“对方打算从我们公司採购五百万批次的星耀手机s3，但是他们给出的价格挺低的！”
“他们给出的报价是多少？”
“2+16g採购价700，3+32g採购价950元！”
听到这样的价格，周坤不由的皱起了眉头。
星耀手机s3现在在官方的商城的售价是999元起，顶配的价格则是1299元！
对方这价格压的倒是比较低！
若是按照对方的这样的价格整个公司的產品的利润將会直接缩水一大半。
基础版的利润大概在350元，顶配版的利润则是530元。
对方的报价直接將標准版的利润缩减到了150元，顶配的利润缩减到了280元。
但是面对这次华国电信运营商的合作，周坤却不愿意轻易放弃。
其中的利益纠葛实在是太多了。
虽然这一次合作整体的利润减少了，但始终是为公司带来的利润，並且还清理了公司內部的產品库存。
毕竟现在公司帐户上的资金的数量实在是太少了。
如果能够通过这一次的合作，使得公司產品销售周期缩短，反倒是利於公司接下来的业务调整。
更重要的是藉助著运营商的宣传和销售渠道能够打开线下市场。
这个时期许多消费者在购买手机產品的时候，首要考虑在线下手机店或者是运营商的门店里面去购买手机。
藉助著这一次合作，能够让星耀公司的品牌口碑瞬间的在线下市场打响，方便后续公司进军线下。
“这一次的合作倒是可以答应，只不过……”
周坤在经过了深思熟虑之后，最终还是决定进行这次合作。
只不过面对这一次的合作，周坤还是提出了一些要求。
“我懂了，周董，我会和华国电信那边的人商议……”
何震在听完周坤的诉求之后，也赶忙前去联繫华国电信。
不到两天的时间，华国电信那边就给出了回復，同意了和星耀公司的这次订单合作。
订单的数量总共是500万台星耀手机s3！
只不过在周坤的要求下，这次星耀公司只提供3+32g的顶配版本。
这样做的表面原因就是低配版的利润太低了。
但最根本的原因则是手机產品2g运行內存的体验远不如3g的运行內存的產品。
这次產品是面对於线下用户群体，周坤还是希望第一次使用星耀手机的用户能够对星耀有一个好印象。
所以在周坤的要求下，华国电信这次採购的產品存储规格都是顶配。
其次星耀公司要求华国电信对產品的宣传从原本d类宣传改为c类宣传。
d类宣传基本上就是放在营业厅里展示，c类宣传高一级，宣传的內容也相对更多一些。
就比如说在营业厅的墙壁上贴產品的宣传海报，运营商的传单上面有星耀手机s3的介绍。
这一次的合作不仅仅是为了產品的销售，更是为了品牌在线下打响一定的知名度。
双方之间，终於是签订了这次百万订单的合作！
而这次订单的总额高达47.5亿，华国电信先支付17.5亿的预付款，华国电信要求在明年二月份之前交付。
產品交付之后再结尾款。
通过电信大批量的订单，原本资金缺钱的公司的帐户一下子就有了25.1亿的可流动的资金。
而现在公司的仓库之中还有大概350万台星耀手机s3，其中顶配版本的產品的库存还有大概200万台。
周坤考虑到公司星耀手机s3產品的销售周期至少还有大半年的时间，最终决定紧急生產五百万台產品。
当然五百万批次的元器件的採购成本估计就要將近27亿，这个数值远远超过现在星耀帐户上的流动资金。
但以现在星耀在市场上面的影响力和口碑，再加上现在所採购的元器件，基本上都是国產的元器件厂商。
公司完全可以採用预付定金支付，延时尾款的支付方式和国內元器件的供应链厂商合作。
通过的时间差的方式，来为公司获取最大的利益化。
签订完这一次的合作之后，周坤也不忘在电话里提醒了何震几句。
提醒的內容无非是两方面。
一方面是年底的產品库存清理。
至於另外一方面则是关於电信合作的营销。