第1273章 Oracle再次应对2
“这个人，不能用常理度之。
2010年他还是个实习生，2014年他就主动了公司內部的核心网络优化项目。
之后，他像坐火箭一样，每年都在打破华兴的升职记录。”
她调出了一张陈默的公开照片，那张年轻却透著超越年龄沉稳的面孔，让在座的一些人感到有些不適。
“最关键的是，他主导了华兴的『渡河』项目。
这个项目的难度，在座的各位，尤其是唐和安迪，应该比我更清楚。”
鲍尔看向詹森和孟德尔颂。
詹森苦笑了一下：
“將一个运行了十五年、承载著千亿美元级別业务、错综复杂的全球oracle ebs和资料库系统，在保证业务不停顿的情况下，完全迁移到自研系统上......
这不仅仅是技术问题，更是对项目管理、风险控制、组织协调能力的极致考验。
坦白说，当初我们內部评估，认为华兴至少需要五年，甚至更久，而且过程中必然伴隨著巨大的混乱和业务损失。”
“但陈默只用了三年。”鲍尔接话，声音清晰而肯定：
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“三年！
不仅完成了內部替换，还把这个过程中打磨出来的產品，变成了一个年收入近30亿美元的新业务！
这种执行力，这种將巨大挑战转化为战略机遇的能力......恐怖至极。”
她环视眾人，强调道：
“各位，我们面对的，不是一个普通的华国科技公司。
我们面对的，是一个拥有超强执行力、深厚技术沉淀、庞大內需市场支撑，並且由一个极其擅长將压力转化为动力、將危机转化为商机的领袖所带领的怪物。
而我们现在，因为美国政府的一个『愚蠢』的决定，正站在这个怪物的对立面，並且亲手为他递上了攻入我们市场的第一把利器 —— 『去ioe』的正当理由和市场信任。”
卡兹一直沉默地听著，此刻，她终於再次开口，声音冷冽：
“苏珊说得对。
华兴，已经不再是那个需要我们技术支持和服务的『大客户』了。
从今天起，oracle必须將华兴数位技术bu，列为全球范围內，在资料库和企业级软体领域，最高级別的战略竞爭对手！”
她站起身，双手撑在桌面上，目光如炬：
“第一，立即调整全球市场策略，特別是亚太和华国市场。
成立专门的『竞爭应对小组』，由史蒂夫牵头，针对华兴高斯资料库和erp的定价、功能、解决方案，制定一对一的打击策略。
我们不能再用看待普通本土厂商的眼光看待他们。”
“第二，安迪，產品线必须加速！
云原生资料库、自动化管理、ai赋能......所有路线图上的关键节点，必须提前！
我们要让客户清楚地看到，谁才是技术创新的绝对领导者。
同时，成立专门的技术研究小组，深度分析华兴產品的技术路径和潜在弱点。”
“第三，唐，你的云业务部门，必须拿出更有吸引力的迁移方案和捆绑策略，锁住我们的核心客户，特別是那些有全球化业务、对华兴所谓『自主可控』心存疑虑的客户。
华国市场我们要寸土必爭，但全球市场，绝不能丟！”
“第四，”卡兹的目光变得极其锐利。
“游说团队要加大在华盛顿的工作力度。
不仅要申诉我们因制裁蒙受的损失，更要向政策制定者们清晰地阐明，一个在基础软体领域强大起来的华兴，对美国科技霸权带来的长期威胁，远比几款手机或5g基站要深远得多！
我们必须推动政策，限制华兴数位技术bu在全球，特別是在我们盟友市场的扩张！”
她深吸一口气，总结道：
“先生们，女士们，我们曾经熟悉的客户已经露出了獠牙。
这是一场关乎oracle未来命运的战爭。
我们失去了一个年付数亿美元的大客户，但我们绝不能失去整个市场，甚至培养出一个足以顛覆我们根基的敌人。
行动起来吧！”
会议结束，oracle的高管们面色凝重地鱼贯而出。
所有人脸上都写著一种前所未有的危机感。
卡兹独自留在会议室，走到巨大的落地窗前，俯瞰著oracle引以为傲的园区。
“陈默......”她低声念著这个名字，眼神复杂。
有对失去客户的惋惜，有对决策失误的愤怒，但更多的是一种面对强大对手时的斗志。
......
圣马特奥的海风悄然浸润著这座不眠的都市。
万里之外的西川省，蓉城。
市政府大楼的一间办公室里，招商局常务副局长粟渊將鼻樑上那副金丝眼镜取下，用指尖轻轻按压著眉心。
隨后又揉了揉有些发涩的眼睛，今天起早了，忙碌了一上午的眼睛格外疲惫。
窗外，蓉城的初春是閒適与温润，但这份閒適，丝毫未能缓解他心头的焦灼。
桌面上，摊开著几份亟待处理的招商项目可行性报告，旁边还放著一杯早已冷透的浓茶。
他习惯在结束一段时间冗长的行政事务后，独自在办公室，利用这段相对安静的时间，瀏览各类財经新闻和產业动態。
这是他给自己定下的“必修课”，也是他身处这个位置，必须保持的敏锐。
年龄，是悬在体制內每个人头顶的一把尺子。
粟渊很清楚，自己上面那位老局长船到码头车到站，就在今年底。
空出来的位置，盯著的人不少。
他今年三十七岁，正是一个干部年富力强的关键年龄。
这两年，他几乎是拿出了当年考大学般的劲头，把自己活成了一个“卷王”。
每一个可能带来重大项目的线索，每一次能与实力企业建立联繫的机会，他都不愿放过。
政绩，是唯一的硬通货，而在蓉城这座立志打造西部经济高地的城市，引进高质量、高增长的企业和品牌，无疑是最亮眼的政绩之一。
他重新戴上眼镜，滑动滑鼠，点开了瀏览器收藏夹里一个熟悉的连结。
2010年他还是个实习生，2014年他就主动了公司內部的核心网络优化项目。
之后，他像坐火箭一样，每年都在打破华兴的升职记录。”
她调出了一张陈默的公开照片，那张年轻却透著超越年龄沉稳的面孔，让在座的一些人感到有些不適。
“最关键的是，他主导了华兴的『渡河』项目。
这个项目的难度，在座的各位，尤其是唐和安迪，应该比我更清楚。”
鲍尔看向詹森和孟德尔颂。
詹森苦笑了一下：
“將一个运行了十五年、承载著千亿美元级別业务、错综复杂的全球oracle ebs和资料库系统，在保证业务不停顿的情况下，完全迁移到自研系统上......
这不仅仅是技术问题，更是对项目管理、风险控制、组织协调能力的极致考验。
坦白说，当初我们內部评估，认为华兴至少需要五年，甚至更久，而且过程中必然伴隨著巨大的混乱和业务损失。”
“但陈默只用了三年。”鲍尔接话，声音清晰而肯定：
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“三年！
不仅完成了內部替换，还把这个过程中打磨出来的產品，变成了一个年收入近30亿美元的新业务！
这种执行力，这种將巨大挑战转化为战略机遇的能力......恐怖至极。”
她环视眾人，强调道：
“各位，我们面对的，不是一个普通的华国科技公司。
我们面对的，是一个拥有超强执行力、深厚技术沉淀、庞大內需市场支撑，並且由一个极其擅长將压力转化为动力、將危机转化为商机的领袖所带领的怪物。
而我们现在，因为美国政府的一个『愚蠢』的决定，正站在这个怪物的对立面，並且亲手为他递上了攻入我们市场的第一把利器 —— 『去ioe』的正当理由和市场信任。”
卡兹一直沉默地听著，此刻，她终於再次开口，声音冷冽：
“苏珊说得对。
华兴，已经不再是那个需要我们技术支持和服务的『大客户』了。
从今天起，oracle必须將华兴数位技术bu，列为全球范围內，在资料库和企业级软体领域，最高级別的战略竞爭对手！”
她站起身，双手撑在桌面上，目光如炬：
“第一，立即调整全球市场策略，特別是亚太和华国市场。
成立专门的『竞爭应对小组』，由史蒂夫牵头，针对华兴高斯资料库和erp的定价、功能、解决方案，制定一对一的打击策略。
我们不能再用看待普通本土厂商的眼光看待他们。”
“第二，安迪，產品线必须加速！
云原生资料库、自动化管理、ai赋能......所有路线图上的关键节点，必须提前！
我们要让客户清楚地看到，谁才是技术创新的绝对领导者。
同时，成立专门的技术研究小组，深度分析华兴產品的技术路径和潜在弱点。”
“第三，唐，你的云业务部门，必须拿出更有吸引力的迁移方案和捆绑策略，锁住我们的核心客户，特別是那些有全球化业务、对华兴所谓『自主可控』心存疑虑的客户。
华国市场我们要寸土必爭，但全球市场，绝不能丟！”
“第四，”卡兹的目光变得极其锐利。
“游说团队要加大在华盛顿的工作力度。
不仅要申诉我们因制裁蒙受的损失，更要向政策制定者们清晰地阐明，一个在基础软体领域强大起来的华兴，对美国科技霸权带来的长期威胁，远比几款手机或5g基站要深远得多！
我们必须推动政策，限制华兴数位技术bu在全球，特別是在我们盟友市场的扩张！”
她深吸一口气，总结道：
“先生们，女士们，我们曾经熟悉的客户已经露出了獠牙。
这是一场关乎oracle未来命运的战爭。
我们失去了一个年付数亿美元的大客户，但我们绝不能失去整个市场，甚至培养出一个足以顛覆我们根基的敌人。
行动起来吧！”
会议结束，oracle的高管们面色凝重地鱼贯而出。
所有人脸上都写著一种前所未有的危机感。
卡兹独自留在会议室，走到巨大的落地窗前，俯瞰著oracle引以为傲的园区。
“陈默......”她低声念著这个名字，眼神复杂。
有对失去客户的惋惜，有对决策失误的愤怒，但更多的是一种面对强大对手时的斗志。
......
圣马特奥的海风悄然浸润著这座不眠的都市。
万里之外的西川省，蓉城。
市政府大楼的一间办公室里，招商局常务副局长粟渊將鼻樑上那副金丝眼镜取下，用指尖轻轻按压著眉心。
隨后又揉了揉有些发涩的眼睛，今天起早了，忙碌了一上午的眼睛格外疲惫。
窗外，蓉城的初春是閒適与温润，但这份閒適，丝毫未能缓解他心头的焦灼。
桌面上，摊开著几份亟待处理的招商项目可行性报告，旁边还放著一杯早已冷透的浓茶。
他习惯在结束一段时间冗长的行政事务后，独自在办公室，利用这段相对安静的时间，瀏览各类財经新闻和產业动態。
这是他给自己定下的“必修课”，也是他身处这个位置，必须保持的敏锐。
年龄，是悬在体制內每个人头顶的一把尺子。
粟渊很清楚，自己上面那位老局长船到码头车到站，就在今年底。
空出来的位置，盯著的人不少。
他今年三十七岁，正是一个干部年富力强的关键年龄。
这两年，他几乎是拿出了当年考大学般的劲头，把自己活成了一个“卷王”。
每一个可能带来重大项目的线索，每一次能与实力企业建立联繫的机会，他都不愿放过。
政绩，是唯一的硬通货，而在蓉城这座立志打造西部经济高地的城市，引进高质量、高增长的企业和品牌，无疑是最亮眼的政绩之一。
他重新戴上眼镜，滑动滑鼠，点开了瀏览器收藏夹里一个熟悉的连结。