重生08，邪修创业 作者:无醉春秋
第263章 坑高通一把，德州仪器天塌了！
第263章 坑高通一把，德州仪器天塌了！
王君山能下单千万颗高通驍龙s1旗舰晶片，绝对是高通最大的客户，没有之一。
雅各布不疯狂都不正常！
“王董，这是未来科技和高通的第一次合作，我也不绕圈子，直接给你最低价。”
“第一批三百万颗，一口价，20美元。
“第二批三百万颗，一口价17美元。”
“第三批四百万颗，一口价14美元！”
“如果后面还要加单，一口价全部10美元！”
雅各布算的明白，未来手机上市就要12月份前后，那第一批下单发货时间在9
月份，也就是五个月后。
20美元的价格，比较合適。
第二批基本上12月份，八个月后了，降到17美元很正常。
第三批订单大概率明年四月份，也就是一年后才发货，那时候驍龙s2即將发布，驍龙s1降到14美元清库存。
要是再有第四批订单，估计明年八月份了。
届时，驍龙s2都上市了，驍龙s1过气，10美元一颗，也正常。
王君山表情很是平静。
这个价格，看上去比德州仪器便宜一些。
同样一千万颗，德州仪器平均一颗20美元，再加上基带10美元，一套30美元的总成本。
而高通s1集成基带，只要17美元，可以说很便宜了。
当然，高通单卖基带，也得17美元左右。
妥妥的买基带送处理器！
但要是再算上高通税，那就是另一个价码了。
高通税按照出厂价的5%收取。
出厂价越高，高通税越高。
为了少交税，可以把学习小米，把出厂价压到最低，只覆盖物料成本+高通税就行。
未来手机零售价2999的话，物料成本在1300—1400，加上高通税，出厂价最低也得1400—1500！
其他部分，则是17%的增值税，以及唯品会、优团网、线下旗舰店、渠道的运营成本+营销成本+利润！
即便按照1400—1500出厂价计算，5%也是七十几元的高通税差不多11美元。
这样算下来，那就是一套28美元。
比德州仪器+外掛基带的30美元，差距不大！
关键是，性能也不如人家强啊！
这不扯淡吗？
必须压价！
如果到明年，王君山的千万採购，想压价都难。
但今年，没有任何问题！
无他，德州仪器的3430和高通的驍龙s1（qsd8250）虽然发布的早，但都是今年乃至明年上半年的旗舰处理器！
目前都才开始量產！
下一代，明年年中才会量產，明年下半年才会上市！
因此，今年驍龙s1的客户寥寥无几。
谷歌neusone，htcg7，索尼爱立信的x10等销量主力，都还在研发中，明年才会陆续上市。
尤其是g7，搭载三星a屏+驰龙s1，安卓2.1系统，销量十分恐怖。
上市四个月，狂销一千万台！
按照这个势头下去，年销两千万都不成问题，iphone4都得退避三舍。
压的三星盖世s都抬不起头来。
然后被就被三星断供了a屏！
气的王红怒火中烧，却是无可奈何。
不平等的地位，註定不平等的合同。
三星断供，几乎不需要支付多少违约金，没什么损失。
而htcg7却因为缺屏幕，在销售最火的时候，彻底难產！
售价从3000左右，一度涨到了5000！
无奈之下，htcg7迅速换了索尼的顶级屏幕，耽误了一段时间。
但换后的新屏，比起三星a屏差距很大，被用户吐槽，抵制，投诉，销量暴跌。
至此，一代神机，黯然陨落。
否则必定是2010年的年度机皇，狂销2500万+。
当然，即便g7完犊子，htc採用机海战术，一年推出了15款机型，覆盖安卓和windowsphone系列，年销量超过2500万台。
躋身智慧型手机全球第四，仅次於苹果，诺基亚，三星！
可想而知，如果g7不被断供，htc的年销量有希望达到3500万，就是前三了！
不过这些都是2010年的事。
高通也不知道htc明年会这么牛掰！
不知道htc会採购1500万颗驍龙s1，1000万颗中端处理器高通msm72xx系列！
还有摩托罗拉驍龙s1的採购量，也有七八百万！
其他的索尼，谷歌等等，也都是几百万的採购。
正是htc和摩托罗拉双双发力，奠定了安卓的霸主地位，奠定了高通的霸主地位！
但凡高通知道驍龙s1能卖的这么好，知道几个大客户能这么厉害，知道明年的高通就会全面雄起，能和德州仪器平分秋色！
都不会拿著王君山的千万大单太当回事！
不会任由王君山疯狂砍价！
但可惜，高通不知道！
信息不对称性。
像是htc，2009年的年销量只有千万。
其中大部分都是中低端处理器，高端处理器只有两三百万。
在高通看来，htc未来一年能採购500万颗晓龙s1就很不错了。
打死高通都想不到，htc会採购1500万颗晓龙s1！
反而觉得未来手机的千万採购，是巨无霸，顶级大客户！
王君山自然要狠狠地压价，坑高通一把：“雅各布先生，再砍一刀。
雅各布皱了皱眉：“王董，这已经是最低价了，超低价格。”
王君山摇了摇头：“並不是，你们的专利费，还有一部分。”
“这个价格，加上专利费，比起德州仪器贵的多。”
“可你们的性能，比起德州仪器，至少差了一代。”
“这也是我首选德州仪器的原因，gpu差距，太大了。”
雅各布深吸口气：“王董都这么说了，优惠我自然给足。”
“作为顶级大客户，我可以给你们出厂价3%的专利费。”
王君山笑了：“雅各布先生，小客户5%，五百万级的大客户3%，我们千万级採购，值得更高。更何况你们的专利费不按处理器价格收取，按照出厂价收取，明显不合適。”
“这————好吧，为表诚意，2%，只要2%！”雅各布道。
“行吧，为了我们合作愉快，我勉强接受2%的出厂价专利费。”
王君山嘆了口气：“不过你们的价格，还能有更低。这样，都砍一美元，我第五批採购，依旧是300万颗！”
“再加三百万颗！”雅各布都震惊了。
“是的。”王君山淡淡一笑。
12月上市，到明年12月底，13个月的时间，未来手机一代热销1300万台，没什么压力。
毕竟小米1代飢饿营销都能卖700万台。
未来手机產品力更强，还有自家唯品会、优团网渠道，微信渠道，並且不飢饿营销，开供应，年销1300万台，真没压力。
而且王君山担心明年驍龙s1卖的太火，后续加单得排队。
还是提前锁死，抢下优先供货权。
尤其是明年第二季度，htcg7四个月狂销千万，简直疯狂。
王君山必须提前拿下更多的晶片，哪怕暂时用不了，在仓库放著囤著，都不能到时候不够用，导致手机难產！
“王董，你成功打动我了，那就都砍一刀。
雅各布笑道：“第一批三百万颗，19美元。”
“第二批三百万颗，16美元。”
“第三批四百万颗，13美元！”
“第四批三百万颗，9美元！”
这样算下来，共计1300万颗，单价14.15美元，约96元。
当然，这只是晶片价格，看上去非常便宜。
再加上出货价2%的高通税，28元，就是124元了。
可以说非常便宜了！
算是从来没有过的价格！
换了其他客户，即便是五百万的採购量，晶片+高通税也得200元左右。
王君山都庆幸今年的高通第一次做旗舰处理器，还不是绝对霸主，也不知道明年会那么牛叉，还好说话。
等到明年，高通地位稳固，这个价格根本谈不下来。
等到后年，高通碾压德州仪器，那更谈不下来！
至於2012年，德州仪器退出，高通基本无敌了，就得看英伟达给不给力了。
“王董，除了处理器，还有电源管理晶片两颗和射频收发器。”
雅各布继续推销：“这些和我们高通晓龙s1都是配套的，都用高通的，適配起来容易，效果也更好。”
王君山点点头：“价格合適，都可以。”
“放心，绝对合適。”雅各布喜上眉梢，这可是1300万的体量！
那就是2600万颗电源管理晶片，1300套射频收发器！
爆赚啊！
“王董，两颗电源管理晶片我们对外卖9美元，给你半价5美元。”
“射频收发器对外卖5美元，给您3美元。”
王君山摆了摆手：“两颗电源管理晶片4美元，收发器2美元，6美元得了。”
“这太便宜了，没利润！”雅各布一脸难受，今天的价格实在是太低了。
这时，周平开口了：“雅各布先生，晶片这玩意都是规模效益。我们这么大的体量，早就把你们的成本摊薄到1美元一下。即便6美元，你也能赚得更多，不是吗？”
“好吧，好吧，你们两个，都是砍价好手！”
雅各布应了下来。
正如周平所言，规模效益，生產越多，成本越低。
当然，最主要的1300万的体量，值得高通破例！
“合作越快，王董，高通最大的客户，我雅各布最好的朋友！”
雅各布心情大好。
甚至有些好奇王君山在德州仪器那边发生了什么，竟然来了高通，一次就谈妥了。
他都做好准备，进入拉锯战的。
却不想，一次就谈妥了所有问题。
后续磋商下细节，直接签约好了。
虽然价格给的太低了，自己都肉疼。
但为了1300万的恐怖採购量，雅各布觉得，也不是不行！
“合作愉快，雅各布先生，未来手机，未来os坚定的盟友！让我们一起携手，干翻苹果+三星的组合！”
王君山已经习惯了见人说人话，见鬼说鬼话。
“对，对，我们是最强盟友。”
雅各布心情愉悦：“高通会立即抽调精锐，帮著未来科技適配自研的系统，进行全方位的优化。会给你们最大的支持，一同干翻苹果+三星！”
雅各布看的明白，苹果自研系统，用三星处理器，就是和三星结盟了。
高通也得和未来科技结盟，深度適配未来作业系统，和未来科技一起对抗苹果+三星的组合。
他是要两边下注。
安卓和未来系统，两边下注！
高通都给適配，不管明年安卓和未来0s谁做大了，高通都稳赚不赔！
隨后双方又进行了一系列磋商，约定了首先供货给未来科技，把供货时间全面锁死。
当然，还有高额的违约金。
不过和德州仪器一样，违约金是双向限制的。
如果未来科技没有足量採购，需要按照差额，支付50%的违约金。
同样，高通如何没有按期交付，也需要按照差额，支付50%的违约金！
对此，王君山双手欢迎。
就怕没有违约金，明年驍龙s1卖的太好，高通翻脸不认人，给王君山卡脖子。
现在有50%的违约金，那么一大笔巨资，高通就不会乱来了。
似乎怕王君山跑路，再被德州仪器忽悠走，第二天高通方面便制定好了协议。
周平等人確认无误，王君山与雅各布正式签约。
另一边。
罗迪.兰伯特再度来到王君山下榻的酒店，却是不见人影：“王董呢？”
“王董昨天离店后，还没回来！”
“什么？还没回来！”
罗迪.兰伯特整个人都不好了，瞬间有种不祥的预感：“该不会去了高通？”
“坏了！”
罗迪.兰伯特面色锐变，连忙安排人调查。
结果真发现了问题。
“完了，去了机场，直飞加利福尼亚，可不就是去高通吗！”
“完了。”
“別真的倒向高通！”
罗迪.兰伯特慌了，连忙赶回公司，找上董事长谭普顿：“麻烦大了，王君山昨天就去了高通，现在还没回来！”
“也可能不打算回来了！”
“什么！”
谭普顿也慌了：“废物！”
“不是让你们盯著他们吗？怎么出了这么大的篓子。”
罗迪.兰伯特也很无奈：“董事长，我们以为他只是附近玩玩，看看风景，咱们也没法一直跟著。”
“谁想他们直接去了机场，一去不回。”
“你啊！”
谭普顿都不知道说什么好了：“算了，立即给王董打电话。就说再谈一次，我们可以给於最大支持！”
“董事长，可是如此一来，咱们得投入150位顶级工程师啊。”
“那也比1000万颗晶片大单，砸到高通头上强！”
“好！”
第263章 坑高通一把，德州仪器天塌了！
第263章 坑高通一把，德州仪器天塌了！
王君山能下单千万颗高通驍龙s1旗舰晶片，绝对是高通最大的客户，没有之一。
雅各布不疯狂都不正常！
“王董，这是未来科技和高通的第一次合作，我也不绕圈子，直接给你最低价。”
“第一批三百万颗，一口价，20美元。
“第二批三百万颗，一口价17美元。”
“第三批四百万颗，一口价14美元！”
“如果后面还要加单，一口价全部10美元！”
雅各布算的明白，未来手机上市就要12月份前后，那第一批下单发货时间在9
月份，也就是五个月后。
20美元的价格，比较合適。
第二批基本上12月份，八个月后了，降到17美元很正常。
第三批订单大概率明年四月份，也就是一年后才发货，那时候驍龙s2即將发布，驍龙s1降到14美元清库存。
要是再有第四批订单，估计明年八月份了。
届时，驍龙s2都上市了，驍龙s1过气，10美元一颗，也正常。
王君山表情很是平静。
这个价格，看上去比德州仪器便宜一些。
同样一千万颗，德州仪器平均一颗20美元，再加上基带10美元，一套30美元的总成本。
而高通s1集成基带，只要17美元，可以说很便宜了。
当然，高通单卖基带，也得17美元左右。
妥妥的买基带送处理器！
但要是再算上高通税，那就是另一个价码了。
高通税按照出厂价的5%收取。
出厂价越高，高通税越高。
为了少交税，可以把学习小米，把出厂价压到最低，只覆盖物料成本+高通税就行。
未来手机零售价2999的话，物料成本在1300—1400，加上高通税，出厂价最低也得1400—1500！
其他部分，则是17%的增值税，以及唯品会、优团网、线下旗舰店、渠道的运营成本+营销成本+利润！
即便按照1400—1500出厂价计算，5%也是七十几元的高通税差不多11美元。
这样算下来，那就是一套28美元。
比德州仪器+外掛基带的30美元，差距不大！
关键是，性能也不如人家强啊！
这不扯淡吗？
必须压价！
如果到明年，王君山的千万採购，想压价都难。
但今年，没有任何问题！
无他，德州仪器的3430和高通的驍龙s1（qsd8250）虽然发布的早，但都是今年乃至明年上半年的旗舰处理器！
目前都才开始量產！
下一代，明年年中才会量產，明年下半年才会上市！
因此，今年驍龙s1的客户寥寥无几。
谷歌neusone，htcg7，索尼爱立信的x10等销量主力，都还在研发中，明年才会陆续上市。
尤其是g7，搭载三星a屏+驰龙s1，安卓2.1系统，销量十分恐怖。
上市四个月，狂销一千万台！
按照这个势头下去，年销两千万都不成问题，iphone4都得退避三舍。
压的三星盖世s都抬不起头来。
然后被就被三星断供了a屏！
气的王红怒火中烧，却是无可奈何。
不平等的地位，註定不平等的合同。
三星断供，几乎不需要支付多少违约金，没什么损失。
而htcg7却因为缺屏幕，在销售最火的时候，彻底难產！
售价从3000左右，一度涨到了5000！
无奈之下，htcg7迅速换了索尼的顶级屏幕，耽误了一段时间。
但换后的新屏，比起三星a屏差距很大，被用户吐槽，抵制，投诉，销量暴跌。
至此，一代神机，黯然陨落。
否则必定是2010年的年度机皇，狂销2500万+。
当然，即便g7完犊子，htc採用机海战术，一年推出了15款机型，覆盖安卓和windowsphone系列，年销量超过2500万台。
躋身智慧型手机全球第四，仅次於苹果，诺基亚，三星！
可想而知，如果g7不被断供，htc的年销量有希望达到3500万，就是前三了！
不过这些都是2010年的事。
高通也不知道htc明年会这么牛掰！
不知道htc会採购1500万颗驍龙s1，1000万颗中端处理器高通msm72xx系列！
还有摩托罗拉驍龙s1的採购量，也有七八百万！
其他的索尼，谷歌等等，也都是几百万的採购。
正是htc和摩托罗拉双双发力，奠定了安卓的霸主地位，奠定了高通的霸主地位！
但凡高通知道驍龙s1能卖的这么好，知道几个大客户能这么厉害，知道明年的高通就会全面雄起，能和德州仪器平分秋色！
都不会拿著王君山的千万大单太当回事！
不会任由王君山疯狂砍价！
但可惜，高通不知道！
信息不对称性。
像是htc，2009年的年销量只有千万。
其中大部分都是中低端处理器，高端处理器只有两三百万。
在高通看来，htc未来一年能採购500万颗晓龙s1就很不错了。
打死高通都想不到，htc会採购1500万颗晓龙s1！
反而觉得未来手机的千万採购，是巨无霸，顶级大客户！
王君山自然要狠狠地压价，坑高通一把：“雅各布先生，再砍一刀。
雅各布皱了皱眉：“王董，这已经是最低价了，超低价格。”
王君山摇了摇头：“並不是，你们的专利费，还有一部分。”
“这个价格，加上专利费，比起德州仪器贵的多。”
“可你们的性能，比起德州仪器，至少差了一代。”
“这也是我首选德州仪器的原因，gpu差距，太大了。”
雅各布深吸口气：“王董都这么说了，优惠我自然给足。”
“作为顶级大客户，我可以给你们出厂价3%的专利费。”
王君山笑了：“雅各布先生，小客户5%，五百万级的大客户3%，我们千万级採购，值得更高。更何况你们的专利费不按处理器价格收取，按照出厂价收取，明显不合適。”
“这————好吧，为表诚意，2%，只要2%！”雅各布道。
“行吧，为了我们合作愉快，我勉强接受2%的出厂价专利费。”
王君山嘆了口气：“不过你们的价格，还能有更低。这样，都砍一美元，我第五批採购，依旧是300万颗！”
“再加三百万颗！”雅各布都震惊了。
“是的。”王君山淡淡一笑。
12月上市，到明年12月底，13个月的时间，未来手机一代热销1300万台，没什么压力。
毕竟小米1代飢饿营销都能卖700万台。
未来手机產品力更强，还有自家唯品会、优团网渠道，微信渠道，並且不飢饿营销，开供应，年销1300万台，真没压力。
而且王君山担心明年驍龙s1卖的太火，后续加单得排队。
还是提前锁死，抢下优先供货权。
尤其是明年第二季度，htcg7四个月狂销千万，简直疯狂。
王君山必须提前拿下更多的晶片，哪怕暂时用不了，在仓库放著囤著，都不能到时候不够用，导致手机难產！
“王董，你成功打动我了，那就都砍一刀。
雅各布笑道：“第一批三百万颗，19美元。”
“第二批三百万颗，16美元。”
“第三批四百万颗，13美元！”
“第四批三百万颗，9美元！”
这样算下来，共计1300万颗，单价14.15美元，约96元。
当然，这只是晶片价格，看上去非常便宜。
再加上出货价2%的高通税，28元，就是124元了。
可以说非常便宜了！
算是从来没有过的价格！
换了其他客户，即便是五百万的採购量，晶片+高通税也得200元左右。
王君山都庆幸今年的高通第一次做旗舰处理器，还不是绝对霸主，也不知道明年会那么牛叉，还好说话。
等到明年，高通地位稳固，这个价格根本谈不下来。
等到后年，高通碾压德州仪器，那更谈不下来！
至於2012年，德州仪器退出，高通基本无敌了，就得看英伟达给不给力了。
“王董，除了处理器，还有电源管理晶片两颗和射频收发器。”
雅各布继续推销：“这些和我们高通晓龙s1都是配套的，都用高通的，適配起来容易，效果也更好。”
王君山点点头：“价格合適，都可以。”
“放心，绝对合適。”雅各布喜上眉梢，这可是1300万的体量！
那就是2600万颗电源管理晶片，1300套射频收发器！
爆赚啊！
“王董，两颗电源管理晶片我们对外卖9美元，给你半价5美元。”
“射频收发器对外卖5美元，给您3美元。”
王君山摆了摆手：“两颗电源管理晶片4美元，收发器2美元，6美元得了。”
“这太便宜了，没利润！”雅各布一脸难受，今天的价格实在是太低了。
这时，周平开口了：“雅各布先生，晶片这玩意都是规模效益。我们这么大的体量，早就把你们的成本摊薄到1美元一下。即便6美元，你也能赚得更多，不是吗？”
“好吧，好吧，你们两个，都是砍价好手！”
雅各布应了下来。
正如周平所言，规模效益，生產越多，成本越低。
当然，最主要的1300万的体量，值得高通破例！
“合作越快，王董，高通最大的客户，我雅各布最好的朋友！”
雅各布心情大好。
甚至有些好奇王君山在德州仪器那边发生了什么，竟然来了高通，一次就谈妥了。
他都做好准备，进入拉锯战的。
却不想，一次就谈妥了所有问题。
后续磋商下细节，直接签约好了。
虽然价格给的太低了，自己都肉疼。
但为了1300万的恐怖採购量，雅各布觉得，也不是不行！
“合作愉快，雅各布先生，未来手机，未来os坚定的盟友！让我们一起携手，干翻苹果+三星的组合！”
王君山已经习惯了见人说人话，见鬼说鬼话。
“对，对，我们是最强盟友。”
雅各布心情愉悦：“高通会立即抽调精锐，帮著未来科技適配自研的系统，进行全方位的优化。会给你们最大的支持，一同干翻苹果+三星！”
雅各布看的明白，苹果自研系统，用三星处理器，就是和三星结盟了。
高通也得和未来科技结盟，深度適配未来作业系统，和未来科技一起对抗苹果+三星的组合。
他是要两边下注。
安卓和未来系统，两边下注！
高通都给適配，不管明年安卓和未来0s谁做大了，高通都稳赚不赔！
隨后双方又进行了一系列磋商，约定了首先供货给未来科技，把供货时间全面锁死。
当然，还有高额的违约金。
不过和德州仪器一样，违约金是双向限制的。
如果未来科技没有足量採购，需要按照差额，支付50%的违约金。
同样，高通如何没有按期交付，也需要按照差额，支付50%的违约金！
对此，王君山双手欢迎。
就怕没有违约金，明年驍龙s1卖的太好，高通翻脸不认人，给王君山卡脖子。
现在有50%的违约金，那么一大笔巨资，高通就不会乱来了。
似乎怕王君山跑路，再被德州仪器忽悠走，第二天高通方面便制定好了协议。
周平等人確认无误，王君山与雅各布正式签约。
另一边。
罗迪.兰伯特再度来到王君山下榻的酒店，却是不见人影：“王董呢？”
“王董昨天离店后，还没回来！”
“什么？还没回来！”
罗迪.兰伯特整个人都不好了，瞬间有种不祥的预感：“该不会去了高通？”
“坏了！”
罗迪.兰伯特面色锐变，连忙安排人调查。
结果真发现了问题。
“完了，去了机场，直飞加利福尼亚，可不就是去高通吗！”
“完了。”
“別真的倒向高通！”
罗迪.兰伯特慌了，连忙赶回公司，找上董事长谭普顿：“麻烦大了，王君山昨天就去了高通，现在还没回来！”
“也可能不打算回来了！”
“什么！”
谭普顿也慌了：“废物！”
“不是让你们盯著他们吗？怎么出了这么大的篓子。”
罗迪.兰伯特也很无奈：“董事长，我们以为他只是附近玩玩，看看风景，咱们也没法一直跟著。”
“谁想他们直接去了机场，一去不回。”
“你啊！”
谭普顿都不知道说什么好了：“算了，立即给王董打电话。就说再谈一次，我们可以给於最大支持！”
“董事长，可是如此一来，咱们得投入150位顶级工程师啊。”
“那也比1000万颗晶片大单，砸到高通头上强！”
“好！”