我，手机教父！ 作者:佚名
第103章 供应链总攻
第103章 供应链总攻
2008年7月初，香港国际机场的商务机坪。
一架湾流g550公务机在晨曦前的地勤灯光下，反射著流畅而冰冷的金属光泽。
机舱內，与外界引擎的轰鸣声隔绝的是一片寧静的氛围。
李言坐在靠窗的独立真皮沙发上，面前的小桌板上摊开著几份文件。
那不是寻常的报告，而是由战略发展部连夜整理出的、关於联发科董事长蔡明介和富士康总裁郭台铭的详细个人档案。
內容从他们的公开演讲、媒体访谈，甚至到一些坊间流传的个人性格癖好与决策风格，无所不包。
知己知彼，百战不殆。
这趟行程太过关键，也太过仓促，包机是唯一能確保时间与效率的选择。
李言看著舷窗外渐渐亮起的天际线，这次行程的包机费用、团队差旅、以及可能需要的公关预备金，加起来是一笔不小的数目。
但这笔投资是必须的，他要的不仅仅是採购订单，而是在“启明星”问世之前，將全球最顶级的製造资源，牢牢地绑上星辰这艘战船。
他的对面，新上任的c00林葳正合著笔记本电脑，闭目养神。
她那张总是冷静得如同精密仪器的脸上，看不出任何情绪。
昨晚她几乎是以一己之力，將整个谈判的框架、数据模型和备用方案全部搭建完毕。
此刻的短暂休息，不过是为即將到来的高强度博弈积蓄精力。
硬体副总裁周光平则显得有些坐立不安，他反覆检查著手提箱里的工程样机和厚厚的技术文档。
他不像林葳那样经歷过无数次价值数十亿美元的商业谈判，这位从mot0出来的技术大牛，骨子里依然是一个纯粹的工程师。
对他而言，即將要用技术语言去说服那些传奇人物，比解决任何一个硬体难题都更让他紧张。
“周总，別紧张。”
李言的声音打破了寧静，他合上文件，递过去一杯温水，“你只需要把我们过去几个月做出来的东西，原原本本地展示给他们看就行了。staros的流畅体验，就是我们最硬的底牌。剩下的，交给我和林总。”
周光平接过水杯，用力地点了点头。
他知道李言说得没错，但此行的目的地一台省，是如今全球消费电子供应链的重要地点。
他即將面对的，是那些过去只能在行业杂誌封面和新闻发布会上见到的传奇人物。
“林总，”李言又转向林葳，“mtk那边的价格底线，我们再过一遍。”
林葳睁开眼，眼神瞬间恢復了犀利。
“根据王总提供的最新成本模型，並考虑到我们首年八百万、三年三千万的晶片採购量，我们的心理价位是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。
这个价格，能保证我们在1999元的定价下，依然有相对健康的利润空间。
当然，这只是我们的理想目標。我预估对方的开价会在28到35美元之间。”
李言微微頷首。
2008年，一颗主流智慧型手机处理器的价格大约在20—25美元，考虑到mt6516的先进性，林葳的预估非常精准。
这註定是一场艰难的谈判。
飞机平稳地降落在桃园国际机场，一行人没有片刻停留，直接坐上了早已等候的商务车，驶向了第一个，也是最关键的目的地—一新竹科学园。
新竹科学园，被誉为“台湾省硅谷”。
园区內绿树成荫，一栋栋线条简洁的现代化厂办大楼安静地矗矗立著，路边的指示牌上，是台积电、联华电子这些如雷贯耳的名字。
这里的一切都显得井然有序，甚至带著一丝学术般的严谨。
联发科技的总部大楼就坐落於园区的核心位置，外观並不张扬，却透著一股技术型企业的自信与沉稳。
会议被安排在顶层的一间高规格会议室。
接待他们的是移动通信事业部的副总裁陈明哲，以及几位负责晶片架构和底层软体的核心技术主管。
这些人都是mtk的技术基石，眼神里带著审视和一丝不易察觉的傲气。
“李总，欢迎。”
陈明哲的普通话带著標准的台湾腔，彬彬有礼，“我们对星辰在大陆市场的表现，印象深刻。一个月两百万台功能机的销量，確实是个奇蹟。”
“陈副总客气了，我们是晚辈，也是mtk方案最忠实的使用者。”李言微笑著回应。
简单的寒暄后，会议直入正题。
林葳用她那无可挑剔的英语，展示了一份关於星辰未来三年智慧型手机预估出货量的ppt。
当屏幕上出现那一个个以“千万”为单位的数字时，对面的几位mtk技术主管脸上第一次露出了不易察觉的动容。
但真正的转折，发生在周光平將那台“启明星”工程样机连接到会议室巨大的显示屏上之后。
他没有说话，只是按下了开机键。
当那套经过极致优化的staros1.0概念原型，行云流水般地呈现在所有人面前时，会议室里响起了一片压抑不住的、倒吸冷气的声音。
“这——这是android？amp;amp;quot;
一位负责內核开发的主管忍不住身体前倾，死死地盯著屏幕上那流畅的惯性滚动和优雅的回弹效果，那完全不是他们实验室里那个体验粗糙、卡顿频发的谷歌原生系统所能比擬的。
“基於android，但我们认为，这才是android应该有的样子。”
韩立博士的声音通过会议系统，清晰地在会议室里响起。
他虽然身在深圳，却远程参与了这场最重要的技术展示，並开始详细讲解staros在內存管理、功耗控制和ui渲染上的底层优化逻辑。
mtk的工程师们彻底被镇住了。
他们正在为mtk第一代智慧型手机晶片mt6516如何適配那个体验精糕的安卓系统而焦头烂额，而眼前这家公司，不仅完成了適配，甚至还对其进行了脱胎换骨的改造和美化。
这背后所需的技术功底，让他们感到了深深的震撼。
就在这时，会议室的门被推开，一个身材不高、戴著眼镜、气质温文儒雅的中年男人走了进来。
他就是联发科的董事长，蔡明介。
显然，他已经被自己手下的紧急匯报所惊动。
他没有坐下，只是站在原地，静静地看完了整个staros的演示。
他没有关注那些华丽的ui，而是死死地盯著屏幕右下角一个实时显示的性能数据窗口——cpu占用率、內存占用、以及帧率。
那稳定在60帧的流畅画面，和低得不可思议的系统资源占用，让他这位晶片设计领域的泰山北斗，都感到了深深的震撼。
他知道，这不仅仅是软体层面的优化，这背后一定是对硬体性能的极致压榨和深刻理解。
“李总，”演示结束后，蔡明介缓缓开口，他挥手让其他人暂时离开，会议室里只剩下了双方的核心决策者，“说吧，你想要什么？”
“一份为期三年的战略合作协议。”李言站起身，平静地看著这位行业巨擘，“我们承诺，在未来三年內，向mtk採购总计三千万颗mt6516及后续平台的晶片。”
三千万颗！饶是蔡明介，也被这个数字的份量再次惊到。
林葳適时地补充了细节，她的声音冷静而精准：“基於这个採购量，我们希望拿到的价格是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。同时，我们需要mtk为我们提供最高级別的技术支持，包括底层驱动的联合开发权限，甚至充许我们的工程师，在必要时，参与到部分晶片固件的联合调试中。”
这已经不是一个简单的採购请求了，这几乎是在要求成为mtk的半个“內部”
合作伙伴。
蔡明介沉默了。
他看著李言，那个年轻人只是安静地站在那里，眼神里没有丝毫的乞求，只有平等的、合作的姿態。
他知道，星辰的staros，確实有资格提出这样的要求。
许久之后，他缓缓站起身，向李言伸出了手。
“李总，你让我看到了大陆智慧型手机市场真正的潜力，也让我看到了android
除了谷歌之外的另一种可能性。这个未来，我投了。”
协议总金额，高达8.25亿美元。
一份足以震动整个行业的战略盟约，在这一刻，悄然缔结。
下午，一行人抵达了位於台北土城的富士康总部。
郭台铭没有在办公室里等候，而是直接將李言一行人带到了他最引以为傲的s
mt生產线上。
震耳欲聋的轰鸣声中，数以万计的机械臂以人眼难以捕捉的速度，將密密麻麻的电子元器件精准地贴装在pcb板上。
穿著统一蓝色工装的工人们如同河流般在巨大的厂房內穿梭，纪律严明，悄无声息。
李言第一次被这种极致的工业暴力美学所震撼。
他前世虽然也是產品经理，但从未如此近距离地感受过这种极致的工业力量。
这已经不是工厂，这是一个运转起来就足以吞噬一切的钢铁帝国。
“李总，怎么样？”郭台铭的声音洪亮，穿透了噪音，带著一种不容置疑的霸气，“我的工厂，还行吧？”
“郭董的公司，令人敬畏。”李言由衷地说道。
在郭台铭那间以简朴著称的办公室里，只有一张行军床和几张简单的桌椅，谈判进行得异常直接。
“首批订单，一百万台標准版，二十万台pro版。”李言直接开出了条件。
“代工费，標准版每台65元人民幣，pro版80元。这个价格参考了你们给苹果的报价，我相信很公道。”
林葳补充道。
65元人民幣，在2008年约合9.4美元，这確实是富士康给苹果、诺基亚这种顶级客户的报价水平。
郭台铭看著这个比自己儿子还年轻的后辈，眼神里闪过一丝欣赏。
“我需要三条专属產线，配备1500名最熟练的工人，三班倒，月產能必须稳定在五十万台以上。”李言继续加码。
“没问题。”郭台铭几乎没有犹豫。
但李言紧接著提出了一个让郭台铭都有些意外的条件，“但我有一个要求。
我要你们派一支最强的ie团队进驻我们东莞的工厂，免费帮我们改造生產线，提升管理水平。你的人，工资我来发。”
郭台铭愣了一下，隨即笑了。
他知道，面前的李言，野心不小。
“可以。”
“你，”郭台铭指著李言，一字一句地说道，“是我见过最有格局的大陆企业家。”
一份年度两百万台起步的代工协议当场签订。
接下来的两天，行程紧锣密鼓，更像是一场针对顶尖技术的“扫货”。
在台中的大立光电，董事长林耀英亲自陪同周光平参观了代表著全球顶级水准的光学实验室。
当周光平亲手测试了那颗尚未对外发布的、拥有f2.2大光圈和蓝宝石镜片的800万像素镜头样品后，他激动得几乎说不出话。
一份为期两年，採购两百万颗高端定製镜头的协议迅速敲定。
pro版將搭载这颗顶级的800万像素镜头，而標准版则採用同样出自大立光的500万像素镜头。
最后一日，宸鸿科技。
面对这家当时在电容触控领域技术最领先的公司，谈判进行得异常顺利。
当李言展示了“启明星pro”那惊艷的双面玻璃设计图，並承诺了未来三年的战略合作后，对方几乎是毫不犹豫地答应了为pro版独家供应最先进多点触控电容屏的要求。
一周之內，一场围绕“启明星”核心部件的供应链总攻，以雷霆万钧之势宣告完成。
消息如同插上了翅膀，迅速在台湾的科技媒体圈引爆。
《经济日报》用头版头条报导：《陆厂星辰掷百亿银弹，启明星”剑指iphone！》
《电子时报》则深度分析：《mtk、富士康、大立光尽入囊中，星辰科技的野心不止於中国！》
行业论坛上，热议四起：“这个星辰到底什么来头？手笔太嚇人了！”、“听说他们要憋一个超级大招，要跟苹果正面刚！”
而远在大陆的竞爭对手们，在看到这些报导后，无不感到了彻骨的寒意。
天语、金立、华为————几乎所有厂商都在第一时间召开了紧急会议，主题只有一个：“必须密切关注星辰的下一步动向！”
回程的湾流公务机上，周光平还在兴奋地和林葳討论著各项技术参数和成本控制细节，仿佛有用不完的精力。
李言则靠在窗边，看著下方厚重的云层，如同看著脚下已然被征服的疆土。
他转过头，对身旁正在整理会议纪要的苏晴平静地说道：“通知下去，12月1日，我们发布。”
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第103章 供应链总攻
第103章 供应链总攻
2008年7月初，香港国际机场的商务机坪。
一架湾流g550公务机在晨曦前的地勤灯光下，反射著流畅而冰冷的金属光泽。
机舱內，与外界引擎的轰鸣声隔绝的是一片寧静的氛围。
李言坐在靠窗的独立真皮沙发上，面前的小桌板上摊开著几份文件。
那不是寻常的报告，而是由战略发展部连夜整理出的、关於联发科董事长蔡明介和富士康总裁郭台铭的详细个人档案。
內容从他们的公开演讲、媒体访谈，甚至到一些坊间流传的个人性格癖好与决策风格，无所不包。
知己知彼，百战不殆。
这趟行程太过关键，也太过仓促，包机是唯一能確保时间与效率的选择。
李言看著舷窗外渐渐亮起的天际线，这次行程的包机费用、团队差旅、以及可能需要的公关预备金，加起来是一笔不小的数目。
但这笔投资是必须的，他要的不仅仅是採购订单，而是在“启明星”问世之前，將全球最顶级的製造资源，牢牢地绑上星辰这艘战船。
他的对面，新上任的c00林葳正合著笔记本电脑，闭目养神。
她那张总是冷静得如同精密仪器的脸上，看不出任何情绪。
昨晚她几乎是以一己之力，將整个谈判的框架、数据模型和备用方案全部搭建完毕。
此刻的短暂休息，不过是为即將到来的高强度博弈积蓄精力。
硬体副总裁周光平则显得有些坐立不安，他反覆检查著手提箱里的工程样机和厚厚的技术文档。
他不像林葳那样经歷过无数次价值数十亿美元的商业谈判，这位从mot0出来的技术大牛，骨子里依然是一个纯粹的工程师。
对他而言，即將要用技术语言去说服那些传奇人物，比解决任何一个硬体难题都更让他紧张。
“周总，別紧张。”
李言的声音打破了寧静，他合上文件，递过去一杯温水，“你只需要把我们过去几个月做出来的东西，原原本本地展示给他们看就行了。staros的流畅体验，就是我们最硬的底牌。剩下的，交给我和林总。”
周光平接过水杯，用力地点了点头。
他知道李言说得没错，但此行的目的地一台省，是如今全球消费电子供应链的重要地点。
他即將面对的，是那些过去只能在行业杂誌封面和新闻发布会上见到的传奇人物。
“林总，”李言又转向林葳，“mtk那边的价格底线，我们再过一遍。”
林葳睁开眼，眼神瞬间恢復了犀利。
“根据王总提供的最新成本模型，並考虑到我们首年八百万、三年三千万的晶片採购量，我们的心理价位是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。
这个价格，能保证我们在1999元的定价下，依然有相对健康的利润空间。
当然，这只是我们的理想目標。我预估对方的开价会在28到35美元之间。”
李言微微頷首。
2008年，一颗主流智慧型手机处理器的价格大约在20—25美元，考虑到mt6516的先进性，林葳的预估非常精准。
这註定是一场艰难的谈判。
飞机平稳地降落在桃园国际机场，一行人没有片刻停留，直接坐上了早已等候的商务车，驶向了第一个，也是最关键的目的地—一新竹科学园。
新竹科学园，被誉为“台湾省硅谷”。
园区內绿树成荫，一栋栋线条简洁的现代化厂办大楼安静地矗矗立著，路边的指示牌上，是台积电、联华电子这些如雷贯耳的名字。
这里的一切都显得井然有序，甚至带著一丝学术般的严谨。
联发科技的总部大楼就坐落於园区的核心位置，外观並不张扬，却透著一股技术型企业的自信与沉稳。
会议被安排在顶层的一间高规格会议室。
接待他们的是移动通信事业部的副总裁陈明哲，以及几位负责晶片架构和底层软体的核心技术主管。
这些人都是mtk的技术基石，眼神里带著审视和一丝不易察觉的傲气。
“李总，欢迎。”
陈明哲的普通话带著標准的台湾腔，彬彬有礼，“我们对星辰在大陆市场的表现，印象深刻。一个月两百万台功能机的销量，確实是个奇蹟。”
“陈副总客气了，我们是晚辈，也是mtk方案最忠实的使用者。”李言微笑著回应。
简单的寒暄后，会议直入正题。
林葳用她那无可挑剔的英语，展示了一份关於星辰未来三年智慧型手机预估出货量的ppt。
当屏幕上出现那一个个以“千万”为单位的数字时，对面的几位mtk技术主管脸上第一次露出了不易察觉的动容。
但真正的转折，发生在周光平將那台“启明星”工程样机连接到会议室巨大的显示屏上之后。
他没有说话，只是按下了开机键。
当那套经过极致优化的staros1.0概念原型，行云流水般地呈现在所有人面前时，会议室里响起了一片压抑不住的、倒吸冷气的声音。
“这——这是android？amp;amp;quot;
一位负责內核开发的主管忍不住身体前倾，死死地盯著屏幕上那流畅的惯性滚动和优雅的回弹效果，那完全不是他们实验室里那个体验粗糙、卡顿频发的谷歌原生系统所能比擬的。
“基於android，但我们认为，这才是android应该有的样子。”
韩立博士的声音通过会议系统，清晰地在会议室里响起。
他虽然身在深圳，却远程参与了这场最重要的技术展示，並开始详细讲解staros在內存管理、功耗控制和ui渲染上的底层优化逻辑。
mtk的工程师们彻底被镇住了。
他们正在为mtk第一代智慧型手机晶片mt6516如何適配那个体验精糕的安卓系统而焦头烂额，而眼前这家公司，不仅完成了適配，甚至还对其进行了脱胎换骨的改造和美化。
这背后所需的技术功底，让他们感到了深深的震撼。
就在这时，会议室的门被推开，一个身材不高、戴著眼镜、气质温文儒雅的中年男人走了进来。
他就是联发科的董事长，蔡明介。
显然，他已经被自己手下的紧急匯报所惊动。
他没有坐下，只是站在原地，静静地看完了整个staros的演示。
他没有关注那些华丽的ui，而是死死地盯著屏幕右下角一个实时显示的性能数据窗口——cpu占用率、內存占用、以及帧率。
那稳定在60帧的流畅画面，和低得不可思议的系统资源占用，让他这位晶片设计领域的泰山北斗，都感到了深深的震撼。
他知道，这不仅仅是软体层面的优化，这背后一定是对硬体性能的极致压榨和深刻理解。
“李总，”演示结束后，蔡明介缓缓开口，他挥手让其他人暂时离开，会议室里只剩下了双方的核心决策者，“说吧，你想要什么？”
“一份为期三年的战略合作协议。”李言站起身，平静地看著这位行业巨擘，“我们承诺，在未来三年內，向mtk採购总计三千万颗mt6516及后续平台的晶片。”
三千万颗！饶是蔡明介，也被这个数字的份量再次惊到。
林葳適时地补充了细节，她的声音冷静而精准：“基於这个採购量，我们希望拿到的价格是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。同时，我们需要mtk为我们提供最高级別的技术支持，包括底层驱动的联合开发权限，甚至充许我们的工程师，在必要时，参与到部分晶片固件的联合调试中。”
这已经不是一个简单的採购请求了，这几乎是在要求成为mtk的半个“內部”
合作伙伴。
蔡明介沉默了。
他看著李言，那个年轻人只是安静地站在那里，眼神里没有丝毫的乞求，只有平等的、合作的姿態。
他知道，星辰的staros，確实有资格提出这样的要求。
许久之后，他缓缓站起身，向李言伸出了手。
“李总，你让我看到了大陆智慧型手机市场真正的潜力，也让我看到了android
除了谷歌之外的另一种可能性。这个未来，我投了。”
协议总金额，高达8.25亿美元。
一份足以震动整个行业的战略盟约，在这一刻，悄然缔结。
下午，一行人抵达了位於台北土城的富士康总部。
郭台铭没有在办公室里等候，而是直接將李言一行人带到了他最引以为傲的s
mt生產线上。
震耳欲聋的轰鸣声中，数以万计的机械臂以人眼难以捕捉的速度，將密密麻麻的电子元器件精准地贴装在pcb板上。
穿著统一蓝色工装的工人们如同河流般在巨大的厂房內穿梭，纪律严明，悄无声息。
李言第一次被这种极致的工业暴力美学所震撼。
他前世虽然也是產品经理，但从未如此近距离地感受过这种极致的工业力量。
这已经不是工厂，这是一个运转起来就足以吞噬一切的钢铁帝国。
“李总，怎么样？”郭台铭的声音洪亮，穿透了噪音，带著一种不容置疑的霸气，“我的工厂，还行吧？”
“郭董的公司，令人敬畏。”李言由衷地说道。
在郭台铭那间以简朴著称的办公室里，只有一张行军床和几张简单的桌椅，谈判进行得异常直接。
“首批订单，一百万台標准版，二十万台pro版。”李言直接开出了条件。
“代工费，標准版每台65元人民幣，pro版80元。这个价格参考了你们给苹果的报价，我相信很公道。”
林葳补充道。
65元人民幣，在2008年约合9.4美元，这確实是富士康给苹果、诺基亚这种顶级客户的报价水平。
郭台铭看著这个比自己儿子还年轻的后辈，眼神里闪过一丝欣赏。
“我需要三条专属產线，配备1500名最熟练的工人，三班倒，月產能必须稳定在五十万台以上。”李言继续加码。
“没问题。”郭台铭几乎没有犹豫。
但李言紧接著提出了一个让郭台铭都有些意外的条件，“但我有一个要求。
我要你们派一支最强的ie团队进驻我们东莞的工厂，免费帮我们改造生產线，提升管理水平。你的人，工资我来发。”
郭台铭愣了一下，隨即笑了。
他知道，面前的李言，野心不小。
“可以。”
“你，”郭台铭指著李言，一字一句地说道，“是我见过最有格局的大陆企业家。”
一份年度两百万台起步的代工协议当场签订。
接下来的两天，行程紧锣密鼓，更像是一场针对顶尖技术的“扫货”。
在台中的大立光电，董事长林耀英亲自陪同周光平参观了代表著全球顶级水准的光学实验室。
当周光平亲手测试了那颗尚未对外发布的、拥有f2.2大光圈和蓝宝石镜片的800万像素镜头样品后，他激动得几乎说不出话。
一份为期两年，採购两百万颗高端定製镜头的协议迅速敲定。
pro版將搭载这颗顶级的800万像素镜头，而標准版则採用同样出自大立光的500万像素镜头。
最后一日，宸鸿科技。
面对这家当时在电容触控领域技术最领先的公司，谈判进行得异常顺利。
当李言展示了“启明星pro”那惊艷的双面玻璃设计图，並承诺了未来三年的战略合作后，对方几乎是毫不犹豫地答应了为pro版独家供应最先进多点触控电容屏的要求。
一周之內，一场围绕“启明星”核心部件的供应链总攻，以雷霆万钧之势宣告完成。
消息如同插上了翅膀，迅速在台湾的科技媒体圈引爆。
《经济日报》用头版头条报导：《陆厂星辰掷百亿银弹，启明星”剑指iphone！》
《电子时报》则深度分析：《mtk、富士康、大立光尽入囊中，星辰科技的野心不止於中国！》
行业论坛上，热议四起：“这个星辰到底什么来头？手笔太嚇人了！”、“听说他们要憋一个超级大招，要跟苹果正面刚！”
而远在大陆的竞爭对手们，在看到这些报导后，无不感到了彻骨的寒意。
天语、金立、华为————几乎所有厂商都在第一时间召开了紧急会议，主题只有一个：“必须密切关注星辰的下一步动向！”
回程的湾流公务机上，周光平还在兴奋地和林葳討论著各项技术参数和成本控制细节，仿佛有用不完的精力。
李言则靠在窗边，看著下方厚重的云层，如同看著脚下已然被征服的疆土。
他转过头，对身旁正在整理会议纪要的苏晴平静地说道：“通知下去，12月1日，我们发布。”
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