我，手机教父！ 作者:佚名
第112章 我为自己代言
第112章 我为自己代言
“哦？“李言接过咖啡，“怎么样？”
““启明星手机“这个关键词，日均搜索量已经突破50万。“苏晴说道，“比上周增长了30%。”
“论坛討论的热度也很高，天涯、猫扑、豆瓣，到处都是討论帖。”
“有的帖子，盖楼盖了几万层。”
李言笑了笑，“看来大家都很期待。”
“是的。“苏晴说道，“而且，很多人都说，12月1日一定要去现场。
“bj、上海、深圳的星辰空间，据说到时候会排长队。”
“好事。“李言说道，“热度越高，对我们越有利。”
“不过，保密工作还是要做好，不能让价格和配置提前泄露。”
“这个您放心。“苏晴说道，“我们签了保密协议的人，都没有泄密。”
“网上討论的，都是猜测，没有准確信息。”
“好。”
李言喝了一口咖啡，打开电脑，看了一眼论坛。
天涯上，有个帖子的標题是：《12月1日，我要请假去买启明星》。
楼主写道：“从8月份听说星辰要出智慧型手机，我就一直在关注。”
“现在终於要发布了，我已经迫不及待了。”
“虽然不知道价格，不知道配置，但我相信星辰。”
“他们的功能机做得这么好，智能机应该也不会差。”
“12月1日，我已经请好假了，一定要第一时间去买。”
“有没有一起的？
”
帖子下面，几百条回復。
“我也要去！
”
“深圳的星辰空间见！
”
“我在bj，也准备去排队。
“6
“求价格，求配置，求剧透。”
“楼主，你有內幕消息吗？
”
“没有，都是猜的。”
“我估计標准版2000左右，pro版3000左右。”
“如果真是这个价，那我肯定买。”
李言看著这些討论，心里有些感慨。
营销预热，做得很成功。
虽然什么都没透露，但期待值已经拉满了。
12月1日那天，一定会很精彩。
他关上电脑，站起身，走到落地窗前。
窗外，深圳的夜色渐渐降临。
万家灯火，闪烁著。
11月10日，距离12月1日，还有21天。
首批1000台已经测试完毕，虽然有些小问题，但整体合格。
接下来，就看富士康能不能按时完成首批20万台了。
李言拿起手机，给林葳发了条简讯。
“林总，辛苦了。继续加油，我们一定能做到最好。”
几秒钟后，林葳回覆：“李总放心，一定完成任务。”
李言放下手机，转身走出办公室。
苏晴已经收拾好东西，在外面等他。
“李总，回家？
”
“嗯。
“6
两人下楼上车，老陈开车，驶向后海。
车子驶过深圳湾大桥，李言看著窗外的夜景。
远处香港的灯火，在海面上倒映著。
“李总，您累不累？“苏晴轻声问。
“还好。“李言说道，“快了，再坚持20天，就能看到结果了。”
“嗯。”
车子驶进后海小区，停在楼下。
两人上楼，回到家，已经是晚上八点。
苏晴去厨房准备晚饭，李言换了身居家服，坐在沙发上。
茶几上，放著那台从富士康带回来的启明星样机。
李言拿起来，再次把玩。
每一次拿起这台手机，他都会有一种奇妙的感觉。
这不仅仅是一台手机，更是他重生回来后，打造的第一个真正的“作品“。
从设计、研发、生產，到即將发布，每一个环节，他都亲自参与。
这台手机，凝聚了他对未来的先知，对產品的理解，对品质的追求。
12月1日，它会正式和世界见面。
到那时，所有人都会知道，星辰科技，不是一个简单的手机品牌。
而是一个，真正有能力改变行业的，中国科技公司。
李言握著手机，看著屏幕上那个熟悉的九宫格界面。
20天后，这个界面，会出现在千家万户的手机上。
会改变无数人的生活。
这个念头，让他心潮澎湃。
苏晴端著晚饭走出来，“李总，吃饭了。”
“好。“李言放下手机，走到餐桌前。
吃完饭，李言去书房处理了一些邮件，然后洗澡睡觉。
躺在床上，他闭著眼睛，脑子里却还在想著那些细节。
富士康的良品率，能不能按时达到90%？
首批20万台，能不能按时完成？
东莞工厂的產能，能不能按时爬坡？
营销预热，还需要做什么？
发布会的流程，还有什么需要完善的？
一个一个问题，在脑子里过了一遍。
直到凌晨一点多，李言才渐渐睡去。
而在台湾土城，富士康的工厂依然灯火通明。
三条產线，24小时不停地运转。
一台一台的启明星，从產线上下来，装进包装盒。
林葳站在车间里，看著这一切。
她已经在这里待了半个月了。
每天早上七点到车间，晚上十一点才回宿舍。
累，但值得。
看著一台台手机下线，她心里有种难以言喻的成就感。
这是她参与过的，最有意义的项目。
她拿起一台刚下线的手机，握在手里。
光滑的机身，精致的外观，流畅的系统。
这就是她们这些日子奋斗的成果。
11月15日，首批20万台，一定能按时完成。
林葳放下手机，转身走向办公室。
她要继续盯进度，確保每一个环节都不出问题。
车间里，机器的轰鸣声，传送带的运转声，工人的交流声，交织在一起。
这是量產的声音。
也是梦想照进现实的声音。
11月15日，深夜十一点。
台湾土城，富士康工厂。
隨著最后一台启明星从產线上下来，首批20万台，正式完成。
陈总走到林葳身边，“林总，完成了。
“6
“標准版15万台，pro版5万台。”
“良品率92%，符合您的要求。”
林葳长长地呼了一口气，“辛苦大家了。”
她转身，看著车间里的工人。
很多人的脸上，都掛著疲惫但满足的笑容。
“陈总，这批货，什么时候能发往深圳？
j
“明天上午，会分批空运和海运。“陈总说道，“11月20日之前，全部能到深圳。
“6
“好。“林葳拿出手机，给李言发了条简讯。
“李总，首批20万台完成，良品率92%，明天开始发货。
.
几秒钟后，李言回覆：“辛苦了！做得很好！
”
林葳笑了笑，把手机放回口袋。
她站在產线旁，看著那些整整齐齐摆放的启明星包装盒。
每一个盒子里，都是一台凝聚了无数人心血的手机。
眼眶，不知不觉湿润了。
“这是我见过最美的风景。“她喃喃自语。
11月16日，深圳。
星辰科技总部大楼，一楼大厅。
二十辆大卡车，停在楼前。
车上，装满了从台湾空运回来的启明星。
工人开始卸货，一箱一箱的手机，被搬进大楼，送往各个楼层。
测试中心、仓库、展厅，到处都是忙碌的身影。
李言站在楼下，看著这一切。
20万台启明星，终於到了。
距离12月1日，还有15天。
接下来，就是最后的衝刺了。
营销、发布会、渠道、备货，每一个环节，都不能出错。
他拿出手机，看了一眼日历。
12月1日，星期一。
那一天，全世界都会看到，星辰科技，到底准备了什么。
李言深吸一口气，转身走进大楼。
倒计时，还在继续。
而他，已经准备好了。
2008年11月18日，深圳，星辰科技总部。
上午九点，李言坐在办公室里，面前的电脑屏幕上，显示著一份详细的数据报告。
这是市场部整理的营销效果监测报告，涵盖了过去一个月所有营销渠道的数据。
自从10月中旬启动“三位一体“营销方案以来，效果已经开始显现。
李言点开第一页，是官网的数据。
10月25日，星辰官网改版上线，首页换成了一个巨大的倒计时页面。
黑色背景，白色数字，每一秒都在跳动。
数字下方，是一行白色的文字：“12.1，重新定义智慧型手机”
除此之外，再无任何信息。
没有產品图片，没有配置参数，没有价格。
只有一个模糊的手机剪影，在黑色背景中若隱若现。
这种极简的悬念式设计，反而激发了用户的好奇心。
数据显示，改版后的官网，日均访问量从原来的10万次，暴涨到80万次。
11月10日，预约系统上线。
用户可以在官网上填写姓名、手机號、邮箱，进行预约。
但预约页面上，依然不显示任何价格信息。
只有一行小字：“预约用户將优先获得购买资格。”
预约不需要支付任何费用，不需要交定金，只需要留下联繫方式。
这是一次真正的“盲订“。
用户在完全不知道价格、不知道具体配置的情况下，选择相信星辰，选择预约。
11月10日当天，预约系统上线的第一个小时，伺服器就被挤爆了。
技术部门紧急扩容，增加了十台伺服器，才勉强撑住。
24小时后，预约人数突破了70万。
这个数字，让林葳都感到震惊。
70万人，在不知道价格的情况下，愿意预约一款还没发布的手机。
这在2008年的中国手机市场，是前所未有的。
李言看著这个数字，嘴角微微翘起。
营销的第一步，成功了。
他继续往下看，是线上gg的数据。
从10月底开始，星辰在新浪、搜狐、网易三大门户网站的首页，投放了悬念gg。
gg画面很简单，黑色背景，一个模糊的手机剪影，配上一行字：“12.1，改变即將发生。”
点击gg，会跳转到星辰官网的倒计时页面。
三大门户的首页gg位，价格不菲。
每天的投放费用，就要十几万。
但效果是显著的。
数据显示，gg的点击率高达8%，远超行业平均水平的2%。
跳转到官网后，预约转化率也达到了30%。
也就是说，每100个点击gg的人，有30个会完成预约。
除了门户网站，星辰还在天涯、猫扑、百度贴吧等社区进行话题营销。
市场部的人，化身普通网友，在各个论坛发帖、回帖，引导討论。
“星辰12月1日要发新品了，大家知道吗？
”
“据说是智慧型手机，不知道价格多少。”
“我已经预约了，反正星辰的东西不会差。”
这些帖子，迅速引发了网友的討论。
天涯上，一个標题为“星辰12月1日到底发什么？“的帖子，跟帖已经破万。
楼主写道：“星辰的营销做得太神秘了，完全不透露任何信息。”
“只知道12月1日要发布新品，但不知道是什么。”
“有人说是智慧型手机，有人说是平板电脑，还有人说是上网本。”
“大家来猜猜，到底是什么？
”
帖子下面，网友们开始了各种猜测。
“我觉得是智慧型手机，因为官网上的剪影看起来像手机。
.
“但也有可能是平板，现在平板挺火的。”
“不管是什么，我都想买。
“6
“价格呢？有人知道价格吗？
”
“没人知道，官方完全保密。”
“我猜1999，因为星辰以前的定价都很良心。”
“我觉得可能3999，毕竟是智慧型手机。”
“有没有內部人士透露一下？”
各种猜测满天飞，但没有一个准確的。
星辰的保密工作做得很好，即使是公司內部，知道完整信息的人也不超过20
个。
所有签了保密协议的员工、合作伙伴、测试用户，都严格遵守了约定。
网上虽然有一些“小道消息“，但真真假假，反而增加了悬念。
“內部人士说价格1999。“——这是真的，但大部分人不相信。
“也有人说3999起。“——这是假的，但很多人相信。
“听说有两个版本。“——这是真的，但没人知道配置差异。
“有人说是触控萤幕。“——这是真的，但很多人觉得不可能。
“小道消息说有快充。“——这是真的，但2008年没人知道快充是什么。
这些真真假假的消息，在网上流传，反而让话题热度持续发酵。
猫扑上，有人开了个帖子：“我打赌启明星价格不超过2500。
“6
下面一堆人跟帖：“我也觉得不会太贵。
“6
“星辰的功能机才五六百，智能机应该也不会太离谱。”
“但智能机成本高啊，2500可能不够。
.
“我觉得3000—4000比较合理。”
it论坛中关村在线上，各种分析帖、预测帖层出不穷。
有人从官网的剪影图分析：“这个剪影，看起来屏幕挺大的，至少3英寸以上”
。
有人从星辰以往的產品线推测：“星辰一向以性价比著称，价格应该不会太高。”
有人从供应链信息猜测：“听说星辰从高通採购了处理器，应该是智慧型手机没跑了。”
但所有的分析和猜测，都没有得到星辰官方的任何回应。
林葳带领的市场团队，统一口径：
对任何关於產品的问题，一律回答：“12月1日，您就知道了。
“6
这种“什么都不说“的策略，反而让话题热度越来越高。
李言看著这些数据，很满意。
悬念式营销，在2008年的中国，还是一个比较新鲜的玩法。
大部分厂商发布新品，都会提前一两个月就开始透露各种信息。
配置、价格、外观，恨不得全都公布。
但星辰反其道而行之，什么都不说。
这种反常规的做法，反而激发了用户的好奇心和参与感。
李言翻到下一页，是线下营销的数据。
11月1日，全国20座城市的地標建筑，同步投放了悬念海报。
bj国贸、上海外滩、深圳华强北、广州天河、杭州西湖、成都春熙路————
每个城市的核心商圈，都能看到星辰的巨幅海报。
海报的设计很简单，黑色背景，一个巨大的白色问號，下面是日期：
amp;amp;quot;12.1？
“6
没有品牌logo，没有產品图，没有任何文字说明。
只有一个问號和一个日期。
这种极简的设计，在人群密集的地標建筑，格外醒目。
很多路人看到这个海报，都会停下来，拍照，然后发到qq空间、开心网、校內网上。
“这是什么gg？好神秘。
.
“12.1是什么意思？
”
“有人知道吗？
”
然后，就会有人回覆：“这是星辰的gg，12月1日要发新品。
.
“什么新品？
”
“不知道，完全保密。”
“好期待啊！
”
这种病毒式的传播，让星辰的话题度迅速扩散。
除了地標建筑，星辰还在地铁、公交站牌、商圈大屏投放了gg。
北京地铁1號线、2號线，上海地铁1號线、2號线，深圳地铁1號线，广州地铁1號线————
每一个地铁站，都能看到星辰的gg。
公交站牌更是铺天盖地，北上广深四大城市的核心线路，几乎被星辰的gg占满。
商圈大屏也不例外，北京西单、上海南京路、深圳华强北、广州北京路————
只要是人流量大的地方，就有星辰的gg。
这种高密度、高频次的投放，让星辰的品牌曝光率达到了一个前所未有的高度。
市场部的数据显示，11月上半月，星辰的品牌认知度提升了40%。
在北上广深四大城市，18—35岁的人群中，有超过70%的人知道“星辰12月1日要发新品“。
这个数字，让林葳都感到震惊。
仅仅半个月的营销，就达到了这样的效果。
当然，代价也是巨大的。
线上线下的gg投放，每天的费用就要上百万。
半个月下来，光是gg费，就花了两千多万。
但李言觉得，值得。
因为营销的目的，不是为了卖gg，而是为了建立品牌认知，为了让更多人在12月1日那天，关注星辰的发布会。
李言翻到下一页，是电视gg的数据。
11月10日开始，星辰在cctv—2、cctv—3、cctv—5等频道的黄金时段，投放了30秒的悬念gg。
gg画面很简单，黑色背景，一个手机的轮廓慢慢浮现，然后又消失。
配音是一个低沉的男声：“12月1日，改变即將发生。
“6
最后，屏幕上出现星辰的logo和官网地址。
整个gg，没有任何產品细节，只有悬念。
除了央视，星辰还在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等省级卫视同步投放。
这些卫视的收视率都很高，覆盖的人群也很广。
电视gg的投放，让星辰的品牌影响力，从一二线城市扩展到了三四线城市。
很多原本不关注科技產品的人，也开始好奇：“星辰是什么？12月1日要发什么？”
李言看著这些数据，点点头。
电视gg的效果，比他预期的还要好。
虽然费用昂贵，但覆盖面广，对品牌认知的提升，有巨大的帮助。
他翻到下一页，是最重要的一部分数据——“我为自己代言“短片的传播效果。
11月20日，这个让李言筹备了一个多月的个人短片，正式在全网首发。
这是一个3分钟的短片，投入了500万製作。
摄影团队是国內顶级的，后期製作也是业內最好的。
短片的开头，是深圳的清晨。
阳光洒在深圳湾大桥上，远处是香港的天际线。
镜头切换，李言站在星辰科技总部大楼的天台上，看著这座城市。
他穿著简单的黑色polo衫，深蓝色牛仔裤，脚上是一双白色的万斯板鞋。
这种穿著，和贾伯斯的標誌性装扮有些相似，但又有自己的风格。
简约，但不简单。
隨性，但不隨便。
李言转过身，看著镜头，开始讲述自己的故事。
“我叫李言，星辰科技的创始人。
“6
“很多人问我，为什么要做手机？
”
“因为，我相信科技可以改变生活。
，镜头切换到李言在办公室工作的场景，在工厂视察的场景，在实验室和工程师討论的场景。
“2007年，我创立了星辰科技。”
“从一个小小的手机品牌，到今天的行业新星。”
“我们只用了一年多的时间。”
“很多人问我，你凭什么这么快就成功？
”
“我说，因为我们专注。”
“专注於產品，专注於用尸体验，专注於每一个细节。
镜头切换到研发中心，工程师们在调试系统，在测试样机。
“启明星，是我们的第一款智慧型手机。”
“为了做好这款手机，我们奋战了大半年。”
“80名软体工程师，平均每天工作16小时。”
“100多名硬体工程师，反覆打磨每一个细节。
“6
“我们和富士康合作，確保每一台手机的品质。”
“我们和高通、康寧、三星合作，採用最好的配件。”
镜头切换到李言的特写，他的眼神坚定，语气充满力量。
“有人说，中国做不出好手机。”
“有人说，中国的科技公司只会模仿，不会创新。
j
“我不同意。”
“我相信，中国可以有自己的苹果，自己的诺基亚。”
“我相信，中国的科技公司，可以站在世界舞台的中央。”
“启明星，就是我们的第一步。”
镜头切换到一个黑色背景，李言的侧影出现在画面中。
“12月1日，启明星將正式发布。”
“我不是在卖手机，我是在改变一个时代。”
“我是李言，我为自己代言。”
“启明星，为梦想而生。”
最后，画面上出现星辰的logo，和一行字：“12.1，重新定义智慧型手机。”
短片结束。
amp;amp;gt;
第112章 我为自己代言
第112章 我为自己代言
“哦？“李言接过咖啡，“怎么样？”
““启明星手机“这个关键词，日均搜索量已经突破50万。“苏晴说道，“比上周增长了30%。”
“论坛討论的热度也很高，天涯、猫扑、豆瓣，到处都是討论帖。”
“有的帖子，盖楼盖了几万层。”
李言笑了笑，“看来大家都很期待。”
“是的。“苏晴说道，“而且，很多人都说，12月1日一定要去现场。
“bj、上海、深圳的星辰空间，据说到时候会排长队。”
“好事。“李言说道，“热度越高，对我们越有利。”
“不过，保密工作还是要做好，不能让价格和配置提前泄露。”
“这个您放心。“苏晴说道，“我们签了保密协议的人，都没有泄密。”
“网上討论的，都是猜测，没有准確信息。”
“好。”
李言喝了一口咖啡，打开电脑，看了一眼论坛。
天涯上，有个帖子的標题是：《12月1日，我要请假去买启明星》。
楼主写道：“从8月份听说星辰要出智慧型手机，我就一直在关注。”
“现在终於要发布了，我已经迫不及待了。”
“虽然不知道价格，不知道配置，但我相信星辰。”
“他们的功能机做得这么好，智能机应该也不会差。”
“12月1日，我已经请好假了，一定要第一时间去买。”
“有没有一起的？
”
帖子下面，几百条回復。
“我也要去！
”
“深圳的星辰空间见！
”
“我在bj，也准备去排队。
“6
“求价格，求配置，求剧透。”
“楼主，你有內幕消息吗？
”
“没有，都是猜的。”
“我估计標准版2000左右，pro版3000左右。”
“如果真是这个价，那我肯定买。”
李言看著这些討论，心里有些感慨。
营销预热，做得很成功。
虽然什么都没透露，但期待值已经拉满了。
12月1日那天，一定会很精彩。
他关上电脑，站起身，走到落地窗前。
窗外，深圳的夜色渐渐降临。
万家灯火，闪烁著。
11月10日，距离12月1日，还有21天。
首批1000台已经测试完毕，虽然有些小问题，但整体合格。
接下来，就看富士康能不能按时完成首批20万台了。
李言拿起手机，给林葳发了条简讯。
“林总，辛苦了。继续加油，我们一定能做到最好。”
几秒钟后，林葳回覆：“李总放心，一定完成任务。”
李言放下手机，转身走出办公室。
苏晴已经收拾好东西，在外面等他。
“李总，回家？
”
“嗯。
“6
两人下楼上车，老陈开车，驶向后海。
车子驶过深圳湾大桥，李言看著窗外的夜景。
远处香港的灯火，在海面上倒映著。
“李总，您累不累？“苏晴轻声问。
“还好。“李言说道，“快了，再坚持20天，就能看到结果了。”
“嗯。”
车子驶进后海小区，停在楼下。
两人上楼，回到家，已经是晚上八点。
苏晴去厨房准备晚饭，李言换了身居家服，坐在沙发上。
茶几上，放著那台从富士康带回来的启明星样机。
李言拿起来，再次把玩。
每一次拿起这台手机，他都会有一种奇妙的感觉。
这不仅仅是一台手机，更是他重生回来后，打造的第一个真正的“作品“。
从设计、研发、生產，到即將发布，每一个环节，他都亲自参与。
这台手机，凝聚了他对未来的先知，对產品的理解，对品质的追求。
12月1日，它会正式和世界见面。
到那时，所有人都会知道，星辰科技，不是一个简单的手机品牌。
而是一个，真正有能力改变行业的，中国科技公司。
李言握著手机，看著屏幕上那个熟悉的九宫格界面。
20天后，这个界面，会出现在千家万户的手机上。
会改变无数人的生活。
这个念头，让他心潮澎湃。
苏晴端著晚饭走出来，“李总，吃饭了。”
“好。“李言放下手机，走到餐桌前。
吃完饭，李言去书房处理了一些邮件，然后洗澡睡觉。
躺在床上，他闭著眼睛，脑子里却还在想著那些细节。
富士康的良品率，能不能按时达到90%？
首批20万台，能不能按时完成？
东莞工厂的產能，能不能按时爬坡？
营销预热，还需要做什么？
发布会的流程，还有什么需要完善的？
一个一个问题，在脑子里过了一遍。
直到凌晨一点多，李言才渐渐睡去。
而在台湾土城，富士康的工厂依然灯火通明。
三条產线，24小时不停地运转。
一台一台的启明星，从產线上下来，装进包装盒。
林葳站在车间里，看著这一切。
她已经在这里待了半个月了。
每天早上七点到车间，晚上十一点才回宿舍。
累，但值得。
看著一台台手机下线，她心里有种难以言喻的成就感。
这是她参与过的，最有意义的项目。
她拿起一台刚下线的手机，握在手里。
光滑的机身，精致的外观，流畅的系统。
这就是她们这些日子奋斗的成果。
11月15日，首批20万台，一定能按时完成。
林葳放下手机，转身走向办公室。
她要继续盯进度，確保每一个环节都不出问题。
车间里，机器的轰鸣声，传送带的运转声，工人的交流声，交织在一起。
这是量產的声音。
也是梦想照进现实的声音。
11月15日，深夜十一点。
台湾土城，富士康工厂。
隨著最后一台启明星从產线上下来，首批20万台，正式完成。
陈总走到林葳身边，“林总，完成了。
“6
“標准版15万台，pro版5万台。”
“良品率92%，符合您的要求。”
林葳长长地呼了一口气，“辛苦大家了。”
她转身，看著车间里的工人。
很多人的脸上，都掛著疲惫但满足的笑容。
“陈总，这批货，什么时候能发往深圳？
j
“明天上午，会分批空运和海运。“陈总说道，“11月20日之前，全部能到深圳。
“6
“好。“林葳拿出手机，给李言发了条简讯。
“李总，首批20万台完成，良品率92%，明天开始发货。
.
几秒钟后，李言回覆：“辛苦了！做得很好！
”
林葳笑了笑，把手机放回口袋。
她站在產线旁，看著那些整整齐齐摆放的启明星包装盒。
每一个盒子里，都是一台凝聚了无数人心血的手机。
眼眶，不知不觉湿润了。
“这是我见过最美的风景。“她喃喃自语。
11月16日，深圳。
星辰科技总部大楼，一楼大厅。
二十辆大卡车，停在楼前。
车上，装满了从台湾空运回来的启明星。
工人开始卸货，一箱一箱的手机，被搬进大楼，送往各个楼层。
测试中心、仓库、展厅，到处都是忙碌的身影。
李言站在楼下，看著这一切。
20万台启明星，终於到了。
距离12月1日，还有15天。
接下来，就是最后的衝刺了。
营销、发布会、渠道、备货，每一个环节，都不能出错。
他拿出手机，看了一眼日历。
12月1日，星期一。
那一天，全世界都会看到，星辰科技，到底准备了什么。
李言深吸一口气，转身走进大楼。
倒计时，还在继续。
而他，已经准备好了。
2008年11月18日，深圳，星辰科技总部。
上午九点，李言坐在办公室里，面前的电脑屏幕上，显示著一份详细的数据报告。
这是市场部整理的营销效果监测报告，涵盖了过去一个月所有营销渠道的数据。
自从10月中旬启动“三位一体“营销方案以来，效果已经开始显现。
李言点开第一页，是官网的数据。
10月25日，星辰官网改版上线，首页换成了一个巨大的倒计时页面。
黑色背景，白色数字，每一秒都在跳动。
数字下方，是一行白色的文字：“12.1，重新定义智慧型手机”
除此之外，再无任何信息。
没有產品图片，没有配置参数，没有价格。
只有一个模糊的手机剪影，在黑色背景中若隱若现。
这种极简的悬念式设计，反而激发了用户的好奇心。
数据显示，改版后的官网，日均访问量从原来的10万次，暴涨到80万次。
11月10日，预约系统上线。
用户可以在官网上填写姓名、手机號、邮箱，进行预约。
但预约页面上，依然不显示任何价格信息。
只有一行小字：“预约用户將优先获得购买资格。”
预约不需要支付任何费用，不需要交定金，只需要留下联繫方式。
这是一次真正的“盲订“。
用户在完全不知道价格、不知道具体配置的情况下，选择相信星辰，选择预约。
11月10日当天，预约系统上线的第一个小时，伺服器就被挤爆了。
技术部门紧急扩容，增加了十台伺服器，才勉强撑住。
24小时后，预约人数突破了70万。
这个数字，让林葳都感到震惊。
70万人，在不知道价格的情况下，愿意预约一款还没发布的手机。
这在2008年的中国手机市场，是前所未有的。
李言看著这个数字，嘴角微微翘起。
营销的第一步，成功了。
他继续往下看，是线上gg的数据。
从10月底开始，星辰在新浪、搜狐、网易三大门户网站的首页，投放了悬念gg。
gg画面很简单，黑色背景，一个模糊的手机剪影，配上一行字：“12.1，改变即將发生。”
点击gg，会跳转到星辰官网的倒计时页面。
三大门户的首页gg位，价格不菲。
每天的投放费用，就要十几万。
但效果是显著的。
数据显示，gg的点击率高达8%，远超行业平均水平的2%。
跳转到官网后，预约转化率也达到了30%。
也就是说，每100个点击gg的人，有30个会完成预约。
除了门户网站，星辰还在天涯、猫扑、百度贴吧等社区进行话题营销。
市场部的人，化身普通网友，在各个论坛发帖、回帖，引导討论。
“星辰12月1日要发新品了，大家知道吗？
”
“据说是智慧型手机，不知道价格多少。”
“我已经预约了，反正星辰的东西不会差。”
这些帖子，迅速引发了网友的討论。
天涯上，一个標题为“星辰12月1日到底发什么？“的帖子，跟帖已经破万。
楼主写道：“星辰的营销做得太神秘了，完全不透露任何信息。”
“只知道12月1日要发布新品，但不知道是什么。”
“有人说是智慧型手机，有人说是平板电脑，还有人说是上网本。”
“大家来猜猜，到底是什么？
”
帖子下面，网友们开始了各种猜测。
“我觉得是智慧型手机，因为官网上的剪影看起来像手机。
.
“但也有可能是平板，现在平板挺火的。”
“不管是什么，我都想买。
“6
“价格呢？有人知道价格吗？
”
“没人知道，官方完全保密。”
“我猜1999，因为星辰以前的定价都很良心。”
“我觉得可能3999，毕竟是智慧型手机。”
“有没有內部人士透露一下？”
各种猜测满天飞，但没有一个准確的。
星辰的保密工作做得很好，即使是公司內部，知道完整信息的人也不超过20
个。
所有签了保密协议的员工、合作伙伴、测试用户，都严格遵守了约定。
网上虽然有一些“小道消息“，但真真假假，反而增加了悬念。
“內部人士说价格1999。“——这是真的，但大部分人不相信。
“也有人说3999起。“——这是假的，但很多人相信。
“听说有两个版本。“——这是真的，但没人知道配置差异。
“有人说是触控萤幕。“——这是真的，但很多人觉得不可能。
“小道消息说有快充。“——这是真的，但2008年没人知道快充是什么。
这些真真假假的消息，在网上流传，反而让话题热度持续发酵。
猫扑上，有人开了个帖子：“我打赌启明星价格不超过2500。
“6
下面一堆人跟帖：“我也觉得不会太贵。
“6
“星辰的功能机才五六百，智能机应该也不会太离谱。”
“但智能机成本高啊，2500可能不够。
.
“我觉得3000—4000比较合理。”
it论坛中关村在线上，各种分析帖、预测帖层出不穷。
有人从官网的剪影图分析：“这个剪影，看起来屏幕挺大的，至少3英寸以上”
。
有人从星辰以往的產品线推测：“星辰一向以性价比著称，价格应该不会太高。”
有人从供应链信息猜测：“听说星辰从高通採购了处理器，应该是智慧型手机没跑了。”
但所有的分析和猜测，都没有得到星辰官方的任何回应。
林葳带领的市场团队，统一口径：
对任何关於產品的问题，一律回答：“12月1日，您就知道了。
“6
这种“什么都不说“的策略，反而让话题热度越来越高。
李言看著这些数据，很满意。
悬念式营销，在2008年的中国，还是一个比较新鲜的玩法。
大部分厂商发布新品，都会提前一两个月就开始透露各种信息。
配置、价格、外观，恨不得全都公布。
但星辰反其道而行之，什么都不说。
这种反常规的做法，反而激发了用户的好奇心和参与感。
李言翻到下一页，是线下营销的数据。
11月1日，全国20座城市的地標建筑，同步投放了悬念海报。
bj国贸、上海外滩、深圳华强北、广州天河、杭州西湖、成都春熙路————
每个城市的核心商圈，都能看到星辰的巨幅海报。
海报的设计很简单，黑色背景，一个巨大的白色问號，下面是日期：
amp;amp;quot;12.1？
“6
没有品牌logo，没有產品图，没有任何文字说明。
只有一个问號和一个日期。
这种极简的设计，在人群密集的地標建筑，格外醒目。
很多路人看到这个海报，都会停下来，拍照，然后发到qq空间、开心网、校內网上。
“这是什么gg？好神秘。
.
“12.1是什么意思？
”
“有人知道吗？
”
然后，就会有人回覆：“这是星辰的gg，12月1日要发新品。
.
“什么新品？
”
“不知道，完全保密。”
“好期待啊！
”
这种病毒式的传播，让星辰的话题度迅速扩散。
除了地標建筑，星辰还在地铁、公交站牌、商圈大屏投放了gg。
北京地铁1號线、2號线，上海地铁1號线、2號线，深圳地铁1號线，广州地铁1號线————
每一个地铁站，都能看到星辰的gg。
公交站牌更是铺天盖地，北上广深四大城市的核心线路，几乎被星辰的gg占满。
商圈大屏也不例外，北京西单、上海南京路、深圳华强北、广州北京路————
只要是人流量大的地方，就有星辰的gg。
这种高密度、高频次的投放，让星辰的品牌曝光率达到了一个前所未有的高度。
市场部的数据显示，11月上半月，星辰的品牌认知度提升了40%。
在北上广深四大城市，18—35岁的人群中，有超过70%的人知道“星辰12月1日要发新品“。
这个数字，让林葳都感到震惊。
仅仅半个月的营销，就达到了这样的效果。
当然，代价也是巨大的。
线上线下的gg投放，每天的费用就要上百万。
半个月下来，光是gg费，就花了两千多万。
但李言觉得，值得。
因为营销的目的，不是为了卖gg，而是为了建立品牌认知，为了让更多人在12月1日那天，关注星辰的发布会。
李言翻到下一页，是电视gg的数据。
11月10日开始，星辰在cctv—2、cctv—3、cctv—5等频道的黄金时段，投放了30秒的悬念gg。
gg画面很简单，黑色背景，一个手机的轮廓慢慢浮现，然后又消失。
配音是一个低沉的男声：“12月1日，改变即將发生。
“6
最后，屏幕上出现星辰的logo和官网地址。
整个gg，没有任何產品细节，只有悬念。
除了央视，星辰还在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等省级卫视同步投放。
这些卫视的收视率都很高，覆盖的人群也很广。
电视gg的投放，让星辰的品牌影响力，从一二线城市扩展到了三四线城市。
很多原本不关注科技產品的人，也开始好奇：“星辰是什么？12月1日要发什么？”
李言看著这些数据，点点头。
电视gg的效果，比他预期的还要好。
虽然费用昂贵，但覆盖面广，对品牌认知的提升，有巨大的帮助。
他翻到下一页，是最重要的一部分数据——“我为自己代言“短片的传播效果。
11月20日，这个让李言筹备了一个多月的个人短片，正式在全网首发。
这是一个3分钟的短片，投入了500万製作。
摄影团队是国內顶级的，后期製作也是业內最好的。
短片的开头，是深圳的清晨。
阳光洒在深圳湾大桥上，远处是香港的天际线。
镜头切换，李言站在星辰科技总部大楼的天台上，看著这座城市。
他穿著简单的黑色polo衫，深蓝色牛仔裤，脚上是一双白色的万斯板鞋。
这种穿著，和贾伯斯的標誌性装扮有些相似，但又有自己的风格。
简约，但不简单。
隨性，但不隨便。
李言转过身，看著镜头，开始讲述自己的故事。
“我叫李言，星辰科技的创始人。
“6
“很多人问我，为什么要做手机？
”
“因为，我相信科技可以改变生活。
，镜头切换到李言在办公室工作的场景，在工厂视察的场景，在实验室和工程师討论的场景。
“2007年，我创立了星辰科技。”
“从一个小小的手机品牌，到今天的行业新星。”
“我们只用了一年多的时间。”
“很多人问我，你凭什么这么快就成功？
”
“我说，因为我们专注。”
“专注於產品，专注於用尸体验，专注於每一个细节。
镜头切换到研发中心，工程师们在调试系统，在测试样机。
“启明星，是我们的第一款智慧型手机。”
“为了做好这款手机，我们奋战了大半年。”
“80名软体工程师，平均每天工作16小时。”
“100多名硬体工程师，反覆打磨每一个细节。
“6
“我们和富士康合作，確保每一台手机的品质。”
“我们和高通、康寧、三星合作，採用最好的配件。”
镜头切换到李言的特写，他的眼神坚定，语气充满力量。
“有人说，中国做不出好手机。”
“有人说，中国的科技公司只会模仿，不会创新。
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“我不同意。”
“我相信，中国可以有自己的苹果，自己的诺基亚。”
“我相信，中国的科技公司，可以站在世界舞台的中央。”
“启明星，就是我们的第一步。”
镜头切换到一个黑色背景，李言的侧影出现在画面中。
“12月1日，启明星將正式发布。”
“我不是在卖手机，我是在改变一个时代。”
“我是李言，我为自己代言。”
“启明星，为梦想而生。”
最后，画面上出现星辰的logo，和一行字：“12.1，重新定义智慧型手机。”
短片结束。
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