第35章：为镇店之宝註册专利
聚餐结束。
史蒂文自己开车回去，亨利则留了下来。
戴维趁著邦妮不在，把约翰叫到了自己房间。
“老爹，我先和你確定一下，你外面没有私生子什么的吧？”
约翰听后，顿时暴跳如雷：“我和你母亲18岁就认识了，不要质疑我们的爱情！”
戴维哈哈一笑，从包里掏出一沓纸。
“没有私生子我就放心了，这是几个专利，需要你帮我去註册一下，咱们的公司要有自己的王牌產品。”
约翰接过来仔细查看，发现好多都涉及到了自己的知识盲区。
“这款內衣材质是蕾丝的吧？为什么中间会有一串珍珠？”
戴维回答：“增加摩擦以及神秘感。”
“那这个橡胶柱状体，为什么像树枝一样分叉了？”
戴维解释道：“给蒂蒂用的。”
约翰眼神复杂的看了一眼自家儿子。
我他妈辛苦供你去读南加大，结果你就学了这么点玩意？
如果说拍出那么多经典圣谷片，还能勉强用天生有艺术细胞来解释。
但设计出这么多成年人用品，就只能用经验丰富来形容了。
约翰拿著图纸一张张翻看，剩下最后两个实在看不懂。
“这是个什么东西？有点像鱼缸里的抽水器，也是那方面的？”
戴维回答：“这个是可携式灌肠设备，很多人喜欢赏花，你懂的。”
约翰痛苦的扶著额头，像是刚认识这个儿子。
“那这个又是什么呢？有电机、插头、齿轮组、丝杆螺母，而且体积这么大，总不能也是那种东西吧？”
戴维笑著解释：“这个叫火包机，通过直线往復运动，带动螺母执行端前后移动，电机旋转时通过连杆推拉，最终实现进出循环。”
“这款机器的发明，可以让客户享受到壮汉一般的强劲动力！而且只要有电，就可以无休止的运动，非常適合中年单身女性。”
约翰听完发出惊讶的叫声：“厚礼蟹！你就像个魔鬼！你脑子里装的是什么？怎么会想出这种东西？”
戴维摊摊手，没有过多解释。
其实，这几款產品，是他专门找理科生设计出来的。
尤其是火包机，到时候往店里正中间一摆，直接就是镇店之宝！
而且有专利在手，还能避免同行模仿。
…………
十二月中旬。
sm工作室开始交付成片。
奥兰多第一时间，让人將母带送去灌录工厂，要求每部片子印一万份。
他给1277联盟董事会的理由，是赶在圣诞节来临之前上架销售。
审核部总监西蒙斯，对此方案坚决反对。
他认为这一百部影片质量太差，即使利润很高，但销售出去之后，会对品牌声誉造成影响。
两人一时间爭锋相对，官司很快打到了董事会。
西蒙斯说道：“这一百部影片，已经不能用垃圾来形容了，应该说压根就不属於影视作品的范畴。”
“甚至很多片子没有女主角，导演、演员居然是一个人，我严重怀疑sm工作室在刻意欺诈。”
奥兰多听后拍案而起：“胡说八道，小心人家告你誹谤！”
“各位董事，我承认这一百部影片质量的確不是太好，但咱们拿到手的价格也低啊，才12000的买断价，在此之前谁能做到？”
“我同样知道这些片子对品牌的伤害，但这不是当前要考虑的，作为一名管理人员，我认为现在最该重视的，是明年如何顺利上市。”
“今年的財报很重要，关係到能不能吸引来更多的机构投资者，口碑可以慢慢改善，但上市的窗口期不能错过。”
“而且，咱们以前和下面的销售终端太紧张，適当做出些让利，让大家都有钱赚，也可以更好的缓解一下关係。”
两人各自有各自的道理，董事长奥古斯都，和几个高管交换了下眼神，一致决定支持奥兰多。
没有別的原因，只是因为他的选择更符合1277联盟的利益。
奥古斯都开口道：“奥兰多，说说你的策略，咱们商量一下，应该如何把利益最大化。”
奥兰多清清嗓子：“我粗略算了下公司本年营收，大概有个1800万的规模，因为没有旧片分成模式，咱们的毛利润大概只有四百万。”
“而旗下的个人租赁店，和不少盗版商有联繫，咱们想扩大新片利润，必须在影片刚上市的时候，想办法让他们多进货。”
奥兰多侃侃而谈，拿著笔走到黑板面前介绍起来。
“如果这批片子暂定每部灌录一万份，那咱们的初始成本就是每部1.2元，加入营销费用也不会超过1.5元，我建议分销价格定为2.9元，终端零售价定为9.9元。”
“如此一来，门店便会大力推销这批片子。还可以设置多买多折扣的营销方案，比如有客户一次性选购十部，可以享受单片8.8元的优惠价格。”
“另外，我建议设置影片下架时间，把销售期集中在十二月份，既能刺激客户消费，还能优化本年度財务报表。”
奥兰多说完，其余人低声商议了一番，都觉得这个提议不错。
他们由於管理混乱，和百视达完全没法比，只能吃到新片发售期那一丁点利润，后面个人租赁店就会从盗版商那里进货。
而这一百部影片，首批灌录就是每部一万份，保底三百万的营收，利润则能达到一半，可以很好的为財务报表增色。
如果“限时售卖”和“多买多折扣”的方案效果好，再加录一批的话，那財务报表就更能拿得出手了。
定下销售方案后，1277营销部门按照奥兰多的提议，开始在下属门店设置专门货架，並张贴大幅宣传海报。
每个销售终端的电视里，都在滚动播放劲爆片头，看的人心潮澎湃。
门店不遗余力的帮忙推销，毕竟一部片子能挣7美元，利润比以往多出40％左右。
1277联盟的高管，和这些个人租赁店的老板，都知道这些片子质量极差。
但前者要考虑公司业绩，后者追求短期利润。
大家一起对口碑视而不见，都觉得日后可以想办法挽回。
史蒂文自己开车回去，亨利则留了下来。
戴维趁著邦妮不在，把约翰叫到了自己房间。
“老爹，我先和你確定一下，你外面没有私生子什么的吧？”
约翰听后，顿时暴跳如雷：“我和你母亲18岁就认识了，不要质疑我们的爱情！”
戴维哈哈一笑，从包里掏出一沓纸。
“没有私生子我就放心了，这是几个专利，需要你帮我去註册一下，咱们的公司要有自己的王牌產品。”
约翰接过来仔细查看，发现好多都涉及到了自己的知识盲区。
“这款內衣材质是蕾丝的吧？为什么中间会有一串珍珠？”
戴维回答：“增加摩擦以及神秘感。”
“那这个橡胶柱状体，为什么像树枝一样分叉了？”
戴维解释道：“给蒂蒂用的。”
约翰眼神复杂的看了一眼自家儿子。
我他妈辛苦供你去读南加大，结果你就学了这么点玩意？
如果说拍出那么多经典圣谷片，还能勉强用天生有艺术细胞来解释。
但设计出这么多成年人用品，就只能用经验丰富来形容了。
约翰拿著图纸一张张翻看，剩下最后两个实在看不懂。
“这是个什么东西？有点像鱼缸里的抽水器，也是那方面的？”
戴维回答：“这个是可携式灌肠设备，很多人喜欢赏花，你懂的。”
约翰痛苦的扶著额头，像是刚认识这个儿子。
“那这个又是什么呢？有电机、插头、齿轮组、丝杆螺母，而且体积这么大，总不能也是那种东西吧？”
戴维笑著解释：“这个叫火包机，通过直线往復运动，带动螺母执行端前后移动，电机旋转时通过连杆推拉，最终实现进出循环。”
“这款机器的发明，可以让客户享受到壮汉一般的强劲动力！而且只要有电，就可以无休止的运动，非常適合中年单身女性。”
约翰听完发出惊讶的叫声：“厚礼蟹！你就像个魔鬼！你脑子里装的是什么？怎么会想出这种东西？”
戴维摊摊手，没有过多解释。
其实，这几款產品，是他专门找理科生设计出来的。
尤其是火包机，到时候往店里正中间一摆，直接就是镇店之宝！
而且有专利在手，还能避免同行模仿。
…………
十二月中旬。
sm工作室开始交付成片。
奥兰多第一时间，让人將母带送去灌录工厂，要求每部片子印一万份。
他给1277联盟董事会的理由，是赶在圣诞节来临之前上架销售。
审核部总监西蒙斯，对此方案坚决反对。
他认为这一百部影片质量太差，即使利润很高，但销售出去之后，会对品牌声誉造成影响。
两人一时间爭锋相对，官司很快打到了董事会。
西蒙斯说道：“这一百部影片，已经不能用垃圾来形容了，应该说压根就不属於影视作品的范畴。”
“甚至很多片子没有女主角，导演、演员居然是一个人，我严重怀疑sm工作室在刻意欺诈。”
奥兰多听后拍案而起：“胡说八道，小心人家告你誹谤！”
“各位董事，我承认这一百部影片质量的確不是太好，但咱们拿到手的价格也低啊，才12000的买断价，在此之前谁能做到？”
“我同样知道这些片子对品牌的伤害，但这不是当前要考虑的，作为一名管理人员，我认为现在最该重视的，是明年如何顺利上市。”
“今年的財报很重要，关係到能不能吸引来更多的机构投资者，口碑可以慢慢改善，但上市的窗口期不能错过。”
“而且，咱们以前和下面的销售终端太紧张，適当做出些让利，让大家都有钱赚，也可以更好的缓解一下关係。”
两人各自有各自的道理，董事长奥古斯都，和几个高管交换了下眼神，一致决定支持奥兰多。
没有別的原因，只是因为他的选择更符合1277联盟的利益。
奥古斯都开口道：“奥兰多，说说你的策略，咱们商量一下，应该如何把利益最大化。”
奥兰多清清嗓子：“我粗略算了下公司本年营收，大概有个1800万的规模，因为没有旧片分成模式，咱们的毛利润大概只有四百万。”
“而旗下的个人租赁店，和不少盗版商有联繫，咱们想扩大新片利润，必须在影片刚上市的时候，想办法让他们多进货。”
奥兰多侃侃而谈，拿著笔走到黑板面前介绍起来。
“如果这批片子暂定每部灌录一万份，那咱们的初始成本就是每部1.2元，加入营销费用也不会超过1.5元，我建议分销价格定为2.9元，终端零售价定为9.9元。”
“如此一来，门店便会大力推销这批片子。还可以设置多买多折扣的营销方案，比如有客户一次性选购十部，可以享受单片8.8元的优惠价格。”
“另外，我建议设置影片下架时间，把销售期集中在十二月份，既能刺激客户消费，还能优化本年度財务报表。”
奥兰多说完，其余人低声商议了一番，都觉得这个提议不错。
他们由於管理混乱，和百视达完全没法比，只能吃到新片发售期那一丁点利润，后面个人租赁店就会从盗版商那里进货。
而这一百部影片，首批灌录就是每部一万份，保底三百万的营收，利润则能达到一半，可以很好的为財务报表增色。
如果“限时售卖”和“多买多折扣”的方案效果好，再加录一批的话，那財务报表就更能拿得出手了。
定下销售方案后，1277营销部门按照奥兰多的提议，开始在下属门店设置专门货架，並张贴大幅宣传海报。
每个销售终端的电视里，都在滚动播放劲爆片头，看的人心潮澎湃。
门店不遗余力的帮忙推销，毕竟一部片子能挣7美元，利润比以往多出40％左右。
1277联盟的高管，和这些个人租赁店的老板，都知道这些片子质量极差。
但前者要考虑公司业绩，后者追求短期利润。
大家一起对口碑视而不见，都觉得日后可以想办法挽回。