第三十章 大米的价格战
2+16g版本999元！
3+32g版本1299元！
两种不同的存储版本，定价的差距是300元。
但实际上高配版本的硬体利润是要远高於低配版本。
低配版本的硬体成本也只有500，而高配相比於低配来说，硬体成本只增加了120元。
但实际两者之间最终的定价差距却达到了300元！
於是在周坤的一系列的操作之下，公司又在產品的销售上面用上耍了一些小手段。
“很快就到双十一了，我们也打算这款產品在双十一的零点开始正式预售！”
“当然这款產品碰上双十一我们也为这款產品进行了优惠……”
视频中的周坤话音刚落，两款產品定价也发生了变化。
双十一优惠价，基础版本的存储价格直接便宜了100元，直接899元起售。
反倒是顶配版本的產品直接优惠了150元，產品的价格直接来到了1149元。
周坤这一次在產品的销售的过程之中，通过製造锚点让绝大多数的用户觉得顶配版本的优惠力度更高。
但实际上顶配版本的价格即便是多了50元的优惠，但是整体的利润比基础版本的產品更高。
除此之外，星耀手机6也迎来了发布之后的第一次双十一的优惠。
优惠和星耀手机s3一模一样，低配存储的產品的价格优惠100，而顶配版本的產品价格直接优惠150元。
通过这种营销手段，让用户们將產品的选择点放在整体利润更高的高配存储版本的產品上面。
星耀手机s3正式发布之后瞬间的在整个数码圈中炸开了锅。
星耀手机s3，数码爱好者一眼就能看出这款產品对標的就是最近在百元机市场之中颇具口碑的虹米note！
这款產品的整体的配置表现基本上是和虹米note差不了多少。
甚至两款產品的双十一的价格基本上都差不多。
但就因为星耀手机s3採用了自研的核心处理器晶片，让用户们在產品的选购上面更加偏向星耀手机。
虹米note是一款非常优秀的產品，但是其最为核心的处理器晶片却是火龙400。
火龙400这颗处理器晶片的综合性能相比於火龙801来说只有及47%的性能。
换算下来，星耀手机s3採用的星河p1处理器晶片的综合性能相比火龙400强了將近100％。
这个时候稍微对数码有所了解的用户在购买手机的时候，第一个看的就是手机的性能。
更何况星耀手机s3不仅有著更强的性能，还有著被整个数码圈之中评价最为优秀的作业系统，星耀os1.0bate系统。
孰强孰弱，一目了然！
与此同时，星耀公司在官网以及各大电商平台开始正式的產品预约。
十一月一到，预约开启！
用户可以选择交纳100元的定金进行產品的预约！
不到七天的时间，星耀手机s3的预约量已经达到了100万台。
星耀手机6的预约量也成功的突破到了50万台。
此刻，作为一直以来在双十一战场上面没有对手的大米公司，显然成了热锅上的蚂蚁。
帝都，大米公司。
总部大楼，会议室中。
“已经过去了一周的时间，我们的大米手机4的预订量也只有21万台，虹米note预订量才35万！”
会议室这种雷布斯看著手中的预定数据也不免得皱起了眉头。
这个成绩让一向好脾气的雷布斯也不免得黑起脸来。
整个会议室的气氛直接降到了冰点。
自从星耀公司崛起以后，让这一年的大米公司销售部和產品部吃尽了苦头。
在大米公司看来，星耀公司完全的借鑑了自己公司的发展路线。
並且还不断衝击大米好不容易取得了市场地位。
“去年的双十一，星耀手机s2就如同衝出来的野狗一般，直接压制了虹米手机。”
“难道今年不仅虹米手机要被压制，就连我们的数字系列也要被对方压制吗？”
雷布斯目光扫过在座低头不语的公司眾多高管，沙哑的开口询问道。
公司二把手的林文武犹豫片刻道：“两者价格相差不大，不如和对方打价格战……”
林文武说出的话，让在场的眾人不由一滯。
不可思议的盯著说出这话的林文武。
打价格战！
这是商业竞爭最为狠毒，直接的销售策略。
也是一种没有办法的办法！
但是眾人觉得林文武说的没有任何的问题。
星耀公司现在的体量肯定是比不过大米公司，更何况大米公司的身后还有几大资本的支持。
两家公司打价格战，实际上就是拼公司整体的实力，属於伤敌一千自损八百的打法。
但若是打价格战成功的话，到时候便可以直接一举击溃竞爭公司並且迅速抢夺对方的市场。
在商业竞爭之中最为知名的价格战案例挺多的。
最近的就是发生在2012年寧苏和狗东的价格战。
当时狗东的ceo刘东强宣布，狗东的大家电在三年內实现零毛利，也就是產品贴著进价成本去卖。
最终逼著当时的寧苏和郭美直接下场和狗东打价格战。
这场价格战虽然最后被监管部门直接叫停，但是狗东显然是在这一次的价格战之中取得了非常优异的成绩。
后续参与价格战的另外两家公司在接下来的发展之中一直处於半死不活的处境。
除此之外，在后来的2024年发生了新能源汽车的价格大战等等。
这些价格战都加速了行业的洗牌。
说实话，大米公司其实也和其他的公司打过价格战。
在2015期间和酷派，乐视，珠海小厂的子品牌霉蓝等等。
大米靠著庞大的公司规模以及背后的供应链企业的鼎力支持，最终拖垮了一个个想要替代自己的竞爭对手。
现在的星耀在大米的眼中，已经算是一位能够上桌的对手了。
眾人將目光匯聚在雷布斯身上，正在等待著一个答案。
“对方手中握有自研的移动端处理器晶片，这场价格战其实並不好打，先尝试降价一百探探路……”
雷布斯经过深思熟虑的思考后，终於是做出了决定。
大米公司先出牌，看看星耀公司怎么接牌。
很快双十一的市场之中，一条消息瞬间的引起了网友的关注。
大米公司的產品双十一额外优惠100元。
大米手机4只需1799就可以入手，而虹米note 4g版本產品只要799！
这条消息一出，瞬间的便吸引到了一些对价格敏感用户的关注。
原本大米手机那有些停滯不动的销量也开始逐步向上攀升。
紧盯市场的星耀手机的营销宣传部门，第一时间就发现了市场的突然异动。
“周董，大米全系降价了一百，今天一上午预定退订的用户直接达到了十几万……”
何震第一时间將消息告诉了周坤，眼中隱约透露著担忧。
降价！？
周坤听到消息之后，眼中也闪过一抹惊讶。
特別是虹米note 4g降价到799，更是让周坤惊讶不已。
星耀手机s3整体的產品定价低，也有著一定的利润，主要还是依靠星河p1处理器晶片拉低了成本。
这颗处理器晶片的整体的硬体以及后续的包装成本加起来都不到50元。
如果採用其他知名晶片厂商的中低端处理器晶片，那么產品的花费成本至少要增加100多。
更何况，星耀公司的屏幕面板和一些元器件都是採用的国內的元器件整体的成本还是要比虹米note低许多的。
虹米的硬体成本绝对高於星耀许多。
对方卖799元，利润估计还是有的，相对的利润估计也就只有两位数了。
“我们要不要考虑？”何震小声询问道，目光盯著那默不作声的周坤。
周坤摇了摇头，满不在乎的说道：“降价？他爱降价就降价，傻子才跟著大米一起降价，我们又不是產品卖不出去……”
3+32g版本1299元！
两种不同的存储版本，定价的差距是300元。
但实际上高配版本的硬体利润是要远高於低配版本。
低配版本的硬体成本也只有500，而高配相比於低配来说，硬体成本只增加了120元。
但实际两者之间最终的定价差距却达到了300元！
於是在周坤的一系列的操作之下，公司又在產品的销售上面用上耍了一些小手段。
“很快就到双十一了，我们也打算这款產品在双十一的零点开始正式预售！”
“当然这款產品碰上双十一我们也为这款產品进行了优惠……”
视频中的周坤话音刚落，两款產品定价也发生了变化。
双十一优惠价，基础版本的存储价格直接便宜了100元，直接899元起售。
反倒是顶配版本的產品直接优惠了150元，產品的价格直接来到了1149元。
周坤这一次在產品的销售的过程之中，通过製造锚点让绝大多数的用户觉得顶配版本的优惠力度更高。
但实际上顶配版本的价格即便是多了50元的优惠，但是整体的利润比基础版本的產品更高。
除此之外，星耀手机6也迎来了发布之后的第一次双十一的优惠。
优惠和星耀手机s3一模一样，低配存储的產品的价格优惠100，而顶配版本的產品价格直接优惠150元。
通过这种营销手段，让用户们將產品的选择点放在整体利润更高的高配存储版本的產品上面。
星耀手机s3正式发布之后瞬间的在整个数码圈中炸开了锅。
星耀手机s3，数码爱好者一眼就能看出这款產品对標的就是最近在百元机市场之中颇具口碑的虹米note！
这款產品的整体的配置表现基本上是和虹米note差不了多少。
甚至两款產品的双十一的价格基本上都差不多。
但就因为星耀手机s3採用了自研的核心处理器晶片，让用户们在產品的选购上面更加偏向星耀手机。
虹米note是一款非常优秀的產品，但是其最为核心的处理器晶片却是火龙400。
火龙400这颗处理器晶片的综合性能相比於火龙801来说只有及47%的性能。
换算下来，星耀手机s3採用的星河p1处理器晶片的综合性能相比火龙400强了將近100％。
这个时候稍微对数码有所了解的用户在购买手机的时候，第一个看的就是手机的性能。
更何况星耀手机s3不仅有著更强的性能，还有著被整个数码圈之中评价最为优秀的作业系统，星耀os1.0bate系统。
孰强孰弱，一目了然！
与此同时，星耀公司在官网以及各大电商平台开始正式的產品预约。
十一月一到，预约开启！
用户可以选择交纳100元的定金进行產品的预约！
不到七天的时间，星耀手机s3的预约量已经达到了100万台。
星耀手机6的预约量也成功的突破到了50万台。
此刻，作为一直以来在双十一战场上面没有对手的大米公司，显然成了热锅上的蚂蚁。
帝都，大米公司。
总部大楼，会议室中。
“已经过去了一周的时间，我们的大米手机4的预订量也只有21万台，虹米note预订量才35万！”
会议室这种雷布斯看著手中的预定数据也不免得皱起了眉头。
这个成绩让一向好脾气的雷布斯也不免得黑起脸来。
整个会议室的气氛直接降到了冰点。
自从星耀公司崛起以后，让这一年的大米公司销售部和產品部吃尽了苦头。
在大米公司看来，星耀公司完全的借鑑了自己公司的发展路线。
並且还不断衝击大米好不容易取得了市场地位。
“去年的双十一，星耀手机s2就如同衝出来的野狗一般，直接压制了虹米手机。”
“难道今年不仅虹米手机要被压制，就连我们的数字系列也要被对方压制吗？”
雷布斯目光扫过在座低头不语的公司眾多高管，沙哑的开口询问道。
公司二把手的林文武犹豫片刻道：“两者价格相差不大，不如和对方打价格战……”
林文武说出的话，让在场的眾人不由一滯。
不可思议的盯著说出这话的林文武。
打价格战！
这是商业竞爭最为狠毒，直接的销售策略。
也是一种没有办法的办法！
但是眾人觉得林文武说的没有任何的问题。
星耀公司现在的体量肯定是比不过大米公司，更何况大米公司的身后还有几大资本的支持。
两家公司打价格战，实际上就是拼公司整体的实力，属於伤敌一千自损八百的打法。
但若是打价格战成功的话，到时候便可以直接一举击溃竞爭公司並且迅速抢夺对方的市场。
在商业竞爭之中最为知名的价格战案例挺多的。
最近的就是发生在2012年寧苏和狗东的价格战。
当时狗东的ceo刘东强宣布，狗东的大家电在三年內实现零毛利，也就是產品贴著进价成本去卖。
最终逼著当时的寧苏和郭美直接下场和狗东打价格战。
这场价格战虽然最后被监管部门直接叫停，但是狗东显然是在这一次的价格战之中取得了非常优异的成绩。
后续参与价格战的另外两家公司在接下来的发展之中一直处於半死不活的处境。
除此之外，在后来的2024年发生了新能源汽车的价格大战等等。
这些价格战都加速了行业的洗牌。
说实话，大米公司其实也和其他的公司打过价格战。
在2015期间和酷派，乐视，珠海小厂的子品牌霉蓝等等。
大米靠著庞大的公司规模以及背后的供应链企业的鼎力支持，最终拖垮了一个个想要替代自己的竞爭对手。
现在的星耀在大米的眼中，已经算是一位能够上桌的对手了。
眾人將目光匯聚在雷布斯身上，正在等待著一个答案。
“对方手中握有自研的移动端处理器晶片，这场价格战其实並不好打，先尝试降价一百探探路……”
雷布斯经过深思熟虑的思考后，终於是做出了决定。
大米公司先出牌，看看星耀公司怎么接牌。
很快双十一的市场之中，一条消息瞬间的引起了网友的关注。
大米公司的產品双十一额外优惠100元。
大米手机4只需1799就可以入手，而虹米note 4g版本產品只要799！
这条消息一出，瞬间的便吸引到了一些对价格敏感用户的关注。
原本大米手机那有些停滯不动的销量也开始逐步向上攀升。
紧盯市场的星耀手机的营销宣传部门，第一时间就发现了市场的突然异动。
“周董，大米全系降价了一百，今天一上午预定退订的用户直接达到了十几万……”
何震第一时间將消息告诉了周坤，眼中隱约透露著担忧。
降价！？
周坤听到消息之后，眼中也闪过一抹惊讶。
特別是虹米note 4g降价到799，更是让周坤惊讶不已。
星耀手机s3整体的產品定价低，也有著一定的利润，主要还是依靠星河p1处理器晶片拉低了成本。
这颗处理器晶片的整体的硬体以及后续的包装成本加起来都不到50元。
如果採用其他知名晶片厂商的中低端处理器晶片，那么產品的花费成本至少要增加100多。
更何况，星耀公司的屏幕面板和一些元器件都是採用的国內的元器件整体的成本还是要比虹米note低许多的。
虹米的硬体成本绝对高於星耀许多。
对方卖799元，利润估计还是有的，相对的利润估计也就只有两位数了。
“我们要不要考虑？”何震小声询问道，目光盯著那默不作声的周坤。
周坤摇了摇头，满不在乎的说道：“降价？他爱降价就降价，傻子才跟著大米一起降价，我们又不是產品卖不出去……”