第1278章 目標！！！
沈忆楠的语气依旧保持著职业化的分寸，但相比最初，显然已经透露了关键信息。
又客气了几句，粟渊主动结束了通话。
放下电话，粟渊感觉自己的手心因为兴奋都有些微微出汗。
他不仅確认了云麓时光ceo存在搬迁意向这一核心情报，更重要的是，他成功地迈出了第一步，与对方ceo建立了直接联繫，並表达了蓉城的强烈意愿。
我粟渊，在情报战线上强得可怕！
事不宜迟！
粟渊看了一眼时间，虽然已近下班，但他毫不犹豫地拿起內部保密电话，先匯报情况。
然后他还要立刻起草一份紧急报告，明天一早，必须当面呈报给市委主要领导。
这条“大鱼”，他粟渊，必须要为蓉城，也为自己，全力爭取！
......
鹏城四月，春意渐深，四处都能感受到木棉絮和湿润的海风。
华兴总部常务董事办公室內，陈默正审阅著一份关於智能驾驶產品线下一季度路测规划的文件。
办公室的门被轻轻敲响。
“请进。”
林雨晴步履轻盈地走入，她身后跟著风尘僕僕却难掩亢奋的周立峰。
周立峰那张在客户面前笑得如同弥勒佛的脸上此刻写满了激动，眼神里的光彩几乎要溢出来。
“陈总！”周立峰的声音有些颤抖，那是长期压力下骤然释放后的余韵。
“好消息！天大的好消息！
五星电子......五星电子那边的正式採购合同，可以签了！”
陈默握著钢笔的手微微一顿，抬起头，目光如平静的湖面投向周立峰，没有立刻说话。
但那微微挑起的眉梢和瞬间凝聚的眼神显示了他內心的关注。
林雨晴很识趣地退后一步，轻轻带上门，將空间留给两位大佬。
“坐。”陈默放下钢笔，指了指对面的椅子，语气依旧平稳，“慢慢说，具体什么情况？”
周立峰几乎是“砸”进椅子里，深吸了好几口气，才勉强平復了一些翻腾的心绪。
他从隨身携带的公文包里，珍而重之地取出一份文件副本，双手递到陈默面前。
“陈总，这是刚传回来的合同副本。五星电子系统lsi事业部，正式採购我们的华兴eda『点工具』组合包，首单金额，2000万！”
他伸出两根手指，强调道，“而且是美元！这还只是第一期，用於他们exynos系列中端处理器和部分cis（图像传感器）晶片设计流程的试点替换！”
陈默接过文件，並没有急於翻看具体条款，而是目光沉静地看著周立峰，示意他继续。
周立峰舔了舔有些发乾的嘴唇，语速飞快地开始匯报。
但思绪却不由自主地飘回了十个月前，同样在这间办公室里，与陈默共同定下这场“海外破冰”之战的战略方向的那个下午......
那是2020年年中，数位技术bu刚刚完成架构整合不久。
在一次关於eda业务发展的內部战略研討后，周立峰被陈默单独留了下来。
办公室的茶台上，陈默亲手冲泡著武夷岩茶，茶香裊裊。
他没有寒暄，直接切入主题：
“立峰，eda是我们『根技术』战略的基石，也是我们打破封锁最有力的武器之一。
国內市场，凭藉『渡河』项目的成功示范和政策东风，打开局面只是时间问题。
我现在更关心的是海外，尤其是高端客户。
我们不能只满足於在家里称王称霸，必须走出去，在全球顶尖的竞技场上证明自己。”
周立峰当时眉头紧锁，坦言道：
“陈总，我明白。
但海外市场，尤其是欧美顶级客户，难度太大了。
三巨头经营了几十年，生態壁垒根深蒂固，加上现在这地缘政治氛围......
我们的人前期接触下来，反馈很不理想。
对方要么直接拒绝，要么就是顾虑重重，特別是对潜在的政治风险极其敏感。”
陈默將一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口：
“所以，我们不能硬碰硬。要讲究策略。
你觉得，我们的突破口应该选在哪里？”
周立峰沉吟片刻，作为销服体系的老將，他对全球市场格局有著清晰的认知：
“欧美巨头短期內很难撬动，他们的戒备心太重。
我认为，应该把重心放在亚洲的fabless和idm身上。
这类客户有几个共同点：
对成本极度敏感，有强烈的供应链多元化需求以求自保，而且其中不少与我们华兴在终端、网络设备等领域早有合作，信任基础相对较好。
更重要的是，他们受华盛顿的直接政治影响，相对没那么绝对。”
“具体呢？”陈默追问，眼神中带著考校。
周立峰脑中飞快地闪过几个名字，最终定格在一个：“五星电子！”
他详细阐述了自己的理由，与陈默之前和他一起分析过的核心优势不谋而合：
“第一，需求巨大。
五星不仅是存储晶片之王，它的系统lsi部门设计exynos处理器、cmos图像传感器等，对eda工具的需求量和要求都非常高。
第二，战略驱动。
五星作为棒国乃至全球的科技巨头，绝不会甘心在核心工具上一直被丑国三巨头卡脖子。
引入第二供应商，甚至推动『去丑国化』，既是保障其供应链安全，也是增强自身谈判筹码的战略需要。我们华兴eda，是他们梦寐以求的『鲶鱼』。
第三，合作基础。
虽然我们在手机市场有过竞爭和专利纠纷，但在產业链上合作更深。
別忘了，我们海思曾经是五星晶圆代工业务的重要客户。
如果我们能推动海思未来的高端晶片设计，优先採用我们自己的eda在五星的先进工艺上流片，这对五星来说，是一个极具吸引力的『技术內循环』验证，说服力极强。
第四，政治空间。
棒国政府在中美之间，远比本子、袋鼠国那些铁桿盟友有更多的迴旋余地，这给了商业合作一定的政治缓衝带。”
又客气了几句，粟渊主动结束了通话。
放下电话，粟渊感觉自己的手心因为兴奋都有些微微出汗。
他不仅確认了云麓时光ceo存在搬迁意向这一核心情报，更重要的是，他成功地迈出了第一步，与对方ceo建立了直接联繫，並表达了蓉城的强烈意愿。
我粟渊，在情报战线上强得可怕！
事不宜迟！
粟渊看了一眼时间，虽然已近下班，但他毫不犹豫地拿起內部保密电话，先匯报情况。
然后他还要立刻起草一份紧急报告，明天一早，必须当面呈报给市委主要领导。
这条“大鱼”，他粟渊，必须要为蓉城，也为自己，全力爭取！
......
鹏城四月，春意渐深，四处都能感受到木棉絮和湿润的海风。
华兴总部常务董事办公室內，陈默正审阅著一份关於智能驾驶產品线下一季度路测规划的文件。
办公室的门被轻轻敲响。
“请进。”
林雨晴步履轻盈地走入，她身后跟著风尘僕僕却难掩亢奋的周立峰。
周立峰那张在客户面前笑得如同弥勒佛的脸上此刻写满了激动，眼神里的光彩几乎要溢出来。
“陈总！”周立峰的声音有些颤抖，那是长期压力下骤然释放后的余韵。
“好消息！天大的好消息！
五星电子......五星电子那边的正式採购合同，可以签了！”
陈默握著钢笔的手微微一顿，抬起头，目光如平静的湖面投向周立峰，没有立刻说话。
但那微微挑起的眉梢和瞬间凝聚的眼神显示了他內心的关注。
林雨晴很识趣地退后一步，轻轻带上门，將空间留给两位大佬。
“坐。”陈默放下钢笔，指了指对面的椅子，语气依旧平稳，“慢慢说，具体什么情况？”
周立峰几乎是“砸”进椅子里，深吸了好几口气，才勉强平復了一些翻腾的心绪。
他从隨身携带的公文包里，珍而重之地取出一份文件副本，双手递到陈默面前。
“陈总，这是刚传回来的合同副本。五星电子系统lsi事业部，正式採购我们的华兴eda『点工具』组合包，首单金额，2000万！”
他伸出两根手指，强调道，“而且是美元！这还只是第一期，用於他们exynos系列中端处理器和部分cis（图像传感器）晶片设计流程的试点替换！”
陈默接过文件，並没有急於翻看具体条款，而是目光沉静地看著周立峰，示意他继续。
周立峰舔了舔有些发乾的嘴唇，语速飞快地开始匯报。
但思绪却不由自主地飘回了十个月前，同样在这间办公室里，与陈默共同定下这场“海外破冰”之战的战略方向的那个下午......
那是2020年年中，数位技术bu刚刚完成架构整合不久。
在一次关於eda业务发展的內部战略研討后，周立峰被陈默单独留了下来。
办公室的茶台上，陈默亲手冲泡著武夷岩茶，茶香裊裊。
他没有寒暄，直接切入主题：
“立峰，eda是我们『根技术』战略的基石，也是我们打破封锁最有力的武器之一。
国內市场，凭藉『渡河』项目的成功示范和政策东风，打开局面只是时间问题。
我现在更关心的是海外，尤其是高端客户。
我们不能只满足於在家里称王称霸，必须走出去，在全球顶尖的竞技场上证明自己。”
周立峰当时眉头紧锁，坦言道：
“陈总，我明白。
但海外市场，尤其是欧美顶级客户，难度太大了。
三巨头经营了几十年，生態壁垒根深蒂固，加上现在这地缘政治氛围......
我们的人前期接触下来，反馈很不理想。
对方要么直接拒绝，要么就是顾虑重重，特別是对潜在的政治风险极其敏感。”
陈默將一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口：
“所以，我们不能硬碰硬。要讲究策略。
你觉得，我们的突破口应该选在哪里？”
周立峰沉吟片刻，作为销服体系的老將，他对全球市场格局有著清晰的认知：
“欧美巨头短期內很难撬动，他们的戒备心太重。
我认为，应该把重心放在亚洲的fabless和idm身上。
这类客户有几个共同点：
对成本极度敏感，有强烈的供应链多元化需求以求自保，而且其中不少与我们华兴在终端、网络设备等领域早有合作，信任基础相对较好。
更重要的是，他们受华盛顿的直接政治影响，相对没那么绝对。”
“具体呢？”陈默追问，眼神中带著考校。
周立峰脑中飞快地闪过几个名字，最终定格在一个：“五星电子！”
他详细阐述了自己的理由，与陈默之前和他一起分析过的核心优势不谋而合：
“第一，需求巨大。
五星不仅是存储晶片之王，它的系统lsi部门设计exynos处理器、cmos图像传感器等，对eda工具的需求量和要求都非常高。
第二，战略驱动。
五星作为棒国乃至全球的科技巨头，绝不会甘心在核心工具上一直被丑国三巨头卡脖子。
引入第二供应商，甚至推动『去丑国化』，既是保障其供应链安全，也是增强自身谈判筹码的战略需要。我们华兴eda，是他们梦寐以求的『鲶鱼』。
第三，合作基础。
虽然我们在手机市场有过竞爭和专利纠纷，但在產业链上合作更深。
別忘了，我们海思曾经是五星晶圆代工业务的重要客户。
如果我们能推动海思未来的高端晶片设计，优先採用我们自己的eda在五星的先进工艺上流片，这对五星来说，是一个极具吸引力的『技术內循环』验证，说服力极强。
第四，政治空间。
棒国政府在中美之间，远比本子、袋鼠国那些铁桿盟友有更多的迴旋余地，这给了商业合作一定的政治缓衝带。”